第49章 市場競爭加劇
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大康四十年清明,牛角村的桃花正盛,林羽卻在工坊裏對著一堆泛黃的菌脯皺眉。李二從臨縣回來,衣裳上沾著草屑,進門就罵:"娘的!聚珍堂那夥人仿了咱們的 " 木露珍 ",起名 " 山寶菌 ",賣得比咱們便宜三成!"
工坊裏炸開了鍋。周嬸抓起樣品聞了聞,立刻皺起眉頭:"這味兒不對,有股子硫磺味!" 老刀用竹匕戳了戳菌脯,黏液沾在刃上:"像是用明礬泡過,看著脆生生的,實則壞了底子。"
林羽捏著仿冒品的包裝,上麵印著歪歪扭扭的山雀紋,氣得直拍桌子:"《育菌十二要》裏寫得清楚,菌脯需三蒸三曬,他們卻用硫磺熏色、明礬增脆,這是謀財害命!"
次日,林羽帶著張虎和李二,抬著兩筐菌脯直奔府衙。聚珍堂的掌櫃也來了,滿臉堆笑:"大人,咱們的 " 山寶菌 " 物美價廉,不知牛角村為何處處刁難?"
知州一拍驚堂木:"究竟誰真誰假,當堂驗過便知!"
後廚傳來咕嘟咕嘟的煮菌聲。林羽親自掌勺,先煮 "山寶菌",水剛沸就泛起黃色浮沫,一股刺鼻的硫磺味彌漫開來;再煮 "木露珍",湯色清亮,鬆脂香混著菌香,連衙役都忍不住咽口水。
"看清楚了!" 林羽指著兩碗湯,"真菌煮後柄白如羊脂,假菌柄黃如腐草,且湯濁有腥氣。" 知州捏著胡子點頭:"果然如此!聚珍堂以次充好,該當何罪?"
可聚珍堂不肯罷休,買通市井潑皮散布謠言:"牛角菌有毒,吃了要出人命!" 消息傳到村裏,虎娃娘抱著孩子來工坊哭鬧:"我家虎娃昨兒吃了菌脯,今早拉肚子!"
林羽心下一緊,卻不動聲色:"虎娃娘,能否讓虎娃隨我去府衙,當堂觀察一日?" 他轉頭對聚珍堂掌櫃說,"若虎娃有事,我林羽甘願坐牢;若無事,你等需當街認錯。"
當日,虎娃在府衙吃了三頓 "木露珍" 菌粥,活蹦亂跳,反倒是聚珍堂的掌櫃額角直冒冷汗 —— 原來虎娃隻是貪嘴多吃了冷糕。
仿冒品低價傾銷,導致工坊庫存積壓。李二看著堆積如山的菌脯,急得直撓頭:"再賣不出去,都要發黴了!" 林羽卻微微一笑:"既然他們靠包裝騙人,咱就反其道而行之 —— 重珠輕櫝!"
他讓張虎做了批透明竹盒,開蓋就能看見菌脯的紋理,又帶著周嬸去州府各大酒肆,免費教廚夫做 "菌菇宴":"鬆菌燉土雞、菌醢燒鹿肉,你們隻管推,賣出去的菌脯算我的!"
張虎更是憋出個大招 ——"驗菌銅簽"。簽頭嵌著磁石,往菌脯上一戳,能吸住明礬的就是假貨。"聚珍堂的菌脯裏有明礬,咱的沒有!" 他舉著銅簽在市集演示,百姓們爭相購買,很快傳遍大街小巷。
穀雨那天,聚珍堂的鋪子終於掛出 "歇業" 牌。林羽站在州府市集,看著百姓們排隊買 "木露珍",心裏的石頭總算落地。虎娃舉著驗菌銅簽,在人群裏喊:"我作證!牛角菌沒毒!"
周嬸擦著汗笑了:"沒想到,一場危機倒讓咱的菌脯更火了。"
林羽望著遠處的牛角山,鬆針在陽光下泛著金光:"真的假不了,假的真不了。咱的菌脯裏有鬆針香、有耕者心,他們仿得了包裝,仿不了這份實在。"
山風掠過市集,帶著鬆菌的清香。李二的騾車上,透明竹盒裏的菌脯晶瑩剔透,像極了山裏的晨露。而那支驗菌銅簽,此刻正別在虎娃腰間,隨著他的跑動叮當作響,像是給這場勝仗伴奏的鑼鼓。
聚珍堂的掌櫃灰溜溜地經過,林羽叫住他:"回去告訴你們東家,想掙錢,學咱好好種菌,別耍歪心思。" 掌櫃臉紅得像煮熟的蝦,一句話也不敢說,低頭鑽進了小巷。
這一仗,牛角村用真材實料打敗了投機取巧,用耕者的坦誠贏回了人心。當驗菌銅簽成為街頭巷尾的談資,當 "煮菌驗真法" 寫進州府的告示,林羽知道,市場的風雨再大,隻要根紮得深,就能長出遮天蔽日的大樹。
而他腰間的苧麻繩裏,依舊纏著鬆針和菌脯碎屑,那是最天然的驗真符,也是耕者最硬氣的招牌。
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