屋裏母親咳嗽一聲，掀開被子，瞥見他在炕邊忙活，嘟囔了句：“一早又出門？”
    李向東把昨晚準備好的蛇皮袋拽起來，神情帶著點小興奮：“媽，我去縣城一趟，貨賣得差不多了，得進點新貨。”
    母親嘴裏發苦，仍忍不住提醒：“路上小心啊，錢別外露，小心招賊。”
    他應了聲“知道了”，背起袋子往外走。妹妹李雪剛起床，揉著眼睛，迷迷糊糊地蹭到門口，嘴裏還嚷：“哥，你又要去縣城啊？”
    李向東摸了摸她額頭：“對，放心，我下午能回來。趕緊去刷牙洗臉，別遲了上課。”
    出了家門，初春的風還帶著點寒意。先去鎮上的供銷社買了一條中檔煙——“軟雲煙”，又要了兩包散裝的“紅塔山”。
    買貨的過程遇到哪個關鍵人，能用得上——第一次上門，哪怕啥也沒談成，禮不能失。
    李向東雖年輕，但在李永福那樣“嘴上不說講情，骨子裏全是章法”的父親身邊長大，早學會了：求人、辦事、交朋友，嘴甜不夠，得拿得出手。
    他一邊把煙仔細包好，一邊心裏嘀咕——這趟不一定成，但得讓人記住：這小子懂事，知道怎麽來事。
    他趕到鎮口時，綠皮長途車快要發動，買了票。找了個靠窗的位置坐下。蛇皮袋就放在腿上抱著。他看著窗外掠過的田野和村莊，心裏卻隻想著一件事：要是能找到真正靠譜的上遊，就能徹底擺脫小攤販的翻來覆去局麵。
    到了縣城，照舊是人頭攢動，可李向東沒像過去那樣先逛熟悉的小攤，而是徑直往後街倉庫區走。那片地方，之前來縣城時他就注意到了：不吵不鬧，門口常有卡車和搬運工出沒，看起來不像零售，倒更像真正做大批發的聚集區。
    他在路上還記著自己打聽到的信息——這裏有家“成發電子”的倉庫，老板姓張，四十來歲，人稱“張哥”，手裏控製著不少貨源。若能跟他搭上線，他以後就不必再分頭去拚湊零散貨源，也不用再怕鎮上那些斷貨打壓。
    李向東一路小跑穿過批發市場的主道，沒去那些熟悉的散攤子，而是直接拐進後街倉庫區。這裏沒有吆喝，也沒有散貨，隻有幾棟灰撲撲的水泥樓，鐵門關得嚴實，偶爾有卡車和搬運工進進出出，一副“大路貨批發中心”的模樣。
    終於，他停在一扇半舊的鐵門前，上頭刷著白漆寫著“成發電子”四個字，漆麵斑駁，但還能看清。
    李向東剛走近，就被門口一個夥計攔下，二十來歲，正叼著煙，見他背著蛇皮袋，一身舊衣，不像是大客戶。
    “幹嘛的？”對方上下打量，口氣裏帶著毫不掩飾的疑惑。
    李向東並不急，先摸出一包紅塔山硬殼，雙手送上，笑道：“兄弟，麻煩幫我通個聲，我在鎮上做小電器生意，有幾樣東西想跟你們老板談談能不能長期拿貨。這點煙不值啥，權當我表達心意，哥你辛苦。”
    那夥計楞了一下，手裏本來還捏著半截煙頭，這會兒看見這煙，心氣軟了幾分，接過去隨手塞進口袋，倒也沒馬上讓他進。
    “你啥貨啊？讓我瞅瞅。”
    李向東連忙解開蛇皮袋的拉繩，把袋子口一掀：“就是這幾樣，耳機線、電池、小喇叭，還有我自己打包好的‘應急套餐’、‘農村常用三件套’，都是給老百姓湊整省事的。”
    那夥計看得出他是用心做過包裝，一時也不好拒絕，正想再問幾句，這時倉庫門開了個縫，一個矮個中年男人走出來，看著四十出頭，穿著洗得褪色的夾克，步伐穩健，目光相當銳利。
    他隨口問了一句：“怎麽回事？”
    夥計立刻扭頭喊：“張哥，這小子說他在鎮上賣小電器，想見你。”
    李向東心裏一動：張哥——自己正要找的人。
    張哥大概是想隨手打發，看了李向東一眼，餘光卻瞥見他蛇皮袋裏那些五顏六色的標簽，“送禮精選”“停電應急組”“農村常用三件套”之類的，腳步不由頓了下。
    他走上前，皺眉湊近看了看，嘴角卻慢慢帶著笑意：“你這玩意兒……誰教的？”
    李向東見機，趕緊抓住機會，從兜裏摸出一條“軟雲煙”，雙手遞上：“張哥，頭一次登門，沒什麽拿得出手的，我自己屯貨的小攤身份，就帶了點煙表示意思，您別嫌輕。”
    張哥看了看煙，是“軟雲煙”，在縣城裏算拿得出手又不會過分昂貴的煙。他笑了笑，沒急著拆封，順勢收進上衣口袋：“喲，現在的小年輕，也懂規矩啊。”
    夥計在一旁瞧著，臉色也放鬆下來，剛才收了李向東一包紅塔山，這會兒對他印象更好，暗想：這小子懂事，一來就給老板敬煙。
    李向東陪著笑：“混口飯吃，還是得尊重前輩。”
    張哥這才認真看蛇皮袋裏的貨，手指捏著那幾張標簽看了看，又拿出一套“耳機線+電池”組合，低頭翻了翻裏麵的小說明卡。
    “你這搭配，誰教的？”
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    “沒人教，我琢磨的。”李向東平靜答，“老百姓買東西，不喜歡東一個攤西一個攤，我就把它們提前合到一起。還寫了點說明，回去照著用就行。”
    張哥摸下巴，似笑非笑：“腦瓜子倒挺活，行。那你一天能賣多少貨？”
    李向東想了想，說：“二三十沒問題，趕上集日，四十、五十也能衝。”
    張哥點點頭，回身衝倉庫裏喊：“崔子，去拿那批耳機線、bp電池、小手電頭樣品，給他看看。”
    接著他看著李向東：“我這邊是不零賣的，你要真想要貨，我可以按內部價給。但有個前提。”
    李向東眼神一動：“我懂，不能亂砸價、擾市場。”
    張哥一樂，伸手輕拍他肩：“不錯，你這小子確實不笨。咱這行，不怕你賣得貴，就怕你把貨當白菜價扔，搞得大家都沒得玩。”
    他說話語氣雖然溫和，可話裏帶著些江湖味。李向東點頭：“您放心，我隻在鎮上賣，量雖然小，但出得穩，款也結得快。”
    張哥笑：“行，那我就給你供。下回要來拿貨，記得打我電話，人多時讓崔子在門口接你，別自己幹等。”
    李向東立刻說“謝謝”，從蛇皮袋裏抽出一張筆記本紙來給張哥看，上麵寫著他想拿的幾種貨：“這是我想多拿一點的品類……”
    張哥掃了兩眼，也沒細計，隻說：“好，回頭這批先讓你帶點樣，賣得動再說。要是賣不動，你下次再調別的。”
    夥計很快從倉庫裏搬了幾包打包好的耳機線、電池，還有幾個小手電頭、驅蚊片之類的試銷品，用粗紙袋子裝好。李向東二話不說付了預付款，又留下地址和名字。
    張哥收了錢，對他再沒什麽疑慮，語氣也隨和：“你叫啥名？”
    “李向東。”
    “好我記住了。”張哥說道
    李向東剛準備起身走人，張哥卻忽然開口叫住他：“急啥？坐坐再走，喝口茶——難得有點眼力見的小年輕。”
    李向東一怔，隨即點頭：“那我就不客氣了。”
    張哥把他帶上倉庫二樓，一間不大的小辦公室，靠窗擺著一張老式辦公桌，電水壺咕嘟嘟燒著水，牆角堆著幾箱紙板樣品和賬冊。
    張哥點了根煙，笑道：“你這小子啊，走得穩，手也活，不像大多數半道出攤的。”
    李向東謙虛笑了笑：“還在學。”
    張哥眯著眼吐出一口煙，忽然說道：“不過你真有本事，早晚得往南跑。”
    “南？”李向東心頭一跳。
    “廣東那邊，尤其深圳，”張哥眼神一下子亮了，“那才叫一個翻天——我一個表弟，帶了十台錄音機去那邊，三天賣完，翻五倍回來，直接在我們縣買了房。”
    李向東手裏的茶水頓了頓。
    “翻五倍？”他低聲重複。
    “現在整個廣東沿海都缺貨，電子、小五金、塑料玩意兒，全是金子。”張哥笑著說，“你這思路、手腳、膽子，要真敢跑一趟，說不定一年都不用回頭。”
    他又拍拍李向東肩膀：“縣裏這些攤，早晚是坐吃山空。真想發財，遲早得下海——不然都是掙辛苦錢。”
    李向東端著茶，腦子裏不由回想起前世偶爾聽過的那些“南下潮”傳奇，過去他隻當是“天方夜譚”，現在他親耳聽到真實案例，心裏一下子激蕩起來，卻麵上沒表露太多，隻點了點頭：“我記下了。”
    張哥也沒再多說，用力拍了拍他肩膀：“行，喝完茶你就回去吧。記著我的話，你不會吃虧。”
    李向東把茶水喝了個七七八八，告辭離開。
    走到樓下大門外，天色已偏向黃昏。
    他拎著那一袋剛拿到手的貨，卻感覺腦子裏裝滿的不是下一批攤位怎麽擺，而是張哥的那番話：去廣東、掙五倍。
    好像某扇大門被輕輕推開了條縫，透出一個他從未真正想象過的世界——更大的市場，更瘋狂的利潤，也更大的風險。
    回家的路上，他坐在車上，一路出神。等夜幕降下，他回到家中，屋裏燈光昏暗，妹妹趴在桌上寫作業，母親忙著做飯。父親見他提著蛇皮袋進門，隻淡淡問了一句“回來了”，就沒再說話。
    可李向東心裏，卻翻騰個不停。
    這晚他躺在炕上，拿出一張紙，寫下“深圳”兩個字，看著看著，又覺得時機不成熟，輕輕將那兩個字劃掉，但腦子裏卻揮之不去：要不要去？要不要賭一把？
    他的心裏明白，一旦決定“南下”，就意味著整個生活軌跡會被改寫。可是，那不也正是他重生一回、要搏的理由嗎？
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