之後幾天。
    楊崢都沒去學校上課。
    就待在家裏或公司，寫銷售策劃。
    其實主要就是一些賣貨的話術。
    至於故事劇本那種，就賣個辣條而已，倒是不用太多劇情演繹。
    當然，也不能一點沒有。
    現在的人都是生性多疑的那種。
    你無緣無故讓他買到便宜的東西，哪怕東西本身沒問題。
    他也會懷疑這，質疑那，最後還得出結論：這東西不行。
    所以“降價理由”尤其重要。
    其實線下銷售也一樣。
    像什麽清倉甩賣，場地搬遷，老板跟小姨子跑了等等。
    就都是線下的那些商家研究出來的降價理由。
    這些降價理由，在線下那些實體店幾乎已經沒人信了。
    那些掛著清倉牌子的店鋪，堪稱狗都不去。
    可等幾年後，一些人把這一套東西搬到網上的直播間。
    又一批人哢哢下單搶購……
    是穿件馬甲就不認識了嗎？
    更多恐怕隻是抵擋不住一顆“勤儉節約”的心。
    “咚咚”。
    敲門聲響起。
    不待楊崢回應，門便被徑直推開。
    來人是沈亦歆。
    這是她的辦公室，敲個門就已經算是夠有禮貌了。
    沒錯，楊崢不去霸占周薇的辦公室後，又來搶自己秘書的辦公室了。
    說起來他這個老板也是混的挺慘，在公司連間自己的辦公室都沒有。
    但崢嶸傳媒現在得多場地本來就不是很夠用。
    不久前才又多租了7樓的一個600多平的場地，現在又顯得有些擁擠了。
    在這種情況下。
    本身隻是臨時場地。
    楊崢又不常在公司辦公。
    屬實沒必要充老板排麵的硬占一間辦公室。
    而像32樓的正式場所。
    他的老板排麵就很大了。
    一間足足160多平的辦公室。
    會客廳、休息間、秘書間、洗浴間、茶水間等等，都一應俱全。
    而且還有一個健身區。
    反正楊崢就是直接住那，也不會有什麽不方便的地方。
    “張娜已經跟通達快遞那邊已經談好了，每天單量超過1萬，或者每月單量超過20萬，運費可以降到一公斤以內，一單3塊，超重部分，按每公斤3毛遞增。”
    沈亦歆進辦公室後，直接說了這麽一句。
    楊崢聞言則是眉頭微皺。
    3塊一單的快遞費，對普通人來說，肯定已經是低到不能再低了。
    一般發一單快遞，都要個十塊八塊。
    所以帶貨主播很常用的一個話術就是：9塊9包郵，我快遞費都不夠！東西不等於就是白送給家人的嗎？
    後來大家都了解了其中的門道。
    可在帶貨直播之初，不知道多少人還真把主播當家人，以為主播白送自己東西的。
    而事實上。
    每天有個上百單，快遞費就能砍到6快往下去。
    單量越大，快遞費也能降到越低。<機構，每天單量大幾千，偶爾過萬的時候。
    基礎快遞費，也就是不超重的每單費用，就隻要2.5元。
    後來單量到大幾萬的時候，更是砍到了1.6元。
    這還是在興城，不屬於電商行業發達地區。
    而在電商行業發達的蘇江滬地區，一些小件快遞，每單甚至可以壓到1快以下。
    所以像楊崢承諾這種每天上萬單量的，3塊的快遞費，已經屬於是偏高的了。
    不過，這是2014年。
    電商雖然已經很火熱。
    但遠沒到最火熱的時候。
    所以3塊的價格，恐怕已經很難再往下談。
    “嗯。”
    楊崢應了一聲後，繼續思索起來。
    3塊的快遞費，有些高出了他的預計。
    他原本以為可以談到2塊5，甚至更低的。
    就差5毛不算多？
    怎麽可能不多！
    辣條這玩意兒，本身單價就低，全靠走量。
    要達到6000萬的銷售額。
    按楊崢“9塊9包郵白送”的戰術，那就是600多萬單。
    一單差5毛，6百萬單就是300萬！
    而這邊要騰出300萬的利潤空間的話，
    那他的銷售策劃，無疑也要跟著變動一下。
    給家人們準備的“9塊9白送禮包”裏，可能又得少兩包辣條了。
    他原本準備的是18包。
    賣貨方式也是簡單粗暴的“一包不夠？十包夠不夠？夠了？但我覺得還不夠！我再加一包，再加一包，再加一包……9塊9，拍1發18，包郵到你家！”
    別說在這2014年。
    就是到了2024年，也還不知道有多少人為此買單，還覺得主播良心的。
    而事實上。
    18包大小小小的辣條，一共成本也就5塊左右。
    而其中兩包大的，在超市這些下線下實體店，一般就已經要賣5塊。
    可在線上的話。
    9塊9，按楊崢預計的2塊5的運費算。
    也還有著2塊4的毛利潤。
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    毛利率在32多點。
    堪堪過了他跟何建明約定的數值。
    這自然都是楊崢有算過的。
    但現在運費比他預計的多出5毛。
    利潤就隻剩下1塊9。
    毛利率也成了27多點。
    所以真不是他不想給家人們多送點，實在是條件不允許。
    拍1發18，可以接：包郵到你家。
    可拍1發16，又該接什麽話呢？
    楊崢便是就這個問題思索起來。
    別覺得隻是一句話而已，沒什麽關係。
    很多時候，消費者就是因為某句話上頭的。
    一句好的廣告詞，價值幾百上千萬的，都不是個例。
    楊崢正在思索時。
    沈亦歆走到了他身後，抬手幫他揉按起腦袋，邊問了一句：“想什麽呢？”
    這當然不是第一次了。
    剛才她這麽隨意的敲了門就進來辦公室，當然不止是因為這辦公室是她的。
    那天兩人嘴對嘴交流過後。
    相處模式就有了些改變。
    楊崢沒再客客氣氣的模樣，沈亦歆也不再是公事公辦的態度。
    “一些話術的事。”
    楊崢回了一句後，拉過她手，輕笑道：“來前麵按。”
    沈亦歆白了他一眼，但並沒有抗拒，順從的走到了他身前。
    楊崢摟過她的腰，將她抱在了腿上，又順勢將頭埋進了那處柔軟。
    沈亦歆麵色微紅，但依舊沒有抗拒，反而抬手繼續幫他揉按起腦袋來。
    這樣的秘書，才是真正的貼身好秘書。
    “咚咚咚。”
    楊崢正有些沉溺其中時，敲門聲再度響起。
    沈亦歆觸電般的起身，快步走到了一旁。
    看這樣的反應速度就知道，這也不是第一次了。
    楊崢有些好笑的看了她一眼，又應了一聲：“進。”
    門被推開。
    進來的人是周薇。
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