有了母親丁盼雲的牽線搭橋，再加上樣品確實出色，王慧，對陸青陽帶來的毛呢大衣表現出了極大的興趣。
    她拿著樣品反複查看，愛不釋手。
    “小陸啊，不瞞你說，你設計的這大衣，款式、麵料、做工，真是沒得挑，我個人是非常喜歡的。”
    王慧主任放下大衣，語氣卻帶上了一絲顧慮，“但是……正因為它們這麽好，成本高，定價肯定就低不了，咱們百貨大樓的顧客雖然比別處消費能力強些，但一下子接受這麽……這麽新穎又價格偏高的款式，我還是有點擔心銷路，這好東西，要是因為價格高，積壓在倉庫裏，那就太可惜了。”
    王慧的擔憂非常現實。
    她認可產品，但作為采購負責人，她必須對銷售業績負責，擔心高端款式在普遍追求樸實、消費觀念尚未完全放開的環境下會“叫好不叫座”。
    陸青陽早就考慮過這個問題，他理解王慧的顧慮。
    他語氣沉穩地分析道：“王阿姨，您的擔心非常在理，不過，我這衣服的價格不高，大夥兒都可以接受。”
    陸青陽報了一個價格，簡直把王慧都驚呆了。
    這麽好的質量，價格卻並不是很高，隻要十九塊九。
    “那行，我給你安排一個櫃麵，就賣這些大衣，先試試看。”
    “行！”
    ……
    貨很快就送到了百貨大樓，王慧主任也守信地安排在了相對顯眼的位置。
    然而，情況卻並沒有像預想中那樣火爆。
    嶄新的櫃台前，偶爾有人駐足，遠遠地看著那幾件掛著的呢子大衣，眼中流露出驚豔和喜愛，但真正上前詢問或觸摸的人卻寥寥無幾。
    “媽，你看那大衣，真精神！”一個年輕姑娘小聲對母親說。
    “看看就行了，十九塊九呢！夠家裏兩個月菜錢了，再說，這樣式是不是太……紮眼了點？”母親拉著女兒快步走開。
    類似的對話在不斷上演。
    售貨員小張起初還熱情地介紹：“同誌，看看大衣嗎？穗城來的新產品，質量好著呢！”
    但換來的多是警惕的打量和快速的搖頭。
    幾天下來，一件都沒賣出去，小張心裏也鬱悶壞了，對著隔壁櫃台的同事嘀咕：
    “這麽好的東西，價錢也實在，怎麽就沒識貨的人呢？”
    確實，如今的消費環境依舊保守。
    對於普通家庭來說，二十塊是一筆需要反複掂量的“巨款”，購買一件如此“時髦”的非必需品，需要巨大的勇氣。而且，長期的物質匱乏和政治氛圍，讓人們習慣於“隨大流”，對過於突出和新鮮的事物本能地保持觀望。
    之前學校裏誇讚沈茉的同學，真讓她們自己掏錢買，幾乎沒人能做到。
    陸青陽來櫃台轉了一圈，立刻明白了症結所在。
    光把衣服掛在那裏是不夠的，需要打破顧客的心理壁壘，需要一個他們信任的能直觀展示效果的“媒介”。
    12月，華國開始實行改革開放的政策，對內搞經濟活動的浪潮開始了。
    在大夥兒熱火朝天的開始搞經濟的時候，陸青陽已經布局好了一切。
    趁著這個機會，陸青陽想了一個法子，讓沈茉穿著那件駝色的毛呢大衣，安靜地站在大衣櫃台附近，偶爾自然地整理一下衣襟，或者翻閱一下旁邊的商品宣傳畫報。
    她不需要吆喝，本身就是最生動的廣告。
    一個高挑、清麗、充滿書卷氣的年輕女孩，穿著一件剪裁精良、顏色溫潤的大衣，亭亭玉立地站在那兒，本身就是一道極其吸睛的風景線。
    這畫麵，比任何文字說明和推銷話語都更有說服力。
    沈茉一開始還不好意思：“青陽，你覺得這樣能成功嗎？”
    “放心好了，你看著。”陸青陽胸有成竹的說道。
    很快，效果就顯現了。
    “誒，你看那姑娘穿的大衣，是不是就是那邊櫃台掛的那種？”有人悄悄指著沈茉，問身邊的同伴。
    “好像就是！哎呦，穿上身可真好看！顯得人多挺拔，多斯文！”
    “走，過去看看……”
    越來越多的人被沈茉身上的效果吸引，終於鼓起勇氣走向櫃台。
    “同誌，那姑娘穿的那種大衣，還有嗎？”一位中年女教師模樣的顧客問道。
    “有！有！就是咱們這兒的，駝色的，給您拿一件試試？”售貨員小張立刻來了精神。
    櫃台前的顧客漸漸多了起來。
    一件、兩件、三件……大衣終於開張了，而且勢頭越來越好。
    售貨員小張忙得團團轉，臉上卻樂開了花。
    好的，這是接下來的續寫，貼合1978年的時代背景：
    沈茉這個“活廣告”的效果立竿見影，周末兩天，大衣的銷量就有了明顯的起色。
    但正如陸青陽所慮，沈茉是醫科大學的高材生，課業繁重，不可能天天請假來百貨大樓當“模特”。
    通過王慧主任的介紹，陸青陽找到了一位剛頂替母親崗位進來的年輕女售貨員，名叫李曉芳。
    姑娘長得眉清目秀，身材高挑，在普遍穿著藍灰工裝的同事中很是出挑，人也機靈。
    陸青陽私下跟李曉芳商量，每天額外付給她五毛錢的“辛苦費”，請她在不忙的時候，就穿上那件駝色的毛呢大衣在櫃台附近走動一下，就像沈茉那樣自然展示即可。
    賣出去一件還能有額外的提成。
    這在當時，算是一筆不小的額外收入，李曉芳欣然答應。
    於是，百貨大樓裏出現了另一道風景。
    穿著同樣款式的漂亮大衣，但李曉芳的效果和沈茉確實有所不同。
    沈茉身上那種大學生的書卷氣和渾然天成的靈動，是李曉芳作為售貨員難以完全模仿的。
    有些眼光挑剔的顧客能感覺到“好像差了點味道”，但即便如此，一個活生生的，穿著如此體麵大衣的漂亮姑娘站在眼前，其說服力依然遠遠超過一件靜態懸掛的商品。
    “同誌，你身上這大衣，就是櫃台上賣的嗎？”終於有顧客主動上前詢問李曉芳了。
    “是啊，就是咱們這櫃台賣的。”李曉芳笑著回答，還能順勢引導顧客去看實物。
    人們看到有人穿，而且穿得好看，心裏的疑慮和膽怯就消減了大半。
    陸青陽隔天就來了解銷售情況，看到雖然不像周末有沈茉時那麽火爆，但總算打開了局麵，心裏也踏實了不少。
    他的空間裏雖然有很多現代的衣服可以兌換，但是有些太過於奇裝異服，很多人難以接受。
    不過，老氣的款式也不少，在現代看起來老氣，在這個時候卻很新奇。
    他準備多找幾種款式，讓廠裏麵去生產，正好可以成立一個服裝品牌。
    現在這個節骨眼兒上，正正好。
    粗毛線或細毛線編織的針織開衫，花紋簡單，顏色以藏青、棗紅、墨綠為主，保暖且穿著場景多，外穿內搭皆可，顯得溫柔又務實。
    高領毛衣既保暖又能襯托氣質高領毛衣，純色基礎款，男女皆宜。
    還有直筒褲，懶叭褲，在市場沒有火熱起來，他就讓廠裏麵生產了一小批。