楊崢是春風得意了。
    但有人就很氣了——李軍。
    楊崢留在崢嶸傳媒的幾個重點培養的主播，直播數據下滑都不算大。
    可他堪稱天價賣給尋寶傳媒的衛羽璐和陳莉兒，卻數據下滑明顯。
    這要是還看不出問題來。
    李軍怎麽可能坐到掏貨副總的位置？
    楊崢這邊才看完數據沒多久，手機便響了起來。
    正是李軍打來的。
    “李總。”
    楊崢笑意洋洋的率先招呼了一句。
    “看來楊總的心情很不錯啊，可我的心情卻是差的很！”
    李軍的語氣就已經表明了他的心情。
    很不好！
    楊崢故作疑惑道：“怎麽了呢？”
    “楊總就別跟我裝傻了。”
    李軍沒好氣的說了一句，頓了頓又道：“楊總是電商直播的創始人，在這個領域被你坑了兩次，我認了。”
    “但楊總可別忘了，衛羽璐這半年內的直播收益，還是歸屬崢嶸傳媒的。”
    “還有陳莉兒這邊，我們更是簽了協議，楊總要保證她每月銷售額達到3億以上。”
    “所以我希望楊總，趕緊拿出辦法來，保證她們的數據，別再繼續下滑了！”
    “我們要名，楊總得利，這才是雙贏！”
    這話沒錯。
    真正就主播帶貨掙那點錢，掏貨還真不怎麽看的上。
    他們更需要的是，借用大主播的名氣，來宣傳“掏貨直播”；用誇張的直播銷售數據，來提高掏貨的影響力。
    所以真正對於掏貨來說，隻要主播的直播銷售數據足夠漂亮。
    那是不是自己旗下的。
    其實並不是那麽重要。
    他們之所以那麽迫切的要買走衛羽璐和陳莉兒，更多是出於怕人被其他平台挖走的考慮。
    然後在電商直播領域，他們也隻是剛剛起步。
    也需要屬於自己的大主播，來穩住台麵。
    不然真當他們挖人過去是為了賺錢嗎？
    這麽說吧。
    以掏貨的體量，股價上漲個1，那都是……上百億！
    而如果掏貨能拿下，甚至壟斷直播電商這個領域。
    那股價上漲幾乎是必然的。
    事實上，近段時間，淘貨的股價本就一直在上漲。
    所以楊崢看似在尋寶傳媒這邊，賺了掏貨許多。
    但掏貨其實根本不虧。
    不然李軍也不會這麽重拿輕放，表示這次就認栽了。
    然後隻是要楊崢再想辦法，穩定一下衛羽璐和陳莉兒的數據。
    人家是真不在意這點錢。
    要的是麵子，是名聲，是影響力。
    因為這能讓他們賺的更多。
    不說股價。
    就吸引更多人來掏貨做電商直播。
    他們賺的也不止是這十幾二十億。
    這些楊崢都很清楚。
    所以他自然也不會如李軍的意。
    開玩笑，他巴不得掏貨的直播電商早點完蛋好麽？
    怎麽可能還去幫忙提高其影響力？
    他是留著坑準備落井下石的！
    “李總說我坑了你兩次？這話從何說起？”
    楊崢一副準備跟他好好說道說道的模樣：
    “先是韓雨妍，那是我準備跟掏貨合作的誠意，之後是被你們自己人毀了。”
    “然後是衛羽璐，是韓雨妍完蛋後，我考慮到尋寶傳媒需要個台柱子，適才忍痛割愛。”
    “最後是陳莉兒，當時我找李總幫忙，本來是想把王雅轉去尋寶傳媒，是李總你自己硬要陳莉兒的。”
    “還有現在，也是你們掏貨自己要全麵開放直播功能，導致數萬人來分直播電商這塊蛋糕。”
    “人是你們自己硬要的，又是你們自己導致的她們流量分散，數據下滑。”
    “可到頭來卻是一句我坑了你？”
    “李總，你說這話時，良心不會痛嗎？”
    電話那邊，李軍聽的直接陷入了沉默。
    許久，他才有些有氣無力的開口：“好，剛剛是我說錯話了，不是楊總坑我，是我自作自受，我向楊總道歉。”
    隻能說，不愧是做大廠副總的人。
    這能伸能屈的勁，夠很多人學一輩子的。
    “楊總，趕緊想想辦法，看看要怎麽才能穩住衛羽璐和陳莉兒的銷售數據吧。”
    李軍又說了一句。
    他沉浸電商多年，到現在當然也能看出來，衛羽璐和陳莉兒走的模式不對。
    繼續下去，不做出改變的話，早晚會泯然眾人，淪為普通主播。
    而這兩人，尤其是衛羽璐，當時可是花了足足20億！
    對於掏貨來說，20億或許連皮毛都不算。
    可對於他個人來說呢？
    20億買來一個普通主播。
    等衛羽璐泯然眾人時，恐怕他這個掏貨副總，也要泯然眾人了。
    這要他能不急嗎？
    他急，但楊崢可不急。
    “辦法早就擺在眼前了。”
    楊崢慢悠悠的說了一句。
    “嗯？”
    李軍有些不明所以。
    楊崢再度開口：“王昕楠，裴依嫚，都是從不到百萬的場銷，到現在漲到了三五百萬，而且數據穩定。”
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    李軍沉吟道：“楊總的意思是……專類？”
    專類，也就是專職銷售一個品類。
    王昕楠是母嬰品類，裴依嫚是男裝品類。
    而專類，也確實是可以建立“護城河”，穩定數據的。
    因為消費者喜歡認老品牌、老字號。
    先立人設，以人帶貨，也是同樣的道理。
    “沒錯。”
    楊崢肯定道：“直播電商，我將其歸類為三種模式，人帶貨，貨帶人，場帶貨，場是場景。”
    “衛羽璐是貨帶人的模式，陳莉兒是場帶貨，王雅、王昕楠、裴依嫚，則是人帶貨。”
    “而貨和場，都是可複製的，所以別人能夠輕鬆跟風模仿，唯有人不可以。”
    “所以在直播電商的大時代，隻有通過樹立主播的人設，才能建立護城河。”
    “王雅的直播，李總應該看過，她親和力很強，天然就讓人有種信服感，可以說是天生吃這碗飯的。”
    “而王昕楠和裴依嫚則要差點，所以我便退而求其次的要她們隻帶一個類目，發揮她們的優勢，隻圈定部分群體。”
    說到這，他頓了頓才又問道：“李總覺得，衛羽璐和陳莉兒，有王雅那種在鏡頭前表現出來的人格魅力嗎？”
    李軍回的很快，也很直接：“沒有。”
    這是明擺著的事。
    強辯沒有任何益處。
    “所以楊總的意思，是要她們學王昕楠和裴依嫚那種，做專類直播電商，隻圈定部分群體？”
    “是的。”
    楊崢笑著再度肯定。
    他會給李軍解釋這麽多，當然不是抱著什麽好心。
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