“好好好，都是好的，我這就出去叫她們，”橘燈笑著，麻利的走出去。
    不到半個時辰，婦人們熙熙攘攘擠了一屋子，七嘴八舌叫謝櫻看看她們手裏的貨。
    橘燈抓著一個婦人熱情的說到：“小姐，她叫蘭花，是我們這一帶手最巧的婦人，你看看她的東西。”
    謝櫻接過蘭花手裏的毯子，發現這蘭花果然是個人才：粗糲的羊毛織毯子，旁人最多在上麵織些花紋，她甚至能在上麵織些花草和動物。
    謝櫻手上拿著的毯子，上麵織的是一隻栩栩如生的奶牛貓。
    “這也太好看了，”謝櫻讚歎。
    蘭花不好意思的攪著雙手：“我沒什麽像樣子的染料，隻能染成這幅模樣，也沒見過什麽好畫，隻能把自己見過的東西織在上麵，比不上京城的好東西，還望小姐不要嫌棄。”
    謝櫻笑道：“怎麽會嫌棄呢？這毯子織的正合我心。”
    謝櫻拿過婦人們的毯子，一一驗過貨，隻留下能看得上的，在紙上記賬結算。
    這些毯子平日都需要他們自己拿到集市上去賣，日曬風吹還未必能全賣出去，如今有人收了大部分的東西，自然是喜不自勝，一時間屋內盡是歡聲笑語。
    有個婦人忽然開口：“我這裏還有好東西，小姐您看看要不要。”
    “什麽？”
    婦人從圍裙裏拿出層層包裹的一個小白塊，遞到謝櫻手中。
    豆腐大小，微微泛著黃色的小白塊兒，入手滑膩，仔細聞聞還有一股子奶香。
    “這是……羊奶皂？”謝櫻問道。
    “對，我們這裏多的是牛奶羊奶，但是城裏也沒什麽人買，我們自己也吃不完喝不完，就做成奶豆腐，還有這種羊奶皂。”
    “這個你們怎麽賣的？”
    “這個一般都是五文一個，但小姐若是誠心想要的話，可以給你便宜點，”婦人躊躇道，畢竟這些東西都是手工做出來的，也不是什麽稀罕物。
    “這樣吧，我們上門收也是有成本的，算你們四文一個，不過我隻要形狀整齊好看的，我要兩百塊，”謝櫻開口。
    她價低，但架不住要的實在多。
    婦人們歡呼，畢竟這不是什麽稀罕物，做的不好看的拿刀切一切，切掉的邊角料自己在家裏也能用。
    兩人出來的時候牽了兩頭騾子，走的時候馬背上和騾背上都駝的滿滿當當，費了好大勁兒才趕上隊伍。
    跟著大部隊，謝櫻也不能隨意改變行程，眾人日夜兼程，不消幾日就趕到了長安。
    “我們在這邊停兩天，還有些東西要置辦，小姐要是有什麽安排的話，都可以找我們，”包管事對謝櫻道。
    “大夥兒趕路都辛苦了，這些錢就當是我請大家喝茶了。”
    芸惠聞言，從袖中掏出碎銀子，夥計們紛紛行動起來，開始卸車。
    謝櫻看著隊伍裏的貨物，腦中忽然有了主意，轉身對眾人道：“你們先回去休息，藍隼和伍山警戒，有什麽突發情況找芸惠，我先出去一趟。”
    “哎……”
    話未出口，謝櫻策馬的身影已經消失在了拐角處。
    “一天天的，也不知道哪裏來那麽多精力，”芸惠低聲歎了一句，便招呼著人困馬乏的眾人去客棧休息。
    謝櫻策馬，直往東市和西市，打聽了一番市價後，便給分管的衙門交了錢，給自己預定一個攤位。
    晚上，眾人洗漱完畢，謝櫻將所有人叫到屋內，開口道：
    “今日我在市集上給咱們預定了一個攤位，明天咱們把這些羊毛毯，枸杞什麽的都賣了！”
    “賣了？”眾人驚愕，“不是說要運到京城去嗎？”
    看著一臉問號的眾人，謝櫻說起了自己的想法。
    “包管事他們的商隊，進貨不止是在張掖，在長安也要裝貨。”
    “對啊，這怎麽了？”
    “之前我老想著，將西北這些小而美的產品運去京城賣高價，但實際上，每個地方都有自己不錯的好產品，長安這邊的耀州瓷和花椒都是一等一的好。”
    “所以你是想著，咱們把張掖收來的東西在長安賣了，然後騰出地方來裝新產品？”芸惠忽然明白了謝櫻的想法。
    “沒錯，”謝櫻點頭。
    “可這邊給的市價肯定沒有京城那麽高，咱們幹嘛要讓利呢？”齊七不解。
    “這邊給的市價確實不如京城高，但也沒有太低，基本上是京城的八成的價”謝櫻說著自己算的賬，“張掖到京城路途實在太過遙遠，貨物在路上還不知道要損耗多少。”
    “更關鍵的是，咱們走這麽長的路，就賣這十幾車的貨物，你說劃不劃算？”謝櫻反問。
    走商隊和開鋪子的不同就在這兒。
    開鋪子要有供貨商，有一應人手，有主營業務。
    但商隊不同，什麽東西利潤大，就進什麽，不拘種類不拘產品，有利就上。
    “那咱們，明天試試？”
    試試就逝世。
    “我都快累死了，這做生意怎麽比跟人打架還累，”顧不得肮髒的外套，藍隼四仰八叉的躺倒在客棧的床上。
    眾人天不亮就趕往市場，吆喝了半天也沒什麽人買，一天下來招呼的人口舌生瘡，卻隻賣出去了兩三條毯子和一點枸杞。
    “是不是因為長安離張掖太近了，所以這些東西都沒什麽人稀罕？”趙明不解。
    “對啊，咱們定價也不是很高，怎麽就沒人要呢？”芸惠一口氣喝完杯中所有的茶水，坐在圈椅上揉著手腕。
    謝櫻被眼前的情況打了個措手不及，仔仔細細回想今天白天見到的場景，忽然開口問道：“大家覺得，咱們這些東西的定價，針對的是哪些人？”
    “有點錢，但又沒有那麽有錢的人，”藍隼思索片刻，“反正我阿爺阿奶，肯定不會花那麽多錢，買一張羊毛毯。”
    “對，”謝櫻努力的回想今天白天見到的場景，“但是大夥兒想想，咱們今天白天見到客人，都是什麽人？”
    謝櫻一番話提醒了眾人，大家回想起今天見到的場景。
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