一
    這一周的行程安排是老黃去瑞昌的長江流域，劉經理帶小何去波陽的潘陽湖流域，其他都往南去贛江流域。誌平戲稱他們都是魚了，必須有水域。
    誌平和薑姚去九江區下轄的人口大鎮搜集第一手資料，漁業在全鎮的經濟總量占比，市場交易量，魚產品的深加工企業等等。
    在九江火車站廣場，薑姚去看了那些賣手機，尋呼機通訊產品的門店，移動，聯通的廣告密密麻麻塞滿了一條路。誌平感覺像是大學城後門的早點攤一樣密集，兩人在裏麵逛了幾家，薑姚說價格都很貴。
    誌平問不是有bp機了嗎？怎麽又要看。薑姚說這個破bp機還是數字的，自己想買個手機，現在話費還是雙向收費。手機是買得起，卻用不起，看看還是沒有合適的。
    兩人又聊到這次買呼機的事，說到劉新兵的狂妄，也說到老馬的慫包。
    薑姚很開心，覺得他們就要這麽亂才有意思，誌平卻覺得劉新兵有點過分，又覺得老馬像是個拉破車的，前麵隻有夕陽。
    兩人坐車去了沿江鎮，果然是三麵環水的沿江大鎮，看看已是下午了，便先住下來又找了黃頁電話本，開始搜集所有關於漁業的信息。
    下午薑姚收到手機店的傳呼，回了個電話，吃晚飯的時候他告訴誌平，他有事要回九江一趟，剩下來幾天，他聯係了老黃，讓誌平就跟老黃跑瑞昌吧。
    第二天薑姚坐車回分公司，誌平聯係了老黃，買了張去瑞昌的車票。
    老黃在瑞昌縣城底下做調查，就要比薑姚目的性強多了。他看過幾個大鎮，隻要是漁業占比的比例不高，他一律不跑。
    黃為軍是老業務員了，他看到這邊發生的事情就清楚這裏的人際關係。
    劉經理買了漢顯呼機後，老馬的情緒對立這些老黃一點不感興趣，他隻覺得劉新兵一定有他們業務員不知道的力量在支撐，
    於是他對誌平說：“那些踏實的人，不敢越雷池一步的，恰恰說明他沒有後台，但凡有人撐腰，誰不會享受擺闊氣呢？”
    誌平聽到這話，不禁對老黃深感佩服，果然老業務員更喜歡摸清人際關係。他忍不住告訴老黃劉新兵是劉二哥的親戚。老黃說這就對了嘛，劉二哥現在是高總眼前的紅人，有能力靠能力，有關係找關係，這就是做業務的基本準則啊！
    兩人轉到下午的時候，便去旅館住了下來。誌平坐了半天車，又轉了一大圈市場，早已疲憊不堪了。
    “什麽都沒做，你就累了。”老黃笑著問誌平。
    誌平誇張地哎喲著，就躺在床上不想動了，拿著遙控器調換電視節目。老黃點了支煙，坐在沙發上吞雲吐霧，悠悠地說：“業務員要能吃盡千辛萬苦，走遍千山萬水，走進千家萬戶，說盡千言萬語，四千萬呀！
    誌平覺得新奇而貼切，忙忙的讓他再說一遍，並準備記下來，老黃隻是笑而不答，誌平隻好又去看電視。
    “等會去找家飯店吃飯，吃飯的時候問問老板，這裏跟漁業有關的大概情況。” 老黃還說，隻要跟漁網有關的信息，我們都要問身邊的人，掌握當地信息，這一點很實用。
    誌平驚訝，放下遙控器轉過身來問老黃你是巢州人還是瑞昌人？怎麽感覺你是回老家了啊。
    “那你就不懂了吧？所有的業務都是聊天聊出來的，也就是四千萬中的最後一千萬，說盡千言萬語最重要。老板讓我們搞一手資料，一手資料都是不準確的，除了能查閱到的統計年鑒。但官方數據都是有水分的，高總讓我們深入一線去重點城鎮上麵跑，也是讓我們實實在在的跑一手數據呢。”
    老黃的一席話，讓誌平沉默下來，他覺得十分有用。
    那天晚飯就在旅館樓下的一家小飯店吃的，胖胖的老板娘炒的回鍋肉很有特色，猛火熱油時將蒜苗，青椒絲和切成薄片的回鍋肉，往鍋裏一倒，滋啦冒青煙，再嘩啦嘩啦顛勺兩次，少許佐料均勻撒開，淋上一小勺醋，咣當一聲大鐵勺裝盤，酸辣爽口的青椒回鍋肉片成了，色香味俱全啊！
    黃為軍讚口不絕，說以後來瑞昌就定在這裏吃飯，樓上是旅社，聽到叮當咣當就下樓吃回鍋肉了。說的誌平笑起來，回頭看看老板娘正用力顛勺，熱氣沸騰的肉片裝盤。想想老黃說的胖姐回鍋肉真是名副其實。
    老黃是多年的業務員，已經有一種與生俱來的熟絡勁頭了。他不管身在何處，都能把衣食住行安排妥當，也能在聊天的話題中左右逢源，很輕鬆自在的找到話題。
    二
    第二天，他們計劃先去物資大廈看看漁需物資的采購情況，再適當介紹下環湖漁網。至於收集那些數據，老黃說跟業務不相幹的，不作為工作重點，他們應該多跑銷售渠道，隻有掌握了銷售渠道，才是銷售員的王炸。
    這平感歎，思路如此清晰，真是個人精。
    可是他們在縣城跑得效果並不理想，瑞昌縣城地處幕阜山餘脈，這裏又出產銅礦，物資大廈附近就成了縣城最繁華熱鬧的場所。
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    在物資大廈的五樓，老黃滔滔不絕地介紹了環湖漁網，當然說了全國知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落兩岸上百家成規模的漁網廠。又說到九江承接華東市場，自己以後就是這邊的負責人了。
    老黃說了半天，經理才輕描淡寫地說那以後有機會去你們九江公司看看唄。
    歡迎歡迎，老黃立即熱情相邀，順便掏出一本通訊錄，讓經理留了號碼，經理懶洋洋地寫下辦公室號碼，然後寫了個龍飛鳳舞的“熊”字。
    老黃掏出自己的名片，恭恭敬敬的遞上去。熊經理接過瞄了眼說來過了，把名片往桌上一扔，正好落在另一張一模一樣的名片上麵，誌平湊上去一看，正是薑姚的。
    誌平很尷尬的說不出話來，老黃也很意外，卻從容地說以後他就負責這片區域了。
    熊經理說，沒事的，誰負責效果都一樣。於是兩人下樓。
    中午吃盒飯的時候，老黃說瑞昌市場薑姚跑過了，估計效果不理想。然後又說碼頭鎮是人口最多，漁業最豐富的鄉鎮，他們決定明天去碼頭鎮看看，而且要早一點去，仿佛是避開上班的早高峰，也避開薑姚的名片。
    如果價格有優勢，就直接把漁網賣到碼頭鎮，這比賣給縣物資大廈更有性價比。這種抄了物資大廈底的銷售方法，誌平是第一次聽到，但老黃信心滿滿。
    兩人晚上在胖姐回鍋肉裏加了翻倍的肉片，也開了一瓶“稻花香”酒。酒肉穿腸過，兩人喝的暈暈乎乎，什麽也不管不問了，爬到樓上倒頭就睡。
    第二天一大早，誌平背了個大包，裏麵全部是漁網的樣品，結網，棕絲和各種目數的網，幾乎把所有能賣的產品小樣都帶過來了。
    兩人坐在縣城到碼頭鎮的中巴車上，看到很多鄉下人好奇的聽著他們操著外地口音說話，然後小聲的說他們是江北人。
    鄉下人又不清楚這兩個人去碼頭鎮做什麽，隻是上上下下打量著他們，仿佛他們是探子被包圍了。
    兩人到達碼頭鎮時，老黃早已問清楚了菜市場左邊就有賣魚網的店鋪。兩人趕過去時，果然是個很大的店，老黃隨意轉了轉，不僅種類齊全，而且很多魚藥和釣具。
    老黃等店裏顧客不多的時候，才上前跟老板搭話，遞上一支“金聖”香煙。這是本土的王牌香煙，猶如“金皖”在安徽市場那樣有麵子。老板立馬接過煙，臉上笑成一朵花，問需要什麽。
    老黃就單刀直入，說自己是環湖九江集團公司的負責人，現在開辟市場，他們要下沉到一線，找一些優秀的大店合作。
    說完，讓誌平拿一些小樣過來給老板看。老板很詫異，半天才反應過來兩個是推銷漁網的，他很少看到漁網銷售員上門推銷產品，他們這些年一直都是在縣城物資大廈進貨，也有保障。對於送上門的貨，除了不敢買，其他什麽都好。
    俗話說上門難買上門難賣，別說質量，價格，種類了，開店的老板習慣從縣城拿貨，任憑老黃磨破嘴皮地勸說，老板的意見像大山一樣巋然不動。
    誌平隻好收拾樣品，背著小包出門，看著十字路口人來人往的。這裏是鎮上最熱鬧的菜市場，左邊就是長江的支流傍街而過。
    老黃見說不通，就跟誌平兩人在菜市場附近的一個茶館裏喝茶，也商量著下一步該怎麽做。
    雖然還有另外一家賣漁網的商店，考慮到剛才這家店老板的反應和顧慮，他們想到價格實惠隻是跑市場的第二步，相互信任才是業務的第一步。
    不想辦法突破第一步取得信任，以賒欠鋪貨的方式進入市場，以後的業務怕是很難進行。
    老黃做不了主，兩人考慮半天，決定不再這樣跑市場。回去把市場反應在銷售會議上提出來，看看有什麽集思廣益的好辦法，兩人又跑了幾家，但收效甚微。
    下午兩人在路邊攔了一輛回縣城的中巴車，車子顛顛簸簸開到瑞昌縣城南苑廣場。此時太陽早早的落山了，早春江城傍晚的空氣濕潤而微涼，暮色四合的縣城像是蒙上一層輕紗，街上人影綽綽，一切都模糊不真實。誌平他們今天一大早信心滿滿的出發，現在又毫無收獲的回來，一天的心情像是過山車一般的大起大落。
    三
    第二天兩人起的都很晚，跑不出來業務的時候，隻會昏天黑地的蒙頭大睡。而那些每周都有新客戶的業務，才會讓兩個人像打了雞血，仿佛是精力旺盛一刻也停不下來的陀螺。
    誌平躺在床上，不停的看bp機，除了時間和前兩天辦公室打來的電話號碼，啥也沒有。自嘲這bp機就當電子表了，自己給王歡的信，告訴了她bp機號，但從來沒有出現過0565的電話號碼，心中悵然不已。
    有時候誌平整天忙忙碌碌，反而心情平靜，但有了bp機就盼望著有老家發來的呼叫。猶如寄出去的信，就等著回信了，既是甜蜜的幸福，又是焦躁人的不安。
    誌平看到老黃也醒了，便說昨天的第一家不知道該不該努力一把，或者把另外一家也鋪貨入場。
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    老黃半天沒說話，或許是回答不了。誌平再看他時，好像他又睡著了，搞得誌平感覺像在說夢話。瑞昌一行，堪比環球夢遊記了。
    等會老黃一掀被子說，起來幹活。於是起床收拾好說明書通訊錄，等誌平洗漱完後，兩人在午飯時間下樓吃早飯。太陽暖洋洋的，給人的感覺很舒服，瑞昌是臨江的縣城，畜牧業和漁業是經濟發展的基礎產業，境內最大的大青山屬於幕阜山餘脈。遠遠望過去一片片碧綠的油菜地上，已經有金黃的油菜花剛剛冒出了頭，長江如一條明亮的緞帶緩緩流過。
    誌平知道順著長江流去的方向，便是安徽境內了。哦，老家，他在心中便又按耐不住的想到王歡，他癡癡的愣了好久沒動。
    老黃的眼睛轉來轉去，盯著誌平看了一會，默默的笑了。他突然大聲的提醒誌平，好好跑業務，今年幹一票大的回公司才有麵子呢。
    誌平方才緩過神來，精神百倍的跟老黃去了那條最繁華的商業街逛過去。兩人操著不太熟練的九江話跟本地人聊著天。誌平看了一會公園下棋的老頭，發現老頭棋藝一般，但很喜歡找人下棋，誌平便坐到老頭對麵，很快擺好棋子。
    誌平並沒有做常規動作跳馬飛炮，而是動了像之後直接把馬跨出來，然後連續拚掉車馬炮，等戰場上空曠無人，放出車來一路砍殺。在老頭慌忙招架的時候，誌平用兩個卒牽製老頭隻能招架並無還手之力，瞅準機會反手一個臥槽馬將死老頭了。
    老頭拎著老帥舉棋不定，哦哦兩聲又哈哈大笑起來，旁邊另一個老頭調侃地說，多了個麽子喲，帶回家燒燒吃了嘛？
    這時日影偏西，夕陽從街對麵的閣樓上照下來，老頭古銅色的臉龐像是多了一層金色，猶如一尊滿臉笑容的雕塑。
    老頭很開心，輸了也很開心的那種不計較的快樂，誌平心情蕩漾。老頭忍不住就問：“小哥哥不是我們本地人吧？”
    誌平說從九江過來的。
    “那做麽子事呢？”
    “賣漁網”
    誌平剛回答，旁邊那個人大聲說賣魚網？那就找對人了！
    老頭笑了笑，說他打了半輩子魚，開了十來年的漁網店，又指了指那邊的一排賣漁網說，都是他兩個兒子的。讓誌平下次把魚網帶過來，他要看看。
    老頭這幾句話說的誌平和老黃都異常開心，誌平聽到老頭最後一句話說你把漁網魚樣品帶來，我看看，仿佛就是你把漁網帶來，我都要了。
    這是誌平第一次遇到這樣的客戶，而且是追著他要貨的客戶。他激動地想到以後公司所有的政策都是服務一線市場的，什麽物資大廈啊，想到昨天那個胖熊就很不舒服。
    按照老頭的指點，兩人找到那幾家門店，店麵並不氣派，甚至還有老式木門，但門口不停歇的，有人進出，
    老黃拍了一下誌平肩膀，開心的說不錯，明天帶足了樣品再來。
    晚上回到旅館誌平躺下來，想著明天該如何推薦產品，如果老頭都要的話，這顯然是個長期穩定的客戶，算不算老黃也有一份呢？
    他心裏很矛盾，按說老黃剛來，在集團公司跑業務，除了整天與人不停的嘮嗑，並沒有多大實際作用，老黃陪他跑業務是很不錯的，但平分業績，誌平心裏就有點排斥了。
    迷迷糊糊的，誌平不知什麽時候才睡去。第二天一早醒來誌平看到老黃在床頭抽煙，屋裏煙味很大，他見誌平醒了，便緩緩吐了口煙說：“小張，昨天下午的老頭和那個碼頭鎮的客戶終歸都是個問題，就是鋪貨問題，如果這趟去，我們不拿出誠意，不實行鋪貨政策，那這兩個客戶都得死。”
    誌平睡意全無，仔細想想確實如此啊。通過那天去碼頭鎮的反饋，現在看來下棋的老頭大概率是要賒賬的，而且價格還得便宜，如果價格沒有優勢，他們常年在物資大廈進貨，何必冒風險拿環湖產品呢？
    物資大廈是全國各地的商家都有產品過來，江蘇南通的，上海的，廣東揭陽的，安徽巢州的貨至今還沒進去過呢。想到這裏誌平本來誌平還是精神振奮的，也就隨著理智的心情慢慢淡了下來。
    半天老黃扔掉煙蒂說：“不管怎麽樣，我們先跑一圈，收集類似的客戶，再回去讓總公司做決定，如果劉經理願意過來拍板，帶他過來拍板也行。”
    誌平想到劉新兵，心裏有些討厭他不實在的作風，但老黃很興奮，自言自語地說就這麽幹，就讓劉來拍板。誌平納悶地想，能成嗎？
    誌平覺得很多希望都渺茫了，老黃卻哼起小調，先跳下床進衛生間，衝了個熱水澡，出來的時候把頭發梳的一絲不亂，小眼睛兩眼放光，精神滿滿的帶著誌平下樓去了。
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