第264章 授人以魚不如授人以漁
    在繁華京城的喧囂之中，孫氏腳步匆匆，商號的危機如烏雲般壓得她喘不過氣。
    一邊走一邊思索：“如何在族中長輩麵前揭穿兄長，又能提出可行的解決方案，樹立可信形象，進而獲得話語權。”
    正出神時，她被一個頭戴鬥笠的人撞得踉蹌，剛要發作，卻聽見不遠處人群中傳來陣陣驚歎，好奇心起，暫且壓下不快，湊近聽了起來。
    “這老先生太神了！前幾日我家莫名其妙丟東西，心裏煩悶來算了一卦。”
    “他掐指一算，說東西沒丟，就在米缸下麵，讓我回去挖開看看。”
    “我半信半疑照做，好家夥，藏在下麵的祖傳玉佩真就找到了！”打鐵匠老李聲音粗喊道
    旁邊的張大娘敬佩道：“我去算孩子的病，先生隻看了八字，就說是受了風寒，加上驚嚇。”
    “還給開了個簡單的方子，說按方抓藥，三天必好，我照做了，孩子果然三天就活蹦亂跳了！”
    孫氏聽著這些神奇事跡，想著商號的困境，猶豫片刻，還是決定上前求一卦。
    算命先生見人走來，緩緩開口：“夫人印堂暗沉，麵帶愁容，可是為商事煩憂？”
    孫氏一驚，忙不迭點頭。
    算命的撚著胡須又道：
    “我觀夫人命中有貴人相助。”
    “隻需順著指引的方向前行，困境自解。”
    孫氏正要細問，算命的卻隻是遞上簽筒，不再言語，她深吸一口氣，抽出一簽，隻見上麵寫著：“明暗相濟破迷障，恩威並施攬人心。”
    孫氏緊緊攥著那支簽，疑惑不解。
    算命的卻神色淡然道：“天機不可泄露，姑娘慧根獨具，必然能懂其中道理，接下來，隻需耐心思慮大局，徐徐圖之。”
    她聽聞此話，也不好再詳問，隻能揣著簽文，滿心疑惑地漸行漸遠。
    待身影徹底消失在街巷轉角，一個頭戴鬥笠的男子快步走向算命攤。
    算命的見來人，趕忙起身，拱手行禮。
    男子壓了壓鬥笠，低聲問道：
    “如何？事情辦妥了嗎？”
    算命的賠笑道：
    “影風大人放心，一切皆已妥當。”
    “郡主此計當真是妙不可言呐。”
    影風神色冷峻，語氣平淡：
    “郡主吩咐我們辦的事隻需照做便是，多餘的話無需言講，守好本分。”
    “這些日子沒有吩咐，都在此佯裝算命之人，每日如常，待結束了，我自會來尋你。”
    算命的趕忙再次拱手，腰彎得更低，恭敬道：“是，一切聽郡主的，小人定當謹言慎行，不負所托。”
    說罷，目送影風的身影隱沒於市井人群之中，才緩緩直起身子，重新坐回攤前，擺出一副高深莫測的模樣，靜候下一位“有緣人” 。
    這邊，孫氏回到家中，緊攥著那神秘的簽文，反複琢磨，腦海裏各種念頭走馬燈般轉過，突然，她眸光驟亮，一拍桌案，興奮道：
    “有啦！”
    第二日清晨，天邊才泛起魚肚白，孫氏孫念禾便已起身，著手實施計劃。
    先差心腹去細探城中高門貴婦的日常行蹤，得知她們常聚於清風詩社、品香茶會。
    而後精心妝扮，身著月白錦緞長裙，裙上繡著淡雅蘭草，仿若空穀幽蘭。
    踏入詩社，舉止溫婉，淺笑嫣然，與人交談時，輕言細語間，巧妙提及對布匹的精妙見解，眾人聞之，皆讚其慧心巧思，一時間，貴婦們紛紛圍聚，相談甚歡。
    未幾，她以個人之名與數位貴婦達成布匹交易，立契承諾呈上上等布料。
    此後，親入布坊，甄選良絲，細察印染之法，嚴督織工之藝，事無巨細，皆一一過問，待交貨時，布匹質地細膩，花色精美，貴婦們撫之，讚不絕口，當即約定長期合作。
    她將契約收於檀木匣中，
    此乃扭轉乾坤之重寶。
    與此同時，心腹打聽到布莊老板周盛察覺了兄長以次充好之事，正怒不可遏地要去找兄長理論。
    孫念禾趕忙親自前往，在半路將周盛攔下，福身行禮道：“周老板留步，小女子知曉您心中惱怒，已在悅來酒樓訂下廂房，還望賞個薄麵。”
    周盛眉頭緊皺，滿臉不悅，冷哼道：“哼，莫不是心裏有鬼，知道行事不妥，才來阻攔 無需多言，如今這劣質貨物，生意是沒法再做了，咱們必定要斷了往來！”
    孫念禾神色誠懇，急忙解釋：“周老板，此事是我兄長糊塗，我也是後知後覺，如今已在全力補救。”
    周盛聽後不為所動，執意要走。
    但孫念禾再三懇請，言辭間滿是誠意，周盛終是動搖，想著且去看看到底耍什麽花樣，便隨行去了酒樓。
    到了廂房內，孫念禾屏退左右，神色誠懇道：“小女子，願以低於原價一成的價格為您提供同等品質的布匹，並且保證，此優惠價格三月內有效，如此一來，您在同行競爭裏，可有極大優勢！”
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    周盛一聽，神色稍緩，卻仍麵露懷疑，直言道：“你也別怪我說話難聽，一個嫁出去的姑娘家，這娘家的事恐怕做不了主吧？就算開出的條件確實不錯，但你的話不頂用，還不是一場空頭話？”
    孫念禾聞言，不慌不忙，正色道：
    “周老板的顧慮不無道理，但小女子既已開口，便自有安排，我雖已出嫁，可孫氏布行終究是關乎家族榮辱。”
    “我願以自己的嫁妝作為擔保，若無法兌現承諾，任憑周老板處置。”
    “此外，我手中已有與城中數位高門貴婦簽訂的布匹契約，憑此足可證明能力與決心。”
    “此次提供的惠利，乃是深思熟慮後的補救之策，還望周老板信我一次。”
    周盛聽這言辭篤定，又提及嫁妝擔保與貴婦契約，心中的疑慮漸漸消散。
    思忖片刻，終是點頭道：“罷了，看在孫夫人如此誠意的份上，我便信你這一回。”
    孫念禾連忙謙遜地福身行禮，說道：
    “小女子還有一事相求，不知可否幫襯一二？”
    周盛此時已被孫念禾的誠意與謀略打動，爽朗一笑道：“孫夫人不必多禮，有什麽盡管開口！”
    孫念禾靠近周盛，低聲細語，將計謀告知，周盛聽完，微微點頭，臉上露出欣賞之情
    數日後，孫氏在家中擺下豐盛家宴，遍邀族中長輩。
    宴上，兄長孫贇紅光滿麵，口若懸河地吹噓著自己為商號削減成本、增加盈利的“功勞”，身旁支持的長輩們也隨聲附和。
    孫氏不動聲色，隻是嘴角噙著一抹意味深長的淺笑，靜靜等待時機。
    酒過三巡，一陣喧鬧聲打破平靜，周盛滿臉怒容，大步闖了進來。
    他徑直走到孫贇麵前，將一匹布狠狠摔在桌上，怒聲吼道：“孫老板，你看看這是什麽？賣給我的這批布，質地粗糙，瑕疵百出！本想著轉手賺些差價。”
    “如今可好，全砸手裏了，還連累我被下遊商戶埋怨，名聲一落千丈！按契約，你該如何賠償？這般不講誠信，這生意沒法做了！”
    “我要告知同行，往後都別和你往來！”
    孫贇臉色瞬間煞白，額頭冷汗直冒，結結巴巴地解釋：“周老板，一定是誤會，肯定是下麵人辦事不力，我馬上徹查……”
    那些原本叫好的長輩，此刻也麵露尷尬，支支吾吾地幫著打圓場。
    就在場麵亂作一團時，孫念禾蓮步輕移，起身盈盈行禮，聲音清脆卻沉穩：
    “各位長輩，且聽念禾一言。”
    “如今這樁事，關乎咱們布行的存亡，當務之急是賠償周老板的損失，以息其怒，挽布行聲譽。”
    話一出口，便有中立長輩麵露難色，其中一位姓張的長老撚著胡須，搖頭歎道：
    “念禾啊，這本是贇兒一人的過失，如今卻要整個商號承擔賠償，累及我們的收益，這實在不公平。”
    此言一出，眾人紛紛附和，對孫贇的不滿之情溢於言表。
    周盛也適時添了一把火，指著那堆次布，憤慨道：“各位也瞧見了，就因這些次品，我損失慘重，若得不到合理賠償，這事兒可沒完！””
    眾人的目光齊刷刷地射向孫贇，隻其臉色一陣白一陣紅。
    惱羞成怒，指著孫念禾吼道：“你個出嫁女，這哪有你說話的份？少在這兒婦人之見，瞎出主意！”
    孫念禾不慌不忙，鎮定自若地看向眾人，言辭懇切：“兄長，諸位長輩，念禾絕非無端插手，如今商號麵臨危機，若不妥善解決，受損的是所有人的利益。
    “賠償看似損失錢財，實則是止損之舉，咱們布行信譽一旦崩塌，往後還如何在這行立足？客源盡失，利潤何來？”
    她稍作停頓，目光一一掃過眾人，繼續道：“我手中有與城中貴婦簽訂的契約，隻要咱們齊心協力，以孫氏布行之名履約，定能開拓新的客源，獲取豐厚利潤。”
    “這不僅能彌補此次賠償的損失，還能讓布行更上一層樓。但這一切，需要摒棄前嫌，共同努力。”
    眾人聽了，交頭接耳，暗自思忖。
    原本支持孫贇的人，此刻也開始動搖，覺得孫氏所言不無道理。
    孫念禾趁熱打鐵道：諸位長輩，我在此承諾，若能讓布行挽回此次損失，且盈利比之前還要高出一倍，念禾懇請能與兄長擁有同樣的管理權，在這孫氏布行中平起平坐。”
    “此前未出嫁之時，家中事務父親多有讓我打理，那時也將諸事處理妥當，後來雙親皆故去，才退出將事務全權交予兄長。”
    “但如今局麵大家也都看到了。”
    “還請各位長輩放下偏見，單論能力，給一個機會。”
    此言一出，全場嘩然。
    眾人震驚於孫念禾竟提出這樣的要求，可細細想來，她此前處理周老板一事確實妥當，能力明顯在孫贇之上。
    一位向來重男輕女的長輩立刻皺眉反駁：
    “女子拋頭露麵管理布行，成何體統！”
    但馬上就有人出聲反對：
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    “在商言商，隻要能讓咱們都賺到錢，管她是男是女？如今禾兒這提議，說不定真能讓布行更上一層樓。”
    眾人各執一詞，爭論不休。
    族中最德高望重的長老閉目沉思片刻，緩緩睜開眼睛，目光如炬地掃視眾人：“禾兒這丫頭，一片赤誠之心，為了家族不辭辛勞。”
    “我看不妨就按她所說，先賠償周老板，再試試她的法子，若真能達成承諾，給予她與耀祖同等管理權又何妨。”
    “贇兒，你也莫要再阻攔，大家齊心協力，方能共渡難關。”
    有了長老的支持，不少人紛紛點頭表示讚同，孫贇雖心有不甘，但也不敢再公然反對。
    自那日後，孫念禾便將全副心思係於布行悉心清點庫存，賬目核算分毫不差。
    諸事完畢，又精心妝點，親赴城中貴婦府邸，於一處亭台水榭、布置典雅之所，與她們圍坐品茗。
    其間，一位身著錦繡華服的貴婦，輕撫手中羅帕，微蹙蛾眉歎道：“現今這坊間布料，大多千篇一律，實難彰顯我府邸之獨特氣韻。”
    旁側之人亦附和：“正是，若能得與眾不同之料子，那便再好不過。”
    孫念禾聞之，眼眸驟亮，淺笑嫣然道：“夫人所言極是，我倒有個思量，不如為各府邸量身定製特色布料，無論圖案設計，還是材質甄選，皆貼合府邸風格與需求，定能獨一無二，不負夫人所望。”
    眾人聞此，皆麵露欣然之色，興致勃勃地討論起來，孫念禾見此，心中篤定，對這計劃滿懷期許。
    回至布行，她即刻召集諸夥計，立於大堂中央，聲若洪鍾道：“我等迎來絕佳契機！今需依據不同府邸風格需求，設計獨一無二的布料圖案。”
    “從選料、印染至織造，每一道工序，皆要精雕細琢，務必令主顧滿意，揚我孫氏布行之名！”
    所有夥計，高聲呼道：
    “主子放心，我等必定全力以赴！”
    然世事難料，順遂之景未久，難題接踵而至，布行內，老工匠們齊聚一處，神色凝重，滿臉困惑與為難。
    一位老工匠，眉頭緊蹙，憂心忡忡道：
    “主子，您所言我等實在難以領會，這可如何是好？”
    與此同時，采購司負責人匆匆趕來，神色焦急，拱手道：“主子，新樣染料尋覓艱難，尋得幾家，價格皆高得離譜，成本持續攀升，這生意恐難以為繼啊！”
    麵對困境，孫念禾未有半分退縮之意。
    她款步至老工匠身前，和聲細語道：
    “老師傅們，我深知此事於諸位而言頗具難度，然布行欲長久昌盛，便需與時俱進。”
    言罷，一邊口若懸河地講解，一邊以手比劃，又尋來諸多圖樣，詳細演示。
    為使老工匠們透徹理解，還特意從外請來行家，為其傳授技藝。
    解了工匠之困，孫念禾又馬不停蹄，四處奔波尋覓染料供應商。
    行至一家染料鋪，老板趙福斜倚櫃台，叼著煙袋，神色倨傲道：“姑娘，這新樣染料獨我一家有，價格斷難降下。”
    孫念禾神色從容，淺笑盈盈道：“老板，您看，我布行日後用量頗大，若能長期合作，於您而言，亦是長久之客，還望在價格上多多通融。”
    經一番唇槍舌劍、艱苦周旋，趙福終“勉為其難”地鬆了口，成功幫孫念禾壓低采購成本。
    數月之後，第一批定製布料如期交付。
    貴族夫人們打開包裹，輕撫那紋理細膩、花色精美的布料，臉上滿是驚豔與讚歎。
    一位夫人不禁讚道：“此布料與我府邸風格相得益彰，孫姑娘果然信實可靠！”
    其他夫人亦紛紛頷首稱讚，當場便追加諸多訂單，如雪片般紛至遝來，布行生意日益興隆，聲譽也漸漸重振。
    孫念禾立於布行門前，望著進進出出、忙碌不停的夥計，以及滿載布料的馬車，心中感慨萬千。
    她終於在這場波譎雲詭的商戰中站穩腳跟，成為孫氏布行名副其實的掌舵人。
    這夜，月色如水。
    趙福悄悄將自己喬裝一番，來到郡主府門前，低聲道：“煩請通稟，我有要事求見郡主。”
    門房打量一番，匆匆進去通報，隨後由嫣兒將他帶至書房前。
    此時，謝淮欽正提筆處理公文，鄭唚意在旁靜靜看著，嫣兒在門口輕聲稟報道：
    “郡主，大人，趙福求見。”
    鄭唚意抬眸輕語：“讓他進來。”
    嫣兒引人入內後，又將門輕輕關上。
    趙福急忙跪地，恭敬道：
    “小人趙福叩見郡主、丞相大人。”
    謝淮欽抬眼，神色溫和：
    “不必多禮，起來吧。”
    又看了鄭唚意一眼，問道：
    “事情辦得如何，一切可有隱情？”
    趙福趕忙答道：
    “小的已將事辦妥，那孫氏全然不知。”
    鄭唚意眼中閃過一絲滿意：
    “辦得不錯，嫣兒，帶下去領賞。”
    待趙福被帶出去，門重新關上。
    鄭唚意嘴角含笑：“謝郎這次思慮倒與我想到一塊去了，如今這些朝中大臣的妻子，多有自主之能。”
    “接下來謝郎可知如何行事？”
    謝淮欽淺笑，起身走到她身邊，柔聲道：
    “我心之所想，意兒不都清楚嗎？”
    “全當是與你同個想法。”
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