鎮上的晨霧還沒散盡，街角的石板路濕漉漉的，踩上去咯吱作響。
    李向東推著老周頭那輛飛鴿，穿過熟悉的供銷市場一路拐進了市場後頭那條偏僻小巷。
    “……老陳頭。” 他眯眼看著巷子盡頭那堆紙箱和帆布遮陽篷，確認那熟悉的煙味還在，一腳踩穩車閘，提著布袋走了過去。
    “喲，小子又來了？”老陳頭叼著煙杆，手裏正撥著算盤，沒抬頭，語氣不鹹不淡。
    “陳叔，今天我是真想好好拿貨了。”李向東笑著把車子停一邊，順手擼起袖子，“先別談價，我幫你把這兩袋紙箱搬到那邊去，咱再慢慢聊。”
    老陳頭挑了挑眉，煙杆一敲桌角：“行，有眼力勁。”
    一來一回，李向東搬了兩大袋破紙殼，胳膊勒出紅痕，才坐到攤位邊抹了把汗，“陳叔，我真想跑點正經貨。要是我拿得多，您給點實惠？”
    老陳頭看他道：“昨天賬倒還得挺利索。”
    李向東嘿嘿一笑，把布袋放下：“那可是您的貨經得起考驗，很好賣。”
    老陳頭哼了一聲，似笑非笑：“你小子，現在倒像回事兒了。”
    李向東笑了笑，“不過我想，要真想賣開了，還得多些花樣。”
    老陳頭終於抬眼看了他一眼，煙杆往桌上一敲，“你想挑啥？”
    “耳機線、電池這類走得快的先來點，另外我想看看還有啥別的。”他頓了頓，又補了一句，“適合農村用的，便宜實在的，能一下子抓住人眼球的那種。”
    “你小子這話……聽著不像剛幹的了。”老陳頭哼了一聲，指了指攤子後頭，“你要真想拿點不一樣的，跟我進去看看倉庫。”
    李向東眼神一亮，立刻推車過去，把車靠好後，緊跟著老陳頭鑽進那間小倉庫。
    屋裏味道陳得厲害，貨架上擺的不是五花八門的庫存，而是整整齊齊的——
    李向東眼睛一亮。
    貨不多，但齊：電池、耳機、小燈泡，還有一排擺得整整齊齊的小盒子。
    “這幾個新到的。”老陳頭指了指一排包裝簡單的黑盒子，“電熱蚊香器芯片、剃須刀電池、小功率電扇開關。城裏都搶著要。”
    李向東眼睛一眯，記憶裏——這幾樣，就是後來在集市上一度脫銷的“冷門爆款”。
    腦海裏浮現前世鎮集市上那陣風潮——夏天一到，蚊香器芯片都漲成一塊一個，電風扇開關更是斷貨三天，一堆人排隊買。
    “剃須刀電池配燈泡，再加bp電池一節……可以做個男工套裝。”
    “耳機線+喇叭+五號電池一對，是廣播三件套。”
    他飛快地在腦子裏勾出搭配邏輯，知道這些不起眼的小件，隻要包裝得巧，就能變成“農民也買得起的實用品”。
    他當即心裏有了數。
    這些貨……現在不好賣，但隻要賣出去，利潤絕對比電池高。
    “這些咋賣？”他問。
    老陳頭眯著眼，“都是人家不要的零頭貨，便宜。你要一口氣拿點，我給你統一按九折出。”
    李向東沒馬上回話，而是抬手摸了下袋子，心裏飛快算著：
    “普通貨按之前的節奏走量，這些冷門貨要打組合包，集中推。”
    他頓了頓，抬頭笑道：“陳叔，那我先拿一批試銷，你把耳機線、電池那套常規貨給我搭一份，再來點這幾個……蚊香片、風扇開關、剃須刀電池，各十樣，不重，包起來方便。”
    老陳頭沒吭聲，隻是翻身去打包。
    他一邊翻貨一邊撥算盤，嘴裏報得清楚：
    “bp電池，一節五毛，給你十節——五塊；
    五號電池，一對四毛五，拿八對——三塊六；
    耳機線，一根七毛，拿五根——三塊五；
    小喇叭，五個，兩毛八一個——一塊四；
    小燈泡，六個，兩毛五一個——一塊五；
    短耳機線兩根，算你便宜點，一塊；
    蚊香片芯片，小盒十個，一毛五一個——一塊五；
    剃須刀電池，十節，一毛八一個——一塊八；
    風扇小開關，十個，一毛五一個——一塊五。”
    李向東一邊聽，一邊飛快心算，等對方報完，他點點頭：“這些剛好熱銷冷門搭著賣，合我意思。”
    老陳頭看他這麽利落，隨手又丟了一包備用線圈和五個電池扣：“算你三十四塊五，湊整三十四，送你的。”
    李向東一笑，把剩下的錢塞進褲兜。
    這一趟，貨裝了大半袋，比上次重了一截，耳機線、bp電池是穩紮穩打的爆款，那幾樣蚊香芯片、剃須刀電池、風扇開關，則是他賭的。
    “陳叔，這趟我試試看，那些冷門貨要是真賣得動，還來找你。”他說著，把布袋重新打了個結，搭到車後座。
    老陳頭“嗯”了一聲，仍舊坐在原地撥算盤，隻是煙杆裏的煙火晃了一下。
    街巷口的晨霧已散，陽光剛灑下來，地上留下斑駁一片。
    李向東推著車，出了小巷，沒走老路，而是調轉了方向，往鎮東頭的三岔口市場那邊走。
    一邊走，他一邊低頭想著：
    “耳機線和電池還是主力，喇叭和燈泡掛邊，收音機帶著現場演示，能吸一撥回頭客……那些芯片、剃須刀電池得成套搭售，單個推沒意義。”
    “得做個小牌子，把‘收音機專用組合’掛出來，再畫個‘兩塊五一套’的價格，標得清楚點。”
    “至於蚊香片和小風扇開關……可以跟老李頭那邊借下電蚊拍殼子做展示圖，找機會鋪開。”
    推著車拐進市場，他眼神一掃，前幾天那個靠邊空地還沒被人占，他立刻快走幾步，穩穩地把破布袋放下。
    鋪紙、擺貨、打包收音機演示用的那根老耳機線，一整套動作做得順順當當。
    李向東抬頭看了眼天。
    陽光不算刺，攤子前空蕩蕩。
    他站在攤後，雙手按住貨物兩邊，輕輕呼了口氣，目光穩穩地盯著人來人往的路口。
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