第448章 良心不會痛嗎?

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    楊崢是春風得意了。
    但有人就很氣了——李軍。
    楊崢留在崢嶸傳媒的幾個重點培養的主播,直播數據下滑都不算大。
    可他堪稱天價賣給尋寶傳媒的衛羽璐和陳莉兒,卻數據下滑明顯。
    這要是還看不出問題來。
    李軍怎麽可能坐到掏貨副總的位置?
    楊崢這邊才看完數據沒多久,手機便響了起來。
    正是李軍打來的。
    “李總。”
    楊崢笑意洋洋的率先招呼了一句。
    “看來楊總的心情很不錯啊,可我的心情卻是差的很!”
    李軍的語氣就已經表明了他的心情。
    很不好!
    楊崢故作疑惑道:“怎麽了呢?”
    “楊總就別跟我裝傻了。”
    李軍沒好氣的說了一句,頓了頓又道:“楊總是電商直播的創始人,在這個領域被你坑了兩次,我認了。”
    “但楊總可別忘了,衛羽璐這半年內的直播收益,還是歸屬崢嶸傳媒的。”
    “還有陳莉兒這邊,我們更是簽了協議,楊總要保證她每月銷售額達到3億以上。”
    “所以我希望楊總,趕緊拿出辦法來,保證她們的數據,別再繼續下滑了!”
    “我們要名,楊總得利,這才是雙贏!”
    這話沒錯。
    真正就主播帶貨掙那點錢,掏貨還真不怎麽看的上。
    他們更需要的是,借用大主播的名氣,來宣傳“掏貨直播”;用誇張的直播銷售數據,來提高掏貨的影響力。
    所以真正對於掏貨來說,隻要主播的直播銷售數據足夠漂亮。
    那是不是自己旗下的。
    其實並不是那麽重要。
    他們之所以那麽迫切的要買走衛羽璐和陳莉兒,更多是出於怕人被其他平台挖走的考慮。
    然後在電商直播領域,他們也隻是剛剛起步。
    也需要屬於自己的大主播,來穩住台麵。
    不然真當他們挖人過去是為了賺錢嗎?
    這麽說吧。
    以掏貨的體量,股價上漲個1,那都是……上百億!
    而如果掏貨能拿下,甚至壟斷直播電商這個領域。
    那股價上漲幾乎是必然的。
    事實上,近段時間,淘貨的股價本就一直在上漲。
    所以楊崢看似在尋寶傳媒這邊,賺了掏貨許多。
    但掏貨其實根本不虧。
    不然李軍也不會這麽重拿輕放,表示這次就認栽了。
    然後隻是要楊崢再想辦法,穩定一下衛羽璐和陳莉兒的數據。
    人家是真不在意這點錢。
    要的是麵子,是名聲,是影響力。
    因為這能讓他們賺的更多。
    不說股價。
    就吸引更多人來掏貨做電商直播。
    他們賺的也不止是這十幾二十億。
    這些楊崢都很清楚。
    所以他自然也不會如李軍的意。
    開玩笑,他巴不得掏貨的直播電商早點完蛋好麽?
    怎麽可能還去幫忙提高其影響力?
    他是留著坑準備落井下石的!
    “李總說我坑了你兩次?這話從何說起?”
    楊崢一副準備跟他好好說道說道的模樣:
    “先是韓雨妍,那是我準備跟掏貨合作的誠意,之後是被你們自己人毀了。”
    “然後是衛羽璐,是韓雨妍完蛋後,我考慮到尋寶傳媒需要個台柱子,適才忍痛割愛。”
    “最後是陳莉兒,當時我找李總幫忙,本來是想把王雅轉去尋寶傳媒,是李總你自己硬要陳莉兒的。”
    “還有現在,也是你們掏貨自己要全麵開放直播功能,導致數萬人來分直播電商這塊蛋糕。”
    “人是你們自己硬要的,又是你們自己導致的她們流量分散,數據下滑。”
    “可到頭來卻是一句我坑了你?”
    “李總,你說這話時,良心不會痛嗎?”
    電話那邊,李軍聽的直接陷入了沉默。
    許久,他才有些有氣無力的開口:“好,剛剛是我說錯話了,不是楊總坑我,是我自作自受,我向楊總道歉。”
    隻能說,不愧是做大廠副總的人。
    這能伸能屈的勁,夠很多人學一輩子的。
    “楊總,趕緊想想辦法,看看要怎麽才能穩住衛羽璐和陳莉兒的銷售數據吧。”
    李軍又說了一句。
    他沉浸電商多年,到現在當然也能看出來,衛羽璐和陳莉兒走的模式不對。
    繼續下去,不做出改變的話,早晚會泯然眾人,淪為普通主播。
    而這兩人,尤其是衛羽璐,當時可是花了足足20億!
    對於掏貨來說,20億或許連皮毛都不算。
    可對於他個人來說呢?
    20億買來一個普通主播。
    等衛羽璐泯然眾人時,恐怕他這個掏貨副總,也要泯然眾人了。
    這要他能不急嗎?
    他急,但楊崢可不急。
    “辦法早就擺在眼前了。”
    楊崢慢悠悠的說了一句。
    “嗯?”
    李軍有些不明所以。
    楊崢再度開口:“王昕楠,裴依嫚,都是從不到百萬的場銷,到現在漲到了三五百萬,而且數據穩定。”
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    李軍沉吟道:“楊總的意思是……專類?”
    專類,也就是專職銷售一個品類。
    王昕楠是母嬰品類,裴依嫚是男裝品類。
    而專類,也確實是可以建立“護城河”,穩定數據的。
    因為消費者喜歡認老品牌、老字號。
    先立人設,以人帶貨,也是同樣的道理。
    “沒錯。”
    楊崢肯定道:“直播電商,我將其歸類為三種模式,人帶貨,貨帶人,場帶貨,場是場景。”
    “衛羽璐是貨帶人的模式,陳莉兒是場帶貨,王雅、王昕楠、裴依嫚,則是人帶貨。”
    “而貨和場,都是可複製的,所以別人能夠輕鬆跟風模仿,唯有人不可以。”
    “所以在直播電商的大時代,隻有通過樹立主播的人設,才能建立護城河。”
    “王雅的直播,李總應該看過,她親和力很強,天然就讓人有種信服感,可以說是天生吃這碗飯的。”
    “而王昕楠和裴依嫚則要差點,所以我便退而求其次的要她們隻帶一個類目,發揮她們的優勢,隻圈定部分群體。”
    說到這,他頓了頓才又問道:“李總覺得,衛羽璐和陳莉兒,有王雅那種在鏡頭前表現出來的人格魅力嗎?”
    李軍回的很快,也很直接:“沒有。”
    這是明擺著的事。
    強辯沒有任何益處。
    “所以楊總的意思,是要她們學王昕楠和裴依嫚那種,做專類直播電商,隻圈定部分群體?”
    “是的。”
    楊崢笑著再度肯定。
    他會給李軍解釋這麽多,當然不是抱著什麽好心。
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