第450章 想你了,過來看看你
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直播帶貨中。
人、貨、場這三要素。
屬於是前端,也就是直播間。
而除了前端之外,還有後端。
包括供應鏈、物流、直播策劃,甚至還有產品話術等等。
要素更多,也更複雜。
為什麽直播帶貨看起來容易,做起來難?
很多所謂的“主播”,場銷10塊都難,甚至是一單都不開。
正是因為他們能看到,去跟風模仿的,隻有前端。
他們看不到後端。
而直播帶貨,不是說對著攝像頭介紹產品,就能成的。
要是那麽簡單的話。
楊崢前世就已經發財了。
楊崢說崢嶸傳媒有優勢,主要指的就是後端的優勢。
王逸飛說的“那些娛樂主播”,算是人力資源優勢。
做主播簡單。
對著攝像頭,開啟直播,那就算是“主播”了。
但做一個合格的主播,沒那麽簡單。
很多人對著攝像頭後,甚至話都說不了一句完整的話。
更別說是流暢且有情緒的去介紹產品,帶動消費了。
所以未來很多廠商、老板,做自己品牌的帶貨直播間,也會去請專業主播。
而崢嶸傳媒這邊,專業主播都得排著隊上!
這優勢不可謂不大。
李明遠說的“貨品優勢”,其實也就是供應鏈的優勢。
供應鏈的重要性,無需多言。
然後是崢嶸傳媒這個招牌。
當主播說出“我是崢嶸傳媒的簽約主播”這句話時。
觀眾們很自然的就會生出一種想法:崢嶸傳媒那麽大的公司,肯定不會騙人。
這就是品牌效應,屬於是天然的信任背書。
而除了這些之外。
眾多的運營、場控、中控。
現成的產品話術,直播流程方案等等。
全都是崢嶸傳媒的優勢。
一句話。
崢嶸傳媒就相當於是機械化的“現代工廠”,而外麵那些直播間,超過90的都隻是“手工作坊”。
手工作坊想擴大生產,當然就很難。
而現代工廠呢?
隻怕訂單太少!
所以崢嶸傳媒日後的發展,更適合走“量產”路線。
也就是李明遠提出的“廣撒網,多捕魚”的方案。
當然,也不能一味的“撒網”。
真搞幾千上萬個主播去夏姬霸播,那也沒啥意義。
浪費資源而已。
但隻是幾十,甚至上百個,那真不算多。
以崢嶸傳媒目前的運營能力,完全可以運作起來。
“現在不比之前了,掏貨全麵開放直播功能後,直播帶貨這行,肯定會越來越卷。所以我們也不能再像之前那樣慢悠悠的來。”
楊崢說完,停頓片刻後,又再度開口:“降低主播開播的條件,多給新人一些機會,讓他們在實戰中學習。能者上,庸者下。”
這話的意思就很明顯了——養蠱。
網紅孵化,本就是用“養蠱模式”見效最快,也最節約成本。
“明白。”2
王逸飛和李明遠皆是點頭應聲。
楊崢也點點頭道:“沒什麽事了,你們去忙吧。”
兩人再度點頭,告辭離去。
兩人走後。
楊崢看向沈亦歆:“叫譚惠珍和嚴皓過來。”
譚惠珍,他大姑的女兒,被他調去了尋寶傳媒負責管理。
嚴皓,原娛樂運營部經理,也被他調去了尋寶傳媒負責。
叫這兩人過來,當然是安排尋寶傳媒那邊的事。
與崢嶸傳媒相比,尋寶傳媒現在也屬於是小作坊。
主播一共就6個。
衛羽璐、陳莉兒、韓雨妍,以及“掏貨三男組”,齊嘉、周耀軒、李俊偉。
韓雨妍現在已經涼的差不多了。
現在場銷就二三十萬,且日益降低。
她是真不適合做帶貨直播。
或者說,不適合常規的方式帶貨。
就她那身材、顏值,以及攝人心魄的舞技。
找對方法的話,重回巔峰不難。
但楊崢當然不會去操這個心。
而且剛剛李軍提都沒提她,顯然是已經把她放棄了。
韓雨妍就是典型的,自作孽,不可活。
潔身自好一點,楊崢肯定不介意多欣賞幾次她的舞技。
自知之明一點,楊崢也不介意會繼續培養她做搖錢樹。
做人低調一點,也不會招惹上張清瀾。
可惜她哪一點都沒有……
“掏貨三男組”,現在都已經開播。
效果不好不壞,目前也都有個二三十萬的暢銷。
楊崢其實挺看好這三人。
要他來運作的話,三人都有望“千萬級”的場銷。
而且崢嶸傳媒也缺這種優質男主播。
可惜,他一直沒找到機會把這三人弄來崢嶸傳媒。
叫來譚惠珍和嚴皓,主要是說衛羽璐和陳莉兒的事。
衛羽璐這邊需要調整一下排品。
以後多排些化妝品,以及消費主體為女性的產品。
他對李軍的解釋是:穩定女性粉絲,強化人設。
但實際打算是:盡快壓榨衛羽璐的價值。
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別人的東西,能不使勁的去用?
而陳莉兒這邊,他告訴了兩人,他打算過幾天親自去帶,要他們讓陳莉兒先停播幾天。
最後他還說了一件事:減少傾顏的排品,主打夢嬋。
是時候謀劃程總了……
逐步減少,直至不排。
讓程總能充分感受到,他楊崢掌握著傾顏的命脈!
跟譚惠珍和嚴皓聊完。
楊崢便也出了辦公室。
但並沒有離開公司。
而是去了張清瀾的辦公室。
雖說那天張清瀾撞破了他跟張清潯在辦公室那啥後,就一副要跟他斷絕往來的態度。
但知行合一,這是聖人的境界。
他不認為張清瀾能做到。
明知道對方是渣男渣女),明知道是個坑,明知道事不可為。
但仍飛蛾撲火的,不可自拔的,少麽?
人是由心控製的。
能控製住自己心的人,那才是真的少。
“咚咚咚”。
辦公室門口,楊崢禮貌的敲了敲門。
“進。”
張清瀾清冷的聲音傳來。
楊崢推門而入。
張清瀾坐在辦公桌前,聽到開門聲後,抬眸看了這邊一眼。
見來人是楊崢,她微愣之後,皺起了眉:
“你來幹嘛?”
楊崢輕笑開口:“想你了,過來看看你。”
渣心要義:再肉麻的話,都要敢於說出口。
張清瀾聞言又是一愣,隨後皺眉更甚:“無聊。”
她心裏要真這麽想的,那根本都不會說“無聊”這倆字。
隻會直接無視楊崢。
懶得搭理才是真覺得無聊。
記住,口是心非是女人的基礎技能。
很多時候,你要給她一樣東西,她會矜持的拒絕,說不要。
但你強塞給她,她也就接受了。
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