第47章 十八羅漢初現
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西湖國賓館的梧桐葉在晨霧裏泛著青黃,沈星河站在會議室落地窗前,指節抵著冰涼的玻璃。
他能聽見身後打印機的嗡鳴——那是周敏在趕製最新版的服務器負載模擬圖。
兩天前在機房被李澤楷當眾施壓的場景還在眼前晃,此刻他盯著窗玻璃上自己的倒影,喉結動了動:得讓這些人看見,不是他沈星河在賭,是時代在推著他們跑。
"小沈!"馬雲的大嗓門撞開虛掩的門,藍布衫下擺沾著咖啡漬,手裏攥著皺巴巴的名單,"我把黃頁團隊裏最能熬通宵的都叫來了,張瑛、吳詠銘、盛一飛......還有個從北京來的程序員,王堅,我在電子市場碰到他蹲在地上修電腦,一聊才知道是浙大畢業的!"他把名單拍在會議桌上,鋼筆在"王堅"兩個字上戳出個小坑,"就是這小子,昨天熬到三點還在問我"虛擬社區到底怎麽個虛沒法"。"
沈星河轉身時帶起一陣風,吹得名單邊角掀起。
他掃過那串名字,指尖停在"蔡崇信"三個字前——這個前世阿裏的"財神爺"此刻應該還在香港做律師,怎麽會出現在杭州?
"馬老師,蔡崇信是誰?"
"哦那個!"馬雲撓了撓後腦勺,發梢翹起幾縷,"今早我去郵局發傳真,看見個穿西裝的在翻報紙廣告欄,我湊過去一看,人家在找"互聯網相關工作"。
我就說"小夥子,跟我走",他問我公司叫什麽,我順口說"阿裏巴巴"——你猜怎麽著?"馬雲眼睛亮得像剛點著的燈泡,"他說"這名字好,全世界都能懂",然後就跟我來了!"
會議室的門被輕輕推開,穿深灰西裝的年輕人探進半張臉。
他鼻梁上架著金絲眼鏡,袖口露出一截繡著姓名縮寫的襯袖,和滿屋子穿著圓領衫、大褲衩的程序員形成鮮明對比。
"馬總,我是蔡崇信。"他點頭致意,目光掃過沈星河時頓了頓,"這位是?"
"這是沈星河,我新認的小老弟!"馬雲勾住沈星河肩膀,"小沈,崇信在耶魯學過法律,還在華爾街做過投資——"
"馬總過譽了。"蔡崇信微微欠身,指尖無意識地摩挲著西裝內袋,那裏應該裝著他的律師執照,"我隻是聽說杭州有個想"讓天下沒有難做的生意"的團隊,來看看是不是瘋得有道理。"
沈星河注意到他摩挲口袋的動作——典型的焦慮習慣。
前世蔡崇信放棄70萬年薪加入阿裏時,董事會都覺得他瘋了,此刻曆史的齒輪顯然轉得更快。
"蔡律師,我給你看樣東西。"沈星河從帆布包裏掏出個塑料封套,裏麵是他昨晚畫的股權結構圖,"這是我設想的合夥人製度,核心成員持股,每年根據貢獻調整比例。"他指著圖上用紅筆圈出的"18","未來我們會有十八個核心成員,每個人既是股東,也是創業者。"
蔡崇信的瞳孔微微收縮,手指撫過圖紙邊緣:"國內企業大多是家族式管理,你這個......"
"不符合常規。"沈星河接話,"但互聯網企業的核心是人才,不是資本。
李澤楷昨天說要占60股份,可等我們真做出樣子,資本會排著隊來——到那時,我們要能挺直腰杆說,這是我們的事業。"
會議室的門突然被撞開,周敏抱著一摞打印紙衝進來,發梢滴著水:"沈老板!
服務器負載模擬圖出來了!
我在電信機房借了三台備用機做測試,同時在線兩千人沒問題——"她瞥見蔡崇信,腳步頓了頓,"啊對了,剛才在樓下碰到李澤楷的助理,說李總十點到。"
沈星河看了眼手表,九點五十。
他彎腰撿起地上的模擬圖,紙頁上藍色的曲線像海浪般起伏。
窗外的霧散了些,陽光透過梧桐葉在圖紙上投下斑駁的影,恰好落在"阿裏巴巴"四個字上。
"都坐。"他按下投影儀開關,白牆上映出模糊的光斑,"今天隻說三件事:服務器能不能扛住,用戶為什麽留下,錢從哪裏來。"
盛一飛第一個舉手,他是黃頁的美工,此刻t恤領口還沾著水彩顏料:"用戶留下?
我覺得得讓他們有歸屬感。
就像我媽每天去菜市場,不是因為菜便宜,是因為和賣魚的張嬸熟。"
"對!"張瑛是馬雲妻子,正用保溫杯泡枸杞,"我在黃頁做客服,好多企業客戶說,要是能和同行聊聊天,他們願意多交錢。"
蔡崇信推了推眼鏡:"盈利模式需要可量化的模型。
比如會員費、廣告費、交易傭金......"
周敏把模擬圖往投影儀前湊了湊:"服務器方麵,我聯係了上海的朋友,他們有批二手思科路由器,價格能壓到市場價的三分之一——"
"叮鈴鈴——"
會議室的固定電話突然響起。
馬雲接起來,聽了兩句臉色微變:"好,讓他上來。"他放下話筒看向沈星河,"李澤楷到了,帶了兩個穿西裝的。"
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沈星河站起身,整理了下洗得發白的校服領口。
玻璃門被推開的瞬間,穿銀灰西裝的李澤楷邁步進來,身後跟著兩個抱著筆記本的助理。
他的目光掃過滿屋子湊在投影儀前的人,停在蔡崇信身上時微微一怔——顯然認出了這個本該在香港的律師。
"小沈,效率很高。"李澤楷扯了扯領帶,在會議桌主位坐下,"我倒要看看,你們怎麽說服我。"
接下來的兩小時像被按了快進鍵。
周敏指著模擬圖解釋負載均衡,盛一飛用粉筆在黑板上畫用戶留存曲線,蔡崇信掏出自己的計算器現場核算成本收益。
李澤楷的助理不斷低頭記錄,筆速越來越快,而李澤楷本人的表情從審視變成若有所思——當沈星河說出"未來十年,中國會有三億網民,他們不僅會為頭像花錢,還會為看不見的信用、評價、甚至一句話的推薦掏錢"時,他的鋼筆尖在筆記本上戳出個洞。
"散了吧。"李澤楷突然合上筆記本,站起身時西裝下擺帶翻了茶杯,深褐色的茶水在"阿裏巴巴"的圖紙上暈開,"我需要時間消化。"他看向沈星河,鏡片後的目光不再像兩天前那樣鋒利,"但有句話我得說——你這個團隊,比我見過的所有創業者都瘋得有邏輯。"
他的助理彎腰收拾東西時,沈星河瞥見筆記本扉頁寫著"盈科數碼:互聯網項目盡調備忘錄"。
門關上的瞬間,馬雲突然大笑起來,拍得桌子嗡嗡響:"小沈,我剛才看李澤楷那表情,跟我當年在義烏推銷黃頁被人轟出來時一模一樣!"
"馬老師,他不是轟我們,是怕。"沈星河彎腰撿起被茶水浸透的圖紙,對著光看了看,"怕自己錯過什麽。"
窗外的梧桐葉沙沙作響,有片葉子飄到窗台上。
周敏正收拾投影儀,突然說:"沈老板,樓下服務員說有你的信,沒貼郵票,說是"當麵轉交"。"
沈星河接過牛皮紙信封,指腹觸到封口處凹凸不平的蠟印——不是普通的郵票章,像是某種金屬模具壓出來的。
他撕開信封,裏麵隻有一張白紙,用打印體寫著:"停止你在互聯網上的動作,否則後果自負。"
會議室突然安靜下來。
馬雲湊過來看了眼,後槽牙咬得咯咯響:"誰這麽大膽?"
沈星河把信紙折好放進西裝內袋,動作很慢,像是在確認什麽。
他抬頭時,目光掃過牆上的"阿裏巴巴"圖紙,掃過圍在桌邊討論下一步計劃的眾人,最後落在窗外漸起的秋風上。
"馬老師,"他聲音很輕,卻像塊石頭投進深潭,"咱們得加快了。"
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