“喲，這小天後還怪了解你的嘛”
    魏婭嘴角帶著笑意，扭頭看著王卓。
    “她一個歌手懂啥商業布局？”
    “那你到底是怎麽想到？”
    “其實我還真沒想那麽多”
    王卓搖了搖頭。
    “二三線城市的團購市場目前鎂團做得最好，而且他們的運營也比較成熟”
    “當時我看了調研報告後，確實也有想過會不會引起一部分中小平台去死磕低價團購？”
    “所以你幹脆就順水推舟，一幀不剪？”
    魏婭猜到了他的打算。
    “嗯，之前也跟你說過，現在的團購平台太多了，必須要洗出去一部分”
    王卓點了點頭。
    “拉手、窩窩團肯定會注意到這期內容，至少他們會去驗證二三線市場是不是適合低價團購”
    “當進駐的平台多了， 那一定會出現補貼大戰”
    “畢竟一線城市的這種補貼力度，我相信他們幾家已經很不好受了，但二三線的增量市場，有不少故事可以講，甚至運營不錯的話，他們還能繼續融到資金”
    “一線城市的團購份額占比有調研嘛？”
    魏婭輕聲問道。
    “有，艾瑞公布了數據，四個一線城市團購占比全國的70，幾家頭部平台都在這裏死磕補貼”
    “那僅僅靠你的這個綜藝，他們不會輕易下定決心吧？”
    “肯定啊，不過當我推出電影票務時，會進一步壓縮他們在一線城市的市場份額，再加上補貼戰略，我不信他們還會把資金壓在一線城市”
    王卓抓著她的手指，笑著解釋道。
    “這終究也不是一個確定的方向，你怎麽會這麽篤定？”
    “groupon的估值年初達到了250億美元，年底就要上市了，你猜他們現在的估值多少？”
    “多少？”
    “150億美元不到，僅僅半年，估值就縮水了100億”
    “真的？”
    魏婭頓時臉色一變。
    “姐，別緊張，這是正常回調，畢竟它們的經營模式開始受到了質疑，營銷成本超過了50，機構下調他的預期，這屬正常”
    “那你還投這麽多進團團購？”
    “國情不一樣，而且你沒發現我們的打法跟拉手、窩窩團不一樣嘛”
    王卓伸手在她皺起的眉間處，輕輕揉捏。
    “電影票務如果沒有太大的競爭對手，基本上能保持小幅度盈利，而通過電影票搭配餐飲的模式，也能確保我們在資本寒冬中存活下來”
    “但拉手、窩窩團就不一樣了”
    “他們主要依托的是資本，如果groupon ipo時沒有拿到理想的市值，可能資本就會思考要不要繼續下去”
    “所以團團購會在一線加碼，倒逼他們去二三線燒光手中的籌碼？畢竟他們早就在二三線布局了，不可能丟下市場在一線城市跟你硬碰硬？”
    魏婭腦海中瞬間濾清了思緒。
    “差不多吧，幾家頭部平台手裏的資金現在不一定有我們多，再加上他們的攤子鋪的很大，甚至我都懷疑有沒有平台敢跟我下注票務市場？”
    “這樣一來，隻要我們能站穩一線城市，等他們將二三線市場開發的差不多了，他們手裏的資金也用完了，我們再采用收購並購等模式，輕鬆接下他們的市場”
    “你男人是不是很厲害？”
    王卓眉頭往上一挑，笑問道。
    魏婭沒有回答，她直接捧起了小男人的臉，給出了最炙熱的回應。
    電視上依舊在播著實習生們第二天的調研活動，直至主持人宣布這一期節目結束時，兩人才撿起了地上的衣物，走去了洗手間。
    翌日，微博上關於這一期節目的討論，主要集中在團購業務上。
    畢竟不是所有人都知道團購。
    當看到有人通過手機直接訂到了酒店、在火鍋店三個人才花了一百多塊錢就能吃一頓火鍋時，一些沒有嚐試過團購的用戶，也紛紛開啟了注冊。
    其中注冊大頭還是團團購，畢竟有先天代入感，其次便是拉手網了。
    “國內所有團購平台，不得不承認，王卓的氣度是這個”
    吳頗對著鄭兵比出了大拇指。
    “出現的競品畫麵，他都保留了下來，好像他真的隻是為了篩選出合適的管培生”
    “真希望徐茂東、王新這兩人好好學學人家啊，正常的商業競爭都放到明麵來，別動不動就挖人團隊，誹謗競品像什麽話？”
    “哈哈，吳總，那咱們要不要在微博上給點回應？畢竟這次我們拉手網出鏡的畫麵還挺多的”
    鄭兵笑著開口道。
    “可以，雖說人家可能是出於真實調研的考慮，但這點咱們得承他情”
    吳頗沉默數秒，點了點頭。
    下午，王卓便在微博上看見了來自拉手網的硬蹭。
    “意外在《心動的offer》裏看到自己！被實習生客觀測評 “119.9元34人火鍋套餐，比其他平台便宜近10塊”，小拉可太開心啦～
    其實從做團購那天起，小拉就想幫大家 “花更少錢，吃更好的飯”—— 不管是申城的熱門火鍋，還是酒店住宿，我們都在努力把性價比拉滿！拉手網綜藝同款團購 省錢才是硬道理”
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    “我尼瑪”
    “哈哈，拉手網這流量蹭的？”
    魏婭聽到王卓在電腦前破口大罵，趕忙跑了過去。
    “看到了吧，沒有人是傻子，你的那些計劃還沒開始，人家就開始借著綜藝的爆火，拚命拉新呢”
    “不重要不重要”
    “那你還生氣？”
    “我想過吳頗會不要臉，但沒想到會這麽不要臉，不過拉手現在補貼越多，對我們的計劃越有利”
    王卓平複好被人蹭熱度的不爽後，開口說道。
    “他現在就是在賭ipo，想搶在groupon前上市，就跟人人網一樣，瘋狂的拓營收，不足為患”
    “行啦，不說拉手了，你們課程表紅籌架構到哪個步驟了？”
    “已經辦理好了37號文登記，不出意外年底應該可以ipo”
    “支付呢？”
    “成立了純內資公司，轉移到了新公司了”
    王卓解釋道。
    課程表涉及到了支付板塊以及高校信息化建設數據，再加上當初融資時采用的是ab股，既同股不同權模式，如果想在香江上市，必須通過搭建紅籌vie架構，才能上市。
    要不是李先平幫忙介紹了中信的人幫忙處理，光搭建流程估計就得近大半年，到時候跟今日資本的對賭不就失敗了？
    當然，失敗了貌似也是課程表占優啊，三倍的融資額而已，這才幾個錢？
    區區一億美元！
    要不？
    算了，算了！
    王卓趕忙打消掉了腦海中的剛剛浮現出來的念頭。
    做人要厚道！
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