第二天一早，天還沒亮透，李向東就醒了。
    屋外還有些涼意，院牆邊的母雞剛“咯咯”叫了兩聲，他已經起身，拿出昨晚裝好的一袋貨，在炕沿一件件重新檢查——
    耳機線、電池、鑰匙扣收音機、電珠燈、發電手電筒，還有那幾盒迷你藥盒與備用燈泡，全按他昨晚思考的“組合方案”一一分好。
    每一組都用舊報紙包著，外頭貼上他手寫的小紙條：“送禮精選”、“農村實用套裝”、“停電應急搭配”……黑墨筆寫得歪歪斜斜，但一看就是用心的。
    最後他又把耳機線頭理順，用塑料袋包了幾份備用電池，把收音機用幹淨毛巾擦了擦，確認開關靈敏、調台順滑，才輕輕吐出一口氣。
    “今天得開門紅。”他喃喃一句，嘴角緩緩露出笑意。
    七點半不到，李向東就已經推著車趕到了鎮上三岔口的市場。
    那塊老位置被清晨第一縷陽光照著，地磚還帶著夜露的濕意。他眼明腳快，搶下位子，一把布鋪開，貨物按組攤開：耳機線配電池、鑰匙扣收音機放中間、藥盒貼著“老年人常用”、手電筒靠角落搭著說明書。
    攤位擺好了，他又拿出一張瓦楞紙板，寫了四個大字——
    “實用套裝”，下麵是：“當天可試用，不好不收錢！”
    不遠處，有幾個老攤販早就在注意他。
    “他又來了。”“今天帶標簽的？”“瞧他那套裝，倒像賣禮品的了。”有人嘴上嘀咕，眼裏卻透著幾分警惕。
    李向東卻不理這些。他站在攤前，一邊調整布置，一邊高聲吆喝：
    “收音機線一塊五，配電池一套三塊九，打包送袋子回家直接用！”
    “手電筒捏一下就亮，不用電池，八毛一個，停電照明好用得很！”
    “藥盒一毛五，老人吃藥再不用翻抽屜啦！”
    他邊喊邊演示，把鑰匙扣收音機放到顯眼位置，連上耳機線，現場調台——“……今天的天氣預報是……”廣播聲幹淨響亮，立刻吸引一圈人圍過來。
    “你這耳機線真能用？我家那個雜音特別大。”
    “試試！”他把老大爺帶的收音機拿過來，當場接上線，輕輕一撥，聲音立馬清晰。周圍幾人齊聲驚訝，幾個原本隻路過的也停下腳步，開始翻看他的貨。
    “這個搭配好！”
    “這燈比我家那個還亮！”
    “那小盒子幹啥的？”
    “裝藥片的，我媽腿疼吃藥多，這個正合適！”
    一個老頭當場掏錢，說：“小夥子，你這比我上次在供銷社買的強！”
    李向東笑著把多的退回去：“一塊五，這是找給您的錢收好。”
    攤前人越聚越多，他幹脆推出一項“現場演示送贈品”的招數——買收音機套裝送備用電池、送說明卡，親手裝袋打包，甚至教人如何調頻，不給顧客半點猶豫機會。
    一傳十，十傳百，攤位前圍的人越來越多。
    李向東還早早準備了一份“演示優惠”：隻要買了收音機搭配套餐，送一個備用電池和一個塑料收納袋，當場演示、當場打包，直接遞到顧客手裏，連個拒絕的機會都不給。
    “這孩子有想法啊！”
    “人家這貨咋賣得這麽利索？”
    “同樣是賣耳機線的，人家還帶說明書！”
    那些原本冷眼旁觀的老攤販，表情一個比一個微妙，有人幹脆把自己的攤推過去幾米，硬想蹭點客流。
    李向東卻穩得很，嘴上還笑著：“一塊五一條不講價，但能試聽，保收台，回頭還送一張小卡片教你怎麽調頻，誰家收音機調不明白，來找我——包會。”
    “……你這是誰教的？”
    “沒人教，我就想法子而已。”李向東抬了抬下巴，語氣平靜。
    ——貨是一樣的，人不一樣，結果就不一樣。
    對麵一個老攤販嘖了一聲：“這小腦瓜子，活泛。”
    可嘴上這麽說，手裏卻已經悄悄撿起一張紙箱皮，學著寫了“今日特價”四個字。
    這一整天，他幾乎沒坐下過，忙著搭配、打包、解釋、演示，一套一套地賣，眼看著貨袋越來越輕，口袋越來越鼓。
    到傍晚收攤時，他悄悄算了下，光是今天的淨利潤就超過四十塊。
    這是他擺攤以來賣得最好的一天。
    比起老陳頭那邊斷貨、被人打壓時的壓抑感，如今的李向東，站在攤位後頭，看著落日把市場盡頭染成金黃，心裏隻剩下一句話：
    “同樣的貨，我能賣得比你貴，還讓你心服口服。”
    收攤時，旁邊幾個攤主不再像前幾天那樣冷眼旁觀，而是主動幫他一塊收東西，還有人湊近悄聲道：“你明兒還來不？你要不來我就去你那批貨點拿點。”
    李向東隻是笑了笑，沒答。
    但他心裏知道，今天這步棋，算是走對了。
    但也清楚：耳機線、收音機這一套組合再好，遲早也會被模仿。他得提前琢磨下一個“搭配爆點”。
    縣城那邊他還記得幾個新東西沒拿全，那種會發熱的驅蚊器芯片、廉價改裝電扇撥碼開關，還有剃須刀芯電池……這些才是他下一步要切的“細分線”。
    信息差也好，搭配思路也罷，他靠的是觀察、用心和一點點前世的經驗積累，硬是把別人不當回事的“剩貨”，賣出了不一樣的高度。
    推著車走出集市那一刻，他心裏前所未有地踏實。
    他腦子裏在盤算明天怎麽變換“組合打法”，也記下了幾個顧客提到的需求。
    這一仗算是贏得漂亮，不光賣出了貨，更讓不少人開始重新看待他這個“半路出家的後生”。
    可他不知道——就在他剛拐出巷口的時候，沒注意到，遠處市場後頭的茶館裏，有人推開了一扇窗。
    “就是他？”一個中年男人放下茶杯，語氣淡淡。
    “沒錯，從縣城搞的貨，最近搶了不少生意。”
    “讓他過來坐坐。年輕人太靈了，有時候不見得是好事。”
    茶館門口，兩人抽著煙，目送李向東的背影漸行漸遠。
    “這年頭，會賣東西的不少，敢不聽話的……不多了。”
    李向東自然不知道這一切。
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