皇恩浩蕩，禦賜金匾的消息，如同長了翅膀，不僅在青陽縣和南陽府傳得沸沸揚揚，就連周邊的一些州府，也都有所耳聞。
    一時間，“青石村”、“張大山”、“曲轅犁”成了許多人茶餘飯後的談資。
    這名聲大了，帶來的不僅僅是榮耀和官府的庇護，還有實實在在的商機和……一些需要小心應對的“麻煩”。
    前來青石村的人，比以往更多了。
    有真心實意想學習曲轅犁製作技術，回去造福鄉裏的鄰縣官吏或開明鄉紳。
    他們往往會備上厚禮，言辭懇切，希望能得到張大山的指點。
    也有一些嗅覺靈敏的商賈，看中了曲轅犁的巨大市場潛力，想從張家這裏獲得圖紙，或者幹脆就想壟斷這新式農具的生產和銷售。
    這些人，往往出手闊綽，許以重利，言語間也多有試探和拉攏。
    更有甚者，還有一些身份不明的人，在村子周圍鬼鬼祟祟地打探，試圖通過收買村民或作坊匠人的方式，竊取技術機密。
    麵對這紛至遝來的各色人等，張大山雖然表麵上依舊是那副沉穩淡定的模樣，心裏頭卻也暗自警惕。
    他知道，這技術是寶貝，也是燙手的山芋。
    如何既能讓這好東西推廣出去，造福更多的人，又能保護好自家的核心利益，不至於被人白白占了便宜，甚至反過來被倒打一耙，這其中的分寸，可得好好拿捏。
    先前在家庭會議上定下的“技術分級、契約約束”的方針，如今正好派上了用場。
    對於那些真心想學習技術、用於改善本地農業生產的官府代表或鄉紳，張大山都表現得十分熱情和慷慨。
    他會親自接待，詳細講解曲轅犁的優點和使用方法。
    也會讓小山或周文軒，將那份經過“技術處理”的、隻包含基礎構造和大致尺寸的圖紙，以及那份《曲轅犁詳考》，贈送給他們。
    並且，還會客氣地表示，若是他們在製作過程中遇到什麽難題，可以隨時派工匠前來青石村學習，或者，青石村也可以考慮派出有經驗的匠人，前往當地進行技術指導。
    當然，這“指導”也不是白白指導的。
    張大山會通過周文軒，與對方簽訂一份簡單的“技術協助契約”。
    契約上會明確，青石村提供的技術指導，主要是針對曲轅犁的基礎製作和調試。
    對方在學會之後，可以在本鄉本土推廣使用，但不得將此技術私自售賣給第三方，更不得仿冒“青石”標記。
    若有違背，青石村保留追究的權利。
    這樣的做法，既顯出了青石村的慷慨大度和樂於助人的姿態，也巧妙地將核心的製作工藝和關鍵的改良細節，掌握在了自己手中。
    那些得到圖紙和口頭指點的官府和鄉紳們，雖然也未必能立刻就造出和青石村一模一樣好用的曲轅犁，但至少也有了個參照和方向，回去後慢慢琢磨，總能有所進益。
    他們對此自然是感激不盡，對張大山和青石村的義舉，也是交口稱讚。
    而對於那些明顯是衝著商業利益來的商賈，張大山的態度就要謹慎得多了。
    他會讓石頭出麵，與他們周旋。
    石頭如今也是個見過些世麵、也頗有幾分商業頭腦的“大掌櫃”了。
    他會先客客氣氣地將人請到“青石貨棧”在村裏新設的接待處，奉上香茶和自家產的各色點心。
    然後，便開始不緊不慢地，跟對方“打太極”。
    “這位掌櫃，您說您想采辦一批咱們青石村的曲轅犁？”石頭笑眯眯地問道。
    “不知您是打算在哪個州府售賣？預計需要多少數量？對這犁的材質和做工，可有什麽特殊的要求？”
    他會先摸清對方的底細和真實意圖。
    如果對方隻是想簡單地購買一批成品犁具回去販賣，那自然是好說。
    石頭會根據對方的訂購數量和付款方式，給出一個相對公道、但也能保證張家和村裏作坊有足夠利潤的價格。
    並且，他還會特別強調，這“青石”牌的曲轅犁，乃是張家獨門技藝，品質上乘，概不賒欠，也不接受大幅度的討價還價。
    愛買不買，不買拉倒。
    這般強硬的姿態，反而讓那些習慣了在價格上斤斤計較的商人們，不敢小覷，也更相信這“青石犁”的真材實料。
    如果對方是想直接購買圖紙，或者要求張家傳授全套製作技術，想自己回去設坊生產。
    那石頭就會更加謹慎了。
    他會先搬出“皇恩浩蕩”、“天子嘉獎”的大旗，言明這曲轅犁乃是獻給朝廷的利民之器，其核心技術受官府保護，不可輕易外泄。
    然後，再根據對方的實力、信譽以及開出的條件，由張大山和周文軒在幕後斟酌，是否可以考慮進行“技術授權”或“合作生產”。
    這“技術授權”，也不是白給的。
    周文軒早就按照張大山的授意，草擬了幾份不同等級的“技術使用契約”。
    契約中，會詳細規定授權的技術範圍比如，是授權生產基礎版的曲轅犁，還是可以生產帶有某些特定改良的進階版），授權的地域範圍比如，隻能在某州某府銷售，不得跨區域傾銷），授權的期限比如，三年或五年），以及每年需要向青石村支付的“技術使用費”或“利潤分成比例”。
    更重要的是，契約中還會加入嚴格的保密條款和質量監控條款。
    要求對方必須保證產品質量不低於青石村的標準，不得以次充好，敗壞“青石”名聲。
    並且，對方的工坊，也必須接受青石村派出的技術人員的定期或不定期檢查。
    一旦發現有違約行為，青石村不僅有權單方麵終止授權，追討賠償，甚至還可以通過官府途徑，追究其法律責任。
    這般嚴苛而又細致的契約條款，在這個時代，可以說是聞所未聞。
    那些最初還抱著幾分輕視和僥幸心理的商賈，在看到這份由周文軒親自出示、並有青陽縣衙和小山解元作為“見證”的契約範本後。
    也都不由得收起了那份輕慢之心，開始重新評估與青石村合作的利弊得失了。
    當然，也有那麽一些實力雄厚、眼光長遠的商賈，在仔細權衡之後，還是選擇了與青石村進行深度合作。
    他們知道，這青石村的技術，雖然要價不菲，規矩也多。
    可那東西，是實實在在的好東西，是能帶來豐厚回報的“金餑餑”。
    隻要能拿到獨家的授權，或者與青石村建立起穩固的合作關係。
    那在這日益激烈的市場競爭中，就能搶占先機，立於不敗之地。
    比如，那趙四海趙掌櫃，便是第一個與張家簽訂了“青石優品”府城獨家代理契約的商人。
    他不僅獲得了在南陽府城獨家銷售“青石春”米酒、“張氏豆醬”、“青石精麻彩布”等核心產品的權利。
    還與張家達成了協議，由張家提供技術支持和部分關鍵原料，他在府城投資興建一座專門生產和銷售“青石”牌係列產品的作坊。
    利潤雙方按約定比例分成。
    這樣的合作模式，既發揮了趙四海在商業渠道和資金上的優勢。
    也保證了張家對核心技術的掌控和持續的收益。
    可謂是互利共贏，皆大歡喜。
    通過這一係列的“技術分級”、“契約約束”和“合作共贏”的策略。
    張大山巧妙地，在推廣技術、造福於民和保護自身核心利益之間，找到了一個微妙的平衡點。
    他既沒有因為敝帚自珍而錯失發展良機，也沒有因為盲目擴張而導致技術泄露、被人釜底抽薪。
    青石村的各項產業，也在這種有序的對外合作和嚴格的內部管理下，穩步發展，日益壯大。
    而那些試圖通過不正當手段竊取技術的宵小之徒，在見識了張家這般滴水不漏的防範和官府那塊“天工巧匠”金匾的威懾之後，也大多知難而退，不敢再輕易招惹了。