“既然人手充足，就別再浪費時間和資源了，其餘時間也要安排場次，講其他小說。票價可以根據受歡迎程度調整，熱門的可以便宜些，冷門的也不應過高。具體還要看市場反應。”吳巨補充道。
    佘信點頭：“我懂了。我想從民間搜集的小說可以設定初始價，根據三場或五場後的受歡迎程度逐步上調。”
    吳巨笑著點頭：“不錯！你經商的天分還是有的。”
    佘信不好意思地笑了笑。
    “今後要立下規則，每位說書人隻能負責一本書，這樣既能避免混淆，也能讓每個人有足夠的休息時間。”吳巨說道。
    “明白了。”佘信鞠躬，“但場次增多後，觀眾增加，清潔、食品飲料等各方麵都需要更多人手……”
    “那就多招人唄，既然能賺更多錢，這點開銷還是得花的！”吳巨揮揮手，毫不在意地說。
    佘信點頭，隨即笑著說道：“這樣安排下來，青石苑的收入肯定會翻好幾倍！”
    吳巨輕笑一聲，表示認同。
    “對了，還有個關鍵的問題。”佘信略作停頓後說道，“您的《西遊記》票價一向不分成，但其他作者的作品，我覺得應該考慮分成吧。”
    吳巨點點頭，這確實是需要解決的事。
    《西遊記》由他親自創作，青石苑也是他創辦的，沒有其他股東，自然無需分成，畢竟都是自己的收益。
    但對於其他作者來說，情況不同。
    既然青石苑收錄了他們的作品，理應支付報酬。
    那麽，該如何分配呢？吳巨沉思片刻後道：“五五分成，我們占五成，作者占五成。”
    “好的。”佘信點頭同意。
    “另外，說書先生也要占一成，這部分從我們那五成中扣除。”吳巨補充道。
    “啊？”佘信微微一愣，隨後疑惑地問，“您給的薪酬已經相當優厚了，為何還要額外分成？”
    吳巨擺手解釋：“這是兩回事。給說書人分成是一種激勵機製。如果他們講得好、吸引觀眾，就能拿到更多報酬，這就相當於將他們的個人利益與工作成果掛鉤，能促使他們更加用心投入，對我們也有好處——他們的表現越好，我們的內容質量越高，達到雙贏的效果。”
    “原來是這樣，是我思維局限了。”佘信深感佩服。
    吳巨擺擺手：“別太謙虛。”
    接著他又說道：“你帶來的這兩本書質量都不錯，先試著推出一部吧。《鑄劍記》就定在下周二講一次試試，記得提前做好宣傳。”
    “嗯，明白了。”佘信點頭，緊接著問，“那《西遊記之牛魔王傳》怎麽辦？”
    “先放一放。”吳巨答道。
    佘信一怔：“屬下愚鈍，不知您具體指什麽。”
    吳巨笑著解釋：“《西遊記》還沒講完呢，現在推出這種衍生作品會不會顯得喧賓奪主？”
    佘信恍然大悟，拍掌道：“正是如此！難免讓人覺得本末倒置。”
    吳巨點頭附和：“不僅如此，原著與衍生作品的情節難免會有重合之處，同時推廣可能會導致聽眾弄混故事線索。”
    “我明白了！”佘信點頭。
    “你可以先跟《牛魔王傳》的作者簽訂買斷協議，告訴對方青石苑已接受他的作品，《鑄劍記》也是。”吳巨說。
    佘信好奇地問：“買斷協議是什麽？”
    吳巨愣了一下，意識到這個詞可能對佘信比較陌生：“你聽說過最近實施的《著作權法》嗎？”
    “略有耳聞。”佘信點頭。
    “我在著作權法裏明確了作品的多種權利，比如翻譯權、改編權以及周邊產品開發權。這些權利在作品完成後自然歸作者所有。其中音頻改編權對我們青石苑特別重要。”吳巨從書架上取下一本書遞給佘信，這是前幾天李斯修訂後的《著作權法》。
    第462章 產業鏈
    吳巨解釋說：“簡單來說，我們說書就是在改編原著，買斷協議則是支付作者一筆費用，獲得改編權的獨家授權。”
    佘信思考後點頭：“屬下明白了。”
    吳巨點頭：“這事你派個人去跟作者談，清楚說明各項條款及利弊。”
    “好的。”佘信點頭，隨即問，“買斷費用是多少？”
    吳巨低頭沉思。
    靠《西遊記》的收入，吳巨已獲利百萬貫以上，但這兩本書不能與《西遊記》相比。
    那麽……
    “如果能買斷，給十萬貫；若不行，就隻給五萬。”吳巨說。
    佘信點頭又問：“如果不簽怎麽辦？”
    “不簽？”吳巨揚眉，隨後搖頭：
    “通常不會不簽，畢竟我們是秦國有能力做改編的唯一產業，哪個作者不想自己的作品取得好成績？
    我們有信譽，能讓更多人看到他的作品，而且給出的報酬也很豐厚。
    像《西遊記之牛魔王傳》和《鑄劍記》，版權費就有十萬貫，足以讓普通人衣食無憂，更何況這隻是授權費，還未算票房分成。試問，誰會拒絕這樣的條件呢？”
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    佘信點頭後半開玩笑地說：“要是我能寫出小說，肯定第一個簽約，別說十萬貫，就算一萬貫我也願意。”
    吳巨讚同地點點頭，隨即道：“而且我們可以考慮出版實體書……等等，實體書？”
    吳巨突然停住，陷入沉思。
    看到吳巨沉默，佘信小心翼翼地問：“吳兄，發生什麽事了？”
    吳巨摸了摸下巴，緩緩開口：“沒什麽，隻是忽然想到個有趣的想法……”
    “走吧！”吳巨突然站起來。
    見吳巨如此果斷，佘信立刻跟著站起：“去哪裏？”
    “去大秦書齋，找曾未央討論這件事。”吳巨說。
    十分鍾後，吳巨坐在自己的辦公室裏，曾未央和佘信坐在對麵。
    吳巨敲了敲桌子，說道：“你們兩家大秦書齋和青石苑都在大秦文化旗下。我計劃在大秦文化下設一家新公司，專門處理作者版權對接及稿件收集工作。”
    曾未央和佘信互看了一眼，有些疑惑：“有必要嗎？”
    “當然有必要！”吳巨堅定地說。
    “這家公司未來規模會很大，一方麵要對接各種版權事務，比如大秦書齋的出版權、青石苑的音頻改編權，以後還會涉及更多方麵的改編，這將是一條巨大的文娛產業鏈！”說到這兒，吳巨激動地拍了一下桌子。
    曾未央和佘信也被他的想法吸引。
    “另一方麵，我們需要提前布局，打算簽約一批小說作者。”吳巨繼續說道。
    “我們會與作者簽約，讓他們授權我們一係列版權，而我們負責他們的作品運營。
    如果是連載，我們會從中抽取部分稿酬；如果是改編，我們將收取相應費用。同時也會提出一些要求，很多作者不能帶著已完成的作品來投稿，因為這樣沉沒成本太高。所以我們可以根據題材和開頭簽書，但要求作者每月必須完成多少字數，若未能達標或出現爛尾現象，需承擔法律責任。”
    曾未央疑惑地舉起手，問道：“吳卿，爛尾和太監是什麽意思呀？”
    吳巨笑著解答：“爛尾就是一本書的結尾寫得不好，草率收場，或者幹脆放棄不管，都算在這個範圍內。而太監呢，是宦官的別稱，這裏指代寫到一半就停筆不寫了，你可以自己琢磨兩者之間的相似之處。”
    曾未央聽得愣住了，宦官……太監……書？這之間能有什麽關聯？
    她努力思索後忽然有所領悟，隨即臉頰泛紅，在心裏默默吐槽了一句。
    旁邊的佘信也反應過來，忍不住笑了起來，還誇讚道：“吳卿您的比喻真貼切！”
    吳巨笑了笑並未接話，接著說道：
    “起初可以僅限於‘簽約’，根據收入水平確定級別，賦予不同權益。當作者有一定名氣後，我們就改為‘簽人’，這類作者需要更有特色，分為兩個檔次，名字我都想好了，起初叫‘大神’，再往上就叫‘白金’。”
    “當然，簽訂‘大神’合約時也需要提供相應待遇，比如更高的分成比例、更優厚的資源支持等。”
    吳巨滔滔不絕地說了許多，滿臉都是興奮之情。
    曾未央和佘信都被他的創新思維深深震撼。
    “聽您這麽講，我也覺得咱們公司前景廣闊！”曾未央笑道。
    “嗯。”吳巨點頭表示讚同，“回頭我起草份合同，就按這個思路來！”
    至於公司結構以及員工招募問題，可以逐步解決，他相信自己的構想不會有人搶先一步。
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