說書時間定在每周六下午兩點到三點半，持續一個半小時，足夠充裕。
    地點設在青石茶莊旁的一座寬敞樓閣，取名“青石苑”。
    原本想建個類似劇院的地方，但吳巨覺得演戲不太合適，加上“苑”字更雅致。
    門票每人二百錢，位置越好價格越高。
    票價並不算高，有心聽書的人都能負擔得起。
    主要是為了控製人數，據吳巨估算，青石苑最多容納八百人，再多會顯擁擠。
    上午，他在茶莊喝茶，還與老夏走遍六家茶莊檢查工作。
    開業時一刻鍾收入上千貫已成為曆史。
    剛剛，明前茶銷售額突破了一萬貫。
    請注意，這隻是明前茶，不含紫砂壺或其他茶葉。
    目睹明前茶的火爆後，老夏激動萬分。
    “我就知道明前茶肯定火！一萬貫啊！一家茶莊平時的營業額也就這麽多！”
    老夏兩眼放光，像隻盯住獵物的黃鼠狼。
    “淡定！”吳巨表現得胸有成竹。
    經曆過現代茶文化繁榮的他，早料到明前茶會供不應求。
    一貫等於一兩嗎？
    這還遠遠不夠。
    後世那些茶葉能炒出天價，有的茶餅甚至可以抵得上一套房子，更不用說像武夷山大紅袍母樹那種有錢也難買到的茶。吳巨上輩子也就隻在某本都市網文裏見過幾次母樹大紅袍。
    老夏嘿嘿一笑，努力平複內心的激動，問：“是不是該增加出貨量？照現在的熱度，估計還沒到打烊時間就會賣完。”
    吳巨搖了搖頭：“不擴，就是要讓它賣光。”見老夏不解，他耐心解釋道：“物以稀為貴，讓顧客覺得存貨稀少，這就是饑餓營銷！”老夏恍然大悟地點點頭。
    “而且，我們的存貨也不多。”吳巨攤攤手，“要是現在全賣了，以後賣什麽呢？”
    目前，吳巨手上的茶園麵積超過了一千五百頃，加上收購的茶葉，總產量更高，但明前茶隻有兩萬斤。其中六千斤留作儲備，計劃在接下來的夏秋冬三季逐步釋放，慢慢提升市場影響力。
    四千斤被運往除鹹陽外的其他青石茶莊。
    剩下的一萬斤將在從今日至立夏的半個月內售出，為明前茶造勢。雖然春茶越久越值錢，但這次必須將明前茶的品牌名聲徹底打響。
    接下來，一是建立銷售網絡，在秦國其他地區增設青石茶莊，連鹹陽也可以考慮再開兩家；二是繼續擴大產能，收購更多茶園。不過話說回來，那些茶商真聰明，一看我們青石茶莊做得好，卻因缺乏炒茶技術隻能幹等機會，一個個獅子大開口。
    “確實如此，看來自建茶園更有前景。”兩人正聊著，門外忽然傳來敲門聲，隨即陳荼推門而入。
    “明前茶分級的事兒完成了嗎？”吳巨問。
    “快好了，差不多弄完了。”陳荼回報道。
    “眼下是按茶葉品質分類，分為三等，分別是普通明前茶、精品明前茶以及珍品明前茶。”吳巨點頭表示認可。
    “這些茶該怎麽定價？何時上市？”老夏問道。
    “精品明前茶三天後上架，售價兩遷斤，每兩定價十貫；珍品明前茶七天後上市，售價一遷斤，每兩二十貫。”吳巨答道。
    老夏與陳荼臉色微變。
    “二十貫？一兩而已？”陳荼驚呼。
    這僅僅是一兩，可不是一斤。
    “這麽貴，有人會買嗎？”老夏疑惑。
    “你太小看茶客的狂熱了。”吳巨隨即反問，“當初你們不是立誌要與無拘酒肆競爭？他們家的酒都能賣到上遷貫一瓶，怎麽二十貫就把你們嚇住了？”
    老夏與陳荼相視一笑，輕咳一聲，“我們青石茶莊根基薄弱，怎能和無拘酒肆相比？他們的生意興隆，每日客流成千上萬。”
    吳巨站起，打了個響指，“你說得對，不僅是青石茶莊，整個茶行業都還處於起步階段，所以才定了二十貫一兩的價格。”
    “僅此而已？”兩人驚訝。
    “當然，正如我常說的，要突破思維局限，世上無難事，隻怕有心人。相信我，未來的茶行業前景一片光明，別說幾十貫一兩，幾百貫也並非遙不可及！”
    老夏與陳荼再次咋舌。
    “聽起來很有魄力，但這麽貴，心裏總有些忐忑。”老夏說道。
    “還有點愧疚感。”陳荼附和。
    “愧疚感？”吳巨挑眉。
    “感覺像是在坑人。”陳荼直言。
    吳巨攤手，“但我們沒坑窮人。”
    老夏與陳荼眨眨眼。
    確實有道理。
    “若有人將麵包賣到這個價，我會拿劍斬了他的頭顱，但茶葉不同，它和酒水一樣，並非生活必需品。”
    “你覺得那些燒刀子酒的特別版、限定版為何價格高昂？”吳巨給自己倒了一杯茶。
    “因為您在幕後操控？”老夏試探性地問。
    “咳咳！”
    吳巨差點被一口茶嗆到，他拍拍胸口說：“這隻是原因之一，而且很小。”
    老夏和陳荼目光中帶著懷疑：“真的嗎？我們不信。”
    吳巨無奈解釋道：“除了最初定價外，我沒幹涉過價格，這些都是酒客自己抬高的。”
    “比如典藏版，每月限一百瓶，定價一遷貫，但外麵漲到了兩三遷貫，這與酒肆毫無關係。你們想過為什麽嗎？”
    聽後，老夏和陳荼陷入沉思。
    “是不是因為虛榮心？”
    “聽說現在拜訪時，帶燒刀子當禮物很流行，或許與此有關。”
    兩人各自發表看法。
    “都有道理。”吳巨點頭，“虛榮心是一方麵，更好的品質和包裝提升了酒的價值，吸引了更多人追捧。而高價本身也成了奢侈品的象征，更受歡迎，兩者相互促進。”
    “送禮也是重要因素，茶酒雖非生活必需品，但在人際交往中不可或缺，甚至成為交易工具。”
    “另外，酒肆的品牌口碑過硬，大家相信隻要酒肆存在，這些酒就會增值，因此有人購買收藏或投資。”吳巨補充道。
    二人恍然大悟。
    “吳兄真知灼見！”他們齊聲稱讚。
    “你們隻需複製酒肆成功經驗，把茶葉做成高端品牌，其他不必擔心。”
    “明白了！”
    “時間差不多了，說書要開始了，我們去迎接客人吧。”吳巨放下茶杯。
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