第二百二十一章 媽,我悟了!這一手高端商戰大氣層!

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    豐城日報社,編輯部。
    煙霧繚繞,一股子紙墨和劣質香煙混合的味道,嗆得人腦門發緊。
    當李娟和趙大剛推門進來時,負責廣告版麵的劉編輯正翹著二郎腿,一邊吞雲吐霧,一邊用一把舊蒲扇不緊不慢地扇著。
    “幹啥的?”
    “劉編輯,您好,我們是紅星市‘東方雅集’的,想在您這兒買個版麵,登一則聲明。”李娟臉上掛著客氣的笑,從帆布包裏掏出兩條“大前門”,不著痕跡地放在了桌角。
    劉編輯的目光在煙盒上停了一瞬,這才慢悠悠地坐直了身子,拿起了桌上的聲明稿。
    趙大剛站在李娟身後,心裏七上八下的。他到現在都覺得婆婆的決定太過冒險,賣得好好的東西,說停產就停產,這不是自己砍自己的腿嗎?
    “啥?停產聲明?”劉編輯的眉毛擰成了一個疙瘩,他把稿子湊到眼前,幾乎是一個字一個字地讀。越讀,他臉上的表情就越是古怪,像是看傻子一樣看著李娟。
    “我說……這位同誌,你沒搞錯吧?你們那個‘木棉紅’茶杯,現在在豐城可是搶手貨,多少人托關係都買不到。你們不趁熱打鐵趕緊生產,還要花錢登報說不賣了?錢多燒得慌?”
    這番話,簡直是說到了趙大剛的心坎裏,他下意識地點了點頭,又趕緊在李娟的瞪視下縮了回去。
    李娟卻是不慌不忙,笑意更深了“劉編輯,您是文化人,見多識廣。這東西啊,就跟那古董字畫一樣,講究個‘物以稀為貴’。我們就是要告訴大家,正品的‘木棉紅’,就那麽多,以後再也沒有了。您說,那些已經買了我們杯子的人,是不是覺得手裏的東西更金貴了?”
    劉編輯愣了一下,咂摸著這話裏的味道。
    李娟趁熱打鐵“而且,您看後麵,我們還要推新品,叫‘嶺南紅’,比這個還好!這聲明一發,不就等於給我們新產品造勢了嗎?全城的人都知道,想買好東西,還得認我們‘東方雅集’這個牌子。劉編輯,這叫營銷策略!”
    “營……銷策略?”劉編輯被這個新詞砸得有點蒙。
    “對!所以,我們要買就買最大的版麵,最顯眼的位置!價錢不是問題!”李娟斬釘截鐵地說,從包裏又掏出一遝“大團結”,拍在了桌上。
    看著那厚厚的一遝錢,劉編輯的喉結滾動了一下。他不再多問,拿起筆,在稿子上重重地畫了個圈。“行!就按你說的辦!明天頭版!我給你留最好的位置!”
    第二天。
    《豐城日報》的頭版,用加粗的黑體字,刊登著“東方雅集”那則驚世駭俗的聲明。
    “‘木棉紅’係列即日起全麵停產,成為絕版典藏!”
    城郊,一間煙熏火燎的土窯作坊裏。
    老板王麻子正赤著膊,指揮著工人把一筐筐剛燒出來的“木棉紅”仿品搬上板車,準備送去黑市。他昨天剛從一個親戚那借了一大筆錢,擴大了生產,就等著靠這波熱潮大賺一筆。
    一個夥計拿著報紙,連滾帶爬地衝了進來,聲音都在發抖“老板!不好了!出大事了!”
    “嚎喪呢!”王麻子一巴掌拍在夥計的後腦勺上,不耐煩地搶過報紙。
    當他看清上麵的內容時,整個人如遭雷擊,瞬間僵在了原地。
    停產?絕版?
    他腦子裏嗡的一聲,一片空白。
    這意味著什麽?這意味著他手裏的這幾千個杯子,還有窯裏正在燒的,以及堆在倉庫裏的半成品,一夜之間,全都成了仿冒“絕版貨”的垃圾!誰會花錢買一個已經不存在的舊款的仿品?
    “我的錢……我的錢啊!”王麻子發出一聲淒厲的慘叫,一屁股癱坐在地上,看著滿地的“廢品”,兩眼發直。
    而那些花了兩三塊錢,自以為占了便宜買了仿冒品的市民,此刻也成了街坊鄰居的笑柄。
    “喲,老張,你這‘絕版’杯子,是王麻子家燒的吧?聽說他今天虧得底褲都當了!”
    “去你的!晦氣!”
    與之形成鮮明對比的,是那些在百貨大樓買了正品的顧客。
    與此同時,周夫人的電話,快要被打爆了。
    “周姐,你聽說了嗎?‘東方雅集’要出新品了!”
    “聽說了聽說了!李經理親自給我打的電話,說要給我們辦個內部品鑒會,第一批帶編號的呢!這麵子可太大了!”
    “哎呀,你可一定要幫我留個位置啊!這回說啥也不能錯過了!”
    李娟坐在百貨大樓新盤下來的,正對大門的最大專櫃裏,聽著王經理轉述這些消息,心裏對婆婆趙淑芬的敬佩,已經到了無以複加的地步。
    不費一兵一卒,不打一場爛仗。
    談笑間,檣櫓灰飛煙滅。
    這才是真正做大事的氣魄!
    羊城,匯川實業,“大師作坊”。
    新砌的窯爐爐火熊熊,將整個作坊映得一片通紅。
    趙小麗已經在這裏待了兩天兩夜。
    她的麵前,鋪滿了畫稿,每一張上麵,都是一朵木棉花。有的含苞待放,有的熱烈盛開,有的姿態妖嬈,有的傲骨錚錚。
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    但她一張張看過去,又一張張揉碎,扔進了腳邊的紙簍。
    不行,都還不夠。
    媽要的,是一個能讓所有仿冒者看到圖紙就直接絕望的設計。
    這不僅僅是繪畫技法上的難度,更是藝術意境上的碾壓。仿得了形,仿不了神。
    那種隻屬於“東方雅集”的,獨一無二的靈魂。
    靈魂是什麽?
    趙小麗走出悶熱的作坊,站在院子裏。南國的夜,潮濕而溫潤。她抬起頭,看到一輪彎月掛在天邊。
    她想起了梁文浩。想起了他送的那支鋼筆,想起了他辦公室裏那盆需要她照顧的君子蘭。
    思念像藤蔓一樣,纏繞上心頭。
    她忽然又想起了在港島,她站在台上,麵對所有人的質疑,闡述《嶺南春曉》的設計理念。
    那幅畫的靈魂,是家國,是新生,是百折不撓的嶺南精神。
    那木棉花,是英雄花。
    英雄……
    英雄,從不是一帆風順的。英雄,是要經曆風雨,是要在逆境中昂首挺立的!
    她猛地轉身,衝回工作台,抓起一支畫筆,在一張全新的宣紙上,筆走龍蛇。
    這一次,她畫的不再是晴空下完美無瑕的木棉。
    而是一截飽經風霜的蒼勁老枝,在瀟瀟春雨之中,倔強地向上生長。
    畫的旁邊,她寫下三個字——《風雨花》。
    這才是英雄花真正的風骨!
    這幅畫,對筆觸、對色彩的層次、對釉料的控製,都達到了一個前所未有的苛刻程度。
    “來人。”
    作坊裏最頂尖的畫師,也是她的首席大弟子張謙,快步走了過來。當他看到桌上的設計圖時,整個人都呆住了。
    “老師……這……這……”他結結巴巴,不知該如何形容內心的震撼,“這簡直是……神來之筆!可是,這要燒出來,太難了!廢品率恐怕會高得嚇人!”
    “難,才是我們的壁壘。去,把所有人都叫來。我親自教你們,怎麽畫出這風,這雨,這朵有靈魂的花。”
    趙淑芬的辦公室裏,秘書小陳將一份加急電報,恭敬地放在了桌上。
    “董事長,新加坡華商總會回電了。”
    趙淑芬打開電報,上麵是客氣而官方的辭令,歡迎她赴會,並對她提出的“品牌戰略升級發布會”表示了“極大的興趣”,聲稱已經“特意”在研討會中為她安排了專門的環節,並邀請了東南亞各界名流共同見證。
    字裏行間,透著一股居高臨下的“恩準”。
    他們把她的反客為主,當成了一種不自量力的叫囂,正準備好了舞台,等著看她的笑話。
    就在這時,設計室的電話打了進來,是趙小麗。
    “媽,設計圖,我畫好了。”
    “送過來。”
    幾分鍾後,當《風雨花》的設計稿擺在趙淑芬麵前時,即便是她,也不由得為這幅畫所蘊含的意境和力量,感到了深深的震撼。
    她拿起電話,撥通了趙小麗的內線。
    “小麗,就用這個設計。”
    趙淑芬站起身,走到窗前,遙望著南方的天際,那裏,是風起雲湧的南洋。
    “我要讓李嘉海知道,什麽是真正的,遙不可及。”
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