“貨多多是？”
    肖廣語氣疑惑的問了一句。
    楊崢並沒有直接回答，而是反問道：“肖總覺得，以短視頻和直播的方式入場，需要發展多久，才能轉入電商市場？”
    “嗯……”
    肖廣沉吟半晌，最後隻說了一句：“這個，不好說。”
    這件事對他來說，的確不好說。
    但對楊崢來說，這事是有實際參考的例子的——鬥音。
    鬥音於2016年成立。
    到兩年後的2018年時，迅速火爆。
    上半年日活用戶過億，到年底時，更是突破至2.5億！
    可直到2019年底，鬥音才開始嚐試性的涉及電商領域，上線了短視頻帶貨功能。
    又一年後的2020年，才正式發布電商品牌。
    鬥音在一切都如此順利的情況下。
    由短視頻賽道，進軍到電商領域，也經曆了足足四年。
    而且。
    2023年夏國電商市場份額分布大致為：
    掏貨：40；金東：20；拚夕夕：20；鬥音：12；塊手：5；其他：3。
    這個數據一出來，一切就很明朗了。
    兩大短視頻平台加起來的市場份額，都還沒一個拚夕夕多。
    所以做電商平台的話，走拚夕夕還是鬥音的路子，這還用想嗎？
    還有一點。
    走拚夕夕的路子，沒有技術門檻。
    但鬥音，或者說短視頻賽道就不同了。
    未來鬥音火到如日中天，市值萬億，成為互聯網新巨頭。
    原因眾說紛紜。
    但都避不開一點——超強的推薦算法。
    這種硬技術的東西，楊崢現在是真沒半點辦法。
    而如果算法技術不跟上的話。
    那別說日後跟鬥音爭鋒。
    可能現在就直接被塊手按死了。
    所以楊崢的打算是：直接走拚夕夕的路子，做電商平台。
    至於直播和短視頻賽道，等有了一定數量的用戶再說。
    做互聯網平台。
    無論是哪個類型的平台，用戶都是基礎。
    有了用戶，才有其他的可能。
    這些東西，楊崢並沒有直接跟肖廣說。
    他隻是問道：“那肖總覺得，以目前電商領域的格局，就算有了用戶量，又能搶下多少市場份額呢？”
    肖廣這次直接不說話了。
    因為楊崢這話說的，著實有點紮心。
    現在來說，各大互聯網企業，誰家的用戶量最多？
    當然是肖廣目前的東家——企鵝。
    而企鵝在電商領域的結局是什麽？
    清倉跑路……
    甚至負責清倉的人，就是肖廣。
    這問題要肖廣怎麽回答？
    楊崢當然沒有要紮他心的意思。
    就是話趕話的說到這了而已。
    而他問完後，自己也反應了過來，這麽問肖廣的確有些不妥。
    於是他便沒在賣關子，直接說道：
    “相信肖總應該也明白，在互聯網領域，雖然用戶量可以說幾乎等於一切，但這其中還有個是否是精準用戶的問題。”
    “我到你平台是來看主播唱歌、跳舞，或者打遊戲的，可你突然就給我推送一堆的電商直播，我能樂意看嗎？”
    “互聯網用戶，以年輕人為主體。而年輕人的自我意識很強，他們很討厭被操控的感覺。”
    這其實就是鬥音+塊手，雖然用戶量極多，但在電商領域，卻加起來都還不及一個拚夕夕的主要原因——平台定位問題。
    鬥音和塊手的定位，是娛樂休閑軟件。
    用戶來是為了打發時間，找樂子的。
    然後你一直在這誘導我消費的話，那我還就偏不在你這買了。
    所以很多粉絲百萬，乃至於千萬的網紅博主，一帶貨就涼。
    一些平常發條視頻，點讚幾十上百萬的博主。
    發個帶廣告的視頻後，點讚下滑不算，還直接掉粉。
    有了用戶後，是有了其它的可能，但不是就一定能成。
    流量隻是基礎。
    如何把流量變現，這是另一個問題。
    當初有很多紅極一時的互聯網平台，就是因為找不到盈利的方向，強行轉型，導致用戶流失，從而慢慢銷聲匿跡的。
    而這樣的網紅博主，那就更是多不勝數。
    所以轉型這個問題，很關鍵。
    尤其是由免費轉向收費，可以說十轉九死。
    但反過來就不一樣了。
    定位是電商購物的平台，推出一些社交、娛樂功能。
    肯定比後者推出前者，沒那麽容易遭受抵觸。
    肖廣在互聯網領域沉浸多年，這些東西，不用楊崢詳細分析給他聽，隻需提醒一下，他已然就能明白。
    “所以楊總是有別的想法？”
    肖廣停頓片刻後，開口問了一句。
    楊崢猶豫了一會兒，還是決定直說。
    因為拚夕夕的運營模式，本質就是團購眾籌。
    這個概念其實並不新鮮。
    人家漂亮團早就有了。
    而拚夕夕真正能崛起的關鍵點是：掏貨的成全。
    掏貨從創立起，就多次陷入假貨風波，一直遭受詬病。
    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    而在2015年1月，更是直接被相關部門點名批評。
    指出掏貨存在準入門檻把控不嚴，對商品審查不力，銷售管理混亂，信用評價係統缺陷等諸多問題。
    於是在同年6月，掏貨開始了轟轟烈烈的打假行動。
    直接便刪除了足足24萬的低端商家。
    而同年9月，拚夕夕正式上線運營，接收了這一批被掏貨淘汰的商家。
    且在後續的2016年，掏貨再度關閉18萬家疑似售假店鋪。
    2017年，又關閉24萬個疑似侵權店鋪。
    可以說。
    拚夕夕在電商領域的市場份額，就是掏貨拱手相讓的。
    而不知道這些信息，隻有個“砍一刀”的運營概念的話……
    “拚團模式？本質就是以低價吸引客戶吧？這種方式的問題很多，比如產品的質量問題，商家的利潤問題等等。”
    肖廣語氣有些複雜的說道。
    他為什麽能這麽快想到這些問題？
    因為他執掌的排排網，其實已經玩過類似的模式了，叫“拍便宜”。
    用戶可以選擇商品，開啟團購模式，邀請其他人入團。
    而湊齊一定數量的團員後，就能低價購買到商品。
    他已經玩過的東西，能不知道裏麵會有什麽問題嗎？
    到時候商家為了保證利潤，就會各種以次充好，假冒偽劣。
    這也是後來排排網被金東直接關停的原因之一。
    但金東主打的就是高端市場，當然怕背上假貨的名頭。
    而掏貨也是為了提高利潤，在進行市場升級。
    可如果，我本來主打的就是下沉市場呢？
    正如拚夕夕。
    有幾個人在拚夕夕上買東西，是奔著產品質量去的？
    假一賠三是吧？
    我直接給你拍一發四！
    喜歡重生2014，暴富從世界杯開始請大家收藏：()重生2014，暴富從世界杯開始書更新速度全網最快。