在香港排名雖不是很靠前，卻也算不錯的酒店，位於中環附近，趙小海和李銘抵達這裏時，天色已經完全黑下來。
    來到前台。
    “小姐，幫我查一下薩勒曼·穆薩先生的房間號。”
    前台小姐看看趙小海。
    “不好意思先生，為保護客戶隱私我們不能隨意查詢客人房間號。”前台小姐道。
    “我有一個電話號碼，xxxxxx，請問是你們酒店的號碼嗎？”趙小海又問道。
    “是的先生，這是我們酒店的對外號碼之一。”
    “薩勒曼·穆薩先生就是用這個號碼和我聯係的，讓我過來，可我忘記問房間號碼了，現在打電話有些失禮，您能告訴我一下他的房間號嗎？”
    趙小海說著，手裏忽然多出一百港幣，悄悄塞到前台手心裏，前台小姐攥了攥手心的鈔票，低頭用若有若無的聲音道：
    “1625”。
    趙小海笑了笑，
    “謝謝。”
    前台小姐抬頭回了趙小海一個笑臉。
    來到六樓，敲響1625房間門，時間不長房門打開，是一個看上去約莫三十多歲，皮膚略黑，長著一副典型的中東人麵孔。
    “你們是？”
    “請問是穆薩先生嗎？”趙小海用標準的英語問道。
    “是我。”
    穆薩眼神依舊疑惑。
    “是這樣的，我是易世達貿易公司的業務經理，我們專程過來拜訪穆薩先生，知道您準備訂購一批工具，我們公司也做這方麵的業務，想問問您是否需要？”趙小海道。
    穆薩有些詫異的道：“我好像沒有給你們公司發購貨通知，你們是怎麽知道的？”
    “不瞞您說，我是無意中聽到這個消息的，不過我們手裏有您需要的產品，我希望您能看看，最起碼也能多一個對比不是嗎。”趙小海道。
    穆薩點點頭，
    “進來聊聊吧。”
    閃開門讓趙小海和李銘進屋，這裏是套房，三人在客廳坐下。
    “你有產品目錄和樣品嗎？”穆薩問道。
    “有，我們都帶了。”
    趙小海遞過去一份目錄表，李銘把樣品攤開，堂堂總經理，現在成了趙小海這個業務經理的跟班。
    穆薩看看產品目錄。
    拿起桌上的工具樣品仔細看起來，好一會兒後，穆薩放下手裏的工具，撇撇嘴道：“說實話，你們的工具很結實，不過稍微有粗糙，這是哪個國家生產的產品？”
    “中國。”
    穆薩恍然。
    “我們平時采購的產品，主要是日本、美國、德國貨，質量上乘造型也漂亮，價格還算合適，我看不出訂購你們產品的理由。”
    “我這裏有一份價格表，穆薩先生可以看看。”趙小海說著拿出一份國內工具廠提供的價格表，趙小海已經換算成美元。
    穆薩拿起看了看，臉色稍微好了些，趙小海的報價，要比他之前合作的那家貿易公司的報價便宜很多，絕對是令人心動的價格。
    穆薩想了想，
    “這個，我需要請示一下，畢竟之前我們沒有采購過中國的產品，我需要和老板溝通。”
    “當然。”趙小海道。
    穆薩去打電話，直接打國際長途去沙特，香港和沙特時差五個小時，香港這邊已經入夜，沙特那邊才是下午。
    電話好一會兒才接通，穆薩用阿拉伯語和對麵溝通起來，也不避諱趙小海，因為在他看來，這邊極少有人懂阿拉伯語，他們根本不會知道自己在說什麽。
    趙小海心裏一動。
    如果自己會阿拉伯語，就能知道對方溝通了什麽，等談判的時候，對方底牌自己全知道，還有比這更美妙的事情嗎。
    趙小海猶豫了半秒，直接下令係統翻譯阿拉伯語。
    下一瞬，
    穆薩說的話原原本本進入趙小海耳中，再也不是聽天書，電話雙方說的東西他全都聽得明明白白。
    中國產品。
    價格便宜近一倍。
    質量沒問題。
    樣子稍顯不精致。
    可以賣到石油公司。
    還有賣到鄉下。
    我明白了，
    先定一批貨試試水。
    價格呢？
    嗯嗯嗯，
    趙小海靜靜地聽著，臉上沒有任何表現，穆薩和公司那邊聊了約莫十幾分鍾，終於放下電話。
    “久等了。”穆薩坐回沙發改用英語道。
    “我們應該的，不知道穆薩先生和總公司溝通的怎麽樣？”趙小海明知故問道。
    穆薩聳聳肩，
    “不是很好，我們從沒用過中國貨，不知道質量如何，銷售也無法把握，誰知道那邊的公司會不會喜歡這些貨，所以總公司很謹慎，暫時沒有進貨的打算。”
    穆薩這招叫以退為進。
    他相信，
    自己說不要，對方肯定會繼續求自己。
    到時候在價格上就好拿捏了。
    “那真是遺憾。”趙小海聽到穆薩的話後，表情沮喪的說道：“既然這樣，那我們就不打擾穆薩先生休息了。”
    穆薩有些懵。
    這流程不對啊。
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    自己說不同意，你不是應該苦苦哀求嗎，怎麽直接結束了，這和他的預期不相符啊。
    “嗯，在電話裏，我盡量說服公司，希望他們能采購一批你們的產品試試水。”穆薩趕緊把話往回收。
    “是嗎穆薩先生，你們公司同意進貨了嗎？”趙小海有些驚喜的問道。
    “還在考慮當中，我覺得，你們的價格應該再減一減，明天我把新價格報過去，再爭取一下。”穆薩用出套路手段。
    趙小海報給穆薩的價格，預留了談判空間，雙方為價格仔細討論起來，穆薩大刀闊斧，趙小海就一點點拉扯，最後談到對方電話裏說的低價時，趙小海雖然還有空間，卻怎麽也不肯往下降了。
    趙小海現在最大的優勢，就是知道對方的底線。
    可以踩著線談。
    多賺一分，
    數量多了也是一筆大錢。
    最後價格定下，比趙小海預期的價格要高不少，穆薩和趙小海握手時，趙小海心情很是激動。
    拿下了一筆大訂單。
    雙方約定明天上午簽約，要請律師過來擬定合同，畢竟是一筆40萬美元的大訂單，合同很重要。
    告辭穆薩。
    回到自己酒店，趙小海心情依舊激動。
    新公司開業三天，就拿到一個大訂單，說明未來前途可期。
    翌日，
    趙小海早早起來，
    李銘也早早來到公司，昨天晚上就聯絡了律師樓，請他們擬定一份貿易合同，這種小問題不用大律師，助理律師就能完成。
    上午八點半，
    趙小海帶著和李銘與律師來到亨利酒店。
    在樓下餐廳，
    雙方看過合同，
    覺得沒問題正式簽約蓋章。
    交易達成。
    一筆40萬美元的訂單，在香港來說不算小，但也絕對算不上大交易，律師們見得太多了。
    “合作愉快。穆薩先生。”
    “趙，訂金最晚明天我會讓公司打到你們公司賬上，就等著你的貨了，必須保質保量。”
    “放心絕對沒問題。”
    國內缺的是錢，是外匯，產品供應絕對沒問題，就算江城提供不了，還有其他地方呢，這樣賺外匯的單子，別說江城，即使國家也不會讓他跑單，江城做不了，會有無數國字頭大單位搶著做。
    穆薩把趙小海他們送到酒店門口，雙方握手告辭，這時一輛車上下來兩個人，其中為首的正是昨天趙小海見過的某貿易公司崔經理。
    崔經理兩人和趙小海一行人擦肩而過，
    崔經理愣了一下，他感覺好像在什麽地方見過剛才那個人，不過又想不起來了。
    算了，
    想不起來就是無關緊要的人。
    抬頭正好看到站在酒店大門口的穆薩，臉上立刻堆起笑容，“穆薩先生您好，您怎麽在大門口？”
    穆薩見和他打招呼的人，想了想才想起是其中一家合作的本地貿易公司，“我剛剛送一個合作夥伴。”
    “穆薩先生，關於那批工具訂單，我們已經擬定出價格表，給您送來看看。”說著打開公事包，從裏麵拿出一份價格表。
    穆薩沒有拒絕，
    看了看上麵的價格，
    心裏隻有一個想法，
    真貴。
    比趙小海給他的報價貴了整整一倍，掃了幾眼後，把價格表還給站在旁邊一直帶著笑意的崔經理，崔經理有些發愣，“怎麽了穆薩先生，是報價有什麽不妥嗎，您放心，這絕對是最優惠價格。”
    穆薩搖搖頭。
    “那批訂單，已經有人做了，我們以後有機會再合作吧。”
    崔經理隻覺天雷滾滾。
    給別人了？
    媽的，
    是誰把我的業務截胡了。
    這也太快了吧。
    他們前天收到收購單，昨天整理數據，今天過來溝通，對方卻告訴他已經給了別人。
    崔經理嘴角勾了勾，擠出一個難看的笑容，“好，下次合作。”
    回公司的路上，
    不止趙小海高興，李銘也非常高興，他可是總經理，他的工資和公司業績息息相關。
    “那些中東國家商人做事挺痛快，40萬美元的單子說簽就簽了，真有錢。”李銘笑著道。
    趙小海心說，
    “狗大戶”豪橫很正常，二戰後開啟暴富之路，就是錢多，過幾年狗大戶買導彈，成功把一億人民幣一枚砍成一億美元一枚，那才叫有錢又會花錢。
    “老李，想辦法幫我買一些書或者資料。”趙小海忽然道。
    “圖書大廈沒有嗎？”李銘詫異。
    “應該沒有，在穆薩辦公室，他給咱們看的那些日本、美國、德國、意大利工具資料還記得嗎？”趙小海道。
    穆薩說大陸的工具傻大黑粗，為了佐證他的說法，特意拿出一堆工具資料給趙小海看，對比後趙小海不得不承認，國內的工具確實做的太粗糙。
    他想弄些資料，給國內這些廠家帶過去，讓他們看看外麵的工廠都在做什麽，什麽樣的產品更受歡迎。
    “記得。”
    “就要那種資料，不光是金屬工具的，服裝、鞋襪、飾品、瓷器、家具、器材、文具、箱包。”
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    “隻要是咱們以後可能會涉及到的產品，資料越多越好，其實大陸的產品，質量上都沒什麽問題，更多是在設計和外觀上差強人意，人是視覺動物，有些東西往往就是憑借第一觀感。”
    “比如一個蘋果，好看的未必比醜的甜，可人們還是挑選好看的買。”
    李銘道：“老板你說的這些資料可不少，這樣吧，我專門找人去做這個工作。”
    “可以。”趙小海點頭。
    “對了，別回公司，先去電報局，我給國內發一封電報。”
    李銘往最近的電報局開去。
    八十年代的通訊方式就是信件、電報、電話，寫信太慢了，國際長途有可能會被那啥，所以趙小海決定用電報。
    在櫃台，趙小海要了電報單和筆，想了想寫道：
    “楊市長，談成一筆工具訂單，資金高達40萬美元，需盡快生產，詳細資料不便發送，請盡快派人到羅湖口岸交接產品名錄，加緊生產完成訂單。”
    “另附聯係地址，香港貿易公司電話xxx——xxxxxx，地址：灣仔xx大廈8樓818室。
    發電人：趙小海。”
    最後填好接收人和接收地址。
    現在沒有網絡，綠城也沒有傳真機，產品資料那麽多，又是型號又是數據的，不可能以發電報的方法發送過去，叫他們派人來深圳拿資料是最快的方法。
    他們過來需要大概三四天，
    趙小海這邊也正好用這段時間完成相關準備。
    滴滴滴……滴滴滴
    電波從香港飛到江城，電信部門派人把電報送達政府，工作人員看到電報後，立刻送到楊市長的辦公室。
    “領導，有一封來自香港的電報。”
    楊市長正在批閱文件，聽到香港電報一時間沒反應過來，有誰會從香港給自己發電報啊。
    “我看看。”
    秘書趕緊遞過去。
    電報內容很簡單，楊市長幾眼看完，隻是這幾眼的功夫，楊市長的臉色從驚訝到喜悅最後到激動，變化那叫一個快。
    “高達40萬美元的訂單，這個小趙竟然談成了一筆40萬美元的五金工具訂單。”
    刷的一下站起來。
    拿著電報來到市委董書記的辦公室，一臉激動道：“書記，你看看這個。”
    說著把電報遞過去。
    董書記看看一臉興奮的楊市長，笑著道：“什麽事這麽激動，可很少看你這樣。”
    說著接過電報。
    一眼掃完。
    董書記抬頭看向楊市長，語音也帶著激動。
    “40萬美元啊，這可是不小一筆訂單，確定了嗎？”
    “還沒有，不過我相信小趙不會和咱們開這樣的玩笑，肯定是有眉目才發的，他不是讓咱們派人去拿資料嗎，這肯定是客商已經確定了啊。”楊市長道。
    書記點點頭，拿起桌上的煙遞給楊市長一根，兩人一起點上，“老楊，沒想到迎來了個開門紅啊。”
    楊市長依舊難掩激動，“我也沒想到這個小趙一下子能弄來這麽大一筆訂單，去年廣交會，全省有資格去的企業才四五家，最後帶回訂單三百二十六萬美元，這小子，一下找到八分之一的訂單量。”
    領導激動的不是錢，而是政績。
    之前，
    決定弄‘華僑友誼貿易公司’。
    省裏市裏是有質疑聲音的，
    他們是在某些領導的支持下，頂著質疑在做這個工作，要說心裏沒有忐忑擔憂是不可能的。
    如果失敗，
    沒準要付出整個政治生命。
    這樣的例子並不少。
    現在趙小海一紙電報過來，拿下40萬訂單，給‘華僑友誼貿易公司’開了一個大大的好頭，也可以適當消除一些聲音了。
    董書記道，“老楊，這件事不能出一點岔子，需要再確認一下，確認好後我要向市裏省裏匯報，電報上不是有電話嗎，要國際長途過去，就在我屋裏打。”
    楊市長點頭。
    拿起桌上的電話用力搖了搖，“喂，給我轉接省裏……”
    這時候打電話都是人工轉接，而且這還是國際長途，需要一級級要過去，最後才真正接通國外電話號碼。
    鈴鈴鈴……鈴鈴鈴……。
    外貿公司總經理辦公室電話響起，李銘拿起來接聽，“雷豪，我係李銘，你有也事情？”
    電話那頭愣了一下，用國語道：“請問，我想找一下趙小海，是打這個電話嗎？”
    李銘以前也在大陸生活，雖然他老家是廣東的，可也接觸過國語，對方的話大致能聽懂，聽到對方找趙小海，李銘捂住聽筒，對旁邊看資料的趙小海道：
    “老板，找您的，內地口音。”
    趙小海立刻意識到可能是綠城政府的工作人員，過去接過電話，“你好，我是趙小海。”
    “喂小趙，我楊誌成啊，終於找到你了，國際長途可真不好打。”電話那頭說道。
    “楊市長您好您好，我是小趙，沒想到您親自打電話過來。”趙小海大聲道。
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    “小趙，電報我收到了，我要和你確認一下，那個訂單是不是已經確定了，這很重要，需要向上級匯報，不能有半分差錯。”楊市長問道。
    “領導放心，已經簽訂合同了，今天對方就會打定金過來，定金百分之二十。”趙小海道。
    楊市長聽到趙小海的話，一顆懸著的心終於落地。
    “太好了小趙，你做的很好，對方是哪裏的客商啊？”
    “沙特。”
    “對方還有什麽要求沒有？”
    “具體細節，都在合同資料裏，請拿回去的同誌仔細研究，務必保證質量，一旦質量不合格，外商是會拒收的......”
    兩人在電話裏又聊了不少細節，楊市長才依依不舍放下電話，臉上的喜色一直沒散，董書記就在旁邊支棱耳朵聽著，兩人的談話他聽的一清二楚，不用在贅述。
    “好，我現在就向省領導匯報這件事，老楊，你現在就安排人去深圳拿資料，找可靠的人手，對了，把咱區五金製品廠的老王叫來，給他交代一下做好迎接訂單的準備，必須保質保量在規定時間內完成訂單。”
    “好的書記，我這就去。”楊市長高興的應道。
    兩人分頭行動，
    一個安排工作，一個去向領導匯報。
    這種事情，是沒有秘密可言的，董書記向領導匯報不久，整個綠城的企業就都知道了，不到傍晚，幾乎整個中原省的企業也都知道了。
    那可是40萬美元！
    這可不是小訂單。
    去年一年全省才有三百多萬美元外匯訂單，如今國家的外匯儲備才2億美元不到，外匯奇缺，40萬美元是整個國家外匯儲備的五百分之一。
    沒人敢不重視，
    沒人不眼饞。
    不過這筆訂單是五金工具類的，其他企業隻能幹看著，沒他們什麽事。
    而那些五金工具廠的領導們，心思就活躍起來了。
    開始四處打聽，
    有人托關係詢問，
    有人則直接找到楊市長或者董書記那裏。
    “這件事確實有，我們已經做好了安排，我們市裏的五金工具加工廠，會很好的完成這筆訂單。”楊市長回答道。
    楊市長說的消息再次飆飛出去。
    那些巴望著能分一口湯喝的五金企業不幹了，四十萬美元的訂單，你們想獨吞，沒門。
    不行，
    找領導，
    告狀。
    市裏其他去的五金廠廠長，把電話打到綠城市領導那裏，其他地市的五金廠廠長，則向自己領導通氣告狀，這些地市的市領導，又把電話打到省裏。
    這一晚，
    好不熱鬧。
    可以用“整個晉西北打成一鍋粥”來形容。
    第二天班子早會上，40萬美元訂單這件事，成了重點討論內容。
    兩位領導先是被叫到市裏，在會議室匯報整件事的經過，這邊還沒結束，省裏通知叫他們過去，又馬不停蹄去了省裏，再次向省領導匯報。
    最後就是討論。
    究竟是讓綠城五金廠自己吃下，還是拿出來讓其他地市分一分，領導們各有意見。
    楊市長坐在角落。
    現在這件事，已經沒他說話的份了。
    會議最終決定，訂單分下去，40萬美元的貨不是小數字，一家工廠恐怕無法短時間內完成，大家一起幫忙做，發揮集體的力量，這是咱們的傳統。
    但必須保質保量，不能出一點差錯，還特意指定了一位領導盯著這件事。
    會後，
    領導們肯定了綠城市的工作，對兩位市領導，董書記和楊市長的工作給予了肯定。
    省領導指示：“這條路看來是走對了，既然對，那就把他好好發揚起來，綠城市已經給大家做了榜樣，其他地市也可以自己搞一個這樣的華僑友誼貿易公司嗎。”
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