芸惠忽然開口：“咱們今天見到的，幾乎都是普通百姓，他們是買不起這些東西的。”
    她們的東西沒賣出去，可旁邊那些賣水果點心的商販，倒是賺了不少錢。
    有人能花幾文錢去買點吃的，但很少有人願意花好幾兩銀子買些毯子、補品之類的東西。
    “對，”謝櫻點頭，“所以咱們一開始，就找錯了地方。”
    “那咱們明天打聽打聽那些有錢人喜歡在哪裏住，咱們就去那邊，”藍隼提議。
    “不，這些還不夠，還得有些別的法子才行，”謝櫻想了想，“既要找對地方，咱們還得想些營銷策略才行。”
    謝櫻福至心靈：“大夥兒明天都把體麵衣裳穿上。”
    “啊，為什麽？”
    “出去擺攤就很累了，那衣服又厚又重，穿上更累，要是蹭破刮花了怎麽辦？”藍隼有些心疼好衣裳。
    “就算咱們的產品是好產品，可你穿的破破爛爛，又有幾個人會信這玩意兒值錢？”謝櫻反問。
    這就跟現代社會的銷售必須穿戴的光鮮亮麗是一個道理，沒人會在看起來就缺錢的人手上買高價產品。
    “明兒一早，大夥兒該化妝的化妝，該洗頭的洗頭，務必要把自己收拾的光鮮亮麗，體體麵麵的。”
    “除此之外，咱們還得想個話術，”謝櫻撫摸著下巴，想了好一會兒。
    “這一口官話別浪費了，”謝櫻福至心靈，“就說，這些東西是從京城拿了花樣找人做的，現如今京城的貴人們最時興這個樣式，家裏稍微有點資產的人家都會用。”
    “啊？”
    “對，”謝櫻點頭，這就跟現代社會營銷的輕奢概念是一樣的。
    “窮人家不會買咱們的東西，真正的貴人也很少買，但是中間這部分人呢……”
    “他們手中有些閑錢，又渴望成為那些真正的貴人，自然會願意買，”謝櫻想了想，補充道，“羊奶皂就說是宮裏娘娘們傳出來的秘方，用了美容養顏。”
    “那咱們還賣五個錢一個？”芸惠問道。
    “不，”謝櫻搖頭，“一兩銀子一個。”
    “一兩？”藍隼驚呼，這都趕得上她半個月的工資了，“誰會花一兩銀子買一塊洗臉皂？”
    “京城人家用的，自然不是凡品，更不能是普通人家用得起的，”謝櫻笑道，“要是普通人家都能買得起，那買主怎麽能彰顯自己的身份不俗呢？”
    “不僅羊奶皂要提價，毯子也一起漲價！”謝櫻一錘定音，“明天把該戴的首飾都好好戴上，你們幾個也要換身錦袍，跟著世子爺出門時的氣勢都拿出來，黑著臉抱著刀站整齊，拿足腔調！”
    謝櫻想了想，毫不客氣給眾人捏造身份：
    “你們現在就不是我的婢女了，你們是正兒八經的掌家娘子，一人手底下管著三四個鋪子那種，咱們的生意從江南做到京城，如今是來這邊看看情況，準備來這裏開分店，要是以後做得好了，還有更多好東西。”
    “啊？為什麽要這樣？”
    “因為錢隻會流向不缺錢的人，”謝櫻神秘莫測的說了一番話，就招呼著眾人趕緊去休息，養精蓄銳。
    第二日剛解禁，謝櫻便策馬去了幾個有錢人居多的坊市。
    這邊攤位費比之前更是貴上不少，謝櫻麻利的交錢收拾地方，帶著眾人將東西都掛出來。
    她們這次掛的最多的，是那些有花鳥魚蟲的毯子，普通花紋的直接平鋪在桌上。
    今日的光景則與昨日全然不同。
    無他，三人穿的實在太過顯貴，行走之間釵環叮當作響，像是本該去參加宴會的人跑來市集上做生意。
    “那種梭織的花樣都已經過時了，現在京城那邊時興這樣的花樣，我看你們這邊賣的人還不是很多，所以提前拿來給各位夫人看個新鮮。”
    “你們這買的也太貴了，”有人嫌棄。
    謝櫻笑道：
    “這些羊毛可不是一般的羊毛，羊都是我們自家差人在那邊養的，吃的是沙地裏的沙蔥和藥材，喝的是祁連山上化下來的雪水，才能剪下這麽好的羊毛，產出這麽好的羊奶，紡織的時候又拿艾草，菖蒲、薄荷、丁香仔仔細細的浸泡過一遍，您好好聞聞，這可沒有等閑毛氈的那股子膻味兒，還能聞見藥材的清香……”
    “再說了，七兩銀子，”謝櫻眯眼笑了笑，“七兩銀子不過是京城丫鬟們一身新衣裳的價格，各位夫人們看著身價都不俗，難道還嫌這個貴呀？”
    謝櫻雖然很討厭這樣的pua話術，但不得不說，確實奏效。
    當下就有人作勢要掏錢，買走了那張織了可愛奶牛貓的毯子。
    一身衣裳罷了，誰還掏不起錢了？
    盡管震驚於謝櫻隨口胡謅的本事，藍隼和芸惠也是有樣學樣，做出一副精明麻利又熱情的女掌櫃模樣：
    “這枸杞可不是普通人在藥鋪子裏隨便就能買到的，這些可都是雪山上摘下來的好東西，我看您看著不像一般人，這才給您拿出來，”藍隼笑眯眯道。
    “這可都是宮裏傳出來的……”
    “我們家娘子是想來看看行情，打前站，要是好的話等來年開了春兒，鋪子裏賬匯總完就準備在這邊開分店，要不是先來將名聲打出去，怎麽可能做這種虧本的買賣……”
    謝櫻的法子果然奏效，一日直接賣掉了二十張毯子，羊奶皂賣掉的就更多了。
    夕陽西下，有人婦人躊躇著過來問道：
    “你們這都要收攤了，這毯子六兩五錢賣不賣？”
    謝櫻搖頭：“夫人，我們賣七兩銀子已經是虧本了。”
    婦人麵上不屑：“不就是羊毛麽，我們這裏也有不少羊。”
    謝櫻笑道：“我知道，但這邊養的都是產奶的山羊，毛又短又直，根本產不出什麽羊毛來，更何況——”
    “吃路邊雜草的羊和吃沙蔥藥材的羊能一樣嗎，說句難聽點的，這羊吃的比多少人吃的都好，一隻羊一年才能產多少毛？多少奶？您說說我是不是虧本的？”
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