一
    老黃和誌平兩人按照老頭子的指點去了他兒子們開的店鋪，然而那些店鋪仿佛是串通好了，見見兩個外地蠻子推銷漁網，便說瑞昌縣城就數他們家銷量最大，想進店必須壓一批貨。
    老黃便客客氣氣的記下客戶的需求，就說回去申請。有時在明知道不可能的事時，反而表現的異常平靜淡泊，老黃一絲不苟地記下商店信息。
    兩人又在街上轉了一圈，沒什麽收獲，老黃夾著公文包，誌平斜背著挎包跟在後麵。
    陌生的小小江城街道，陌生的贛北方言，他們倆走一段路，還得打開地圖對照一下，好不容易遇到一個可以問路的人，對方說的一口方言，讓他們聽的似懂非懂。
    去過老頭兒子的店鋪後，他倆就沒再進其他店了，隻站在門口東看看西看看，判斷店裏業務好不好，或者又是要壓貨的，他們都沒法答複了。
    半天兩人像是水麵上的兩滴油，漂啊飄的。誌平在一連串的希望又失望後，便沮喪地說道，這縣城太窮了，跑不動業務，老黃沒說話，隻笑笑。
    他看到誌平斜背著挎包，便說別這麽背包，要單肩背包是就很有業務員的感覺了，或者像個成熟的大學生，而斜背的包就像那個中學生，誰還敢跟孩子做生意呢？
    誌平笑笑，兩人走到一家電影院門口，老黃看了一下預告片，半小時後有一部好萊塢大片《第六感》，正合老黃胃口，他便提議兩人看部電影吧？
    誌平不置可否，他覺得好萊塢電影很多都是誇張吸引人的，看的時候很震撼，但過兩天就覺得好假。黃為軍卻推薦他看這部懸疑劇，於是兩人買票進了劇院。到了放映廳，裏麵稀稀拉拉的人不多，誌平擠在中間的位置看了這部一個醫生和一個男孩的故事。
    情節並不複雜，但很燒腦，推理的情節扣人心弦，這也就是老黃喜歡的原因吧？可因為不真實，誌平感覺平平，算不上好電影，甚至想到28塊錢都花的不值。
    然而，出了電影院大門，誌平感到特別放鬆，像是被帶到一個遙遠的美國遊玩了一趟，現在又看到自己還是在長江邊上這個小縣城裏，這種兩地的切換感受讓他既新奇又放鬆。他才恍惚明白，老黃愛看好萊塢大片的原因就是因為談業務極度緊張，疲勞看場電影就是很好的放鬆一下呢！
    老黃接著說了看電影的好處很多，不光是放鬆自己。找一些口碑好的電影，會在以後談業務的時候跟客戶有共同話題。就像你會下棋一樣，誌平嗯嗯的點頭，老黃又說還有一點，你會在進出劇院時遇到客戶。你隻要時時刻刻記住自己是個賣漁網的，你就會不分時間不分地點的去做業務。誌平覺得黃為軍的話非常中肯，而這些話也是黃為軍不肯對別人說的。於是他晚上又陪老黃幹了一杯酒，而且一路給老黃拎包服務，像個盡職的秘書。
    睡覺前，老黃告訴誌平，今天的電影票就報銷掉吧。誌平疑惑並不知道如何虛報費用，問怎麽報？老黃嗬嗬一笑，說你還是個會計，跑業務這點都不會啊！
    誌平愣了一愣沒說話，心想這點小錢不霄而已。老黃說回去在填寫差旅費時，寫上碼頭鎮來回兩趟就可以了，也就是第二天我們又去了碼頭鎮，這樣路費不就夠了嗎？
    誌平不住的點頭，麵露恍然大悟的表情，老黃很滿意，又提醒誌平不要跟老板說我在教你壞啊。
    “不可能說呀！”
    誌平斷然否決，像是保證絕不做壞事的孩子。
    然而，誌平躺在被窩裏時，想到自己在總公司財務上許多隱秘的事，他見過的代辦條差旅費可謂多矣。
    業務員的額外開支也不能拘泥於財務規定，比如看電影，現金是自己掏腰包。但如果遇到客戶呢？猶如公司領導陪客戶爬了趟廬山，不見得都能簽成單子，但費用是實實在在花出去了。
    誌平想到高總在總公司時一再強調的，要像保護我們的眼睛一樣保護業務員，也是給業務員一些適當適可而止的信任吧，否則誰會盡力去跑業務呢？許多事不清不楚談成業務就好。
    過了一會，老黃關心的問誌平有沒有再找女朋友了？誌平歎了口氣，說沒心情。
    老黃便坐起來，用枕頭塞在後背，抽起煙來。他告訴誌平，你現在最好的狀態是迅速忘掉，而忘掉最徹底的辦法是立馬找一個女朋友來替代她。
    這話讓誌平覺得十分驚訝，但仔細一想，近來時時刻刻所受的煎熬，老黃說的話很對呀。但讓他再找一個找誰呢？江西的“王歡”，是什麽樣的呢？長得像？或者年輕？胖乎乎的活潑？
    但終究缺少那些在一起共同相處的日子，缺少那些在省城自考時相擁親吻的時刻，他又覺得老黃說的立馬找一個是根本不可能的事。
    “你別參照小王的標準去找啊，如果你還拿他來比較下一個女朋友，那說明你還沒有忘掉她！
    “情場和商場在很多方麵是相通的，有些業務能拿下來是因為很快就打開了局麵，水到渠成。拿不下來的業務你就會有各種擔心，時間不對或者場合不對？話說錯了？樣品不對？這些統統是你在為失敗找自我安慰的理由。事實上根本就不是那麽一回事。
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    “我知道你年輕有理想主義，這不是壞事。可你覺得這個世道是談理想談人生的世道嗎？一切向錢看才是正道。如果你開輛小車市裏有套房子，那所有問題不都是迎刃而解了嗎？父母對女兒的婚姻不看好，不外乎就是一個理由，擔心女兒結婚後沒錢受罪。那如果對方家財萬貫，還會擔憂嗎？所以談戀愛跟做業務一樣，不要繞來繞去，那麽複雜，要目的性很強，要學會判斷，學會從不同的視角來看問題。
    “我再問你一句，你的事情告訴高總關注過嗎？”
    誌平想了想，搖搖頭說沒有。
    “那就對了嘛，高總都不關心的感情就等於是廠裏絕大多數人都不看好的。你一定要學會看風向，看雲識天氣，不要等到雨砸到頭上才想起沒帶雨傘。”
    誌平很平靜的聽老黃說完話，內心起伏不定，聽完後又慢慢平靜下來。他覺得自己是該拋棄理想主義而變得腳踏實地了，如此才能成熟，才能為別人接受吧？
    那一夜兩人在旅館裏不知聊了多久，直到清運垃圾的車在遠遠的地方響起了《好人一生平安》的電子音樂。寂靜的夜空被電子樂拉的幽長幽長，仿佛是回到遙遠的鄉下巢湖岸邊。柳樹成蔭，那個站在柳林下的小姑娘衣袂飄飄，溯流而上，宛在水中央。
    那天中午兩人才醒來，把這一周跑過的業務單位全部列出來，做了銷售資料上交，兩人共同開發的客戶都備注清楚了。忙了半天，下午兩人才坐車回九江市。
    老黃問誌平薑姚劉新兵兩人誰更有能力成為銷售負責人？誌平很驚訝，他沒想過這個問題，不過現在誌平第一是覺得關係大於能力，於是說到薑姚的能力業務更強，但劉新兵可是能是二哥的親戚還是的兄弟呢？
    黃為軍望著車窗外大片的田野，江南的春天早已花紅柳綠了，不知名的小花也爭相綻放，點綴著無際的春光裏，那些紅的黃的白的花兒們借著東風，盡情地揮灑著生命的顏色。
    老黃悠悠的說：“你說的不錯，若要長期在這裏麵，還在拍劉的馬屁。至於能力，薑還是老的辣，雖然他年紀輕輕，卻早已是老江湖了。我要是你的話，我不跟劉，而是跟薑，因為年輕多學點能力比學會拍馬屁重要得多。”
    誌平忍不住笑了起來，他當然明白老黃會拍劉的馬屁，而薑姚的能力也讓人佩服。老黃說他早過了拍馬屁的年紀了，他現在一切隻為做業務拿提成，雖然他承認會說違心的話，但跟拍誰的馬屁沒有關係。
    老黃說還有另外一層意，那就是九江公司的業務員要拉平均才會有效牽製關係的平衡，如果都一邊倒的拍劉的馬屁，或者都跟著薑姚，那就破壞了平衡，而打破牽製平衡的局麵是每一個人都不願意看到的，因為一邊倒的結果可能導致公司的銷售領導層麵臨解散的厄運。
    二
    傍晚時，他們回到公司，誌平剛進門見小何在門口銷售展廳裏耷拉著腦袋，愁眉苦臉的樣子。誌平上前關心地問怎麽回事？小何還沒說話，一旁的馬廠長說：
    他坐火車回來時，錢包丟了。
    啊，誌平驚訝地問，可丟了錢？
    “錢倒是沒少，隻是發票丟了。”小何聲音低低的說。
    誌平看到他可憐的模樣，瘦瘦的臉上顯得沒精打采的蒼白，又想到在外出差，飲食睡眠都不正常，便寬慰小何道：“沒事的，把事情說清楚，丟掉的發票可以寫一張代辦條拿給馬廠長簽個字，別擔心了。”
    小何感激地朝誌平看了一眼，又朝馬廠長望了望，馬國興說那就按照會計說的辦唄！
    小何這才輕鬆下來，起身往宿舍去走。誌平爬到二樓，坐下來時感覺自己已經能幫助小何解決難題了，油然而生一種擔當的責任感。
    以前在總公司時，自己還是個需要人照顧的小孩，現在他可以安慰新來的同事了。
    等到吃晚飯的時候，大家圍坐在一起。紛紛說著這幾周發生的事，大多跟業務有關，隻是老黃坐在旁邊按住誌平，提示他別說他們看電影的事。誌平便岔開話題，說了他們漁網占領瑞昌市場太遲了。薑姚接過話茬說，去年他都跑了一圈，反響不好，那邊人都不認安徽貨，他們認廣東貨，然後是江蘇，上海的貨。
    誌平聽到這些，連連點頭。薑姚說了他去贛南兩天的經曆，贛南經濟落後，環湖漁網價格高，一點優勢也沒有。即使解釋一分錢一分貨，客戶也並不認同，隻說推銷員全憑一張嘴，薑姚最後建議公司產品種類要齊全。
    馬國興對贛南很感興趣，他說去年到過瑞金那裏，有紅井，有長征起點紀念碑，他還說了好幾個紅色旅遊景點。
    大家話題便打開了，隨便說了些當地的美景，美食，美女。隻有劉經理沒說話，他似乎在用心聽，在心裏記一些東西。
    這趟他跟小何去了贛東的波陽，但中途他們分開了跑，沒想到昨天小何回來後又丟了錢包。
    小何很晚才過來吃飯，大家都快結束了，他才悄悄過來。留給他的那份飯菜也冷了，他一個人默默的用開水淘了一遍冷菜，呼嚕呼嚕的扒拉下去，大家陸陸續續走到水池邊洗碗。馬廠長照樣把碗一放，像個大爺似的上樓去了。
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    等會燒飯阿姨收拾廚房時會幫他洗了，其他人都把碗各自清洗幹淨，把碗筷放在自己的小櫃子裏。小何是最後一個，悄悄的把碗洗幹淨放好的人。
    周末的晚上，照例是輕鬆愉快的時光，馬廠長斜躺在會議室的長沙發上，看中央台的文藝節目，張著大嘴嗬嗬的笑。
    宋丹丹，趙本山的《白雲黑土》放了無數遍，馬廠長還是像看第一遍那樣大笑不止，狀如一個退休的老人。
    誌平心想，共青城這裏山高皇帝遠，隻要沒有過失，不出問題，守在這裏啥事也沒有，可不就是退休了？
    今年這邊生產的很少，也經常放假，主要產品還是總公司配送。誌平心裏有股瞧不起老馬的感覺，他瞧不起任何一個沒有闖勁的領導。
    晚飯後老黃約誌平去街上看錄像，說香港片武俠片，搞笑的都有。誌平素來不感興趣，搖搖頭說不去。
    黃為軍過來，悄悄的跟誌平說：“明天開銷售會時，千萬不能說看電影的事啊！”誌平驚訝道：“怎麽會說這個呢？而且你也提醒過了呀！”
    老黃點頭嗯嗯說，打個預防針了，不說就好。老黃才放心的出門去了，那一刻誌平仿佛覺得他們是在做特工，總是有很多事不能跟別人說。
    奇怪的是老黃並沒有往街上錄像廳的方向走，而是去棋牌室方向了。
    棋牌室因為一幫安徽人過來，生意愈發好了起來，老黃有時間就喜歡過去搓兩把。牌友裏麵有個婦人，老公是製藥廠的業務員，常年在外麵跑業務，女兒讀高中住校。大多數時間就她一個人在家，她不缺錢，又有時間，所以成了棋牌室的常客。
    有次黃為軍告訴誌平說那婦人也姓黃，老公在廣西跑藥，娶了當地女人，都有孩子了。
    誌平驚訝地問你怎麽都知道？老黃笑笑說她是他妹妹。誌平驚訝又疑惑，都叫上哥哥妹妹了。
    黃大姐老公在外跑藥品生意，這是附近的人都知道的，但偷偷娶了女人生了孩子確實少人知道，即使知道也不敢胡說。
    然而老黃卻都知道了這個姓黃的婦人，也許老黃早早就稱她為妹妹了吧？
    今天晚上，他又跟妹妹打牌去了。
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