曜成帝並未透露關於臨州瑛琅的半點風聲。
    所以現在在大家眼裏，臨州還是個爛攤子。
    又窮又苦，百廢待興。
    誰去都得脫層皮，沒有一丁點油水可撈。
    這點景王再清楚不過。
    當時為了討皇帝歡心，已經從自己腰包裏掏了十萬兩銀子。
    他也剛從臨州賑災回來，很清楚那裏就是個無底洞。
    樊家人商量討論過，認為曜成帝為了讓桓閱之給臨州花錢，才給他封的琰王。
    哪怕桓閱之把臨州的官都換成自己人又何妨？
    再說了，做臨州的官員是個苦差事，沒有半點油水可撈。
    誰都怕落自己頭上。
    桓閱之這個琰王就是個噱頭，不足為懼。
    此事也沒有引起太大的風波。
    如今大家都認為新太子的人選是景王。
    樊家的重點是如何讓景王再立大功。
    甚至沒有精力搭理“在水深火熱中”的桓閱之，也懶得派人去臨州盯梢。
    桓閱之就可以放肆地在臨州大幹特幹了。
    沈荔托著腮，盯著桓閱之，覺得他身上有一種光環。
    是財神的光環。
    她已經非常堅定認為，桓閱之就是財神下凡。
    不然為何，他所到之處，所見之人，都會發財？
    連去賑個災，都能發現寶礦？！
    這不是財神是什麽？
    桓閱之被她的迷之微笑看得怪不好意思的。
    他清了一下嗓子，從懷裏掏出一個小盒子。
    “荔兒，我有個寶貝送給你。”
    沈荔打開盒子，裏麵躺著一條黃金項鏈，吊墜是一隻赤玉小狐狸。
    她把狐狸拿出來，放到燈光下，投出細碎的火光金霞光斑。
    這赤玉小狐狸通體瑩潤，紅如凝血朱砂，狐身還透著一抹嬌豔的金絲。
    狐狸腹部的白毛如新雪覆野。
    紅白交融，竟然是天然紋理。
    它的腦袋稍稍歪著，眼睛嵌了一顆小小的金珠。
    “我選了一塊上好的赤玉，紅中帶金絲，甚是合適雕刻狐狸。”
    桓閱之一臉開心。
    “連雕刻工匠都覺得不可思議，這天然的紋理就如狐狸化形。”
    “這小狐狸確實漂亮！可你為什麽送隻狐狸給我？”
    “我那日看你睡覺抱著一隻小狐狸。以為你喜歡狐狸？”
    那隻狐狸玩偶？
    沈荔也不知道它從哪來的，自她記事起就有這隻狐狸了。
    也許是她那父母曾幾何時善心仍存，給她買的吧？
    或者是從哪撿來的給她的？
    反正每次她被打挨餓，躲在黑暗裏的時候，她就是摟著這隻小狐狸熬過去的。
    桓閱之不提起來，她都沒意識到這是一隻小狐狸。
    對她來說，這就是她身體的一部分。
    她沒見過真的狐狸。
    眼前倒是有一個男狐狸精。
    不過既然是財神爺送的，財氣飄飄，那必須要戴上！
    “你這個瑛琅生意，打算怎麽做？”
    開采出來是第一步，銷售賺錢才是重頭戲。
    “找能工巧匠做成玉佩、手串、鎮宅之物，挑上品送進京城賣給貴族，一部分賣給商賈，讓他們賣給別國的皇室。”
    沈荔思索半天。
    “品相好的瑛琅，確實可以做貴族生意。
    但如今京中貴族，早就對尋常珍寶審美疲勞了。要在產品形式花心思。”
    “怎麽說？”
    桓閱之做了多年珠寶生意。
    不僅在大曜各地，有很多家珠寶鋪。
    在其它國家都有開設店鋪。
    “我建議可以在珠寶店裏設一個瑛琅專櫃，專賣高端瑛琅。”
    “這個自然可以。”
    “還有，跟羊毛產品一樣，增設瑛琅上門定製、限定雕刻服務。貴就要有貴的道理。”
    桓閱之馬上領會，
    ”我可以在京城再設一家瑛琅專賣店，隻接貴客。”
    “你現在活學活用了哈。”
    沈荔點頭讚許。
    “這個專賣店隻展示瑛琅原石和部分成品，不展示價格。讓客戶現場選石，隻做高端定製服務。”
    這樣就可以把瑛琅的高端產品銷售模式確定下來。
    雖然在那個時候，瑛琅是稀罕物。
    可也要分品相和質地。
    品相好的自然可以賣個好價錢，賣給有錢人。
    可有錢人終究是少數。
    光靠高端服務，光靠有錢人，遠遠不夠。
    有錢人也不會為一般質量的瑛琅買單。
    這部分瑛琅則要考慮另外的路子。
    臨州目前挖出好些礦洞，也許還有未發掘出來的礦洞。
    也就是說，臨州能量產瑛琅，價格可以打下來。
    若想讓臨州靠瑛琅發家致富，就要打開中低端價格產品的銷路。
    “瑛琅產品可以走文創ip路線，賣概念。”
    桓閱之聽得雲裏霧裏。
    “可以做……瑛琅盲盒！”
    瑛琅盲盒？！
    沈荔目光剛好落在之前買的盲盒上，還沒來得及拆。
    她把那個彩色盒子拿過來。
    桓閱之盯著這個花裏胡哨的小盒子，上麵印著可愛的圖案。
    滿臉疑惑：“此乃何物？”
    “這就是盲盒！”
    沈荔拆開包裝，從裏麵拿出一個小巧的塑料公仔。
    桓閱之拿過這個公仔，
    “就這個……小人？”
    “對！我就是想讓你明白這個道理。這盒子裏裝的是什麽，打開之前誰都不知道。你不知道你會抽到哪一款。每一款都精巧可愛，就會刺激人的收集欲望。”
    她晃了晃剩下的幾個未拆封的盲盒。
    “這裏麵可能會抽到我不喜歡的款，也可能抽到隱藏款，全憑運氣！”
    “不知道買的是什麽，也願意買？”
    “一個係列的盲盒含有幾個常規款，12個隱藏款。也就是說這個常規款和隱藏款都是有概率的，抽中大隱藏或小隱藏也是有概率的。 ”
    沈荔耐心地給他解釋了什麽是概率，怎麽抽，怎麽玩。
    “可如果大家擔心買到自己不喜歡的，豈不是都不敢買？”
    “普通款都是一樣的成本，類似的產品，也不會差。所以你要多給他們可以選擇的空間，哪怕買到了普通款，也能接受。若是買到了隱藏款，那就是中獎了！”
    “我明白了，”
    桓閱之一臉興奮。
    “隻有隱藏款是比較貴的，或者大家都想要的，反正有稀缺性。那麽大家為了得到隱藏款，就願意花錢去買。無形中就增加了銷量。”
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