長河集團2013的總銷售額有4600多萬。
    其中“辣得爽”這個品牌，銷售額在3000萬左右。
    而楊崢跟何建明提出的對賭條件為：
    崢嶸傳媒為“辣得爽”做線上銷售，到2014年12月31日為截止日期。
    銷售額低於3000萬，差多少，崢嶸傳媒補償長河集團多少；
    銷售額3000萬到6000萬之間，崢嶸傳媒分文不取；
    銷售額超過6000萬，何建明轉讓10的股份給楊崢，且每多3000萬銷售額，便多轉讓10的股份。
    聽完楊崢的這些條件後。
    何建明直接便在心裏笑了起來。
    他笑楊崢到底還是太年輕，也太自信。
    五毛、一塊，貴點也就三五塊一包的辣條。
    想要賣到6000萬的銷售額，那需要是多少的銷量？
    而且。
    今天已然是10月20號。
    到12月31號，就隻剩下兩個月多點的時間。
    現在網絡再發達，崢嶸傳媒再厲害。
    又怎麽可能在兩個月的時間裏，就賣出他之前兩年的量？
    他找不到自己任何可能輸的點。
    而要是連這種白送的賭約他都不敢接，那就對自己太沒自信了。
    甚至可以說是否定了自己之前幾十年的奮鬥。
    他當然不可能否定自己。
    所以這對賭協議，他接了。
    而確定了合作模式後。
    兩人又商量補充了一些細節。
    楊崢主要就是確定，在這段時間崢嶸傳媒確保對辣得爽的生產權主導。
    不然他這邊賣的正歡。
    何建明見勢不妙，給他來個產能跟不上了，生產出問題了什麽的。
    那就真的操蛋了。
    所以他在合同裏明確加了一條：長河集團負責的生產方麵，一旦出現問題，都視作長河集團違約。
    違約金是5000萬。
    但協定違約金跟實際賠付，往往都並不相同。
    法院判定的時候，會綜合考慮很多方麵的東西。
    反正實際違約金一般是達不到協定違約金那麽高的。
    所以楊崢還會派人過去盯著。
    何建明要是真敢做什麽小動作的話，也就別怪他也搞一些非常規操作了。
    而同樣。
    何建明也有擔心楊崢亂來的點：銷售價格。
    要是楊崢直接真的虧本大甩賣。
    那銷售額也是真可能突破天際。
    所以他也在合同上增添了一條：最後銷售額，毛利潤率不能低於30，否則協議合同自動失效。
    他原本想定的是50。
    但楊崢當然不可能接受。
    50的毛利率，基本就是休閑零食廠商本身的一個利潤率。
    也就是生產價到批發價的一個利潤空間。
    所以楊崢提出的第一個方案，何建明想都沒想就拒絕了。
    因為讓出50的銷售額，他就已然沒了利潤空間。
    但事實上，楊崢當然不可能就按批發價去銷售。
    成本兩毛，出廠價3毛，批發價5毛，零售價少說都到了1塊。
    他賣個5毛，那對消費者來說，都是巨大的福利。
    其實這也是直播帶貨能迅速火起來的原因之一。
    除了那些不好破價的大品牌外。
    小廠商的產品，在省去了那不知道多少重渠道商的利潤之後。
    在直播間就真的可以賣的很便宜，且還能保持不低的利潤。
    而直播帶貨之所以沒有一火到底，遭遇整頓。
    除了是行業內一些人，貪心不足的搞各種騷操作外。
    也未嚐沒有保護線下渠道商利益的原因。
    而正是因為有著這樣的利潤空間。
    楊崢才敢提出來第二種的買斷模式。
    這種模式下，他也能獲取到巨大的利潤。
    但何建明沒同意。
    那自然就不能怪他使出殺招了。
    如果是別的品類，那他或許還不敢這麽自信。
    但休閑零食，那簡直不要和現在的崢嶸傳媒太搭配。
    愛看遊戲直播的暴躁老哥們，別的東西不舍得消費，但5毛、1塊的辣條還買不起嗎？
    別忘了做遊戲直播的“帶貨鼻祖”是如何發家。
    就是賣的休閑零食之肉鬆餅。
    不過。
    楊崢雖然有自信，哪怕是空出50的毛利率，也能贏下對賭協議。
    但他的目標可不僅僅是長河集團10的股份而已。
    長河集團才兩三億的估值，10也就兩三千萬罷了。
    他雖然不至於說看不上，但也的確不看重。
    所以他把利潤率降下去，想要衝擊更高的銷售額，拿到長河集團更多的股份。
    一切商定好。
    楊崢跟何建明簽完合同後。
    兩人都笑的挺開心。
    就看誰能笑著過年了。
    ……
    下午。
    楊崢帶著沈亦歆和商務主管張娜，以及幾個運營，一起去了長河集團的工廠。
    沈亦歆是他的秘書，他外出公辦的話，當然是他走哪跟哪。
    帶上張娜是因為楊崢準備讓她駐守在長河集團做“監工”。
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    張娜是崢嶸傳媒最初的幾個元老之一，外交能力出色，也算值得信任。
    而帶著幾個運營，則算是要他們來學習選品的。
    楊崢親自來長河集團的工廠，主要目的就是選品。
    其次的話。
    辣條雖然被視為垃圾食品。
    但也不能是真的“垃圾”。
    食品安全這一塊，還是需要重視起來的。
    所以他也有著來視察的目的。
    沒錯，楊崢這次準備再度親自出馬。
    一來，公司現在的三個運營主管，都有任務在身。
    王逸飛在負責嬰貝萌寶項目，李明遠在負責傾顏項目。
    還有個二組主管嚴皓，還在忙著劉瑞濤那邊娛樂場所直播的事。
    二來，這次的銷售額非常關鍵，他也不放心交給別人。
    長河集團能在未來讓楊崢有所耳聞。
    那肯定是沒出過什麽大問題的。
    工廠的衛生各方麵，都還做的不錯。
    原材料這些，也都沒有問題。
    沒把垃圾食品真當“垃圾”生產。
    楊崢看著一切井然有序的工廠，想了想後，拿出手機拍攝起來。
    展示源頭工廠，甚至就直接在工廠直播的帶貨直播。
    在未來都並不少見。
    這叫展示信任背書，增強觀眾的信任度。
    楊崢一邊拍著，也邊給幾位運營講解了一下。
    一旁的何建明見證，心裏再度做出評價：倒也不是那種什麽都不懂的酒囊飯袋，就是年少輕狂了點。
    要不了多久他就會知道，到底是誰在狂了。
    在這個日新月異高速發展的新時代。
    幾十年的成功經驗，往往就是造成失敗的根源。
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