第118章 茶葉、肥皂,不一樣的市場策略下)

字數:3671   加入書籤

A+A-


    “嗯,放心,這個肥皂,我們要在長安、洛陽、杭州、益州都進行生產,把生產都交給百姓們,我們隻負責堿的生產就可以。
    至於成本運費的問題。我們還是要依托水運的,為了減少運費,岷江上的那三塊礁石,哥會把他們搬走的。務必把我們的堿順利通過水運運往各地。”
    眾人聽了不禁張大了嘴巴,大家都知道李恪哥倆現在所說的便是岷江中遊的 三塊巨礁。
    岷江中遊橫亙著三塊巨礁,天下知聞,這三塊礁讓周圍的水流在不同季節無論是流速還是流向均是不同,過往船隻極易傾覆。
    要是想通過陸路來運輸,這裏可是益州啊,蜀地交通是出了名的難進難出,眾人隻是一想,便知成本會高到一個不可思議的地步。
    隻是李恪真能搬走這三塊巨礁?這可是在水中經曆不知多少千年了,各大王朝不知多少才智之士也對他們沒有辦法好吧。
    尤其李愔不由叫道:“哥,你真能搬走那三塊礁石?你不會想當愚公吧,搞什麽子子孫孫無窮饋也那一套?難道天帝也會被你感動,會派下力士來助你?”
    《愚公移山》的故事出自列子,在座眾人都是知道。眾人聽了不收失笑,李恪卻是笑著說道:“不不,哥可沒有什麽力士會幫著搬山,所以,哥靠的可是實力。”
    次日,李恪讓人請來了犍為張氏的家主,說道:“張家主,你把另外兩家也找來吧?”
    “另外兩家?可是霍家和牆家的人?”
    “當然,你不會以為你一家就可以吃下這個炒製茶生意吧?人多了,才能做成事情。要是談好了,我還另外有筆生意也和你們談談。”
    “是是,我明白。”張家這位家主也明白蜀地世家實力有限,要在蜀地做點事情還行,出了蜀地卻根本不是江南、山東、河東那些世家的對手。
    所以,他心裏卻是不覺可惜,正如李恪所說的,需要把更多的人合在一起來做事。
    三日後。
    蜀王府會客廳。
    李恪、李愔以及從洛陽調過來的駱掌櫃三人,在會客廳見了蜀地的張、霍、牆三大世家家主。
    會客廳上,李恪已經讓人把各款茶葉用府裏剛生產出來的紙張做了包裝,紙張上有李恪讓人畫得一些山水圖。
    見人來齊了,李恪讓人把綠茶、紅茶的四個版本,即世家官員、富貴人家、殷實人家、普通百姓型的各種茶葉都讓人泡了出來,讓三大世家的家主們品嚐。
    待幾大世家的人品嚐完了,李恪把炒製茶的上市策略詳細說了一遍,幾大世家的家主們頓時不淡定起來。
    他們知道這個炒製茶的生意很大,但沒想到李恪這裏已經按年齡、階層把所有人一網打盡,這是多大的生意?他們三家能做到什麽程度?
    半晌,張家的家主苦笑了一下,說道:“蜀王殿下,我等極其希望能參與這炒製茶生意當中,但我們的實力想必殿下也明白,所以,不如殿下說說你的想法如何?”
    李恪點點頭,確實沒必要猜來猜去,直接表明態度即可。
    “這炒製茶在蜀地的生意,除益州外,其他州的,你們三家自行商量如何?”
    三家家主互視一眼,齊聲說道:“我等願意。隻是不知其他地方,是否也有我等三家的份?”
    “江南各州,還有北方各州,你們覺得哪個州你們能拿下?”
    三人聽了,不由愁眉苦思起來,他們影響力隻局限於蜀地,要說他們能拿下江南、北方的州,他們還是覺得極為困難的。
    “先說好,這茶,可是當今太上皇親自命名的‘武德茶’,我知道,你們擔心江南和北地各大世家會仿製這茶葉。
    但就算他們仿製,‘武德茶’三字他們可不敢仿製。”李恪坦然地說道,也給這三家一劑強心劑。
    三大世家家主聽了,不由眼神一亮,有了這個,便是以後其他世家仿製了,但李恪的武德茶仍是茶業市場最具影響力的存在,是最高端的存在。
    以後茶葉市場上便隻有兩種茶葉,一種是武德茶葉,另一種便是其他茶葉。
    哪怕是最低檔十文一斤的武德茶也是如此,其他茶葉即便再怎麽折騰,在世人眼裏也還是可以歸入其他的雜類茶葉。
    這個品牌,結合他們的實力,在麵對江南、北地世家時確實有很大的幫助。
    但怕就怕在人家不和你玩明的,和你玩陰的,今天讓人砸你的店,明日燒了你的店,怎麽辦?
    李恪笑了笑,說道:
    “算了,憑你們的實力確實難以進軍江南和北方各州,北方會有其他家代理。
    至於江南各州,我不會指定代理商,就讓北方哪些世家去搶吧,誰搶到的就是誰的,你們要是覺得可以,也可以進去。”
    三家家主一聽,頓時沮喪下來,確實,李恪這個安排並非小看他們,而是依據實情作的安排,能不能進江南,靠他們自己的實力。
    “另外,我這裏除了茶葉外,還有一項生意,看看你們是否感興趣。”
    李恪接著把肥皂讓人送進來,肥皂的包裝卻沒用紙張了,隻是蜀地常見的竹篾製作出來的籃子,一個小的竹籃便可以裝上兩塊,大的竹籃可以上十數塊,三大世家一看就明白。
    畢竟現在的紙張太貴了,至於這種竹蔑藍子,在蜀地卻是極為尋常,拿來作為包裝也是可以的。
    接著便讓人演示了肥皂在洗手、洗衣服方麵的功效,至於肥皂洗澡,演示是演示不了的,隻能送些肥皂給這三家家主,讓他們回家去體會。
    同樣的,也把銷售策略講明白了,最重要的是銷售價格全大唐要統一,要是發現有人銷售和一文兩塊的價格不一樣,馬上就會踢出合作行列。
    至於運輸的問題,李恪也同樣表明了,會把岷江中遊那三大礁石給搬走,問他們是否有意江南市場,若也是無能為力,就把蜀地除益州外的其他州劃分給他們。
    三大家主連忙表示李恪給予的機會,同時表示自己等人需要點時間來考慮。
    李恪點點頭,讓人送他們出府。
    李恪帶著李愔來到書房說道“這個茶葉和肥皂的事情,你都明白了吧?”
    “嗯,我明白了,但這事不是讓駱掌櫃來負責嗎?”李愔聽了有些不太明白。
    “不,需要你回長安一趟,做三件事。”李恪認真地說道。
    喜歡李二要瘋,兒啊,這是朕的大唐?請大家收藏:()李二要瘋,兒啊,這是朕的大唐?書更新速度全網最快。