一
    第二天，誌平起床弄早飯給女兒吃。金俠急匆匆地拎著個包出門了，誌平卻從那潦潦草草的妝容上第一次發覺她原來那麽馬虎。
    誌平懶得說話，見她走後亂七八糟的衣服扔在架子上，也不知道是幹淨的還是髒的。誌平隻把昨夜裏扔在床邊的衛生紙掃走，然後又躺下來靜靜的看女兒。
    下午誌平在樓下抱著女兒玩的時候接到金俠電話，說聯係了一家裝修公司的人，過來量尺寸。
    誌平不以為然，他覺得找個熟人把水電做了，其他的簡單裝修一下就出租，租金還房貸多好呢。
    但金俠從拿到鑰匙開始就不停地在聯係裝修公司，貌似要花個十萬二十萬的那個豪華裝，誌平沒法說服她。
    現在他要抱著女兒拿了鑰匙坐裝修公司的車去新房裏量尺寸，來來回回地折騰，苦不堪言。誌平想到昨天晚上被金芳拒絕後，就覺得自己虧欠金俠了，他作為一個男人，總不能拒絕老婆買房裝修的計劃。
    金俠下班回來後興致頗高地問誌平：“想把房子裝成什麽風格的呢？歐式，中式還是簡歐？”
    誌平隻說“哪有錢呢？”
    “你支援一點，我再想辦法吧？”金俠微笑的盯著誌平說。
    “那我最多2萬5，現在卡裏隻有2萬。”
    “好啊！”
    “那我就先轉2萬，以後動工再說。”金俠異常開心，從手機裏翻出銀行卡照片，“滴”一聲發給誌平了。
    在要錢的路上，金俠絲毫不亂，不會耽誤一分鍾的。
    幸虧誌平有所準備，把卡裏的錢直接轉了。他歎了口氣說：“這是夏天賣了三個月貨才賺到的錢，一天都沒歇過呢！”
    “接下來我們會有錢的，等我們接到工程就有錢了。”
    “沒本錢接什麽工程呢？”誌平不解。
    “其實我們工程不用本錢，隻是倒賣信息，賺個差價而已。哎，你不懂，你不懂。”
    誌平覺得她們姊妹差別太大。金芳隻投資水廠，每年用水有一點分紅也就夠了。業務看起來不起眼，但量很大。然而金俠卻一直盯著工程，感覺動輒成百上千萬的大工程接幾個，倒賣賺個差價都有好幾萬的，隻是讓誌平一直幻想有那麽一天，而那一天卻從沒來過。
    周日的早上，誌平就帶女兒回巢州了。上火車蓮蓮安靜地跟著姥姥姥爺告別，或許她小小年紀已經把去姥姥家看媽媽當做是走親戚，跟爸爸爺爺奶奶在一起才是家吧？
    二
    誌平又恢複到正常的送貨下鄉的忙碌中來，經過一年多的市場打磨，他們已經有穩定的終端客戶和固定的進貨渠道了，送貨變得越來越順當。
    裝修好的房子經過一個夏天的濕熱去甲醛，也計劃年底搬進新房子裏了。誌平覺得一切都在越來越好了。
    兩人依靠著和縣代理商的優惠政策，這個秋天依然有一車車的和天下涼茶送往巢州城鄉大大小小的商場店鋪。送完一車貨下午回程的路上，兩人就開心的看著沿途的商店，覺得他們都是忠實的粉絲，自己也是正規代理商了。
    亞飛總是死乞白賴的說：“本來就算是代理商了，大區經理酒也喝了，飯也吃了，紅包也收了，還想怎麽樣呢？我們現在連票證通都能在電腦上打印了，還有什麽理由否定我們代理商資格？”
    誌平則反駁道“如果公司找到了巢州願意代理的呢？”
    “哈哈，不可能，不看看前麵的幾個代理商怎麽死的，還有人敢代理嗎？即使有了不了解情況的誤打誤撞，那我們也要想辦法讓他倒閉。我們會瘋狂的把價格拉到底，讓他做任何產品都無利可圖，一旦賺不到錢也就堅持不下去了！”
    誌平被亞飛的話尖子張大嘴巴亞非看著誌平一眼，說這有什麽好吃驚的？商場如戰場，所有戰場上用過的招術商場上都實用。
    誌平漸漸的把選擇新貨的事讓亞飛一個人去辦，他隻負責安全開車。或許下鄉賣貨的販子都跟亞飛一樣窮盡一切手段去逐利吧？廠家和代理商以及客戶永遠有難以調和的利益糾葛。
    每年冬天，白酒的銷量最快，如果有誰家辦紅白喜事，那酒水需求往往一戶人家就要拉一車，所以亞飛就一直在漕衝的酒水市場找一款合適的產品。白酒拿回來，隻要有倉庫，三五年都不會變質，如果是糧食酒，那就無限保質期，這讓兩人非常滿意。隻是在多如牛毛的白酒產品裏找一款符合巢州的白酒，談何容易！
    他們仔細理了理市場上暢銷酒品種，就不下二十家了，本省的酒隻有一兩款是暢銷的，其他的雖不暢銷，一直也有代理商在跑市場。
    至於種子口子係列酒，那就品種更加繁多了，暢銷的就那一款。誌平很好奇，問酒品種那麽多，質量有什麽差別嗎？
    亞飛不屑地調侃說“沒差別，喝進嘴裏都是辣的，進到肚裏都是燒的。”
    “價格怎麽相差那麽多呢？”誌平不解的問。
    “釀造成本都差不多，賣價都是廣告包裝代理營銷炒起來的。我給你算一筆賬，3斤糧食釀1斤酒，糧食六毛1斤，1斤酒的成本不到2塊錢，人工費，炭火費，場地費，現在酒廠規模化，1斤酒成本也就是塊把錢，這樣就是3塊錢一斤，釀出來都是響當當的白酒，包你喝得滿意。
    “但是當你用10塊錢的包裝，20塊錢的廣告，再找代理送到商超，還要利潤，這樣就得賣50多一瓶了。消費者也不清楚成本，隻覺得這酒口味不錯，入口綿甜，其實呢，這又是調酒師的作用，和釀酒設備的科學化。酒的質量，真正的成本，也就是3塊錢了。亮晃晃的包裝成本高呢，有的帶開蓋獎，打開來就一張美鈔，一美鈔都值兩瓶酒的成本了！”
    誌平聽了連連點頭，想到以前就喝過帶美元的酒。於是他覺得酒品質都是差別不大，價格千差萬別就在於包裝和廣告投入了。
    那他們現在是批發商，又該如何控製進貨價格和銷售渠道呢？亞飛仿佛想起了什麽似的。他說“以前在公司做的時候，我們老板去四川的郎酒公司參觀，後來在那個到處都是酒坊的小鎮上找了一個其他品牌，老板喝過後非常滿意，就達成了合作協議。老板答應用巢州所有的商場渠道來主推這款酒，隻是後來還是沒做起來，但是他們倉庫存了好多白酒，一直在慢慢消化。現在快過年了，我們也可以弄一點來賣呀！”
    亞飛信心滿滿的說。
    誌平對白酒的市場更加不懂了，隻是感覺百貨大樓集團都沒賣起來的酒，他們拿過來也就隻能跑跑鄉下了，一家一家上門推銷嗎？
    誌平便歎口氣地說：“不想找一個沒推銷起來的酒。”
    亞飛愣了一下，說“也對哦，不過我們可以問問還有沒有其他的酒？”
    第二天，亞飛一進倉庫就興衝衝地告訴誌平，昨天晚上跟以前的經理聯係過了。他說，本地代理的酒不能碰，價格亂的一塌糊塗，如果想玩白酒，他給了我一個號碼。去漕衝找老闞，他什麽酒都有。
    “那我們什麽時候去呢？”誌平問。
    亞飛想想，現在除了心心念念的白酒，其他都覺得沒什麽意思，仿佛底下的商戶瞬間都是產品積壓消不動了，於是堅定的說：“今天就去，除了老闞，我們再多轉轉。”
    兩人幹勁十足，誌平駕駛著那輛伴隨他走南闖北，城市鄉下的貨車輕鬆熟練地上路，直奔合肥最大的糖酒市場，漕衝批發市場而去。
    漕衝是專門賣酒的大型批發市場，皖南皖北自不必說，鄰近的江蘇江西各地大大小小的白酒廠家都有常駐的業務員，每天進進出出在各個門店檔口，高談闊論，指點江山。每個人都覺得自己能賣動一款新品，甚至都能改變一個地區的口味習慣，那種自信的神態讓你看不出來是裝的還是真誠流露的？他們總是認為，要想說服別人，先要說服自己，所以每個做酒的業務員的嘴巴都是一挺機關槍。
    兩人開著車子，隻見花花綠綠的廣告招牌裝飾下的每一家門店，誌平稍稍留意下，本省的古井種子門店最大，外省就是洋河藍色經典了，一排四間門麵，裏麵除了洋河，就還有今世緣等一係列江蘇的白酒。還有專門提供給宴會係列的白酒，都是些紅瓶包裝，看起來特別喜慶。誌平就覺得江蘇人在營銷包裝上還是很厲害的啊！
    誌平忽然看到一款江西的四特酒，便有故地重逢的驚喜。他在四特酒門前停下來，這麽多年四特酒的包裝仍然是藍白相間的青花元素，那也是江西景德鎮的地理標識吧？哦，江西，他無限感慨地想到那個多山多水的南方省份。
    “有什麽好看的喲？”亞飛不耐煩的催他快走。誌平忽然興致勃勃的問亞飛“你知道為什麽叫四特酒嗎？”
    “不知道的雜牌子。”實際上亞飛很少看到四特酒。
    “天啦，你敢說四特酒是雜牌，那可是周總理1952年回南昌晚宴上，江西老表們款待周總理的好酒。”
    亞飛一聽覺得不相信，睜大眼睛問：“真的假的？”
    “哎，你不知道，那時周總理讚歎這酒有四個特別之處，什麽香啊綿啊，還有什麽我記不得了，反正有四個特別之處。”
    “哦，所以就叫四特酒！”
    亞飛若有所悟地說。
    “對哦，你還說雜牌子。”誌平不滿的說。
    “但是老張，你有沒有發現規律，酒質量都是差不多的，隻是廣告宣傳不同，價格相差太大，也就是我那天說的話今天的四特酒就是印證了！”
    “是啊，理性的消費就不太注重宣傳的廣告，還是物美價廉，物有所值，你還是記不記得央視標王秦池酒業就是個經典案例了？”
    “記得啊，投入央視廣告費就是一串電話號碼的數字，上千萬的廣告費就如此隨意。”
    兩人說著就來到老闞的門前，老闞是個滿口合肥方言的中年老頭，一雙滴溜溜的小眼睛上下打量了一番亞飛和誌平，感覺不像是大客戶。
    但老闞還是把上好的酒拿出來顯擺一下，然後極其隨意地說了句“都是展會上下來的那款酒，一個月賣50多萬呢！”
    誌平便驚訝，這酒還能如此暢銷？都趕上古井貢了，古井貢可是央視的標王呢！
    亞飛一直沒說話，他在想這麽高檔的酒會有哪些市場能接受呢？最終還是覺得價格高了不合適。闞老板這才拿出一箱四瓶包裝的精品皖酒，看起來非常高檔，而且價格比同類的皖酒王又便宜一半多。
    誌平便很動心，隻有亞飛微笑地看了看，又拎了拎酒盒子，然後不緊不慢的問最低價多少？
    老闞又拿出香煙，遞給誌平。誌平擺擺手，他又遞給亞飛，然後給亞飛點上。自己也猛吸了一口，緩緩吐出一口白煙來，說：“拿價都是一樣的，120一件，但拿的多就有返點，上500件一個政策，返點起步價是20，24元一件，三個百分點一個台階，如果40也就是48塊錢。亞飛著急的說：“嗨，我不稀罕什麽返點不返點的，我就要個一步到位的價格，比如拿200件或者300件，多少錢一口價，誰還能記得賣多少件呢？再說返點的算法也太羅嗦了！”
    老闞說“那就不好說了，賣出去的貨記個賬，說不定拿的提成都比你賣貨收益大呢，這就是典型的白酒刺激政策。”
    “我們是私人單幹啊，不需要記賬的，一天賣一車貨，那麽累了，還要記一大堆賬，不是自找苦吃嗎？”
    老闞這時才知道眼前的兩個人不過是鄉下倒貨的二道販子！臉上瞬間升起一股鄙視的神情，但他隻是強調，這是政策，是全國代理商都遵守的製度，也實在變不了！
    亞飛笑笑拉著誌平就走了，他出了門才說：“這個老闞狗眼看人低，既然不信任我們，那我們就找可靠的廠家。市場這麽大，什麽酒沒有啊？”