其實對於誰生產，趙小海並不在乎，他隻要拿到貨，完成訂單合同就能賺到錢。
    綠城那邊如何操作和他沒關係。
    三天後，
    趙小海跑了一趟羅湖口岸，和橋口區派來的工作人員接頭，把合同、貨單和數據資料交給對方，對方立刻馬不停蹄往回返。
    趙小海沒跟著一起回去，是因為這邊貿易公司剛剛起步，有些事情還需要他盯著，而且這幾天，已經陸陸續續有了收獲，趙小海正在讓他們做資料。
    貿易公司內，
    辦公區很是熱鬧。
    有人拿到2萬雙襪子訂單。
    有人拿到3萬條毛巾訂單。
    有人從某家貿易公司，拿到一批短袖衫訂單，總共6萬件，據說是準備出口智利。
    有人拿到一批玩具訂單，包括萬花筒、鐵皮小青蛙、小公雞、小老鼠。
    有人給香港本地商戶推銷出去發卡、衣服扣子、頭花等小飾品。
    有人訂出去幾噸水果罐頭，黃桃的、山楂的、橘子的……一共七八個品種。
    有個家夥竟然一次性訂出去竹編廢紙簍2萬個，還是準備出口美國。
    一個業務員從外麵進來，風風火火找到李銘，“總經理，我去一家貿易公司推銷木質玩具，就是華容道七巧板拚圖那種，對方沒有看上，不過他說他們最近正在找遊戲棒，問我們接不接？”
    “什麽叫遊戲棒？”李銘問道。
    趙小海也沒聽說過遊戲棒，好奇湊過去。
    業務員從包裏拿出一個木盒，和小孩子的鉛筆盒差不多，打開後裏麵是一根根彩色的木棍，比快子略細，兩頭一樣粗細，李銘拿起幾根看起來。
    “這是木頭做的吧？”
    “對，就是木頭做的，小木棍上染色或者染上花紋。”
    “這怎麽玩？”
    “就這樣……”說著把盒子裏所有小木棍都拿出來，往地上一戳，一把木棍散開，業務員拿起一根慢慢往外挑。
    趙小海頓時心裏吐槽。
    這不就是冰棍棍遊戲嗎，小時候他也玩過，不過他玩的是撿來的冰棍棍。
    城裏孩子真講究。
    還有專門玩具。
    “他們準備出口哪裏？”李銘問道。
    “美國，歐洲。”
    “要多少，什麽價格？”
    “一盒0.4美元，要20萬盒。”
    李銘讓業務員先出去，等關上門看向趙小海問道：“老板這個東西能做嗎？”
    趙小海心說，
    這麽簡單的東西太能做了。
    就算國內沒有專門做這個的工廠，領導們也會以最快速度給你變一個出來，這東西沒一點技術含量，隨便找家玩具廠或者文具廠，保準給你做的漂漂亮亮。
    要是放在後世，
    義烏兩天見成品。
    “沒問題，這個訂單可以接。”
    李銘點頭表示明白了。
    他們不是一兩家工廠在支撐，而是整個省的工業集合體，除了那些高科技高精尖技術含量高的東西，普通產品想要多少有多少。
    趙小海對李銘道：“老李，讓他們抓緊時間整理合同、生產目錄和資料，我準備回去。”
    “老板，您回去有事嗎？”李銘問道。
    “始終用電報溝通，有些東西根本沒辦法說清楚，還有前幾天搜集的資料，我準備拿回去讓那邊領導們看看，內地的產品，銷路不好是有原因的，推銷是一方麵，提升更重要。”趙小海道。
    “那好，我抓緊時間準備。”
    趙小海又給綠城發了一封電報，告知那邊自己什麽時候回去，這次會帶回去十幾份訂單，還有一些資料。
    市裏很快回電，會派人去羅湖口岸接趙小海。
    趙小海心說，千裏迢迢來深圳接他，這規格可夠高的了，其實趙小海想差了，自從第一份40萬美元訂單過去，領導對這邊的重視程度陡然提升好幾個高度，決定在深圳這邊設立一個辦事處，隨時準備迎接新訂單。
    其實在深圳設立辦事處，也不單單為了趙小海，各省各地市，早就有在京城雲海等地設立辦事處的傳統，辦事處主任當年也是紅極一時的人物。
    某官場主角，就是從辦事處主任一步步爬到高位。
    深圳成立特區，現在才剛剛開始，還沒有顯現出後世的威力，還很少有省市在這邊設立辦事處，不過等八十年代後期到九十年代，在深圳設立辦事處的地市不比京城雲海少。
    綠城隻是趕了個早。
    兩天後，
    準備妥當，
    李銘開車送趙小海到九龍車站上大巴，原本他還想送趙小海去羅湖口岸，左右一個多小時路程，不過趙小海拒絕了。
    出關時，
    趙小海遇到些麻煩。
    他這次出關，不僅帶了一些樣品，還帶了好多資料。
    帶商品進關，隻是查一下就會放行，而帶書籍報紙雜誌各種資料進關，則需要接受嚴格的檢查，一般不會允許攜帶，直接扣下，而趙小海有單位證明，海關不得不專門派人審閱。
    其實這個時期，國內大量進口外國書籍和資料，會專門派人到香港挑選，審閱覺得沒問題後，才允許帶回來，而這些帶回來的書籍，則會被翻印放到書店出售。
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    沒錯，
    就是盜版。
    赤裸裸的盜你沒商量。
    不過這種書籍資料，終究是有限，而且品類受到極大限製，比如趙小海帶回來的這些資料，主要是各種產品的介紹資料，選購的人不可能會挑這些東西帶回國。
    所以國內這類資料極難找到。
    國內的商品傻大黑粗，其中很重要一個原因就是不知道外麵的商品是什麽樣的，那些工廠領導消息閉塞，出國機會極其難得，再加上生產出來的東西在國內不愁賣，自然就沒心思改進。
    越是如此越跟不上世界潮流，商品越不能進入國際市場。
    趙小海帶這些資料回去，就是想讓那些廠長開開眼界，轉變一下觀念，生產出更好的商品。
    商品好了，他也更好賣不是
    翻閱，
    檢查，
    沒毛病蓋戳，
    下一本。
    趙小海帶的資料足足有上百本，都是一頁一頁的翻閱，過程極其繁瑣耗費時間。
    趙小海坐在椅子上看書，最後竟然睡著了。
    “同誌，這位同誌，你的書檢查完了。”有人喊趙小海。
    趙小海迷迷湖湖睜開眼，回魂幾秒鍾，終於意識到自己在哪了。
    “哦，海關同誌，資料檢查完了嗎？”趙小海站起來。
    “檢查完了，這些是沒問題的，全部蓋章確認，這些是不適合帶進去的，你確認一下我們要扣押，等你下次過來，還可以領走，把他們帶去香港那邊。”海關人員道。
    趙小海看向書堆。
    絕大部分都過關了，畢竟都是資料，而且都是日用百貨類，不設計什麽機密絕密。
    被扣押的估計有三四本。
    趙小海過去拿起來翻了一下，心說難怪呢，全都是內衣資料，上麵的圖片是一個個穿著內衣的歐美美女，身材火辣妖嬈，完全可以當那個啥圖片來看。
    這些書，是需要給領導看的，要不然趙小海可以直接用空間帶過去，但空間帶過去，沒有海關的戳，被人看到又怕惹上麻煩。
    無所謂了，
    少了內衣更清爽。
    “行，這些你們扣了吧。”
    趙小海背著行李抱著資料出關，此刻外麵天色已經黑漆漆一片，看看時間都八點多了，原本他四五點就能出關，耽誤了三四個小時，估計來接他的人早走了，自己難道要睡大街？
    “趙經理，是趙經理嗎？”
    這是一個三十來歲的中年人從不遠處長椅上彈起來，一邊說著一邊走過來。
    “你是？”
    對方立刻更加熱情起來，“哎呀趙經理你好，辛苦了辛苦了，我叫薛子謙，是來接你的。”
    “來來來，把東西給我，我幫你拿著。”說著去接趙小海手裏的東西。
    “我早就來了，可見您一直不出來，我就找人打聽，最後打聽到，原來因為資料審查被耽擱了，我就在外麵等著，趙經理，外麵有車，我已經安排了住處。”
    兩人出去，趙小海看到老薛說的車。
    靠，
    原來不是什麽汽車，而是輛挎鬥。
    突突突突，
    一路煙塵把趙小海帶到深圳市裏，在一個賓館住下。
    “趙經理還沒吃飯吧，這個點飯店都關門了，隻能讓店家給咱做了一鍋麵。”
    老薛端上來一鍋麵，裏麵還有臥雞蛋。
    “這個就挺好。”
    兩人一邊吃飯一邊聊天，看得出來這個老薛很愛說話，說話也很圓滑，是做辦事處主任的好人選。
    “趙經理，您在香港或許不知道，您弄回去的訂單，在咱們省裏可引起了地震啊，40萬美元訂單，好家夥，各地市都想分一杯羹，都搶瘋了。”
    “前幾天您又去電報，說又弄了一批訂單，這次訂單涉及種類多，那些廠子的廠長們，聽到這個消息又全都活動起來，這些日子又變得非常熱鬧，我聽說還沒吵完呢，估計您回去，還會有一番龍爭虎奪啊。”
    趙小海笑了。
    “不至於，這次訂單雖然種類多，可金額不算大，隻有二十多萬美元。”
    老薛吸溜咽下麵條，
    “二十萬美元還不算多，咱們省一年才有多少外匯訂單份額啊，最主要是，您這不是一錘子買賣啊，如果進了采購名單，以後肯定還會源源不斷要貨，這才是廠長們爭奪的最大原因。”
    這一點趙小海倒是很認同。
    賣出去的貨如果得到客戶認可，一般都會持續下單，一筆單子不算什麽，可長久的業務沒人敢不重視。
    老薛已經給趙小海訂了車票，
    軟臥。
    第二天送他去火車站上車，一直等火車開動才離開。
    三天後，
    趙小海回到綠城。
    剛回家，
    市裏領導和那些工廠廠長就都聽到了信兒，一個個電話開始串聯，趙小海回來了，而且帶回來不少訂單，趕緊抓住機會。
    翌日。
    早早有人來到趙小海住處，通知他楊市長叫他過去，趙小海不敢怠慢，穿戴好來到政府。
    “楊市長。”趙小海敲門進去恭敬道。
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    “哎呀小趙，快點坐。”楊市長很是熱情，站起來招呼趙小海。
    兩人落座，
    楊市長道：“訂單都帶回來了？”
    “帶回來了。”
    來之前趙小海就在電報裏做了匯報，說著從包裏拿出一遝合同和資料。
    楊市長接過仔細看起來。
    襪子2萬雙。
    毛巾3萬條。
    短袖衫6萬件。
    玩具8000個。
    發卡、衣服扣子、頭花等小飾品件。
    黃桃、山楂、橘子水果罐頭3.5噸。
    竹編廢紙簍2萬個。
    遊戲棒20萬個。
    每件商品後麵都標著編號、單價，一目了然，最後計算總額，一共是23.33萬美元。
    楊市長非常滿意的點點頭。
    “小趙，做得很好，你辛苦了，對了，你出差的單據回頭交上來，按照規定給你報銷，另外兩位業務經理那邊，還沒一點動靜，小趙你這已經帶來兩批次訂單了。”
    華僑友誼貿易公司是他提出來的，如果最後沒有起到作用，那丟人的是他，現在趙小海短短不到一個月時間，就弄來六十多萬美元訂單，趕上全省全年出口額五分之一，這可是給楊市長大大漲了臉。
    “小趙啊，關於這些訂單，你有什麽想法沒有？”楊市長問道。
    “沒有，我隻希望能按時保質保量完成，至於誰生產無所謂。”趙小海表明想法。
    楊市長對趙小海的態度很滿意。
    “一會兒呢，有個關於這次訂單的會議，會有幾十個廠長過來參加，都是這批訂單可能涉及的生產廠家，一會兒會上你做個發言，給大家仔細講講訂單的情況。”
    趙小海立刻點頭，“好的楊市長。”
    會議室。
    楊市長帶著幾位副市長，周圍是全省幾十位各地市的工廠廠長，這還隻是和訂單有關的廠領導，其他沒訂單的根本沒通知。
    趙小海坐在楊市長旁邊。
    楊市長道：“諸位，今天這個會議大家都應該知道是為了什麽，首先介紹一下，我旁邊這位就是趙小海同誌，趙小海同誌去香港，通關海外關係，先是跑來了一筆40萬美元的五金工具訂單，這次又跑回來包括衣服、毛巾、襪子、玩具等十幾項訂單，總價二十多萬美元。”
    “首先我們感謝趙小海同誌的付出。”
    嘩嘩嘩，
    會場內一陣掌聲。
    “這筆訂單，經過請示市裏省裏，準備再次下發下去，誰合適給誰，但必須保證質量，這是保證出口口碑的要求，也是省市領導的要求。”
    “接下來，請趙小海同誌更詳細的介紹一下情況，有什麽需要注意的事項，畢竟他更了解客戶的要求。”
    趙小海講話，把訂單詳情先說了一遍，而後道：“訂單，是香港那家貿易公司與其他客商簽訂的，我拿到的，是華僑友誼貿易公司與香港那家貿易公司的協議，所以你們要供貨的，是華僑友誼貿易公司，然後再由華僑友誼向香港公司供貨。”
    “產品質量必須保障，這是前提，我想說的是，這些訂單隻是開始，有了第一筆訂單，客戶滿意，後期訂單會陸陸續續跟上，這是項長久出口創匯生意，大家千萬不要覺得是一錘子買賣，外商很挑剔，產品稍有不合格，信譽沒了，未來哪家企業就會被徹底淘汰出去，再也沒有合作的機會。”
    “在這裏，我還要說兩個問題，這也是之前和楊市長溝通好的，我想對未來各家工廠發展有益，所以說一說。”
    “第一問題是咱們的產品，說實話，通過推銷能明顯感覺出，咱們的產品和外麵的產品，確實存在差距，差距在哪裏呢，主要問題不是質量，而是設計造型花色精細度這些方麵。”
    “別人對咱們的評價是什麽，設計醜陋，傻大黑粗，製作不精細。”
    “這次我從香港帶回來一些資料，還有一些樣品，一會兒我想請大家看看，商品受不受歡迎，顧客說了算，大家都是帶著挑剔的眼光去的，自然選擇又漂亮又好的產品。”
    “就好比挑媳婦，同樣賢惠，同樣能幹活能生娃，你是願意娶個醜的還是願意娶個漂亮的。”
    台下一眾廠長輕笑起來。
    “第二個問題，咱們的工廠，很多是我生產產品然後拿去賣，也就是我有什麽顧客買什麽，我在推銷時就遇到一些問題，咱們的產品客戶不喜歡，而他們需要的產品，咱們又沒有。”
    “所以我覺得，咱們的工廠是不是可以接受定製產品業務，比如我手裏這個小玩具。”
    趙小海說著拿起早就準備好的遊戲棒。
    “這個盒子裏，就是一些棍條，一個小盒子加二三十根木棍條，這樣的東西大家覺得值多少錢合適？”
    遊戲棒傳下去，
    這些廠長拿起來左右看看，有人道：
    “這不就是小孩子們玩的挑簽子嗎，還弄得花裏胡哨的，外國人活的就是精致，這東西隨便找個作坊就能生產，成規模我估計成本也就三四毛。”
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    又一個廠長接過去，“最多三毛，兩毛五也成。”
    趙小海舉起手，比了一個二的手勢，“兩毛，有沒有人願意生產？”
    當初找過趙小海的文具廠廠長拿過看了看，“我們可以生產，不過隻能說成本價不賠錢。”
    趙小海笑笑，“我說的是0.2美元。”
    眾人大驚，一個個立刻激動起來，0.2美元，即便按照國家匯率，一比1.8，那也是將近四毛錢，這絕對有得賺，而且還是賺的外匯，要知道出口的匯率比是不一樣的，比這個匯率高得多。
    其實這個價格，趙小海已經扣下了一半。
    即便如此，0.2美元也讓這些廠長激動不已，一個個表示願意生產，保證做的又漂亮又好。
    會議散了。
    趙小海沒有決定給誰的權利，估計楊市長都沒，恐怕要交給省市領導決定。
    中午被領導留在政府小食堂吃了一頓飯，又和領導們聊了一些內容，趙小海返回德化街。
    回來之後就被拉著去開會，連自己的產業都沒時間照顧，張磊幾人見趙小海回來，一個個高興的過來問候，趙小海也不廢話，先盤點一波。
    二十天，
    賺了7萬多。
    晚上，
    趙小海叫著兄弟們一起出去吃，好好熱鬧一番。
    趙小海在喝酒，
    有人卻在研究他。
    這次趙小海回來帶來的這批訂單，經過一番較量終於分配下去，有些工廠有幸拿到訂單。
    在另一家飯店包廂內，幾個廠長坐在一起喝酒聊天，說的最多的就是這次的外貿訂單，因為在場的人都拿到了一定份額。
    裝廠的呂廠長，拿到了6萬件短袖衫外貿訂單，為什麽全給他，因為這次的樣品就是他們提供的，別家想要生產必須重新弄，而黃石第二服裝廠可以直接生產，效率高的多。
    紡織廠的趙廠長也拿到了毛巾訂單，3萬條毛巾對他們來說毛毛雨，如果是別的單子，他根本不在乎，可這是外貿訂單，賺的是美元，哪怕隻有幾萬美元也極其難得。
    襪子廠也是如此。
    有人放下酒杯，道：“要說這訂單給誰，確實是省裏市裏說了算，可這也要看外商要什麽貨啊，外商要什麽貨，就要看業務員推薦什麽不是，呂廠長和小趙經理關係好，好幾家服裝廠帶去樣品，最後怎麽就用了他一家的，這就叫關係。”
    呂廠長心裏得意，卻擺擺手表示沒什麽。
    毛巾廠、襪子廠的廠長，其實心裏也慶幸之前和趙小海打好關係，“現在我們有些積壓品，送到漢正街小趙經理的攤位賣，這樣有了合作關係，說話也方便不是。”
    其他幾家廠子的廠長也起了心思，“我們是不是也找找小趙經理，看看是不是願意代賣我們氣球廠的積壓品啊。”
    “我們文具廠，確實有不少積壓的鉛筆橡皮，回頭找小趙經理問問。”
    金屬加工廠的萬廠長沒說話，人家趙小海的攤位主要賣服裝、雜貨這些，自己一個生產扳手鉗子的，總不能拿去讓他賣這個吧。
    而且現在德化街，省裏決定的方向還是輕工品生活日雜類，他這些五金工具不符合銷售標準啊。
    酒局結束，大家會招待所，上樓時萬廠長把呂廠長叫到自己屋，兩人坐下後萬廠長道：“老呂，上次40萬五金工具訂單，我們廠拿到了10萬美元的量。”
    “這我知道啊。”呂廠長奇怪老萬說這個幹嘛。
    “這要多感謝小趙廠長的幫忙，你老呂，毛巾廠老趙，襪子廠老林，都和小趙經理有了業務往來，以後他肯定還會想著你們，氣球廠老廖和文具廠老周，也準備找趙小海合作，可我呢。”
    說著攤攤手。
    “我是五金工具廠，沒辦法和趙小海搭上關係啊，這次訂單結束，後麵估計就沒戲了，說實話，我看得出趙小海是個能人，以後肯定還會找到更多單子，隻要他稍微偏向我們一點，或者提前提點一下，讓我們早做準備，我們在省裏和其他五金加工廠的競爭優勢就會凸顯出來。”
    呂廠長自然理解老萬的說法。
    他這次也算是沾了和趙小海之前就有關係的光，很多服裝廠的廠長隻能幹瞪眼。
    “那你想怎麽做？”呂廠長問萬廠長。
    萬廠長皺眉，“我就是不知道該怎麽做才叫你來的，當初我們認識趙小海可是你介紹的，你肯定比我們更了解他。”
    呂廠長掏出煙，兩人一人點了一根。
    “我和小趙怎麽認識的，早就和你們說過，至於後來關係加深，是因為……”
    說道這裏呂廠長忽然想到什麽，
    趙小海和兄弟們喝的很盡興，已經有些微醉，鄭小雪騎自行車馱著他，趙小海手臂環住女人的小蠻腰，臉貼在女人背上，初夏晚風吹拂，路邊的楊柳搖擺，感覺好不愜意。
    他喜歡這樣簡簡單單的生活節奏。
    這才叫生活。
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