夏天的飛華注塑廠夜以繼日地生產，此時正是飲料等快消品的旺季，廠裏的訂單排到3個月以後了。
    吳鎮也好幾天沒去靠山黃村了，上一次黃靜來給他送了一罐蝦醬，兩人隻站在廠區大院裏的樹蔭下說了一會話。廠裏這段時間工期緊，按產量計提的維修工資，吳鎮這個月可以拿到5000塊錢了。然而，他想到黃靜父母那天晚上在酒桌上說給大舅聽的那些話，說要娶她家小靜子必須市裏有套房。
    吳鎮就感覺這比廠裏趕工期還緊張，想想即使每個月都有5000塊錢的工資，不吃不喝一年才6萬，而現在市區一套房得10萬以上了。所以黃靜父母提出的市區有套房的標準，那是跳起來也夠不著的。除非埋頭苦幹兩年後再娶黃靜，可是他們又如何能等兩年呢？而兩年後的房價也不知道漲到天邊的哪個角落了，隻有仰天歎氣吧。
    那天晚上回來後，趙大舅跟吳鎮說了半天話，說花錢娶老婆是天經地義的。但小黃是養女，她爸媽真實的意圖就是拿到一筆錢。現在他們一開口就讓你在市區買套房，你買不起，那你就拿出十萬塊錢，然後討價還價，所以看這架勢，你要順坡下驢。等有點錢了，先悄悄地把市裏房子定了。到時候沒錢了，她爸媽還能怎樣嘛，畢竟錢花在房子上的，也隻好認了。
    趙大舅的點撥，讓吳鎮豁然開朗，他也想到如果隻是在車間裏做一名機修工，即使滿打滿算，幹一個月工資也就5000，不及業務員一單提成，所以他決定跟亞飛去跑市場。
    吳鎮感覺現在一切都太快了，結婚早已不再是以前的兩個人拍張照片，在家辦一桌酒席就算結婚了。尤其追不上的是房價，手裏的錢本來想全款，後來變首付，本來想三室一廳，後來兩室也夠用了。感覺房子看著看著就變小了。
    現在結婚首先得市裏有套房子，至於“三金”彩禮的費用更是漲的沒邊沒沿。在經濟壓力下，他無論如何也要趁年輕，跑業務，掙大錢呀！
    當大表哥看到吳鎮的轉崗申請後，本來是不同意的。但想到吳鎮這個農村長大的小老表，有種少年吃盡苦頭的韌勁，最可貴的是他學曆在廠裏最高，如果做業務也許能帶動銷售上的學習風氣，於是就批準了申請。
    飛華的業務員，除了鄭亞飛和吳鎮外，還有老錢老趙小孫一幫人，而那些人名義上在飛華上班，實際上也賣其他家貨，市場在他們手裏。當飛華的價格有優勢的時候，就會拿飛華的產品，這些早已不算秘密了。
    吳鎮跟亞飛跑了幾天後才發覺飛華注塑廠沒有想象的那麽大，在家他隻是看到大舅像個超級大管家，他跟在後麵也感覺良好。如今，吳鎮跟著亞飛跑市場，才發覺飛華廠實在太普通了，甚至微不足道呢。飛華的市場既有自主業務，又有外包業務員。外包業務員是責任義務都很模糊的個體存在，外包業務員之間互相不聯係，但跟飛華計算提成時又團結一致談提成比例。
    原來飛華隻是外表光鮮，實際也有一大堆難題呢！
    二
    這周，亞飛決定帶著吳鎮去見一個重點客戶，出發前他交代吳鎮，要放開了跟客戶談，就當客戶是老朋友，無關緊要的話隨便說，輕飄飄的玩笑隨便開。吳鎮覺得亞飛好像有什麽話憋著沒說，但也不好問太多，終於坐在大巴車上，吳鎮還是問了亞飛，以後業務有什麽調整嗎？亞飛想了想說，肯定調整，但具體還不好說，要看你能力了。
    “有些是我自己開發的業務，姐夫沒介入的，要好一些。”
    亞飛這樣一說，吳鎮就有些明白，但牽涉到業務歸屬的敏感話題，隻好不再提。反正出差了，先放心大膽地做業務就是，敏感的話題也是牽涉到利益的話題，隻要心裏有數，他想著跟在亞飛後麵，總不會吃虧的。
    下午他們到了大別山下的一家礦泉水廠，吳鎮信心滿滿地跟在亞飛身後，注意觀察著亞飛的溝通，雖然繁瑣，卻也稀罕。
    他跟著亞飛走進水廠大門，深紅色的大理石門柱是一種說不上來的大而無當，顏色怎麽看都很俗氣。廠門口迎麵是一個巨大的水桶模型，一看便知道是桶裝水廠，水桶上麵寫了三個大字的商標：“竹根水”。
    大別山下的竹根水是山民從小喝到大的，所以取名竹根水消費者更容易接受，而水廠也就叫“大別山竹根水有限公司”。
    門衛早就是亞飛的熟人了，亞飛一進門就遞上一根煙，門衛微笑著接過煙放兩人進去，都不用登記。
    一樓采購部負責人見鄭亞飛過來，熱情的招呼客人坐下，亞飛顯的很熟絡，客客氣氣的給對方敬煙，打招呼。
    對方負責人是個中年發胖的男人，辦公室裏不斷有人進出，不是過來找簽字，就是來匯報采購信息。
    吳鎮和亞飛坐在辦公室靠窗的沙發上等，吳鎮盯著男人看，好像在哪裏見過，卻又記不起來。
    半個多小時後，這個貌似熟悉的男人才停下來抱歉地解釋說，今年業務忙，這個夏天車間一直在加班。最後又問要鄭亞飛今天過來什麽事呢？
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    鄭亞飛連忙欠身對男人說：“毛科長，是這樣的，今天過來主要是帶新同事回訪老客戶，順便看看能不能給點貨款？”
    吳鎮聽到亞飛說“帶新同事回訪客戶”時，便站了起來，他本想跟毛科長打個招呼，但毛科長隻瞟了他一眼。他又聽亞飛說了貨款的事，於是開玩笑地說：“哦，明白了，你帶了一個大漢，直直地站在我辦公室裏要賬，這不給也不行啊”。
    說完哈哈大笑起來，亞飛連忙讓吳鎮坐下，而毛科長的玩笑，也讓吳鎮一下子輕鬆起來。然後瞬間想起來，毛科長來過飛華。隻見毛科長又說：“回頭我問問財務吧，這個月用量比較大，看看能不能想辦法安排一點。”
    亞飛連聲感謝，吳鎮倒覺得毛科長很會說話。他傳達的意思是他負責進貨，但結賬還是財務統一協調，並且他跟供貨方一樣，願意幫著找財務催要貨款呢。
    又過了一會，毛科長終於把簽好字的人打發走了，一抬手腕看看時間，說：“中午了，就在這裏吃飯吧？”
    吳鎮習慣地客氣著推辭，沒想到亞飛卻坦然地說，那就聽毛科長安排，恭敬不如從命了。
    毛科長出了廠區往熱鬧的商業區方向走，他回頭告訴亞飛，讓他們倆在廠門口等就好了，一會有車來接他們去飯店。
    亞飛雙手抱拳表達著感謝之意，連聲說好的。吳鎮看到毛科長推著一輛自行車出門走幾步，然後一翻身騎上去，慢慢消失在路口。吳鎮怎麽看都覺得他像是三十年代的上海灘特務，騎著叮當咣當的二八大杠先去踩點了。
    這時吳鎮才問亞飛毛科長來過飛華吧？亞飛點頭說來過，姐夫在皇家大酒店請他吃的飯呢。吳鎮恍然想起，但又記不得那天在皇家大酒店裏的任何人和任何事了。
    吳鎮覺得業務做的好，都有一張大眾臉譜，臉色紫紅，像是熬夜；大嘴巴，除了喝酒還擅長高談闊論；厚厚的眼袋墜在眼眶下，拉得眼睛睜不開，但眯縫的眼睛中卻透出洞察人性的光來。吳鎮再次想到電視劇裏軍統特務站長也是這模樣。
    三
    吳鎮和亞飛兩人坐進一輛小汽車裏，駕駛員帶著他們去了市區的迎賓大酒店。吳鎮才想起迎賓特曲就是這裏生產的名酒了，沒想到還有這麽個名號的大酒店。
    二樓的包廂裏，早已坐著毛科長和另外一個中年人在說說笑笑，見吳鎮和亞飛兩人進來，他伸手介紹著另一位矮胖的中年人，說這是財務李科長。亞飛立馬去跟李科長打招呼，又恭敬地遞上煙。李科長一嘴黑牙，嘴上叼了一支，手裏又夾著一支，笑眯眯地跟著亞飛打招呼。
    酒店的菜肴豐富實在，一大盤的紅燒土公雞，單是那油亮亮的粗雞腿都是吳鎮少見的，然後是大魚頭燉豆腐，和老鴨湯煲。裝修精致的包廂是一種豪氣的奢侈，讓吳鎮感到就是這樣的派頭他們至少也在談個“小目標”。
    毛科長指著魚頭豆腐，熱情地邀請兩位遠道而來的客人嚐嚐八公山的豆腐。天下豆腐自八公山始嘛！
    鄭亞飛嚐了一口說：“我們老家也有豆腐，感覺豆腐到處都一樣。”
    李科長調侃地說道：“老豆腐、嫩豆腐，不過是黃豆磨出來的。老女人小女人，燈一關都一個樣。”說著用公勺舀過來倒入碗裏，撅著嘴吸溜一口湯，一臉貪孌後的滿足。大家覺得李科長就是在表演小品了，不時地仰頭大笑。
    吳鎮也就徹底放鬆下來，他覺得這種人放在財務上不腐敗都對不起他這張臉。
    等到酒過三巡，毛科長點燃一根煙，吸了一口，轉過身來問李科長，巢州飛華的貨款有多少沒結？看能不能給他結一點，總得給人家回公司有個交代。
    李科長抬頭轉動眼珠，若有所思的想了半天說，第一批三十萬沒接，看看這個月底吧？
    吳鎮吃了一驚，他第一次跟亞飛來水廠，根本沒想到會有這麽大業務量，三十萬，也就是廠裏銷量的半壁江山了。吳鎮覺得不可能有這麽多，但這話是從對方財務科長嘴裏出來的，總不會有錯。
    這就越發讓吳鎮疑惑起來，難道是故意賣這麽高的價格，再返點回扣嗎？這些銷售上的套路他固然深諳此道，但還是在銷量上疑惑不定，卻又不明白怎麽會有如此大的銷量，三十萬啦。吳鎮狠狠地閉上眼睛，感覺一片金光刺傷眼了。
    吳鎮再看到亞飛一聽那三十萬終於有安排了，又是敬酒又是遞煙的，他就覺得三十萬是鐵定的賬款了，感覺今天就呆在這裏哪裏也不去也是值得的。
    李科長喝完亞飛敬的那杯酒說：“你們要多感謝毛科長，他一直在催我呢。”
    鄭亞飛又立馬起身，倒了滿滿一杯酒，誠意地對毛科長說：“我先幹了，你隨意，以後飛華業務，多費心了。”
    毛科長還沒站起來，隻揮手讓他坐下說：“別激動。”
    但亞飛已經幹了，毛科長笑笑說：“酒桌上從來都是誰先激動，誰先醉。”
    又勸鄭經理慢慢來，說完再滿上一杯。吳鎮酒量小，感覺已經喝的暈暈乎乎了，隻時刻提醒自己第一次來這裏，盡量保持清醒。
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    李科長又接過話茬，對亞飛說道：“鄭經理，這次給你安排三十萬，按規矩是十萬一杯酒的，這樣你得三杯酒了。”
    這話一下子把不勝酒力的吳鎮嚇得不輕，這都已經感覺上頭了，還要再來三杯。沒想到鄭亞飛緩緩站起來，拿起酒杯說十萬一杯哦，吳鎮吃驚他竟然為這三十萬貨款連喝三杯。
    李科長眼光直直的盯著亞飛看，在倒第三杯酒時，亞飛端著杯子的手已經搖搖晃晃了，不斷有酒潑出來。吳鎮不禁擔心起來，也不顧自己酒量，起身對毛科長說，剩下一杯他來喝吧，鄭經理實在多了。
    毛科長隻微笑不語，然而李科長卻不答應，說：“那些賬，你都沒聽說過怎麽能替他喝呢？”
    吳鎮愣住了，是啊，那是些多大一筆賬啊，他又不知道該怎麽說，便訕訕地坐下。毛科長朝吳鎮笑笑，讓他安靜吃菜就好了。
    李科長又拆開一包煙，拿出一支給毛科長點上，不無得意地說：“還是我能試出他的酒量”。
    亞飛順手扶著吳鎮的肩膀，一仰頭“咕咚”一聲，皺著眉頭努力咽下去，吳鎮就覺得酒喝到最後真比毒藥還難喝啊。
    亞飛裝作平靜的朝兩位科長亮一亮空空的酒杯，李科長關切地朝亞飛說“吃菜吃菜”的話，亞飛滿臉痛苦狀地點點頭，仿佛是老山前線打斷一條腿的戰士。放下筷子，他盯著李科長看了一眼，又斟了半杯酒端起來：“再次敬一下我們敬愛的財務大臣，多謝這麽久來對飛華的支持！”
    鄭亞飛喝了下去，他的舌頭不斷的打卷已說不出連貫的話了。吳鎮便扶著亞飛往洗手間去，李科長揶揄地說他酒喝了不少，小吳就辛苦點了。
    吳鎮點頭，說知道知道，心裏卻無奈，感歎這酒桌上的業務也能把人打倒。
    吳鎮扶著亞飛進了洗手間時，亞飛徑直過去抱了馬桶，蹲下來去哇哇兩聲，頓時廁所小格子間裏酒氣衝天。亞飛半天才眼淚汪汪出來，趴在洗臉池上一邊洗臉一邊罵人，也罵自己。然後用紙巾擦幹臉又像沒事人一樣走出洗手間。
    吳鎮滿臉發燒，剛才他也想吐掉，但終於忍住，想著這就是所謂的出門做業務跑銷售，喝酒也把人喝倒了。
    兩人回到桌上，科長他們已經不再喝酒了，一個個點了香煙吞雲吐霧。吳鎮就覺得剛才像是一場大火燒了老屋，現在隻剩下幾個木頭在冒煙。毛科長招呼著吳鎮他們吃飯，像是犒勞剛才救火的英雄。
    飯後離開酒店，下午兩人就沒再跑業務了，而是找了一家賓館住了下來。亞飛倒床就睡，等到天黑亞飛才醒過來。
    吳鎮問亞飛：“你都喝成這樣了，那他們說的貨款會結嗎？”
    “沒事，大公司的人該講的話也講了，該喝的酒也喝了，還能不結嗎？再說也就三萬塊錢，還也要押進去一部分，生意嘛，生生不息！
    吳鎮驚訝，便問不是30萬嗎？怎麽是三萬？亞飛笑了笑說，哪裏是30萬？30萬是用的瓶蓋數量，也就三萬塊錢。吳鎮恍然明白，原來他們計算的方式是用瓶蓋的數量，一個瓶蓋也就是平均一毛錢，原來如此。
    吳鎮笑笑，說為幾萬塊錢這麽拚也不知道值不值。
    亞飛笑著說：“也沒喝多少，隻是做做樣子的。李科長是要試出我酒量，說毛科長幫助我們催賬。我也不管是真是假，就立馬激動地接二連三敬他們，他們看的開心，我也裝的投入，效果就有了，我們的目的也就達到了。所以大家都在演戲，你好我好大家好啊！”
    吳鎮呆呆地聽著，一句話也說不出來。這時亞飛伸頭望向窗外，市區燈火通明，一片熱鬧。他不想起來，隻靠在床上看電影。吳鎮望著走在路上的女子，那嫋嫋婷婷的身姿總讓他想起黃靜來，出差是苦的，思念也是苦的，回去在一起的日子才是甜的。
    過了半天，吳鎮才把這幾天的行程記在本子上，按學校裏教的記賬方法，把客戶姓名和電話號碼都一一登記清楚。後來又覺得應該把拜訪結果和花費的時間比例也補上去，並且根據客戶的誠意用abc標出。他想到，在大學裏學的專業知識還是有用的，總能有一些巧妙的辦法，解決這些煩亂的登記客戶信息。
    做完表格逐一登記後，吳鎮看過也很自得，覺得自己以後一定能實現銷售夢想，而他夢想的盡頭就是和心愛的小靜在市裏有套房子。
    四
    接下來的幾天裏，吳鎮繼續跟著亞飛拜訪老客戶。至於新開發的客戶，就看亞飛心情了，做業務更像是出差旅遊，這裏看看那裏逛逛，聽一些當地土話，吃一些當地小吃。
    銷售會上其他業務員反饋的信息，亞飛也隻是可有可無的態度不當一回事。有時候他們路過那個廠門口時，在外麵看看那個名稱很豪氣的公司，其實大門很寒磣，廠房也很破舊。亞飛便不願意進去，隻在廠區圍牆外撒泡尿，像狗一樣在這裏留個記號，就再也不會來這個廠了。如果遇到濕答答的雨天，不便拜老訪客戶，兩人隻在小旅館裏翻電話號碼本，然後下樓去打電話。可是對方大多數都不感興趣，如同捕魚的人，一大早駕船出門，一天下來收獲甚微。吳鎮有些“十網打魚九網空”的落寞，他想以後的銷售之路上也常常如此吧？
    他又想到前兩天被水廠的毛科長李科長灌醉，且不說是成績業務成績如何，至少是熱熱鬧鬧的，醉酒的經曆反倒讓他羨慕了。
    在外最長的一次出差終於結束了，一早兩人坐車到省城，再轉公交去汽車東站，傍晚兩人才到巢州。吳鎮在汽車站看到一個賣茶葉老奶奶說一口巢州話：“小鍋鍋啊，茶葉蛋可要？”
    誌平便激動起來，摸出口袋裏剩下的那張五元錢，一下子買了五個茶葉蛋。亞飛隻吃了一個，問吳鎮都到家了，買這麽多茶葉蛋幹嘛。
    吳鎮笑笑，感覺自己確實買多了。然而在外麵半個多月，一日三餐饅頭麵條就著北方話，咀嚼著咽下去。回來好不容易聽到家鄉話，吳鎮一下子淹沒在開心裏。如果當時摸出一張十塊錢票子，他大概也會買光吧？
    吳鎮沒有回答亞飛的疑問，隻是望著晚霞滿天的街上，行人悠悠的巢州市，耳邊是從小聽到大，刻進骨子的鄉音，那時他還說什麽呢？
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