第89章 定價
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簽約儀式已經過去兩天了。這兩天,劉長海帶著周麗萍把一些該辦的手續辦完了,又帶著她拜訪了很多領導,還捐了一筆善款 ,周麗萍因此得到了一個“愛國港商”的稱號。
戴維呢,讓自己的秘書陪著他,又帶著兩個保安,幾個人在上穀周圍玩了一個遍!戴維有美女陪著玩的還挺開心!
這天早上,劉長海將六叔劉建業、周麗萍和戴維叫到辦公室,對著周麗萍說道:“本來還想讓你們在大陸玩幾天,不過事情太多了。你們三個先去燕京的德國卓克駐京辦事處,利用港商的身份,買兩台半自動刺繡機器。”
周麗萍點了點頭說道“好的!”
劉長海又看向戴維說道:“就用你那百分之十的美金支付,讓你的合夥人利用南洋銀行給卓克公司的賬戶打款,這樣結算比較快。”
“放心吧劉,可不可以讓那個女秘書跟著我們去?”戴維說道。
“不行,他還有別的工作呢。”瑪德,死老外,還惦記上我的秘書了!
“買完以後,你們立刻動身去香江,辦好合資公司後續手續。”
劉長海又看向戴維,說道“對了,戴維,你那邊要盡快結清意紡洋行的貨款,這關係到我們的高端麵料供應。”
戴維不高興的說道“知道了!”
把三人打發走了以後,劉長海讓秘書通知公司領導去會議室開會。
上午9點,慕嵐服飾公司會議室,劉長海召集所有管理層開會。
劉長海說道:“現在三個廠的產值是多少?”
這時,王福祥說道:“一廠一月出貨三萬件羽絨服;二廠一月出貨4萬套,包括西裝、呢子大衣、風衣、襯衣等;三廠產出的是男女時裝,大概4萬件左右。”
“那有什麽困難麽?”
“現在有兩個問題製約著服裝廠:一是高端布料的供應,由於本企業是私企,並沒收到魔都紡織廠的重視,照這樣發展下去,可能以後會經常斷供;
二是鈕扣廠,現在產值已經是他們的極限了。”
劉長海點了點頭,接著問:“財務方麵呢?”
沈念安說道:“由於現在隻囤貨,不接定訂單,財務現在壓力非常大。賬上已經沒有多少錢了,而且由於本公司債務太多,本地銀行不給貸款,並且經常催賬!”
“這樣吧,我再借給廠裏100萬,先頂兩天。兩天過後,財務問題會迎刃而解。”說完,他拿出香江眾位明星的代言合約和拍的時裝照片,給大家看了看。
大家開始傳看,心裏才有了一些底。
劉長海說道:“廣告原片就在燕京呢,由於廣告裏咱們是香江合資企業,但是現在手續還沒跑下來,所以還不能上映。等廣告上映以後,就是咱們一飛衝天的時候!到時候,訂單會裝滿整個辦公室!”
眾人開始熱烈鼓掌。
王福祥問道:“董事長,那咱們這價格......?”
劉長海端起茶杯,輕輕吹了吹浮在上麵的茶葉,說道:“不管是國內還是國外的訂單,都是同樣的工藝、同樣的麵料,所以,這價格也必須漲!”他放下茶杯,“而且必須多漲!不漲,那些有錢人的麵子往哪放?”
會議室裏頓時鴉雀無聲。劉長海環視一周,緩緩說道:“這樣吧,西裝的出廠價定700,零售價必須賣到兩千以上!”
“兩千?以上?”銷售部經理三兒心裏一哆嗦:“我踏馬的能賣出去麽?”
其他領導也麵麵相覷——要知道現在普通工人一個月工資才3百多塊,這一套西裝快頂人家一年工資了!眾人心裏直打鼓,卻沒人敢吱聲。
隻有劉長海胸有成竹。他清楚地記得,明年三月份,有家香江皮包公司,隨便找個小作坊代工一批粗製濫造的西裝,貼上洋文標簽,包裝成大牌,就敢賣兩千一套。
更可笑的是,內地那些新晉富豪們一聽這價格,反而趨之若鶩,排隊搶購,把這種劣質西裝當成身份象征。
結果,那批西裝穿不了幾次就開線變形,最後被人扒皮是假大牌。那些跟風購買的富豪們不但成了笑話,還被老百姓戲稱為“土大款”。
這一世,他在做工、麵料、營銷方麵都比那個假大牌強太多了。
再加上自己的品牌在國外暢銷,得到外國人的認可,到時候別說兩千,就是再翻一倍賣四千,那些國內的富豪們不但不會嫌貴,反而會搶著買單,覺得這錢花得值!
劉長海說道:“大家放心,要知道我們公司走的是高端路線,咱們的客戶對標的都是有錢人!你價錢太低,也進不了那些富豪的法眼,他穿上還覺得丟人呢!你要掌握你潛在客戶的心理。好了,再討論一下羽絨服的定價……”
經過劉長海一錘定音,羽絨服價格定得很高,但是沒有西裝那麽離譜。
散會以後,劉長海又把自己賬戶裏準備還上穀商場的錢,借給公司了,裏裏外外借給公司好幾百萬了。
劉長海和一眾領導開玩笑的說“等賺了錢,公司必須給我高利息,另外必須給我配一輛大奔!”
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劉長海回到自己的辦公室,辦公桌上放著一張《上穀日報》,頭版頭條是《我市引進港資工作取得突破 張連宇副市長出席慕嵐合資項目簽約儀式》,下邊是一張大照片,張副市長在慕嵐的簽約儀式上講話,劉長海有幸露了半張臉。
劉長海給副市長打了一個電話:“喂,張市長啊,我是劉長海,我的合資企業的執照什麽時候能辦下來啊,我還等著做宣傳呢!”
“劉總啊,嗬嗬,放心吧,很快的,也就這兩天的事,所有手續都是經過特批的!”張副市長正是春風得意的時候。
掛了電話,劉長海心想也沒什麽事了,不如回家看看,自己好長時間都沒回去過了!
劉長海帶著給家人買的禮物,又讓秘書拿著錢,去幾個廠區拿了好多衣服,都是進價拿貨。
騎上自己的二八大杠,帶著禮物回家了。
剛到了村口,有人看到劉長海了,大老遠的開始打招呼。“長海!回來了啊!”
劉長海趕緊下車,說道“嗯,城叔,回來了!”說著把準備好的華子拿出來了,遞給城叔一根!
現在劉長海算是在村裏有名了,都知道他開了三個大廠子,以前在縣城還差點,偶爾還有人說兩句酸話,現在又收購了市裏兩個大廠子,一個說酸話的都沒了!
城叔接過來說道“好家夥!華子啊!這可是好煙,沾了大侄子的光了”
和城叔正嘮著呢,又有人過來打招呼,“長海回來啦!”來了倆老娘們兒。
劉長海趕緊說“是大娘啊,回來了,吃糖!”說著從包裏拿出來一把糖!給了倆大娘!
兩位大娘言語間都是奉承的話!告別三人,這一路上走走停停李長海總算到家了!
沒想到,到了家,麻煩又來了……
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