“老板，給我來一份！”
    “我先來的，你能不能別插隊？”
    數不清的人，都掏出錢來購買，甚至還有個別人為了排隊一事，都要鬧到了大打出手的地步。
    吳家兄弟一邊收錢一邊笑著應和，手都快忙不過來了。
    攤位前的熱鬧持續了整個上午，人群反而越聚越多。
    附近幾家雜貨鋪的店主開始坐不住了，受歡迎的產品，就代表著有利潤可圖，他們爭先恐後地走了過去，也試吃了一塊。
    他們從未吃過這樣的零食，香脆鹹淡適口，完全不同於市麵上萬年不變的陳年瓜子和硬糖幹果，美味的同時還相當新奇。
    吳長順掃了一眼幾人的穿著舉止，心裏就有了數。
    這些人衣裳幹淨、手裏沒繭子，站在攤前不急著買，隻顧著看貨色、盯銷量，明顯不是普通顧客，而是做買賣的主。
    吳長順不動聲色地走過去，笑著遞上幾包樣品，又順勢將他們引到攤位一側。
    “各位，我是周氏食品公司業務部總經理。這款產品名叫薯片，是我們公司重點打造的新品。不知道在座的各位，有沒有興趣談一談合作的事？”
    話音剛落，吳長順便聽到了傳來一聲試探的問話“出廠價多少？”
    吳長順笑了笑，不急不緩地說“我司不會用進貨這一老一套做法了。你們隻需先交一百塊錢押金，然後無條件提貨。賣出去的部分，甲乙三七分成；沒賣出去的，隻要沒有開封，都可以無條件退回來。”
    幾個店主麵麵相覷，臉上掛滿了驚訝。
    他們做買賣這麽多年，從來都是自己掏錢進貨，賺多賠少全憑自己本事。
    哪有廠商主動把風險扛走，還允許退貨的？
    這聽起來好像是穩賺不賠。
    這種模式簡直是聞所未聞。
    “這……是真的？”其中一位店主開口問。
    吳長順笑著點頭“真的！合同上寫得明明白白，咱們做生意，講究的就是一個誠信。而且，我司還額外加了一項福利，隻要你們成功推薦一名新的經銷商，就獎勵一袋大米。”
    是在這個糧油仍需定量供應、家家戶戶都惦記著米缸的年代，一袋實實在在的大米，比直接給錢來的更有吸引力。
    幾位店主當即心動了。
    吳長順早有準備，從包裏抽出幾份合同，又遞上鋼筆。
    第一份合同簽下後，緊接著，第二份、第三份也陸續完成。
    有一個店主，也不知道從哪裏喊來了一個老熟人，對方接過合同翻看幾眼，又咬了口薯片，竟當場掏出鋼筆，在紙上簽下名字。
    其他店主見狀，也紛紛效仿。
    最後粗略一數，確認要合作的店主，竟已高達二十位以上。
    吳長順輕輕吐出一口氣，像是把這一路的憋屈、碰壁、焦慮都一並呼了出去。
    從最開始被聯合抵製，再到如今二十多位店主主動簽約，他終於算是做出了點成績出來。
    當吳家兄弟回去匯報工作時，周興輝和周玉梅都同時笑的高興。
    真沒想到，吳家兄弟居然殺出了一條血路，看來這兩人是幹業務的一把好手。
    隻是高興還沒持續多久，周玉梅就一臉擔憂地皺起眉頭來。
    “爸，經銷商占了三成的利潤，縣委那邊又抽了五成，咱們隻拿兩成……這賬一算，這根本賺不了錢，甚至還會賠錢。”
    “照這個模式鋪貨下去，賣得越多，虧得越狠。
    周興輝冷聲道“我知道。這生意，從一開始就是虧的。百分之百虧。”
    此言一出，周玉梅和吳家兄弟都同時愣住了。
    “爸，這樣下去哪能行？”
    周玉梅知道要不是為了把鳳凰茶葉這個累贅銷售出去，公司根本不會把生意做成了隻虧不賺。
    長期下去，估計連發放工資都會成困難。
    周興輝肯定不會蠢到這種地步，他自然有自己的打算，但現在還不能說出去。
    “等到了時候，我再告訴你們。現在，就按照這個方式去做。且要加大經銷商和出貨數量規模。”
    既然周興輝都這麽說了，周玉梅最終還是點頭應下。
    吳長順與吳長利也早已習慣了這種“隻管去做”的節奏。
    三人各行其職
    周玉梅負責統籌調度，安排生產與物流；
    吳長順主攻渠道拓展，親自帶隊跑市場；
    吳長利則專注終端維護，確保每一家店鋪都能順利供貨。
    短短半個月內，市場迅速鋪開。
    從最初的二十位經銷商，擴展到一百多位，幾乎遍布縣城郊外。
    每天的出貨量穩定在七八千單左右，工廠幾乎全天不停工，包裝車間燈火通明，每一位員工都忙得腳不沾地。
    而這一切的背後，靠的不隻是營銷手段，更是實實在在的味道。
    薯片香脆可口，還是市麵上的獨一款，男女老幼都愛吃，一吃就停不下來。
    再加上吳家兄弟吹噓鳳凰茶葉是專供的，使得買的人越來越多，傳的人越來越廣，生意也越做越大。
    楊鴻遠之前宣布提高出廠價格，原本靠他供貨的小攤主們就陷入了困境，有的幹脆歇了攤子，有的四處找新貨源，即便是硬著頭皮拿貨，也賣不出多少。
    反正大多數小攤主的日子都是過得緊巴巴的。
    可聽聞周氏食品突然宣布複工，並推出一款名叫薯片的新產品，他們一個個跑了過去打聽。
    業務部的人早有準備。
    先遞上幾包試吃的薯片。
    緊接著，便順勢介紹起了最新的經銷政策。
    這些小攤主基本上都是沒有固定攤位，有的蹬著自行車，有的推著板車，在街頭巷尾來回穿梭。
    哪兒人多往哪兒鑽，是市場的毛細血管，是一股不可忽視的力量。
    很快，有著超過五十位的小攤主被引導著簽下了合作書，成了周氏食品供公司最基層、卻也最活躍的一線銷售力量。
    這些小攤主拿了貨，便騎上自行車、推著板車，一頭紮進大街小巷，他們沒有固定路線，隻往人多的地方鑽。
    沒想到，生意竟比想象中好得多，沒過一個小時，就被全部搶購一空。
    皆因早在郊外一帶，薯片就已經打響了名頭。
    消息隨著親朋好友的走動，住在中心城區的老百姓也知道了薯片這麽一個零食。
    不少人托親戚買，甚至是主動跑到郊外那邊去，就是為了買上一包薯片來吃。
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