第112章 談判
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林洛兒站在廊下,藥瓶在掌心發涼。月光從瓦縫漏下來,在那道裂痕上折射出細碎的銀光。
她指腹一遍遍滑過那條紋路,像是在數心跳。
義莊的門被撬過,棺材蓋掀了半邊。風裏還飄著燈油味。
四哥靠在門檻上,眉頭擰得死緊:“你說會不會是貓?”
“不是。”承澤嗓音壓得很低,“我留了記號。有人進來過,就在昨夜。”
孩子們還在門口議論紛紛,聲音像一群撲棱棱飛起的麻雀。
林景軒走過來,拍了拍兒子肩膀:“你今天警覺。”
少年點頭,嘴角動了動,沒笑出來。
林洛兒轉身進了院子,袖子一甩,藥瓶滑回內袋。腳下的青磚濕漉漉的,踩上去像踩進一團化不開的霧。
天黑得快。
第二天一早,林家大院來了幾個生麵孔。
李家的人。穿得體麵,玉佩叮當響,想走一步都怕踩髒了地。
領頭那人掃了一圈廳堂:“我們老爺說了,集市的事,不能隻你們兩家定。”
林啟銘慢悠悠放下茶盞,瓷底磕在木桌上一聲脆響:“哦?李家也做生意了?”
那人臉色一滯:“祖上是經商的,這些年低調些。”
“低調好。”林啟銘笑了笑,“可突然要衝上來分一杯羹……是不是急了點?”
空氣裏多了點火藥味。
林洛兒目光落在林啟銘身邊那個少年身上。
林承宇,十五六歲,瘦歸瘦,站得筆直。
林啟銘抬手示意他上前:“這是我兒子,今天讓他學點東西。”
李家來人嗤了一聲:“毛都沒長齊的小子,也配坐這兒?”
“能不能坐,待會兒就知道了。”
談判一開始,李家人果然擺譜,言語間夾槍帶棒。
“你們林家種田起家,說白了就是土財主。”
林啟銘不動聲色,又端起茶杯:“做生意,不在出身,在誠意和眼光。”
“我們有誠意。”那人冷笑,“你們呢?拿什麽談?”
“拿事實。”林啟銘把賬本推過去,“你們米鋪銷量跌三成,布莊庫存積壓,周轉吃緊。這種狀況,還想搶集市?”
屋裏靜了幾秒。
林承宇坐在父親旁邊,手裏一直記著筆記,眉頭越皺越緊。
談判繼續,李家步步緊逼。
林啟銘不慌不忙,一句句擋回去,語氣平,但字字有力。
終於,李家代表忽然拋出一個條件:“要麽你們退出東側攤位,要麽我們就聯合趙家一起打壓。”
氣氛一下繃緊。
林啟銘剛要開口,林承宇忽然站了起來。
“李叔,”他聲音不大,但清楚,“您剛才說我們不懂生意,可您這個提議……恐怕連您自己都不信吧?”
李家來人愣住:“什麽意思?”
“首先,”林承宇翻開筆記,“趙家昨晚吃了虧,今天不可能這麽快就和你們聯手。其次,您用的數據都是兩個月前的。”
他說完,遞出一張紙:“這是昨天剛整理的市集人流圖。東側租金貴,收益並不高。您讓我們退出,其實是想占便宜。”
屋裏一片沉默。
林啟銘眼裏閃過一絲光,沒說話。
林承宇繼續:“再說聯合趙家打壓我們,趙家現在自身難保。他們家大少爺昨晚灰溜溜回去後,聽說被老爺子訓了一頓。這個時候,他們哪還有心思管別人?”
李家代表額頭冒汗。
“所以,”少年語氣平穩,“與其在這裏虛張聲勢,不如拿出點真正能談的東西來。”
屋裏沒人說話。
李家來人咬牙看了他一眼,終於收起了那副趾高氣揚的模樣。
林啟銘這才緩緩開口:“承宇說得對。咱們既然是來談的,就得拿出誠意。不然,這場談判也沒必要繼續。”
李家代表沉默片刻,終於點了點頭:“好,林公子確實厲害。那我們重新擬定方案。”
談判進入尾聲,林啟銘帶著兒子繼續周旋。
林承宇雖然緊張,但在父親引導下漸漸放開手腳,幾次替父親補充論點,甚至還能主動提出合作建議。
屋外,林洛兒聽著裏麵的對話,嘴角微微一翹。
這孩子,以後肯定是個狠角色。
最終達成協議,李家不再堅持原先條件,林家也在部分條款上做了讓步。
走出屋子時,林承宇滿頭是汗,但眼神亮,腳步穩。
林啟銘拍拍他肩膀:“不錯,今天表現很好。”
少年咧嘴笑了:“謝謝爹。”
林洛兒走過來:“以後多跟你爹學學,說不定哪天就能獨當一麵了。”
少年點頭,眼神堅定。
這時,林書文匆匆走進來:“大哥,鎮上傳來消息,說是義莊那邊……又出了點問題。”
林洛兒的笑容慢慢收住。
她回頭看了一眼林承宇,少年正低頭擦汗。
陽光照在他臉上,幹淨、清澈。
但她不知道的是,就在他翻筆記的時候,有一張紙掉在地上。
紙上畫著一個倒置的鍾表。
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