他抬頭時，筆尖還沾著沒幹的藍墨水，在車窗霧氣上蹭出個小藍點：“沈總，您說今早去同濟，就因為餓了麽那倆創始人是這兒畢業的？”
    沈傑望著車外漸顯的紅磚教學樓，指節敲了敲膝蓋：“去年他們在宿舍搭網站，靠幫同學訂盒飯起家——這樓裏藏著他們最原始的打法。”他側過身，手機屏幕亮起薑雅琴回複的“嗯”字，嘴角不自覺翹了翹，“老周，把餓了麽融資記錄調出來。小悅，你記著，咱們要找的不是他們現在的配送係統，是他們當初用什麽把第一千單攥在手裏的。”
    李萌悅正用紙巾擦食盒邊緣的蟹汁，聞言手指頓了頓。
    她把食盒塞進帆布袋最裏層，抬頭時耳墜晃了晃：“那...需要找他們的老員工聊嗎？”
    “巧了。”沈傑摸出手機翻通訊記錄，“趙馳風，餓了麽最早的配送員，現在還在跑魔都高校線。”他劃到聊天框裏那句“明早八點，同濟二食堂見”，抬眼時正撞上周文翰探究的目光，“怎麽？你昨晚盯著薑董看了一路，想問什麽？”
    周文翰的耳朵瞬間紅到脖頸根。
    他手忙腳亂去捂筆記本，結果帶翻了礦泉水瓶，好在李萌悅眼疾手快用帆布袋接住。
    “沒、沒什麽！就是覺得薑董和您......”他撓著後頸笑，“長得有點像。”
    李萌悅的銀質手帕從指縫滑下來，她彎腰去撿時聽見沈傑低笑：“薑董是林婉君的親姑姑。上次你說想給老家表弟找輔導老師，林婉君的家教機構，還是薑董牽的線。”他故意拖長音調，“怎麽？老周你也想——”    周文翰像被踩了尾巴的貓，抓著筆記本就往車外鑽，李萌悅抱著帆布袋跟著，經過沈傑身邊時小聲說：“沈總，您剛才逗老周的樣子，像極了食堂阿姨逗新生。”
    沈傑關上車門，風卷著桂花香撲過來。
    他望著石牌後那棟爬滿常春藤的老樓，掏出手機給薑雅琴發了張石牌照片，備注“餓了麽起點”，才轉身追上兩個員工。
    趙馳風正靠在二食堂門口的梧桐樹旁。
    他穿件洗得發白的藍工裝，手裏捏著個掉漆的保溫杯，見沈傑走近，立刻直起腰：“沈總？我是趙馳風。”他伸手要握，又想起什麽似的在褲腿上蹭了蹭，“不好意思，早上送了二十單，手有點涼。”
    “該說不好意思的是我們。”沈傑握住他的手，掌心能觸到薄繭的粗糙，“耽誤你跑單了。”
    “不耽誤不耽誤！”趙馳風笑得眼角堆起褶子，從工裝口袋裏摸出個皺巴巴的筆記本，“我聽老同事說您在調研高校外賣，特意整理了點東西。”他翻到畫滿箭頭的那頁，指尖點著“2008年11月”那行字，“那會兒我們就倆電動車，三個人輪著跑。訂單都記在黑板上，誰離得近誰搶單——搶一單賺兩塊，超時扣五毛。”
    周文翰的筆在筆記本上飛，李萌悅舉著手機錄音，鏡頭微微發顫。
    沈傑盯著趙馳風筆記本裏夾的舊照片：四個年輕人蹲在宿舍樓道，身後堆著二十多個盒飯，最左邊那個戴黑框眼鏡的，正是餓了麽創始人張旭豪。
    “後來融資了，係統上線，搶單變成派單。”趙馳風摸了摸後頸，聲音低了些，“現在每單賺一塊五，超時扣十塊。上個月有個新人送湯麵灑了，賠了八十。”他突然抬頭，目光灼灼，“沈總，你們拚多多要是做外賣，能不能......”
    “能。”沈傑打斷他，指節敲了敲照片裏堆成山的盒飯，“我們要的不是用罰款把人捆住，是讓跑單的人覺得——這單跑的值。”
    趙馳風猛地站起身，保溫杯“當啷”掉在地上。
    他彎腰去撿，再抬頭時眼眶泛紅：“我就知道，能大早來同濟聽老黃曆的老板，不一樣。”他從工裝內袋摸出張皺巴巴的紙，“這是小葉子公司的傳單，最近在搶我們的高校點。他們每單給配送員兩塊，還說......”
    “小葉子？”李萌悅突然插話，帆布袋的拉鏈刮到了桌角，“我上周在a大看見過他們的藍色電動車，車筐上貼的標語是‘快過餓了麽，暖過媽媽手’。”
    沈傑接過傳單，指尖劃過“新人首單減五元”的字樣。
    他抬頭時，看見李萌悅正盯著傳單上的配送員獎勵機製，眉心皺成個小疙瘩，嘴唇動了動卻沒說話。
    “走，去看看他們的取餐點。”沈傑把傳單遞給周文翰，轉身時手機震動——是薑雅琴發來的消息，隻有隻小熊玩偶的照片，配文“幫小朋友寄回家了”。
    他對著屏幕笑了笑，又恢複嚴肅，“老周，把小葉子的工商信息調出來；小悅，聯係技術部，要他們最近三個月在高校的地推數據。”
    李萌悅應了聲，卻沒立刻掏手機。
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    她望著沈傑走向梧桐道的背影，又低頭看了眼傳單上“配送員零罰款”的標語，手指無意識地絞著帆布袋帶——她突然有點不懂，為什麽沈傑明明知道對手在燒錢搶市場，卻還堅持要先弄清楚餓了麽“最開始的一千單”。
    秋風卷起幾片梧桐葉，打著旋兒落在她腳邊。
    遠處傳來周文翰喊“小悅快點”的聲音，她這才小跑著跟上，可那團疑惑，卻像片沾了水的紙，在心裏慢慢洇開。
    李萌悅的帆布袋帶在指節上勒出紅痕時，沈傑突然停住腳步。
    梧桐葉掠過他肩頭，落在兩人中間的青石板上，發出細碎的沙沙聲。
    “小悅，想說什麽就說。”沈傑轉身時，眉峰微挑，眼裏卻浮著溫淡的笑——這是他帶新人時特有的神情，像在等學生舉手提問的導師。
    李萌悅喉結動了動，指尖無意識摩挲著傳單邊緣的鋸齒：“小葉子現在每單給配送員兩塊，還零罰款。我們要是按趙師傅說的，先抓‘跑單的值’……會不會被他們搶光市場？”她聲音越說越低，最後幾個字幾乎被風聲卷走。
    沈傑彎腰撿起腳邊的梧桐葉，葉麵上還凝著晨露。
    他對著光轉動葉片，脈絡在金紅色裏清晰如網：“你見過春天的爬山虎嗎？”不等回答，他指節敲了敲自己太陽穴，“小葉子現在像打了激素的藤，見牆就爬。可餓了麽為什麽能從宿舍黑板做到融資千萬？因為他們第一千單不是用錢砸出來的，是靠‘誰離得近誰搶單’的靈活，是配送員跑濕了鞋也要準時的勁頭——那是根。”
    他把梧桐葉輕輕放在李萌悅掌心：“燒錢能買來訂單，買不來配送員的歸屬感。上個月有個餓了麽老騎手跟我說，他跑單時總想起張旭豪蹲在樓道裏給大家發盒飯的樣子。這種‘值’，才是用戶粘性的根。”
    李萌悅低頭看著掌心裏的葉子，晨露順著葉脈滑到指縫，涼絲絲的。
    她突然想起今早趙馳風說起“跑單的值”時，眼底那團發亮的火——原來沈傑要的，從來不是數據表裏的漂亮數字，是藏在數字背後的人心。
    “懂了。”她捏緊葉子，指尖微微發顫，“我們要做的，是讓配送員覺得自己不是工具，是和公司一起長根的人。”
    沈傑笑了，伸手揉亂她頭頂翹起的發尾：“聰明。走，去華師大——聽說小葉子在那兒的取餐點堵了半個操場，咱們得看看他們的‘快’，到底快在係統，還是快在透支人力。”
    接下來的三天像被按了快進鍵。
    周文翰的筆記本翻完三本，邊角卷得像被揉過的麵包皮；李萌悅手機裏存了二十七個g的錄音，連充電口都磨出了包漿；沈傑的日程表從“同濟”“複旦”“華師”一路排到“上外”“海事”，最後一頁右下角歪歪扭扭記著：“交大學生說，餓了麽老騎手會幫忘帶飯卡的學生墊錢——這單，值。”
    返程那天，濟州機場的廣播正播著“上海至濟州航班落地”，沈傑摸出手機看時間：1623。
    薑雅琴的課1630結束，從機場到學校最快四十分鍾——剛好趕在她回宿舍前。
    他轉身時，周文翰正揉著發青的眼圈往行李箱裏塞筆記本：“沈總，我老家表弟說薑董介紹的家教老師特靠譜，昨天還給他講了道競賽題……”
    “老周，再囉嗦我可要收介紹費了。”沈傑笑著拍他後背，餘光瞥見李萌悅正踮腳把帆布袋往行李架上塞，袋角露出半盒沒吃完的蟹粉小籠——是三天前在同濟二食堂買的，“小悅，那盒小籠早該扔了。”
    “沒！”李萌悅手忙腳亂護住袋子，耳墜晃得飛快，“趙師傅說餓了麽最早的訂單裏，有三分之一是蟹粉小籠。我想帶回去給技術部看看，老味道裏藏著什麽用戶密碼。”
    沈傑望著她泛紅的耳尖，忽然想起自己剛創業時，也是這樣把每一張傳單、每一個用戶反饋都當寶貝收著。
    他沒再說話，隻是用力拍了拍她肩膀——這一拍，比任何誇獎都重。
    出了機場，周文翰和李萌悅鑽進出租車時，沈傑摸出副駕駛座下的紙袋。
    裏麵是盒用保溫袋裝著的桂花糕，表皮還沾著現烤的芝麻——他特意繞去薑雅琴提過的“老字號”買的，老板娘還多塞了包糖桂花，說“給姑娘泡水喝，甜”。
    車載廣播放著周傑倫的《簡單愛》，沈傑跟著哼了兩句，突然踩了腳刹車。
    後視鏡裏，他看見自己嘴角翹得像偷了魚的貓——這副樣子要是被薑雅琴看見，肯定又要戳著他額頭笑“沈總，注意形象”。
    女寢306的窗台上，薑雅琴正把最後一顆小熊玩偶塞進紙箱。
    林慧語舉著睫毛夾從鏡子前抬頭，鏡中映出她皺成包子的臉：“我說薑學霸，你這是第幾次翻沈傑送的玩偶了？”
    “第五次。”薑雅琴頭也不抬，指尖撫過熊耳朵上的刺繡“小傑&雅琴”，聲音輕得像飄在空氣裏的桂花香，“他走那天說，這隻熊替他陪我。”
    林慧語“啪”地合上睫毛夾：“你們倆異地戀才三天吧？我上次見陳景明，人家小情侶視頻都隻聊學習。”她轉身時帶起一陣香風，發梢掃過薑雅琴手背，“再說了，總把‘臭狗熊’掛嘴邊，也不怕他聽見不高興？”
    薑雅琴終於抬頭，眼尾彎成月牙：“他呀，聽見了肯定要裝委屈，說‘雅琴，我是北極熊，不臭’。”她低頭翻出手機，屏幕亮著沈傑三天前發的石牌照片，備注還在“餓了麽起點”，“再說了……”聲音突然低下去，“我就是想他了。”
    林慧語望著她泛紅的耳尖，忽然噗嗤笑出聲：“得，算我多嘴。不過先說好——”她指了指窗外漸暗的天色，“要是你家臭狗熊現在出現在樓下，我可要收目擊費的。”
    沈傑把車停在女寢樓下時，暮色正漫過爬滿常春藤的牆。
    他仰頭望著306的窗戶，窗簾透出暖黃的光。
    手在口袋裏摸了三次，才確認桂花糕沒壓碎。
    整理衣領時，他瞥見後視鏡裏自己翹起的發梢——和三天前李萌悅那撮翹毛一模一樣。
    “沈總，注意形象。”他學著薑雅琴的語氣嘀咕了句，指尖輕輕按在喇叭上。
    “嘀——”
    短促的鳴笛聲穿透暮色，驚起幾隻棲在藤架上的麻雀。
    306的窗簾猛地動了動，露出半張驚喜的臉。
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