顧沉舟那句“你想去做，就去做吧”，如同獲得了最高指示的尚方寶劍，讓蘇麥子心中那團想要“搞事業”的火焰徹底燃燒了起來。她知道，有了顧沉舟這最堅實的後盾和明確的支持，她終於可以甩開膀子，將那些在腦海中盤旋已久的想法，一步步付諸實踐了！
    當然，興奮歸興奮，蘇麥子並沒有立刻被衝昏頭腦。她深知，即便是得到了顧沉舟的支持，在這個時代背景下，想要將晾衣架或者其他產品推向市場，依然需要步步為營，小心謹慎。
    她首先要解決的問題就是：以何種形式來運作？
    是繼續深化與家屬工廠的合作，利用他們的平台和渠道？還是……更大膽一點，嚐試著自己尋找門路，“單幹”？
    這兩種方式各有利弊。
    與家屬工廠合作，好處是顯而易見的。可以借助工廠的生產能力和現有的銷售渠道雖然有限），還能打著“支持部隊建設”、“解決軍屬就業”的旗號，名正言順，風險較低。但弊端也很明顯，合作必然涉及到利潤分配雖然她之前提出的是換成品或低價購買權，但如果規模擴大，涉及到真正的銷售和盈利，就必須重新商定分配方案），而且工廠的管理體製相對僵化，效率可能不高，在產品改進和市場推廣方麵，她的話語權也有限。
    而“單幹”呢？好處是自由度高，所有利潤都歸自己雖然賺錢不是她的首要目的，但誰會嫌錢多呢？），可以按照自己的想法來設計、生產、銷售。但弊端也同樣致命：沒有生產場地和工人，沒有合法的銷售渠道，更沒有“組織”作為靠山。一旦哪個環節出了問題，或者被人抓住把柄，所有的風險都得她一個人承擔，甚至可能牽連到顧沉舟。
    蘇麥子反複權衡著這兩種方案的利弊，一時間也有些難以抉擇。
    她決定，還是先聽聽顧沉舟的意見。雖然這家夥是個“老古董”，但在大局觀和風險把控方麵，他的經驗和判斷力絕對是她無法比擬的。
    這天晚上，蘇麥子將自己的兩種設想，以及各自的利弊分析，詳細地跟顧沉舟說了一遍，然後問道：“顧沉舟，你覺得……哪種方式更穩妥一些？”
    顧沉舟聽完她的分析，並沒有立刻給出答案。他靠在炕頭，點燃了一支煙，默默地抽著，眉頭微蹙，似乎在認真地思考著這個問題。
    蘇麥子也不催促，安靜地等著他的下文。她知道，顧沉舟雖然有時候霸道又別扭，但在正事上，他向來是深思熟慮、極其可靠的。
    過了好一會兒，顧沉舟才將煙蒂按滅在煙灰缸裏，抬起頭，看向蘇麥子，眼神深邃而銳利。
    “合夥，還是單幹？”他緩緩開口，聲音低沉，“這不僅僅是一個選擇題，更是一個……戰略方向的問題。”
    蘇麥子愣了一下，沒想到他會把這個問題上升到“戰略”的高度。
    隻聽顧沉舟繼續分析道：“與家屬工廠合作，確實是目前看來最穩妥、風險最低的方式。可以借助他們的平台，快速將產品推出去，也能最大限度地規避政策風險。但是，”他話鋒一轉，“就像你說的，弊端也很明顯。工廠效率低下，管理混亂，你很難完全掌控產品的質量和銷售環節，利潤分配也是個扯皮的事情。而且，一旦合作深入，你和工廠的利益捆綁在一起，將來萬一工廠出了什麽問題，你也難免受到牽連。”
    蘇麥子點點頭，顧沉舟的分析和她的想法不謀而合。
    “至於單幹，”顧沉舟的眉頭皺得更緊了，“風險太大。生產、銷售、渠道……每一個環節都需要你自己去打通。且不說你有沒有這個精力和能力，單就政策層麵而言，‘個體經營’雖然有所鬆動，但遠沒有到可以讓你放開手腳去幹的地步。一旦被人抓住把柄，後果不堪設想。尤其是我現在的身份……我們不能冒這個險。”
    蘇麥子心裏也明白，單幹這條路，在目前來看，確實是行不通的。
    “那……你的意思是，還是選擇和家屬工廠合作？”蘇麥子問道。
    顧沉舟卻沒有立刻回答，而是再次陷入了沉思。他手指無意識地在炕沿上輕輕敲擊著，眼神閃爍，似乎在權衡著更深層次的東西。
    蘇麥子看著他，心裏忽然有了一個猜測。難道……他還有第三種想法？
    果然，片刻之後，顧沉舟抬起頭，目光灼灼地看著蘇麥子，說出了一句讓她意想不到的話：
    “或許……我們可以換一種思路。”
    “什麽思路？”蘇麥子好奇地問。
    “家屬工廠那邊，合作可以繼續，但不必過於深入。就按照你之前的想法，以技術支持換取部分成品或者成本價購買權，保持一定的距離，避免過度捆綁。”顧沉舟說道，“這樣既能利用他們的平台，降低風險，又能保留一定的自主權。”
    “那……銷售渠道呢？”蘇麥子追問，“光靠工廠那點內部消化和有限的對外渠道，量肯定上不去啊。”
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    “銷售渠道，我們可以自己想辦法。”顧沉舟的眼中閃過一絲精光，“但不是以‘個人’或者‘工廠’的名義，而是……換一種更‘安全’、也更‘高明’的方式。”
    “什麽方式？”蘇麥子被他勾起了強烈的好奇心。
    顧沉舟湊近了一些，壓低聲音，將自己的想法緩緩道來。
    他的想法，簡單來說，就是利用當前的政策“空隙”和“導向”，打“軍民共建”、“支援地方”的牌！
    他不建議蘇麥子直接參與銷售環節，而是讓她專注於產品本身——不僅僅是晾衣架，還可以是她擅長的那些醬料、小鹹菜，甚至是一些改良的生活用品或者農具。她負責提供技術、配方、或者設計方案。
    然後，由顧沉舟出麵當然，是以一種極其隱晦和不留痕跡的方式），利用他的人脈關係和對政策的理解，牽線搭橋，聯係一些信得過的、有需求的、並且政治背景相對“幹淨”的地方單位——比如某些經營困難的街道工廠、或者信譽良好的供銷社、甚至是某些偏遠地區的集體農場。
    合作的方式，可以是“技術援助”，可以是“定向供應”，可以是“軍民互助項目”，甚至可以是“幫助解決下鄉知青或退伍軍人就業”等等……總之，要找到一個既符合政策導向、又能實現產品流通和價值交換的“名頭”。
    至於利潤的分配，則更要小心處理。不能有直接的金錢往來，可以通過“物資交換”、“內部價格調撥”、“項目經費支持”等各種“合規”的方式來實現。
    “這樣一來，”顧沉舟總結道，“你隻需要負責你最擅長的產品研發和技術把控，其他的環節，由我來協調。我們不直接參與生產和銷售，最大限度地降低了風險。同時，又能將你的才華和產品推廣出去，實現價值，甚至……在政策允許的範圍內，獲得一些間接的、合法的收益。”
    蘇麥子聽得目瞪口呆！
    她原本隻是想著如何在現有條件下，小心翼翼地搞點“小買賣”，改善一下生活。卻沒想到，顧沉舟這家夥，竟然在這麽短的時間內，就構思出了這樣一個……既大膽、又周密、還極具“戰略眼光”的方案！
    這哪裏是什麽“合夥”或者“單幹”的選擇題？這簡直就是一套完整的、極具前瞻性的“商業模式”雛形啊！
    利用政策導向，整合各方資源，規避核心風險，實現多方共贏……這家夥的腦子，到底是怎麽長的？！不去經商真是屈才了！
    “怎麽樣？”顧沉舟看著她震驚的表情，嘴角微微上揚，“覺得這個‘折騰’方案，可行嗎？”
    蘇麥子回過神來，用力地點了點頭，眼睛裏閃爍著興奮的光芒：“可行！太可行了！顧沉舟！你簡直是個天才！”
    她毫不吝嗇自己的讚美。這一次，她是真的被顧沉舟的“大局觀”和“戰略思維”給折服了！
    顧沉舟被她這直白的誇獎弄得有些不自在，耳根又開始泛紅，輕咳一聲道：“隻是初步想法，具體操作起來還有很多細節需要推敲。而且，風險依然存在，必須步步小心。”
    “我明白！”蘇麥子信心滿滿地說，“有你這個‘總參謀長’在背後運籌帷幄，我這個‘技術總監’隻管衝鋒陷陣就行了！咱們夫妻聯手，肯定能幹出一番事業來！”
    看著她那副摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，顧沉舟的眼神也變得異常溫柔和……充滿了期待。
    或許，讓這個不安分的女人去“折騰”一下，也並非壞事？說不定，她真的能在這個正在悄然變化的時代裏，闖出一片屬於自己的天空？
    而他，隻需要在她身後，為她清除障礙，保駕護航，看著她發光發亮，就足夠了。
    合夥？還是單幹？顧沉舟給出了他的答案——都不是。而是，你在前衝，我在後撐，夫妻聯手，共創未來！這或許才是他們之間，最默契、也最強大的“合作模式”。
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