“讓他們仿。”
    短短四個字，讓電話那頭暴跳如雷的李娟瞬間卡了殼。
    她甚至懷疑自己是不是聽錯了，掏了掏耳朵，難以置信地問“媽？您說……什麽？讓他們仿？我們辛辛苦苦打下的市場，就這麽白白讓給那些小癟三？他們賣兩塊錢，我們十幾塊，這怎麽玩啊！”
    李娟的聲音又急又高，充滿了不解和委屈。這感覺，就像是自己含辛茹苦養大的漂亮女兒，眼睜睜看著被一群流氓調戲，家長卻說“讓他們調戲”，這簡直是荒謬！
    “誰說要讓給他們了？他們喜歡仿，就讓他們仿。仿得越多越好，最好讓整個豐城，甚至整個省，都知道‘木棉紅’這個樣子。”
    “媽！”李娟真的要急瘋了，“您到底是什麽意思啊？我……我聽不明白！”
    “李娟，你記住，我們的根基是什麽？”趙淑芬沒有直接回答，而是拋出了一個問題。
    “是……是質量，是小麗的設計。他們仿不走……”李娟喃喃道，但還是沒想通其中的關竅。
    “所以，我們要做的，不是去跟他們打一場誰價格更低的爛仗。那是泥潭，陷進去隻會弄得自己一身泥。”趙淑芬一字一句，像是在給一個最看重的學生上課，“我們要做的，是升級。是釜底抽薪。”
    “釜底抽薪？”
    “對。從明天開始，你去做三件事。”趙淑芬開始下達指令。
    “第一，去豐城最大的報社，買下最大的版麵，刊登一則聲明。就說，為了回饋廣大消費者的厚愛，並區分市麵上的仿冒偽劣產品，我‘東方雅集’旗下‘木棉紅’係列，即日起，全麵停產，成為絕版典藏。”
    李娟的呼吸，猛地一滯。
    停產？在賣得最火的時候停產？這……這是自斷臂膀啊！
    “第二，”趙淑芬沒有理會她的震驚，繼續說道，“聲明裏要接著說，我們將推出全新的升級係列，暫定名為‘嶺南紅’。所有‘嶺南紅’係列產品，底部都會有我們匯川實業的專屬款識，以及‘大師作坊’認證畫師的親筆簽名。每一件，都配有獨立編號和防偽證書。”
    “第三，你去聯係周夫人，還有那些你打通了關係的夫人們。就說，我們要為她們舉辦一場小型的內部品鑒會，搶先體驗即將驚豔世人的‘嶺南紅’。告訴她們，擁有第一批帶獨立編號的‘嶺南紅’，本身就是一種身份的象征。”
    電話兩頭，陷入了長久的沉默。
    隻有電流的滋滋聲，在空氣中回響。
    李娟的腦子在飛速地運轉，從最初的震驚、不解，到慢慢地，一絲光亮在混沌中亮起，然後那光亮越來越大，最後，化作一片豁然開朗的通明！
    第一步，直接宣布“木棉紅”停產。這一招，瞬間就把市麵上所有的仿冒品，打成了“絕版仿冒品”。它們仿的是一個已經不存在的舊款，價值瞬間歸零！那些圖便宜買了假貨的，會發現自己買了個寂寞。而那些小窯廠，等於剛投產就破產，手裏的模具和半成品，一夜之間全成了垃圾！
    第二步，推出帶簽名和證書的“嶺南紅”。這直接拉高了門檻，建立了一道仿冒者無法逾越的護城河。他們可以仿圖案，但他們仿不了匯川的款識，更仿不了“大師作坊”裏，那些由趙小麗親自調教出來的畫師的簽名和靈氣！這就叫品牌壁壘！
    第三步，精準營銷。直接鎖定頂層客戶，用“內部品鑒”、“第一批”、“身份象征”這些詞，把產品的奢侈品屬性和社交屬性拉滿！讓擁有“嶺南紅”成為一種榮耀，一種圈層認證。
    這三招下來，根本不用去跟那些小作坊打什麽官司，費什麽口舌。
    “媽……”
    “我……我懂了！我全懂了！您這一手，簡直是……簡直是神了！我馬上就去辦！”
    “去吧。記住，我們的敵人，從來不是那些跟在後麵撿食的鬣狗。我們的眼光，要看得更遠。”趙淑芬說完，便掛斷了電話。
    辦公室裏，恢複了寧靜。
    趙淑芬緩緩地吐出一口氣，將身體靠在椅背上。
    解決豐城的問題，隻是她整個計劃的第一環。
    這套“釜底抽薪，品牌升級”的打法，就像是為即將到來的大戰，進行的一次實彈演習。
    她的目光，落在了桌上那封來自新加坡的電報上。
    李嘉海。
    華商總會。
    東南亞陶瓷藝術與商業前景研討會。
    這哪裏是什麽研討會，這分明就是一場鴻門宴。李嘉海想看的，無非是她趙淑芬，是匯川實業，麵對他這條“巨鱷”時，是戰戰兢兢，還是卑躬屈膝。
    他想用自己的主場優勢，用整個東南亞華人商圈的勢，來壓垮匯川的勢。
    可他大概做夢也想不到。
    自己正愁沒有一個足夠大的舞台，來上演這出“品牌升級”的大戲。
    他把舞台搭好了，把聚光燈打亮了，把所有的觀眾都請來了。
    那自己，又怎麽能辜負他這一番“美意”呢？
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    趙淑芬拿起電話，撥通了工廠設計室的內線。
    電話響了幾聲，趙小麗清澈的聲音傳來“喂？”
    “小麗，是我。”
    “媽。”
    “你手上的事情先停一下，我有一個更重要，也更緊急的任務要交給你。”趙淑芬的語氣嚴肅了起來。
    她用最簡練的語言，將豐城遇到的仿冒危機，以及她剛剛跟李娟布置的“品牌升級”計劃，完整地複述了一遍。
    “……所以，我現在需要你，在最短的時間內，以‘木棉紅’為基礎，設計出一個全新的，無論是藝術意境還是繪畫難度，都全麵超越前作的‘嶺南紅’係列。我需要一個，能讓所有仿冒者看到圖紙就直接絕望的設計。小麗，你能做到嗎？”
    電話那頭，趙小麗沉默了片刻。
    “媽，我懂了。”趙小麗的聲音不大，卻透著一股前所未有的堅定，“他們不是喜歡木棉花嗎？”
    她的指尖，無意識地在桌上的一張白紙上劃過。
    “我就給他們一朵，他們永遠也畫不出的木棉花。”
    那朵花，將不隻是形似，更要有風，有光，有雨露，有盛開時的熱烈，也要有凋落時的決絕。
    那將是，一朵有靈魂的花。
    “好。”趙淑芬得到了想要的答案，心中大定，“我等你的作品。它將是我們匯川，遞向整個東南亞的，第一張名片。”
    掛斷電話，趙淑芬站起身，走到巨大的紅木辦公桌後。
    她按下了桌上的內部通話器。
    “小陳，到我辦公室來一下。”
    秘書小陳很快推門進來，恭敬地站在一旁。
    “幫我辦兩件事。”趙淑芬看著她，目光灼灼。
    “第一，以我的名義，立刻給新加坡華商總會回電。告訴他們，匯川實業非常榮幸接受李嘉海先生的邀請，我將準時赴會。”
    “是。”
    “第二，”
    “以匯川實業和匯聯集團的聯合名義，向港島、寶島以及東南亞各國的主要媒體，都發一份邀請函。就說，匯川實業董事長趙淑芬，將在新加坡‘東南亞陶瓷藝術與商業前景研討會’上，舉行‘東方雅集’的品牌戰略升級發布會，並全球首發，全新‘嶺南紅’係列。”
    小陳徹底呆住了，張大了嘴巴，幾乎不敢相信自己的耳朵。
    把別人的鴻門宴，變成自己的主場發布會？
    這……這是何等的膽魄和氣魄！
    趙淑芬看著她震驚的模樣，淡淡地說道“去辦吧。”
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