第449章 粉絲經濟
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直接要陳莉兒去專職賣酒。
掏貨那邊肯定不會同意。
畢竟是曾經場銷破億的主播。
而專職賣酒,一場幾百萬就算非常牛了。
所以楊崢才會給李軍洗腦,讓李軍覺得,專職賣酒是為了更好的發展。
現在看來,李軍已經有點上套了。
“隻賣一個類目的話,發展潛力會很有限吧?”
李軍語氣猶豫的問了一句。
“嗬。”
楊崢故作不屑道:“李總幹了這麽多年的電商,怎麽會問出如此幼稚的問題?”
他頓了頓道:“專類是手段,不是目的,專類的目的,是圈定目標群體。”
“王昕楠專職母嬰產品,且不說母嬰產品包含了多少類目,就說她圈定了寶媽這個群體後,還愁發展潛力會有限嗎?”
“還有裴依嫚,她圈定的是中老年男性群體,以後難道會隻能賣男裝嗎?”
他話音落下。
李軍陷入了沉默。
好一會兒後,他由衷的讚歎開口:
“是我思維受限了,楊總不愧是直播電商的創始人。這見解,這長遠的目光,可真是讓我自愧不如!”
他這話,起碼有七分是出自真心。
他是真有些感歎,現在的年輕人,當真是……了不得。
他也是真對楊崢坑自己兩次的事,沒啥怨氣了。
畢竟人家就是站的比你高,看的比你遠,跑的比你快。
那你跟在屁股後麵吃灰,不是很正常的事嗎?
而楊崢說這些話的目的,雖然是為了cpu李軍。
但這些話,並沒有錯。
不是他瞎編亂造的。
總結起來就四個字:粉絲經濟。
這也是未來做直播帶貨,真正還能存活的方式。
其他的,都太泛濫了。
泛濫到9毛9,真正白送的福利,消費者都懷疑有什麽大坑,沒幾個人敢信。
“李總過譽了。”
楊崢笑著回了一句。
“是楊總過謙了。”
李軍又捧了一句,然後問道:“楊總可有具體的方案?”
問這話就說明,他已經上套。
楊崢回道:“衛羽璐的粉絲群體,多為女性,我的想法是,讓她繼續帶貨化妝品,先把她本身的粉絲群體穩固下來。”
“嗯。”
李軍應了一聲,又問道:“那陳莉兒呢?”
楊崢一副沉吟的語氣:“陳莉兒沒有特定的粉絲群體,人設也比較空洞,我想的是,發揮她的顏值身材優勢。”
說到這,他頓了頓後才補充道:“從白酒品類入手吧。”
李軍先是一愣,隨後帶著笑意的聲音響起:“楊總果然是高!”
他當然知道,白酒品類的目標群體,就是那群愛喝酒的男人們。
而膚白貌美,還自帶白富美氣質的陳莉兒,何愁不能把那些人迷的一愣一愣的?
這其實也正是楊崢會想到要陳莉兒來賣酒的原因。
不然從知名度和粉絲數量這些來說。
衛羽璐明顯更合適。
而坑誰不是坑?
反正兩人現在都是它尋寶傳媒的人了。
但直播帶貨對流量有一個詞叫——精準流量!
直播帶貨的流量,精準比多少更重要。
要衛羽璐去賣酒,那些男人估計刷到就會立馬劃走。
而陳莉兒的話,她絕對能讓不愛喝酒的男人,都愛上喝酒。
“看來我是白擔心了,楊總運籌帷幄,一切都已經計劃好了。”
李軍故作感歎的說了一句。
楊崢輕輕一笑:“為自己賺錢的事,我當然不會懈怠。”
衛羽璐的合約雖然轉去了尋寶傳媒。
但其半年內的收益,還是歸屬崢嶸傳媒。
陳莉兒就更不用說了。
楊崢個人要拿其10的銷售提成。
所以他這話是想通過暗示,讓李軍更放鬆警惕。
他之所以早有了計劃,不是為了幫掏貨,而是為了賺錢。
李軍顯然聽懂了他的暗示,也是輕笑出聲:
“既然如此,那我就不多打擾了,下次聯係。”
“再見。”
電話掛斷。
楊崢把玩著手機,笑意更甚。
希望下次再聯係時,李軍不會想砍死他吧。
“叫王逸飛和李明遠過來。”
楊崢吩咐了一句。
“嗯。”
沈亦歆應了一聲,轉身出了辦公室。
不多時。
王逸飛和李明遠一起過來。
“老板。”2
兩人齊聲招呼了一句。
楊崢微微點頭,掃了兩人一眼後,問道:
“掏貨全麵開啟直播功能後,公司的主播們,流量明顯下滑,你們有什麽想法?”
這兩人算是崢嶸傳媒的台柱子運營。
他便打算順便考校一下。
王逸飛先開口:“隨著行業發展,流量下滑幾乎是必然的,而且以後隻會越來越低。蛋糕就這麽大,吃的人多了,每個人能吃到的自然就少了。”
說完,他頓了片刻後,又繼續說道:“我的想法是,對主播以及直播,進行優化,提高轉化。”
他話音落下,李明遠接著開口:
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“我的想法跟師傅的正好相反,我想的是,廣撒網,多捕魚。”
“一個主播場銷10萬,十個主播就是100萬。”
“這比讓一個主播,去做到場銷百萬,應該要簡單的多。”
王逸飛搖了搖頭:“我開始也是你這想法,但後來我發現,別說場銷10萬了,現在的情況是,很多主播連場銷10塊都做不到。”
“而廣撒網是需要成本的,在這種情況下去廣撒網,未必能多捕魚,但肯定會很廢網。”
李明遠愣愣道:“場銷10塊都做不到?有這麽誇張嗎?”
王逸飛點頭不語。
事實確實如此。
昨天在掏貨直播的主播,有3.6萬。
但有過半的直播間,一單成交都沒有……
直播帶貨,真不是開個攝像頭就能幹的。
“明遠你思維活絡,甚至比你師傅的想法都要多,但細心不足,還要更腳踏實地才行。”
楊崢先是評價了一句。
李明遠先是點了點頭,又嬉皮笑臉的說了一句:“有比我師傅強的地方就可以了。”
王逸飛沒好氣的斜了他一眼。
楊崢也是笑了笑,又再度開口:“逸飛的想法保守了些,而且也忽略了我們崢嶸傳媒的優勢。”
他話音落下。
王逸飛眼神亮起:“老板是指那些娛樂主播?”
楊崢微微點頭:“不止。”
王逸飛皺起了眉。
李明遠開口道:“我們還有貨品優勢,還有崢嶸傳媒這個招牌!”
楊崢輕笑點頭:“沒錯。”
王逸飛亦是了然頷首。
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