“肖總應該很少去那種普通的鄉鎮，或者是後落的小縣城吧？”
    楊崢開口問道。
    “嗯。”
    肖廣應了一聲。
    他好像有點明白楊崢的意思了。
    楊崢繼續說道：“我老家就是一個小縣城，不算很落後。但在我們那裏，按踏特布這些品牌，對於很多人來說，都屬於是奢侈品。”
    “三五百，甚至一兩百一雙的鞋子，他們都不敢多看一眼。”
    “他們買東西，不會在意品牌，隻考慮價格。”
    “至於質量問題，便宜沒好貨這句話，誰都知道。”
    “當消費者選擇價格的時候，就意味著已經放棄了質量。”
    肖廣沉吟道：“所以楊總的意思就是，主攻下沉市場？但這塊市場，掏貨已經在做了。”
    這就是信息差了。
    現在除了楊崢，誰又知道掏貨會主動放棄下沉市場呢？
    恐怕連掏貨的高層自己都不知道。
    因為嚴格來說，掏貨不是放棄下沉市場，而是忽視了下沉市場。
    他們天下無敵的太久，以至於太過高傲。
    加上金東以高端市場的突然崛起的刺激。
    導致了掏貨就隻顧著抬頭往前走，而忽視了腳下的路。
    而最終的結果就是：
    高端市場競爭不過金東，下沉市場被拚夕夕搶走。
    然後在直播電商領域，又被鬥音後來居上。
    陣地頻頻失守。
    要不是之前體量夠大，早都被分食殆盡了。
    楊崢當然不會說掏貨會自出昏招的事，隻是說道：
    “掏貨做的還不夠徹底。而且他們現在的目光，已經放在甜貓商城去了，現在又上線了直播功能，就更沒精力關注這一塊。”
    “還有一點，現在移動互聯網發展迅速。”
    “電腦不是每家每戶的必需品，但手機卻幾乎是每個人必需品，所以網購的群體也在增加。”
    “之前網購的多是年輕人和中產家庭。前者愛麵子，後者有經濟實力。他們購物會追求品質。”
    “但隨著移動互聯網的普及，會有越來越多的中老年人，以及低產家庭，接觸到網絡購物。他們購物更多追求的是實惠。”
    他最後這段話，是真正打動肖廣的理由。
    移動互聯網的發展，網購群體的變化和增多，還有網絡支付的便捷化！
    拚夕夕的崛起，看似隻是簡單的“砍一刀”。
    好像它砍著砍著，就砍出一條血路來了。
    但實際上，掏貨的“成全”，時代的紅利，都是必不可少的因素。
    小富靠勤，大富靠命。
    這話放在公司企業上來說，也是適用的。
    沒遇到適合的時代，你再天才的想法，都隻能停留在“想法”階段。
    甚至，會被視為瘋子。
    “楊總不愧是開創出電商直播的人，聽楊總一席話，當真是勝讀十年書！”
    肖廣半吹捧半真心的說了一句。
    “肖總過譽了。”
    楊崢回了一句後，問道：“不知肖總何時能來興城？”
    肖廣沉默片刻後，不答反問：“我有幾位同事，也想一起，楊總能接納嗎？”
    這話說的。
    他要真就自己一個人來。
    楊崢才不樂意呢。
    他直接回道：“肖總以後就是貨多多的ceo，要招聘什麽人，當然可以由你自己決定。”
    這話的意思是：放心大膽的幹，我肯定放權。
    “那就先謝過楊總了。”
    肖廣說著，猶豫片刻後，還是開口問了一句：“那貨多多的股份分配，楊總是準備如何規劃的？”
    這個問題，楊崢還真沒想好。
    他索性回問了一句：“肖總有什麽建議？”
    肖廣也是不答反問：“楊總先期投資的預算是多少？”
    楊崢估算了一下後回道：“30億吧。”
    肖廣頓了片刻道：“我和我帶過來的團隊拿2，期權池預留8，楊總拿90，如何？”
    這個要價，聽著好像很低，其實可不低。
    因為楊崢不僅提供了貨多多的運營創意，還有足足30億的資金！
    算起來的話，2的股份，現在就已經值6000萬了！
    而且，期權池預留8的股份，不出意外的話，那基本都會被肖廣及其團隊的人拿下。
    但要說高嘛，也實在談不上。
    都2了。
    而且不是肖廣個人拿，是他和團隊一起。
    再低那都快沒了。
    至於說期權池的8，那也不是直接就給他們的。
    所以楊崢沒多猶豫，直接應道：“可以。”
    肖廣鬆了口氣般：“好，我們……15號趕到興城。”
    “行，那我們到時候見麵再聊。”
    “嗯，楊總再見。”
    “再見。”
    掛了電話後。
    楊崢看向沈亦歆：“盡快注冊一家電商，不，注冊一家網絡科技公司，名字就叫貨多多。”
    他對貨多多的定位，可不單隻是電商平台而已。
    “嗯。”
    沈亦歆應了一聲。
    楊崢又看向周薇。
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    周薇也睜大了眼睛看著他，一副等待他命令的模樣。
    楊崢頓了頓道：“你去幫我訂個餐吧，我今晚在公司加班。”
    周薇表情僵住，麵無表情道：“訂餐是你秘書的工作！”
    楊崢沒好氣道：“你不眼巴巴的看著我，我也不會要你訂。”
    他話音落下。
    一旁的沈亦歆主動說道：“我來訂吧，還是溪小廚嗎？”
    溪小廚是百辰世紀大廈不遠處的一家不大，但是挺精致的飯店。
    周薇推薦的。
    楊崢這些天在公司，都是在溪小廚訂餐吃。
    他點頭應了一聲：“嗯。”
    周薇則是開口問道：“直播的事不是都交給王逸飛和李明遠了嗎？你怎麽又要加班？”
    “給新公司寫份初期策劃。”
    楊崢回了一句後，看了她一會兒，又搖了搖頭。
    貨多多當然不能全是肖廣的人。
    身懷利器，殺心自起。
    野心也是一樣的道理。
    就算肖廣現在隻是一心想證明自己，沒有別的心思。
    可如果貨多多真就完全由他說了算。
    就跟古代那種率領幾十萬大軍，鎮守一方的將軍一樣。
    朝廷如果連個監軍都不派。
    那忠心變質就是遲早的事。
    甚至他自己忠心不變，底下的人也保不齊會給他來個黃袍加身。
    所以楊崢肯定得放個自己人去貨多多那邊。
    他看周薇，自然是有讓她去的想法。
    但周薇到底還是年輕了一點。
    在崢嶸傳媒當了近半年的負責人了，也還有些稚嫩。
    要她去跟肖廣這種在企鵝混了都十幾年的人過招。
    怕不是會被秒成渣。
    所以他又搖了搖頭。
    而周薇見他看著自己搖頭，不由皺眉問了一句：
    “我哪不對嗎？你幹嘛搖頭？”
    楊崢隨口調戲道：“這麽漂亮，卻不是我的，有點可惜了。”
    周薇臉頰唰的一下便紅了。
    “你！楊總自重！”
    說完這句，她快步離開了辦公室。
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