第117章 茶葉、肥皂,不一樣的市場策略上)

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    高爐的建造需要時間,李恪檢查完冶鐵各項工作後,便來到石灰石礦這裏,這裏離鐵礦不過三十裏,已經有蜀王府的工匠們在這裏生產純堿。
    肥皂的生產工藝主要原材料便是純堿和油脂,油脂好辦,豬牛羊等各類牲畜的油脂都是可以的,李恪來這裏主要看的便是純堿的製作。
    李恪用的是後世的氨堿法來製作純堿,以石灰石為原料,通過反應塔中化學反應得到氨氣和二氧化碳。
    這些氣體導入到飽和鹽水,便可以得到碳酸氫鈉,碳酸氫鈉加熱分解後便得到純堿。
    純堿,在後世被譽為工業之母,有了純堿,加上油脂、水就可以製作肥皂。
    李恪來時,肥皂出鍋後已晾曬了五六日,已經硬化的差不多了,勉強可以用了。
    李恪取了上百塊,每塊肥皂差不多一個手掌大小,嗯,和後世差不多,這是要拿回府裏試驗的。
    無論洗手、洗衣、洗澡都需要試驗一下。
    李恪回府後,把肥皂交給甘草和府裏人,試驗完後,李恪心裏有了底。
    晚飯後,把權萬紀、馬周、甘草、李愔等人邀請到書房,泡上茶水,李恪對著他們笑道:
    “今日本王取回了工匠們製作的肥皂,因為牽涉到本州施政、茶葉、肥皂產業的上市推廣,因此需要各位協同配合。”
    權萬紀平時並不參與王府的生意,但聽到牽涉到益州的施政,卻是認真起來。
    李恪先是對著馬周、甘草說道:
    “現在有了莊子上的人手,炒製茶的製作算是穩定下來了,賓王、甘草的工作就是繼續穩定炒製茶的製作,下一步就要開展茶葉的上市和推廣。”
    “嗯,哥,那個駱秀才明日就要到益州,讓他來主持這個茶葉的工作吧。”李愔說道。
    “嗯,有他過來,總算有個主事人,前幾天,張家表示要參與到炒製茶的銷售代理工作中,李愔,你怎麽看?”
    “張家,可是蜀中張家,還是犍為張家?”李愔問道。
    這句話,讓在座眾人警醒起來,世家的人這就要插手蜀王府的生意了?
    “嗯,犍為張家的,和蜀中張家也沒什麽區別,他們也算是一家,嗬嗬,本王這次需要磚塊,本地最好的作坊便是犍為張家的,做府裏磚塊生意的同時,也和本王說了希望能參與炒製茶的生意。”
    “嗯,炒製茶要大規模上市,還是要與人合作的,否則靠蜀王府這點人手,能賣給多少人?”李愔表態說道。
    馬周現在是蜀王府總管,也是點了點頭,蜀王府僅在益州有一千五百多人,但大多都是護衛,還有四五百的工匠,丫頭仆役並不多。
    沒看前段時間,蜀王府連生產的人手都缺乏了嗎?所以找人合作是必然的。
    “嗯,是要合作,隻是怎麽合作的問題?”李恪說道。
    “首先,炒製茶在大唐要成為全民飲品,所以價格不能和高度酒一樣,而是要分檔次和年齡。”
    “檔次、年齡?”眾人同樣的詫異。
    “檔次就是要按世家官員、富貴人家、殷實人家、普通百姓相應地分成四個檔次,售價分別按一斤百貫、十貫、一貫和十文來銷售。
    而分年齡,是因為我們現在的茶葉有綠茶和紅茶。
    總體來說,綠茶更加適合二十歲以前的人群,利於提神醒腦、頭清目明,紅茶更加適合二十歲以後的人群,利於清熱解煩、消化吸收,這樣可以讓各個年齡段的都找到合適的茶飲。
    此外,我們茶葉無論何種茶葉,都用紙張來進行包裝,寫上‘武德茶’三字,這是我答應太上皇的。”
    此言一出,眾人頓時議論起來,即使權萬紀本來覺得和自己無關,但一聽茶葉的銷售價格,也忍不住說道:“殿下,這個茶葉各個檔次的價格是不是相差的有些…”
    說到這裏也有些停頓,似乎不知道怎麽形容的樣子。
    “有些離譜…是吧?但有些人啊,就是隻買最貴不買最好。”李恪卻是笑道。
    李愔聽到這話,卻是眼神一亮,“本王認為可以。有些世家、官員、有錢人要的就是一個身份,哈哈,隻買最貴,不買最好,本王學習了。”
    李恪笑了笑,後世不就是這樣,有錢人的消費觀念和普通百姓是完全不一樣的。
    看大家沒什麽意見後,李恪接著說道:“下麵說肥皂的事,肥皂就是這個,大家先看看。”
    甘草把一旁的黃色凝固狀物體分發給大家。
    李恪接著說道:
    “肥皂將會是真正的全民用品,現在我們已經可以製作了,所以可以和茶葉一起上市,權長史,這種肥皂製作簡單,可以讓益州百姓都參與進來,讓益州百姓們都多一項進益。”
    “隻是這個肥皂是否也是按不同的價格來銷售?”權萬紀被茶葉價格懸殊的銷售驚到了,要是也這樣,百姓們可是買不起的。
    “不不不,這肥皂的價格統一定為一文兩塊,我們給經銷商的價格要更低。這樣的肥皂一塊便可以滿足五口之家清洗衣物和洗澡一月之用。
    尤其是洗衣,比我們現在用的皂角,好用許多。
    大家也都知道,我大唐尚不富裕,很多百姓,尤其是山區窮苦百姓,一年四季就穿一身衣服,要是洗壞了,隻能補補再穿,實在補不了了,就需要攢錢來製衣。
    而有了這個肥皂,衣服也能多穿個一兩年,所以買肥皂對於百姓來說就是省錢的舉動。”
    眾人聽了均是有些默然,李恪所言不虛,大唐窮苦百姓隻有一套衣服的情況,確實是有的。
    有些窮苦人家的百姓為了節省衣服磨損,聽說在農田幹活時,都是趁著天蒙蒙亮就就去農田脫光了幹農活,忙完了農活才穿好衣服回家。
    這個不是笑話,而是真實的存在。
    李愔神色凝重地道:“哥,這也不行啊,肥皂售價如此之低,光是運費我們就要賠本啊。或者,我們要把生產地點放在長安、杭州等地。
    還有,這個肥皂以後是府裏的生意,還是放開來讓別家也可以仿製?”
    嗯,大家不由看向李恪,蜀王府雖然有點小錢,但這可是要給全民使用的肥皂,便是再多的錢財也是賠不起的。
    李恪看著李愔滿意地點點頭,看來李愔做生意後確實漲了不少見識,考慮問題也更加全麵了。
    感謝讀者看官們的催更評論,祝大大們全家幸福,春節期間多陪陪家人哈。)
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