第557章 賣酒的想法

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    沒多久,幾道冷盤先上來,然後是八個熱菜。
    盡管劉浪說了不要上多。
    但梁靜還是上了八個大菜,加上冷菜,足足一大桌。
    “劉書記,您要喝什麽酒?”梁靜站在旁邊伺候。
    劉浪道:“不喝酒,你去忙吧,不用站在那裏。”
    梁靜道:“沒事,現在沒啥事,您要倒水,剝個蝦殼,挑個魚刺啥的,人家都能幫上忙。”
    劉浪看著她,一言不發。
    梁靜臉上的笑容漸漸僵硬,小聲道:“那我先走了,劉書記,您需要什麽招呼一聲。”
    劉浪微微點頭:“謝謝。”
    等梁靜走遠,巫溪哧的一笑:“好大的官威,人家就差喂你嘴裏了,你還不領人家的好意。”
    “吃你的吧,要不要我喂你。”劉浪道。
    “來啊,來啊,gei gei,人家也要你幫我剝蝦蝦,挑刺刺。”巫溪怪腔怪調的撒嬌道。
    劉浪懶得搭理她,和馬家姐弟道:“吃啊,怎麽都不動筷子?”
    見馬英傑拿起筷子,直接開始夾菜。
    馬秋香踢了他一腳:
    “沒禮數,劉書記都沒動筷子,你動什麽?劉書記,我家這弟弟太憨直了,您別怪他。”
    劉浪微微一歎:“秋香姐,大家都是朋友,雖然我到白木鄉當書記,但是不是工作場合,沒必要生分,小馬,快吃吧。”
    劉浪直接夾了一大塊豬蹄,放到馬英傑碗裏。
    又給馬秋香夾了一條魚。
    在劉浪的調和下,氣氛漸漸放鬆,大家有說有笑吃起來。
    劉浪也品嚐著桌上的菜,其實開始他看到外麵有這麽多的車子,還是工作日,所以對這裏的菜品抱有很大的期待。
    認為肯定是做的非常好吃,才能吸引這麽多豪車。
    但是吃下來。
    並沒有什麽特別的地方。
    要說鮮美肯定有,高山原生態的有機食材,肯定比大棚裏機械化養殖的強,但本身劉浪也是鄉下出來的。
    吃多了農家菜。
    並不覺得這裏的菜就鮮美到要開到一千多米海拔的山上來吃。
    他看了看周邊,發現大廳內吃飯的客人也並不是特別多,零零散散七八桌的樣子。
    他不經意的問道:“秋香姐,我看外麵停了很多車子,怎麽看起來客人並不是很多,人都去哪了?”
    馬秋香一愣,隨後臉色細微變化,她左右看了兩眼,壓著聲音道:“我也不是很清楚。可能客人還在睡覺吧。”
    “哦,這裏還有住宿?”
    “是啊。你看外麵那些山坡上,都是民宿的別墅房子,一晚上兩三千塊呢,貴的很。”馬秋香道。
    劉浪眼睛虛了一下:“這麽貴,比大城市的五星級酒店都要貴了,這也有人住?”
    “多啊,”馬秋香道:“誰知道這些有錢人咋想的。”
    巫溪撇嘴道:“有啥好奇怪的,山上空氣好啊,晚上能看星星看月亮,大城市的酒店已經不稀罕了,現在有錢人在乎的是健康,空氣。”
    劉浪道:“你是有錢人,說的有道理,不過有錢人也不是傻子吧,那些很貴的民宿,都是有特別的設計和優勢,比如溫泉,風景啥的。
    這裏除了一個水庫,我沒看出太特別的優勢來。”
    巫溪聳聳肩膀:“誰知道呢,也許它的優勢你不知道呢。”
    劉浪腦海裏咯噔一下。
    說者無心,聽者有意。
    他目光掃視著,喃喃道這裏有什麽吸引人的地方,我沒看出來嗎?
    馬英傑道:“我聽說……”
    話剛開口,他的腳就被踩了。
    “你聽說什麽?”劉浪道。
    “沒啥,我弟這人喜歡到處瞎晃,讓他找個正經工作都找不到,對了,劉書記,您上次說的能幫我弟轉業安排工作的事,有眉目了嗎?”
    馬秋香岔開話題。
    劉浪道:“秋香姐,我正好也要說這個事,小馬,你會開車嗎?”
    “會啊。我在部隊裏連坦克都開過。”馬英傑道。
    “那你先進鄉政府,幫我開車吧,我正好缺個司機,編製我來安排。”劉浪道。
    馬秋香眼睛一亮,幫領導開車,別看隻是一個司機,但是宰相門前七品官,這司機一般都是領導的心腹。
    因為常年跟在領導身邊,肯定能接觸到領導的秘密。
    不是心腹,是不可能用來當司機的。
    弟弟幫劉浪開車,編製不編製先不說,以後有了劉浪這個一把手罩著,日子就不愁了,何況劉浪還這麽年輕,以後肯定要調回縣裏,隻要跟著劉浪,一人得道,雞犬升天。
    弟弟肯定也跟著水漲船高。
    她激動道:“小弟,還不快謝謝劉書記。”
    馬英傑嘴有些笨,不過也不是啥不懂的人,知道劉浪這是在提攜他,他站起來:“謝謝劉哥。”
    “什麽劉哥,不懂事,以後你是給劉書記開車的人,要注意身份,喊書記。”馬秋香拍著他。
    “謝,謝謝劉書記。”馬英傑臉色漲紅。
    劉浪起身,笑著拍了拍他肩膀:“沒事,咱們年紀其實差不多,你喊劉哥也行。”
    馬英傑連搖搖頭:“劉書記,以後我替您工作,不能亂喊的。”
    劉浪笑了笑,沒說什麽,馬英傑還是知道分寸的,不然一個司機整天喊自己的領導哥長哥短的。
    確實是沒情商了。
    馬秋香從自己隨身的包裏掏出一瓶酒。
    打開來,倒了兩杯:“劉書記,我們敬您一杯。”
    劉浪本來沒打算喝酒,不過馬秋香打開來,一股醇厚的酒香彌漫,吸引了他的注意:“這是什麽酒,這麽香。”
    馬秋香道:“這是我用古窖釀的純漿酒,因為產量少,很少拿出來,其實家裏那些都是勾兌過的,用的就是這個原漿。”
    劉浪拿過來,聞了聞,給自己倒了一杯。
    抿了一口,眼睛微微泛光。
    “這酒很不錯啊,不比茅台原漿差,還有些特別的氣息。”
    馬秋香道:“這是白木族的古法釀酒,已經幾乎失傳了,到了我這一代,我年輕時候學過,但是沒學全,如果我爸還在,釀的還要更好。
    可惜當年沒打開銷路,讓酒廠倒閉了。”
    劉浪和她們幹了一杯。
    然後,坐下來,說道:“秋香姐,你到這裏來和呂陽談的就是賣酒的生意?”
    馬秋香點點頭:“是啊,我現在在家裏,總要找門生計,正好我爸傳給我的手藝,我也想繼承下去。
    隻不過,白木鄉大多數人家裏都喝自釀的酒。
    我釀的酒,成本不低,定價不能太低,所以賣不出去。
    隻有賣給這些農家樂。
    白木鄉最大的農家樂就是花果山,賣給呂陽才有生意,他在白木鄉整了個商會,其他那些開農家樂的都得聽他的。”
    劉浪摸了摸自己的下巴,斟酌了一番,說道:“你為啥不賣到山下去,一個白木鄉才多大的市場,你這酒,拿到山下,找個正經的代理合作一下,應該能打開市場。”
    馬秋香:“成本太大了,我回來,為了啟用父親留下的古法老窖池,就把存款都花了,還欠了十多萬。
    實在是沒能力去推廣。
    呂陽倒是提過可以幫我推廣,但是要簽代銷合同,我的酒釀出來都由他統一包銷,他半年跟我結一次賬,我今天就是來和他談合同細節的。”
    劉浪目光一閃,冷冷一笑:“包銷?又搞這一套,他給你的多少包銷價格?”
    馬秋香遲疑了一下,說道:“兩萬一噸。”
    劉浪腦子過了一下:“一噸?才兩萬,也就是一斤才十塊錢,開玩笑了,你的酒好好包裝下,賣個百來塊一瓶沒什麽問題。
    如果是這原漿酒,完全可以做成高檔酒係列。”
    馬秋香訕笑一聲:“便宜是便宜,如果他能幫我都銷掉,還是有一點利潤的。”
    劉浪搖了搖頭。
    馬秋香明顯沒做過生意。
    這是被完全拿捏了。
    呂陽這人確實心黑手狠,看準了就動手,簽這種包銷合同,就和壟斷高山蔬菜一樣,穩賺不賠。
    他完全不用花精力去生產,一個二代販子,卻掠奪了最大的利潤,而生產者,隻能靠微薄的利潤勉強存活,成為給他生蛋的母雞。
    “合同簽了嗎?”劉浪問出關鍵問題。
    “沒,剛才在上麵,呂陽和我談了很久,就……就要簽了,我弟闖上來了。”馬秋香耳根發紅,語氣有些虛。
    劉浪道:“還好,沒簽就還好,不然白紙黑字的合同一寫,你就麻煩了。”
    馬秋香道:“劉書記,怎麽麻煩了?”
    劉浪道:“你這酒我看上了,白木鄉沒什麽產業,但是你這酒我已經喝過幾次了,我覺得是一門不錯的生意。
    剛好我還兼著武康投資集團的董事長。
    我們集團旗下,有一家國資的武康酒廠,這些年在市場衝擊下,一直虧本經營。
    生產的武康大曲,也就在本地還有一些銷量,產品太普通了,我其實有想過關停,畢竟現在市麵上酒類太多了,很難殺出一條血路。
    但是本地人還是有情結的,廠裏也有一些上了年紀的釀酒師,廠子停了就散掉了。
    現在你這個產品,比起市麵上的白酒,有特殊性,古法酒窖加高山藥酒,都是營銷的亮點。
    我想和你合作,把酒廠盤活起來,對酒廠進行改製,讓你的酒作為新品衝擊市場。”
    馬秋香啊的一聲,露出驚詫的表情,隨後她有些心怯道:“可是我沒做過生意,不懂啊,我隻會釀酒。”
    劉浪笑了笑,指了指桌上的巫溪:“這不有個現成的老師嗎?巫溪是做投資的,水平很高,怎麽進行資產管理,運營,她是高手。”
    巫溪正抿著酒,吃著土菜,有滋有味。
    聽到劉浪的話,瞪起眼睛來:“關我什麽事,我就是來這裏玩的,你又想拉免費勞力。”
    劉浪道:“多大點事,你閑著也是閑著,難道真的在我辦公室裏幫我端茶遞水啊。
    再說,上次要不是小馬,咱們一車人都要滾下山了,救命之恩你都不報答一下。”
    巫溪拿筷子指著劉浪,忽然將筷子摔在桌上,兩隻手放在頭上用力撓著,喊道:“煩死了!”
    馬秋香怯聲道:“太麻煩巫小姐了,劉書記,還是算了吧。”
    巫溪道:“沒那麽麻煩,就是這個家夥太討厭了,每次都拉我上賊船,我都給你掃了多少次尾巴了,又要給你拉車廠的投資,又是接管魅影,又是酒廠,我真想掐死你。”
    巫溪伸出雙手,掐住劉浪的脖子用力搖晃。
    她可不是玩玩,是真使勁。
    劉浪被掐的臉都紫了。
    差點把舌頭吐出來。
    好在馬秋香姐弟勸說著,巫溪才放開,劉浪揉著自己脖子:“我靠,你真想掐死我?”
    “對。”巫溪狠狠瞪著他。
    劉浪苦笑道:“你要實在不願意就當我沒說,我還能強迫你不成。”
    巫溪冷哼一聲:“這是最後一次,以後你別想使喚我。”
    劉浪微微一笑,知道巫溪是同意了。
    有巫溪幫忙,這事兒基本就成了一半了,對巫溪的運營能力,他是不擔心的,這女人就是懶,能力絕對超一流。
    要不然方平當初也不會拿出那麽多股份,想讓巫溪到星空汽車去。
    隻是巫溪連價值連城的股份都沒看上。
    一個人去國外瀟灑了。
    吃完飯。
    劉浪喊了服務員買單,梁靜迅速的出現,說道:“劉書記,我們呂總說了,您在這兒的消費全免,以後都不用付錢。”
    劉浪卻沒給她麵子,冷笑一聲:“你們呂總當我是要飯的,我差他一頓飯錢,給我結賬。”
    “劉書記,呂總不是這個意思。”梁靜連忙道。
    “我說了,結賬。”
    劉浪臉色一沉,梁靜大氣不敢出,劉浪雖然沒有呂陽那麽暴戾,但是那種給人的威勢,比起呂陽來有過之而無不及。
    梁靜隻好乖乖去打了賬單。
    劉浪付了錢,又讓梁靜去拿幾個打包盒。
    把桌上的剩菜都打包了。
    梁靜有些無語。
    劉浪堅持要付錢,付完錢又很“小氣”的打包,完全沒有一把手的派頭。
    她在這裏見過多少當官的。
    哪怕是一個政府部門的小辦事員,也是趾高氣昂的,怎麽可能打包。
    還真是一個怪人!