第109章 市場調研
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離開王宮後,吳巨讓其餘五輛馬車先行返回府邸,自己則順路走訪了全城的青石茶莊與糧油店,檢查基層工作的進展。
青石茶莊的生意平穩,較昨日略有提升,因既有新客也有回頭客。茶莊內外的桌椅、前後雅間的顧客,皆悠然品茗談笑,茶香四溢。
糧油店的經營更是無需過多操心。大門敞開,顧客絡繹不絕,生意興隆。雖有人說門檻都被踏破了,但實際上,吳巨並未遇到這樣的情況,因為糧油店的門檻質量上乘。然而短短兩天,門檻已顯磨損,甚至隱約可見包漿。
由於昨日顧客太多,蜂擁而入導致部分分店混亂,店長們在打烊後商議對策,吸取經驗教訓。為避免再次發生類似事件,他們在向吳巨請示後,調派安保人員維持秩序。
如今,糧油店外排起長隊,安保人員有序引導,場麵井然有序,吳巨對此感到滿意。
待巡視完畢回家時,已是正午,各家各戶開始準備午飯。吳巨來到一坊門前,“在此等候。”他對隨行仆役說道。
“是。”仆役點頭回應。
吳巨隨即步入坊內。他想了解百姓對秦鹽的看法,這也算是一種市場調研。但若去他所住的坊區,顯然是不合適的,那裏住的盡是王公貴族與宗室大臣,調研毫無意義。正如偉人所言:“從群眾中來,到群眾中去。”唯有深入普通民眾之中,才能真正開展調研。
吳巨穿梭於街巷間,每家每戶的煙囪升起縷縷炊煙,空氣中充滿煙火氣息,夾雜著飯菜的香味。
巷子裏一片安寧,孩子們嬉戲玩鬧,卻被大人喊回家吃飯。
“大爺,您在曬太陽啊。”吳巨走到一戶人家門前,一位老人正坐在小板凳上。
“是啊,兒媳婦在做飯,我在這等飯呢。”大爺笑著邀請,“一起吃點?”
大爺年過六旬,以為吳巨是熟人,便熱情招呼。吳巨忙擺手:“不用了,我家飯也好了。”隨即問道:“您家做飯用的是秦鹽吧?”
“用了,是我小兒子買的。”大爺點頭。
“味道怎麽樣?我還沒買呢。”吳巨試探著問。
“好吃!這鹽比以往的都香,才兩天我已經吃了兩頓了。”大爺回味地說,“加了秦鹽的菜味道更好,香氣也更足。”
吳巨點頭,剛才問了好幾家,答案都是一個字:好!
“這秦鹽雪白、便宜又美味,不像以前的粗鹽,一眼看去又髒又貴。如今一比較,以前的鹽簡直像灰頭土臉的小姑娘,現在的鹽才是白白淨淨的模樣,那些舊鹽估計都賣不動了。”
大爺的話讓吳巨忍不住笑出聲來。確實,沒有對比就沒有差距。
大爺接著說:“你要是還沒買就快去吧,去晚了怕是搶不到,我們這條街上幾十戶人家,昨天沒買到的都後悔了,今天全跑去排隊了。”
“行,一會兒我就去買。”吳巨笑著說。
“不知道這樣的鹽還能供應多久,這麽便宜肯定會虧本吧。”大爺感歎之餘,略顯憂慮。
吳巨搖頭道:“絕不可能,我研究出一種新法子,能將礦鹽中的有害物質清除幹淨,這樣大家就可以安心食用了。你今天早上應該看到公告了吧?今後這些糧油店會一直營業下去,不久之後,秦國的百姓都能吃到安全的鹽了。”吳巨說道。
“原來如此。”老者點頭讚歎,“吳巨真是個人才,解決了全國人民的吃鹽問題,功績非凡啊。”
吳巨聽後喜形於色,“那是自然!”
“行了,老先生,我就不打擾您用餐了,告辭。”吳巨起身準備離開。
“慢走。”老者招呼著。
離開後,吳巨繼續挨家拜訪,所到之處皆獲好評,他的心情也隨之愉悅起來。“看著百姓的日子越來越好,心裏也挺開心的。”他感慨道,“尤其通過自己的努力讓他們的生活有所改善,更是令人自豪。”
返回吳府時,飯菜已備妥。
餐桌上,吳巨對張管家說道:“老張,我有件事兒要你去辦。”
“您吩咐。”張管家答道。
“吃完飯後,你列出一份名單,包括鹹陽及其周邊的主要鹽商。至於如何界定‘主要’,你自己定奪。名單列好後,逐一致電通知,明天這個時間,我會在結海樓等他們。”
“明白了。”
張管家應聲點頭,他辦事一向利落,此刻心中已有計劃,但仍追問了一句:“若有人不願赴約呢?”
“隨便他們。”吳巨白了他一眼。
他並不想趕盡殺絕,隻是給予這些人一線生機。不來的話,就別怪後果嚴重。
當然,吳巨懶得親自對付這些人,也犯不上費那個勁,最多就是讓他們自生自滅罷了。
“哦,對了,擬名單前先調查一下,若有誰行為不端,比如欺壓百姓或 漏稅,直接從名單中剔除。”
“遵命。”
第二日午後,鹽商李大有便迎來了張管家的造訪。
知曉對方來自吳府後,李大有急忙迎入,並吩咐下人為其奉茶侍奉。
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這是一件大事,需謹慎對待。
李府正廳內,張管家、李大有及其小舅子在場。
“李老板不必拘禮,我隻是來送個請帖而已。”張管家帶著淡淡的笑意說道。
李大有看到請帖後有些緊張。
張管家保持沉默,取出請帖放在桌上。
李大有的小舅子站起,拿起請帖向張管家微微鞠躬,隨後遞給李大有。
李大有接過請帖,展開一看,上麵寫著:
【明日午時於結海樓設宴,歡迎光臨】
落款為吳巨。
這份請帖簡潔明了,從字裏行間可以看出寫作者的從容,但李大有並不相信這是吳巨親筆,他認為自己不值得對方親筆相邀。
結海樓……
看來這次宴會大概率與鹽業有關。
能讓吳巨關注到他們,恐怕是上級運作的結果?
李大有心思敏銳,很快便大致明白了事情的來龍去脈。
想明白之後,他暗暗鬆了一口氣,卻又感到憂慮。
雖然有一線希望,但結果如何仍無法確定。
“請帖上沒說明具體原因,能否請教此次赴宴的目的?”李大有小心翼翼地問道。
“吳大人吩咐的事,無需解釋太多,照辦即可。”張管家端起茶杯輕啜一口,話語不多,不是因為吳巨沒告訴他,而是他深知少說多做的道理,話多容易出錯,張管家既是長者也是智者,自然懂得這個道理。
“原來如此。”李大有試探無果,隻好點頭。
“不過李老板應該知道此行的目的吧?”張管家平靜地說。
李大有一聽這話,便確認了自己的猜測。
“那麽,還有哪些人一同被邀請?”
“京畿地區所有重要鹽商都在受邀之列。”張管家回答。
李大有點點頭。
“請帖已送達,茶很好,感謝款待,告辭。”張管家起身。
“我送您!”
送走張管家,目送其離開後,李大有長歎一聲。
“這一趟不知是怎樣的險地。”李大有經曆不少大場麵,但見到吳巨這樣的人物,依舊有些忐忑。
“姐夫別擔心,定是有好事。若是要讓我們退出鹽業,何必特意召集大家?絕不是為了通知一聲那麽簡單。”小舅子安慰道。
“我豈能不知其中道理,隻是心中不安。不論鹽業能否繼續,過去的安穩日子怕是再也回不去了。”李大有歎息,“罷了,走一步看一步吧。”
他轉頭對小舅子吩咐:“去,趕緊準備一份厚禮,挑最好的!”
“明白!”小舅子點頭離開。
另一邊,張管家走遍名單上的每一處府邸,滿載而歸。
回到吳府,在吳巨的小院書房內,張管家見到主人正在讀書。
“家主。”張管家稟報。
“嗯,回來了?事情辦妥了嗎?”吳巨問。
張管家點頭:“都辦妥了,名單上的人已全部送達,他們都承諾會到場。”
“好。”吳巨點頭,繼續專注閱讀,此事並未引起太多關注。
次日上午九點半。
李大有出現在結海樓外。
吳巨約的是午飯,自然不會這麽早就開宴。
李大有特意早到,是為了搶占先機。畢竟根據昨日張管家的說法,被邀請的不隻是他一人。
話說回來,就因為那封請帖,李大有昨晚幾乎徹夜未眠。
新納的妾室就在身邊,他卻毫無興致,滿心隻想著即將到來的宴席,感覺像壓了一塊巨石,呼吸都不暢快。倒是旁邊的小妾顯得輕鬆許多。
直到深夜,李大有因疲憊不堪才勉強入睡,僅兩小時後又醒來,索性直接吃了早飯,帶上小舅子驅車前往結海樓。
“結海樓剛開門,現在進去是不是太早了?”小舅子問道。
“嗯,確實如此。”李大點點頭,環視四周後,目光落在街對麵的青石茶莊。
“咱們先進去坐會兒,喝杯茶等會兒,二樓視野也不錯。”李大提議。
“好。”
兩人停下馬車,進入茶莊。
茶莊依舊熱鬧,即便清晨也有不少顧客,但多數是買茶葉的,坐下品茶的不多。一大早喝茶總覺得不太尋常。
“樓上還有空位嗎?”小舅子問。
“大廳還是雅間?”
“隨便,靠近窗戶就行,大廳吧。”
“有!客官要點什麽茶?”
小二笑容滿麵地招呼。
“這裏不太熟,你們都有什麽茶?”小舅子這幾日忙著打聽糧油店的事,知道這茶莊也是吳巨的產業,隻是最近事務纏身,哪有心思買茶喝茶。
“毛峰、銀針、雲霧茶?要不要嚐嚐銀針?”
“行,聽你的。”
小舅子對這些茶名並不了解,便直接決定。
“好咧,樓上請,茶馬上就來!”
李大有和小舅子上樓,一眼望去,不禁愣住了。
樓上的人居然比樓下還多。
而且……全是熟人。
張老板、顧老板、萬老板……
總共七八個。
全是同行!
京畿地區的鹽商。
看情形,他們也都收到了請帖!
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真是奇了怪了,做了十幾年生意都沒見過這麽齊整的聚會,沒想到在這裏碰麵了。
“嗬……來的挺早啊。”李大有摸摸鼻子。
看來提前行動的不止他一人。
他早就料到!難怪總感覺忐忑不安,跟這些人打交道能輕鬆嗎?個個都不是善茬。
常言道,同行如冤家,大家做了十幾年甚至幾十年的“朋友”,在京畿這片複雜的圈子裏摸爬滾打,彼此知根知底,明爭暗鬥是常事,說關係好那是騙人的,表麵一套,背後一套罷了。
俗話說,同行之間沒有絕對的敵人,誰膽怯誰就會處於尷尬境地。這句話,這幾個人都心知肚明。
“哎呀,這不是李老板嘛!真沒想到在這裏遇見您。”
“真是巧得很。”
“顧老板,久違了!咱們分開也有一個多月了吧,可想死兄弟我了。”
“來來,坐下一起玩牌吧。”
眾人裝出一副和睦相處的模樣,演技之高,即便是奧斯卡影帝也會甘拜下風。若是在現代奧斯卡頒獎禮上,這一定是罕見的經典場景。
李大有和小舅子剛坐下,就看到旁邊桌上擺著五六把茶壺,每壺茶都冒著熱氣。每個人的茶杯顏色各異,他隨便拿起一副牌看了一眼,便明白了其中的意思——他並不是第一個被吸引來的同行。
這些人顯然沒事先商量過,隻是偶然相遇。不僅茶水不同,連牌局也剛開場,五五五連著六六六,差點就湊成順子了。
小二端著銀針茶走近,左顧右盼找到李大有後,送上茶水。
“客官,這是您的茶。”小二說道。
“嗯,好。”李大有點點頭。
“冒昧問一句,您們都是熟人嗎?”小二試探性地問。其實他之前已為其他幾個鹽商服務過。
“嘖,這話怎麽說的?”顧老板皺眉。
“朋友二字怎能概括我們的關係?我們可是異父異母的親兄弟!”顧老板嚴肅地說。
眾人表麵上配合地笑著,心裏卻紛紛翻白眼。
“是我措辭不當。”小二賠笑道,隨後離開。
小二走後,眾人的笑容漸漸消失。
李大有給兩人倒上茶,喝了一口,臉色忽然變得凝重起來。
這茶的味道遠勝於自家,然而昨 用原始方式煮茶待客,張管家來自吳府,定是品嚐過好茶之人。臨別時張管家說“茶不錯”,這話明顯言不由衷。
李大有自責考慮不周,環顧四周,嘴角微揚。彼此處境相似,大家都差不多。
此時,萬老板發話:“咱們都是難兄難弟,誰都不比誰強多少。不如直說,有無消息?”
眾人沉默,毫無進展。昨天張管家走後,他們都試圖通過人脈打探,卻幾乎一無所獲。詢問庇護他們的朝臣,也隻得到模糊回應。
他們不知子楚與吳巨會麵之事。子楚將奏章給吳巨看後,決定由吳巨全權處理。至於大臣們的奏章,子楚並未理會。
即便知情,他們也不會分享。互幫互助?他們是不會這樣做的,隻是不願便宜他人罷了。
萬老板的問題無人回答,眾人喝茶幹瞪眼,那副牌始終沒被打理妥當。期間又有同行加入。
直到十一點半,李大有借口上廁所離開,拉著小舅子同行。其他人對此嗤之以鼻,這種拙劣的借口也能編得出口?
幾人望向樓下,果然見到李大有和他的小舅子正穿過街道,朝結海樓走去。
眾人相視一笑。
“這茶不錯,我也得去趟洗手間。”
“洗手間+1。”
“懶得囉嗦了,我先行一步。”
不多時,桌上的人已全部離開。
小二前來收拾桌子,看著空無一人的桌麵,心中滿是敬意:“真是親兄弟啊,走都這麽整齊。”
結海樓內,鹽商們剛踏入,就被這裏的奢華裝飾震撼了一番,隨即開始思考該前往何處,因為請柬上並未標明具體包廂位置。
就在他們迷茫之際,一名男子出現。
“您好,請問諸位可是來自京畿的鹽商?”男子問道。
“正是正是。”鹽商們點頭回應。
“我是陳石複,結海樓的主管,吳卿讓我帶諸位進去。”陳石複介紹道。
眾人恍然大悟,此人地位與張管家相當。
“陳主管好。”
“久仰大名。”
寒暄過後,陳石複帶領他們從小廳旁的小門出去。
眼前豁然開朗。
竹林環繞,溪水潺潺,池邊亭中有 琴,琴聲悠揚動聽,四周寧靜美好。
這裏的回廊四通八達,通往各個大小不同的包廂。
小包廂可容納五六至八人,與之前的並無二致;而大包廂則足以舉辦百人宴會,吳巨開業時宴請子楚等人便是在此最高規格的包廂。
或許這已超出普通意義上的包廂範疇。
但這並不重要。
陳石複將他們引入一間房間,說:“幾位請稍坐,吳卿很快就會到。”
說完,他便離開。
鹽商們環顧四周。
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除去主位外,這房間共有十二個座位,對應十二位到場的鹽商。
到達前,他們已私下評估過收到請帖的鹽商標準。
首要條件是生意規模要足夠大。
京畿地區鹽商眾多,其中“大鹽商”至少有十七八個,但未獲邀請的那幾位,無一例外都是因家底或行為不幹淨。想到這裏,眾人略感慶幸,畢竟自己雖非善類,卻也沒做過太出格的事。
若此刻吳巨在場,得知這些鹽商的心思,定會滿意而笑。沒錯,正是因為他們沒有觸犯大忌,那些行徑有問題的商人,吳巨正派人搜集證據,準備移交廷尉司,為李斯的工作添磚加瓦,名義上叫“清算”。
大廳內已有十二個位置,每個座位前都立著寫有名字的小牌子,眾人依此坐下,無需爭論座次。
剛落座不久,門外忽然傳來腳步聲,眾人抬頭,見一青年男子站在門口。陳石複所言非虛,吳巨果然很快到了。
在後廚指導工作的吳巨,聽說鹽商們到訪,便立刻趕來。鹽商們見到他,紛紛起身行禮,齊聲道:“吳卿!”
“拜見吳卿!”
盡管他們從未見過吳巨,但在秦鹽上市後,尤其是收到請帖後,早已通過各種渠道了解了他的外貌特征。再結合此時此地的特殊場合,這個氣質卓然的男人必然是吳巨無疑。
“幸會。”吳巨麵帶淺笑。
他走向主位,目光掃過這些鹽商。
眾人恭敬站立,唯獨吳巨坐下後,他們仍不敢輕易落座。
李大有搶先一步,拱手道:“吳卿初次來訪,我備了一份薄禮,這顆寶珠圓潤明亮,與您這般人物相得益彰,望您收下。”
他打開一個精致的小箱子,裏麵果然躺著一顆拳頭大小的寶珠。
其他鹽商見此情景,眼珠幾乎都要瞪出來。這顆寶珠的價值至少值數千兩黃金,即便對這些富甲一方的鹽商而言,也是巨大的開銷。難怪他們難以置信,你竟然隻帶了這麽一件貴重之物作為見麵禮?
李大有你這個表麵忠厚老實的人,居然也背叛我們了!
見狀,其他鹽商也不甘示弱,紛紛拿出各自的禮品。有精美的玉雕、昂貴的珍珠,還有稀有的古籍,每一樣都不是普通商品。
吳巨對此卻顯得平靜如水。他朝旁邊伺候的侍女招了招手,侍女上前接過禮品後,吳巨微笑著說:“各位的好意,我心領了。”
此話一出,眾人激動不已。“收下了!”他們心中暗喜。盡管這些禮品價格高昂,讓鹽商們心疼不已,但他們如今卻希望吳巨收下這些禮物,因為這關係到他們的利益。<”的傾向。
“上菜吧。”吳巨示意。
侍女點頭後,一道道美味佳肴被端上桌。
“大家嚐嚐?”吳巨邀請道。
鹽商們拿起筷子夾了些菜肴入口,隨即忍不住淚流滿麵。
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