“香皂的買賣，如今已在我們手中悄然鋪開，而接下來最緊要的事情，便是要著手於產品的蛻變與升級，如同匠人精心雕琢手中的藝術品一般，以期在激烈的市場競爭中，攫取更為豐厚的利潤。”
    蘇娃兒眼巴巴的看著楊駿：“大人說的每一個字我都明白，可是連在一起的話，我怎麽有些理解不了呢！”
    楊駿望著她懵懂的模樣，難得地笑出了聲，眼底的溫柔幾乎要溢出來。楊駿忙的用樹枝在地上畫了個圈，然後開口講來：“我們專為大戶人家定製上等香皂，用最精細的材料，配上精致的雕花模具，然後給這香皂直接帶一個包裝的盒子，最後再取個雅致的名字——就叫‘舒膚佳’把？至於尋常百姓用的皂塊，隻需在包裝上稍作改良，印上蘇家皂坊的專屬標記，便能與王家的仿冒品區分開來。”
    蘇娃兒聽得入神，不知不覺湊近了些，發絲不經意間掃過楊駿的手背。她卻渾然不覺，她略帶疑惑的臉色也突然有種豁然開朗的感覺！
    “皮膚舒適，佳這個字更是有最好的意思，大人起的這個名字著實不凡啊！隻是，若是把這種的和尋常分開，怕是需要一點點手段的。還有，大人說的包裝的盒子，這有什麽講究嗎？”
    楊駿沒有回答，而是看著蘇娃兒提出一個問題道：“蘇姑娘，你應該聽說過買櫝還珠的故事吧。”
    “我當然知道這個故事，楚國人賣珍珠時，買貨的鄭國人兩眼隻盯在了精致的木匣上，竟然舍棄了珍貴的珠寶。大人，我明白你的意思了……”
    蘇娃兒忽而展顏一笑，眼波流轉間盡是狡黠：“大人是說，咱們選取上好的材料製作出來的上等香皂配個鑲金嵌玉的匣子，讓那些達官顯貴為了這‘櫝’，反倒更願意買下裏頭的‘珠’？”
    她指尖輕點地麵的“舒膚佳”字樣，舉一反三的又接話道：“再給這名字編個故事，就說西域進貢的秘方，專養貴人肌膚，保準引得那些不少豪門大戶、達官貴人的夫人爭著攀比。”
    楊駿撫掌大笑，驚飛了樹梢棲息的夜梟。他扯下腰間玉佩在月光下晃動，玉麵映出兩人並肩的影子：“不止如此。你看這玉佩，單賣不過幾十兩或者上百兩，但若是某某大師遺做的話，價值便翻了十倍。”
    他俯身拾起一片枯葉，夾進畫著“舒膚佳”的土圈：“我們要讓每盒香皂，都成為獨一無二的‘大師遺作’。”
    蘇娃兒眼睛一亮，伸手接過那片枯葉，指尖輕輕摩挲著葉脈：“大人的意思，是給每塊‘舒膚佳’都編個故事？就說這是前朝宮廷造辦處老匠人的不傳之秘，臨終前才托付給我蘇家？”
    楊駿此刻卻是搖了搖頭道：“你說的是中等價格的可以這麽做，更高級的就是定製產品，比如說侯爺夫人用的香皂，她是喜歡濃香還是淡香、她是喜歡樸實的包裝還是奢華的包裝，我們接下來就是要做這種事情。幸虧上次侯爺夫人來的時候，我給她提及過香皂的事情，她也答應幫忙了，此事現在做起來的話倒是也沒有什麽難度了！”
    蘇娃兒聞言，眸光愈發璀璨，指尖無意識卷著一縷發絲：“原來如此！若是能為貴人量身定製，既能抬高‘舒膚佳’的身價，又能讓她們覺得獨一無二，定會愛不釋手。”
    楊駿對於她的這番話認可的點了點頭，受到鼓舞的蘇娃兒突然拍手笑道：“不如再設個‘貴賓名冊’，隻有身份顯赫之人才有資格定製，這樣一來，那些爭強好勝的夫人小姐，怕是擠破頭都想上榜！”
    楊駿饒有興致地看著她靈動的模樣，喉結不自覺地動了動，感慨萬千道：“蘇姑娘果然心思玲瓏。不過......”
    楊駿彎腰撿起一塊碎石，在地上劃出幾個規整的方框，然後樹枝點著一個方框說道：“定製產品需得專人記錄貴客喜好，香料配比、模具樣式、包裝紋飾都要精準無誤。這可不是件易事。而且，必須要有身份的人才行，以我來看啊，以後這個名單裏啊，最低也得是刺史大人起步才行。”
    “哈哈，大人說的話，我可記著呢，希望有一天我們真的能做到這一步！”
    楊駿被著蘇娃兒的話帶的有些意動連連，不過如此，或許還能留名青史呢！楊駿正要開口提及，卻見蘇娃兒突然打了個哈欠，眼尾泛起薄薄的水霧。他心中一動，解下外袍要披在她肩上，又想起男女有別，手就這樣僵在半空。
    蘇娃兒卻渾然未覺，盯著地上的“舒膚佳”三個字喃喃道：“隻是這包裝匣子……若鑲金嵌玉成本太高，不如用桐木雕刻纏枝紋，再刷三層朱漆，最後蓋上燙金印鑒。”
    當她再度揚起臉龐，恰好迎上了楊駿那雙滿載關懷的眸子，瞬間，她的耳垂仿佛被夕陽染上了緋紅，聲音細若蚊蚋，生怕一絲聲響都會驚擾了這份微妙的寧靜：“大……大人，您覺得如何？”
    楊駿喉結滾動，別開臉咳了一聲：“甚好。明日我便讓鐵匠鋪打造專屬模具，再去請個丹青妙手設計印鑒。”
    說道這裏時，他又頓了頓，旋即又補充道，“至於故事……你若信得過我，我可找幾個幕僚，編它個十段八段的。”
    “那就有勞大人了！”
    蘇娃兒笑得眉眼彎彎，從袖中掏出個油紙包，不以為意地說道：“方才來的時候，順手在街市上拿了些桂花糕，大人要不要嚐嚐？”
    她遞過來時，腕間銀鈴輕響，驚得楊駿慌忙後退半步，卻不慎踩到地上的樹枝，發出“哢嚓”脆響。
    兩人俱是一愣，隨即笑作一團。笑聲驚得草窠裏的蛐蛐都停了鳴叫，唯有月光溫柔地灑在他們身上，蘇娃兒望著楊駿被月光傾灑的側臉，心跳突然快了幾分。遠處傳來更夫打更的梆子聲，她這才驚覺，原來不知不覺間，竟已說了這麽久的話……
    喜歡十國風華請大家收藏：()十國風華書更新速度全網最快。