工行方麵的人員交頭接耳低聲討論著什麽，周明華的表情變得凝重。
    良久，周明華歎了口氣“明總，最低兩點五折，450萬。這是我們的底線了，再低真的沒辦法向總行交代。”
    明朗看著周明華，又瞥了一眼李斌局長，突然語出驚人“我看這樣吧，一點五折，270萬。這是我的最終報價，行就行，不行我就隻能退出這個項目了。”
    “一點五折？”周明華幾乎是從牙縫裏擠出這幾個字“明總，這這實在太低了！”
    李斌局長也麵露難色“明總，一點五折確實有點要不咱們再商量商量？”
    明朗卻態度堅決“周行長，李局長，我不是在開玩笑。玻璃器皿廠的問題遠比表麵看起來複雜，一點五折已經考慮了這些風險因素。”
    工行方麵顯然被這個價格震驚了，三位代表激烈地討論起來。
    周明華時不時搖頭，表情越來越嚴肅。
    經過近十分鍾的內部討論，周明華終於開口“明總，兩點折，360萬。這是我們的最終底線了，如果您還不能接受，那我們也隻能很遺憾地結束今天的會談。”
    所有人的目光都聚焦在明朗身上。
    李斌局長用期待的眼神看著他，希望他能接受這個折中方案。
    明朗卻出人意料地笑了笑，轉頭對李斌說“李局長，我沒那麽多錢啊！”
    這話說得輕鬆，卻讓在場的人都愣住了。
    明朗繼續道“周行長，兩折360萬聽起來不錯，但我的資金預算是有限的。我還要留錢更新設備、發放工資、開拓市場。這樣吧，一口價，300萬。成就成，不成我也沒辦法了。”
    “300萬？”周明華幾乎跳起來，“這連一點七折都不到！明總，您這”
    李斌局長也驚呆了，他沒想到明朗會如此強硬地壓價。
    明朗卻淡定自若“周行長，您算一筆賬。如果今天談不成，玻璃器皿廠隻能破產清算。按照破產法規定，銀行作為有擔保債權人雖然優先受償，但扣除破產費用、職工安置費用後，能收回101novel.com0萬就不錯了。而且這個過程至少需要一兩年時間，資金成本也是很高的。”
    他停頓一下，觀察著對方的表情變化，然後繼續施壓“我現在出300萬現金，一次性支付，馬上就能解決這個問題。銀行能夠立即清除這筆壞賬，改善資產質量指標。何樂而不為呢？”
    周明華沉默不語，手指無意識地在桌麵上敲擊著。
    顯然，明朗的話擊中了他的軟肋——銀行確實急需清理這類不良資產。
    會議室裏鴉雀無聲，所有人都等待著周明華的決定。
    時間一分一秒地過去，氣氛越來越緊張。
    終於，周明華長歎一口氣，與兩位同事最後交換了一下眼神，無奈地說道“明總，您真是好吧，300萬就300萬。但必須一次性支付，而且要在三個月內完成交易。”
    明朗臉上露出勝利的微笑“當然，謝謝周行長的理解和支持，我相信這是對各方最好的解決方案。”
    李斌局長如釋重負，連忙說“太好了！我這就向黃書記匯報這個好消息。”
    雙方當場簽署了合作意向書，約定一周內完成正式協議的起草和簽署。
    送走銀行代表後，李斌特意留下來，對明朗說“明總，您今天真是讓我大開眼界。沒想到您能以這麽低的價格拿下工行的債務。”
    明朗笑笑“李局長，談判就像下棋，要知道對方的底線在哪裏。工行急需處理不良資產，完成年度指標，我隻是抓住了這個機會。”
    “但是300萬我真是沒想到周行長會同意。”李斌仍然覺得不可思議。
    “其實他們不虧。”明朗分析道，“如果走破產程序，他們能拿回的錢可能更少，而且時間成本很高。現在一次性拿到300萬現金，對他們來說是最優解。”
    李斌感歎道“明總不愧是成功的企業家，對商業談判的把握確實精準，銀行債務問題解決了！”
    明朗點頭“是的，債務問題解決了，其他的問題都不大了！”
    送走李斌後，明朗獨自站在辦公室窗前，望著樓下繁忙的街道。
    首戰告捷讓他倍感振奮，但他清楚，這僅僅是萬裏長征的第一步。
    玻璃器皿廠的問題遠不止銀行債務這麽簡單。
    人員安置、設備更新、市場開拓每一個都是艱巨的挑戰。
    手機響起，是黃萬春書記打來的。
    “明朗，聽說你今天打了個大勝仗啊！”黃書記的聲音中透著喜悅“李斌都告訴我了，300萬拿下工行1800萬的債務，真是出乎我的意料！”
    明朗謙虛道“黃書記過獎了，這隻是第一步。後麵的路還很長。”
    “不錯，勝不驕敗不餒，是好樣的。”黃書記讚許道“接下來你打算怎麽做？”
    “我在想，關於職工安置方案人社局和政府敲定後，就可以了。”
    黃書記表示支持“好，我會讓人社局全盡快解決。有什麽困難隨時直接向我匯報。”
    掛掉電話，明朗深吸一口氣。
    雖然前方困難重重，但有了市裏的支持，有了首戰告捷的鼓舞，他對未來充滿了信心。
    他拿起外套，對季方語說“小語同學，走著，我們去玻璃器皿廠看看，是時候實地考察一下這個即將成為我們新挑戰的地方了。”
    紅色奇瑞qq駛出聯合化工大院，向著江州玻璃器皿廠方向駛去。
    明朗望著窗外的城市景象，心中已然開始勾勒玻璃器皿廠重生的藍圖。
    無論前路有多少艱難險阻，他都已經做好了準備。
    為江州保留這個老字號企業，為上千職工保住工作崗位，為這座城市解決一個曆史包袱——這一切的努力，都將值得。
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