進入包間之前。
    方燃言簡意賅地將新外資盯上燃雪咖啡館透露。
    曲強和寧學軍。
    一位是財大總務處處長。
    一位是財大學工部部長。
    非金融領域專家教授。
    對燃雪咖啡館資本估值3個億難以判斷是否合理。
    更無法領悟暗藏的深層博弈。
    而財大恰恰以財經見長。
    隻要回學校組織一場討論研究會。
    自然會有人做專業解讀。
    算是新外資正式發函燃雪創聯之前。
    讓財大有個心理準備。
    進到包間。
    還不等曲強詢問方燃是否想將燃雪咖啡館剝離。
    包間門推開。
    進來的是湯普森和奧莉維亞。
    都是老熟人。
    曲強也沒那麽多避諱。
    直接發問。
    “方總，你覺得3個億賣掉燃雪咖啡館合不合算？”
    湯普森搶在方燃前麵回道。
    “曲處長，如果3個億賣掉，我們全都會吃大虧的！”
    方燃從湯普森這句話大概知道投行的態度了。
    燃雪咖啡剝離獨立運營可以。
    但不能賤賣。
    夏小雪上一世大學畢業之後，就在湯普森手下做事，深知湯普森的行事風格。
    他不同於其他老外。
    同化速度快。
    還會利用國人對老外交際的刻板認知，刻意營造‘說話直接’的假象。
    不過隻限於談判對手。
    對於親信或者具有共同利益的夥伴。
    依舊保持西方人交際時，傾向於直接表達自己的想法、情感和需求。
    同在一個公司當然具有共同利益。
    現在與方燃又是很要好的朋友。
    再從商業角度來看。
    確實說的是真話。
    隻是湯普森背後的投行是否也有將燃雪咖啡剝離，變相減持股份，最終達成套利退出的打算。
    “湯副總，燃雪咖啡館隻是兩家店，總投入還不到180萬，給出3億的估值怎麽還會吃大虧呢？”寧學軍皺眉問道。
    奧莉維亞端起茶壺。
    先給方燃沏茶。
    “寧部長，品牌的估值不僅僅是看投資多少，而是商業模式、市場前景、客戶粘性、稀缺性與可複製性。”
    寧學軍身為學工部部長。
    平時處理學生工作。
    對於品牌估值就是門外漢了。
    事關財大。
    隻能不恥下問。
    “能不能詳細說說？”
    奧莉維亞給在座眾人一一沏茶之後。
    將茶壺放回茶幾。
    笑著解釋。
    “商業模式決定盈利邏輯是否成立，比如燃雪咖啡館的二樓‘包間+預製菜+高端社交’、一樓咖啡區‘親民社交+預製菜+咖啡’，相互隔離又相互融合，在當下屬於比較新穎經營模式，且一周以來的營業充分驗證可持續盈利。”
    “市場前景則是關聯增長潛力，去年中國gdp是7.6，今年很有希望突破8，預計加入to之後還會有顯著增長。”
    “隨著經濟總量提升，中高端消費群體必定隨之擴大，燃雪咖啡館不能局限於中海，而是麵向其它的一線城市、經濟強省。”
    “公司計劃年底之前再開出5家分店，這就是可複製性。”
    “包間預訂火爆，甚至有客人提出長期包下包間，一樓咖啡區晚上七點之後就座無虛席，桌遊、免費抽簽樂隊伴奏k歌，融合多樣社交元素對客戶有較強吸引力，來了一次還會來第二次，也就是黏性。”
    “最後的稀缺性，分為兩個部分，中高端咖啡店市場遠遠沒有飽和，甚至不少城市還是空白；其次燃雪創聯獲得中海相關部門的大力支持，具備普通企業不具有的政策傾斜。”
    “綜述，估值3億，品牌授權僅限於中海勉強說得過去，放眼全國那就是極大低估了。”
    方燃和夏小雪交換個眼神。
    完全可以確定奧莉維亞給寧學軍解釋。
    傳遞潛在的信息。
    投行支持燃雪咖啡的剝離。
    但需要一個高溢價。
    也不得不承認境外老牌投行厲害，調研方麵確實比國內的同行高出一大截。
    曲強興奮得臉都紅了。
    共事大半年。
    對湯普森和奧莉維亞的專業能力一百個放心。
    他們可是國際級別的精英。
    不是學校那幫‘紙上談兵’的專家教授可比的。
    又事關投行的利益。
    說賺錢肯定沒錯。
    “既然這樣，我們就不要搭理，集中公司資源，加快開店速度……”
    “nonono！”
    湯普森連連擺手。
    “曲處長，一家咖啡館投資就得100多萬，十家就得超千萬，以燃雪創聯當前的實力還不足以支撐大規模擴張。”
    “我們需要將燃雪咖啡這一品牌從燃雪創聯剝離獨立運營，引入其它的戰略投資者。”
    “共同將蛋糕做大。”
    曲強和寧學軍雙雙沉默。
    雖然非金融專業人士，但也大概明白意思，就是要將燃雪咖啡這個品牌賣出，這個需要財大開會研究。
    不是哪個個人能拍板。
    甚至中海相關部門領導還會第一時間過問。
    隻因燃雪咖啡關聯的方方麵麵太多。
    別的不說。
    中海的咖啡小店已經過百家。
    平均一家店招聘6人。
    就能提供600崗位。
    一家燃雪咖啡館抵得上十家咖啡小店。
    就業第一。
    稅收第二。
    如果未來因為經營出了問題要裁員。
    剝離燃雪咖啡沒有獲得各方認可。
    哼哼。
    誰來擔責？
    方燃高度懷疑投行已經得到確切消息，知道下個月將會出台《互聯網信息服務管理辦法》，燃雪網必須獲得icp 許可證，而外資持股就是一大阻礙。
    因為時機不成熟。
    燃雪創聯一直苟著。
    除了‘到店服務’與互聯網深度關聯。
    外賣配送、燃雪咖啡在投行看來屬於‘微創新’的實體業務。
    原本投行風投180萬美元看中實體與互聯網融合新路徑。
    遲遲沒有達到預想的高度。
    再疊加政策麵不確定。
    萌生退意了。
    趁著有接盤俠。
    高溢價套現離場。
    先剝離燃雪咖啡賣個好價錢。
    而後就是出售燃雪創聯的股份。
    既然投行想著退出。
    而自己決定減持股份戰略轉型資本運作。
    那當然得默契配合。
    “寧部長、曲處長，關於燃雪咖啡獨立運營一事，我和小雪也有初步討論。”
    “我們的意見，燃雪咖啡小店和燃雪咖啡館是個整體，絕對不能分割。”
    “這樣能大大提升議價，保證燃雪創聯股東的權益。”
    “其次。”
    “從燃雪創聯剝離出去單獨運營，並不是賣得幹幹淨淨，而是為了燃雪咖啡的發展，引入戰略投資者。”
    “燃雪創聯依舊持有股份，這也能確保財大預製菜為燃雪咖啡館唯一供應商。”
    “就當是閑談啊。”
    “領導們出席燃雪咖啡館的開業典禮，那是對燃雪咖啡館寄予厚望。”
    “開業不足月，我們燃雪創聯就準備引入戰略投資，若允許外資主導剝離後的咖啡館，等於向外界釋放‘地方政府對資產控製權鬆動’的信號。”
    “咳……這個在‘本土保護意識抬頭’的當下是絕對禁忌。”
    “我身為燃雪創聯的控股股東，覺得如果新外資正式發函，很有必馬上知會相關部門領導。”
    “聽聽上麵的意見怎麽樣。”
    “個人猜測，會附加條件的同意，最大的可能，既然是引入戰略投資，為何不考慮國資？”
    “燃雪咖啡剝離之後，形成燃雪創聯+新外資+新國資三方持股的格局。”
    “那樣就沒什麽問題了。”
    曲強端起茶杯將淡黃的茶水一飲而盡。
    哎呀。
    方燃如同商界的‘少年薑太公’。
    行事太穩妥了。
    按照這樣的做法，即保證財大的權益不受損，不用擔心被扣上‘國有資產流失’的大帽子。
    還能確保財大預製菜全麵商業化運行。
    且因為高估值。
    老股東都可獲得額外收益！
    寧學軍的商業嗅覺不如曲強。
    但聽方燃所說，整個流程都會呈報中海相關部門審核，隻要合法合規就沒什麽可擔心的。
    湯普森和奧莉維亞對方燃的決定毫不意外。
    小夫妻都已經明確無誤透露。
    準備伺機減持燃雪創聯股份，由控股股東變大股東，最後成為小股東隻保留董事會席位。
    並力勸跳槽。
    離開投行加入星鏈智創。
    中國有句俗語‘當一天和尚撞一天鍾’。
    即使已經萌生離職的念頭。
    但未離職之前基本職業操守得遵守。
    隻能借用燃雪創聯內部統一意見時機，隱晦透露投行準備全麵套現退出。
    哪怕方燃沒領悟，而夏小雪肯定會明白。
    不出兩人所料。
    夏小雪這個燃雪創聯的‘智腦’馬上趁著機會發問了。
    “亞姐，你可是財務總監，你預估燃雪咖啡的估值是多少呢？”
    奧莉維亞肆無忌憚地泄密。
    “我個人預估燃雪咖啡的整體估值10億。”
    “假設燃雪創聯持股50以下，注資之後，老股東可獲得超額收益。”
    夏小雪微笑點頭。
    大概知道投行退出的溢價底線。
    整體收益不低於2000萬美元。
    對比風投180萬美元那可是賺瘋了。
    新外資想撿漏。
    老投行獅子大開口。
    財大有收益不擔責就行。
    早就想著分一杯羹的中海本土資本虎視眈眈。
    爭吧。
    有競爭才有高溢價。
    最大的受益者當然是控股股東方燃方總咯。