第二天一早，我簡單收拾一番，便直接趕往火車站。當我到達檢票口附近的候車室時，馮總和張華他們都已經在那等候了。
    “馮總，早上好！”我走上前，打了個招呼。
    馮總微微點頭，說道：“來了，準備一下，馬上檢票上車了。”
    上了火車，找到座位坐下。發現我們四個新人的座位是挨著的。起初大家都有些拘謹，沒什麽說的，隨著火車的前行，心情漸漸放鬆了。
    李娜看著窗外，不禁感慨：“聽說 jz 市風景不錯，可惜咱們這次是來工作，沒機會遊玩。”
    張華笑著說：“jz 市我以前來過好幾次了，是有些值得去的景點。像廣濟寺，筆架山啦，還有個遼沈戰役紀念館，都應該去看看，不過咱們還是先把工作幹好，估計這次是沒時間。”
    我望著窗外不斷後退的景色，心中暗自鼓勁：一定要在這次出差中有出色表現，不辜負公司的期望。
    火車一路疾馳，車廂裏的我們也開始交流起對此次出差的想法和期待。
    張華經驗相對豐富些，說道：“2005 年了，市場變化快，咱們這次到 jz 市，得好好把握機會，做出點成績。我之前在其他城市做過類似的市場開拓工作，那時候可真是困難重重，但也積累了不少經驗。”
    李娜點頭應和：“是啊，也不曉得我們的產品在這邊認可度咋樣。我之前在一家小公司幹過銷售，也是日化產品，不過規模可比不上咱們現在。”
    王強沉默片刻後，也開口：“我之前一直做保健品銷售，這是我第一次接觸日化行業的工作。也得從頭開始了。”
    大家你一言我一語，時間在交流中飛逝。經過三個多小時，我們終於抵達了 jz 市。
    走出火車站，馮總對我們說：“我先去提前訂好的酒店放行李，你們幾個找個合適的地方安頓下來，隨後咱們在代理商那碰麵。”
    於是，我們四人開始在尋找價格實惠的住處，最後在一條老街上找到一家小旅館。
    “就這兒吧，四十塊錢一天算便宜了，這個地方離代理商那距離也不算遠。你們覺得呢？”張華說道。
    “咱們主要是工作，能睡就行。我覺得可以。”李娜回答道。
    大家沒有異議，辦好入住手續，放下行李，我們又打了輛出租車，按照公司提供的代理商地址趕過去。到了指定地點，正好馮總也剛從出租車下來。
    我們一行人緊緊地跟隨著馮總的腳步，懷揣著期待與緊張的心情，朝著目的地走去。終於，一扇寬敞而氣派的大門出現在眼前，門緩緩打開，一位中等身材的中年男子麵帶微笑地迎了出來。
    隻見這位男子雙目炯炯有神，挺直的鼻梁下，寬闊的嘴巴微微上揚，透露出親切和自信。他身著一套黑色t恤，步伐穩健有力，舉手投足間都散發出一種成功人士特有的氣質。
    經過介紹，我們得知原來他就是我們此次要拜訪的對象——jz 市的代理商陳建國。他不僅是我們公司旗下 c 品牌的代理商，同時還代理著其他眾多知名的日化產品品牌，在當地也是有名有號的人物。
    然而，盡管業務繁忙，當他見到馮總時，臉上依然洋溢著無比的熱情。他快步走上前來，緊緊握住了馮總的手。
    “歡迎馮總啊，好久沒見了，一路辛苦啦！”陳建國熱情地說道。
    “陳總，讓你久等了。”馮總也客氣地回答道。
    進到辦公室後，馮總直奔主題：“陳總啊，這次來主要想詳細了解這邊的市場狀況，我們這次還來了這麽多精英，想把我們的產品在市場占有率上提升提升。”
    陳建國麵露一絲為難地說道：“馮總啊，不瞞你說，jz 市的化妝品市場競爭激烈啊，咱們的產品雖說有些特點，但在推廣和銷售上還是碰到不少難題。首先，這邊的化妝品門店對小品牌的接受度不高，他們更傾向於那些已經有一定知名度的牌子。咱們的鋪貨範圍是還不夠廣，好多小街巷的門店確實有覆蓋不到的，我們的業務人員精力有限，你知道代理的這麽多品牌不可能全照顧到。還有就是你們產品的促銷手段也有點單一，你們的贈品和試用裝還是太少了。”
    馮總思考片刻，說道：“陳總，針對這些狀況，我有幾個想法。我們加大在本地的宣傳力度，比如可以給門店換新的牌匾、搞試用活動。對於鋪貨，我們再努力拓展一些新的門店，尤其是那些位置稍偏但有潛力的。促銷方麵，咱們多想些新花樣，比如買一送一，或者搭配銷售。而且我們這次帶來了一些新的贈品和試用裝的方案，您看看。”說著，馮總拿出了相關的資料遞給陳建國。
    張華也發表了看法：“我覺得可以根據不同門店的位置和客戶群體，定製不同的鋪貨和促銷方案。就像我之前工作的地方，根據社區店和商業街店的不同特點，製定不同的策略，效果還不錯。”
    李娜補充道：“對，還可以和門店老板加強溝通，給他們更多的激勵政策。我之前的公司會給銷售業績好的門店提供額外的返點，這樣能大大提高他們的積極性。”
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    我在一旁仔細記錄，也思考著，但並沒有想出更好的辦法。
    接下來，大家圍繞具體的實施細節展開深入討論。從產品定價、包裝到銷售策略，每個方麵都仔細斟酌。
    陳建國說道：“定價方麵，咱們得考慮到本地的消費水平和競爭對手的價格。包裝上，是不是可以更突出咱們產品的特色和優勢？”
    馮總回應：“陳總說得對，我們回去會再研究一下。還有銷售策略，除了剛才說的那些常規手段，是不是可以考慮和一些相關行業進行合作，比如美發店、美容院？”
    大家你一言我一語，討論得十分熱烈。
    會議持續了幾個小時，結束時，馮總總結道：“陳總，這次討論很有成效。接下來就按計劃行動，相信通過咱們的共同努力，一定能提升銷量。”
    陳建國笑著回應：“好，那就拜托各位了。馮總晚上跟我走吧，我安排你！”
    從代理商那裏出來，已是傍晚時分。我們漫步在街頭，感受著 jz 市獨有的風情。
    張華伸了個大大的懶腰，抱怨道：“這一下午的會，可把我累慘啦。看這架勢，馮總和陳建國關係不錯，估計被拉去喝酒嘍。jz 市的燒烤聽說挺棒的，要不咱們幾個也找個燒烤店，弄點烤串，再來兩瓶啤酒解解乏？”
    李娜接話道：“行呀，我早就想嚐嚐這兒的燒烤了，不過我酒量可不咋地，喝不了多少。”
    王強幹脆地說：“行，我沒問題。”
    我見大家都這麽想，便點頭應和：“那咱就去！”
    我們找了一家熱鬧非凡的燒烤店，坐下後點了兩個涼菜，一盤花生一盤毛豆，還點了不少烤串兒和幾瓶啤酒。
    張華拿起一瓶啤酒，給大家依次倒滿，說道：“來來來，咱先幹一杯，這次出差大家都不容易，都辛苦了！”
    大家碰杯，仰頭一飲而盡。
    李娜咬了一口烤串，眼睛一亮，說道：“喲，這味道真絕了，比我想象中的還好吃呢！”
    王強跟著點頭，嘴裏還嚼著肉，含糊不清地說：“嗯，確實香！”
    張華接著感慨：“咱們這次的任務啊，估計難度不小，都得狠狠加把勁才有希望完成。我之前幹的那份工作，剛開始也是困難一籮筐，但後來費了不少心思，業績才慢慢好起來的。”
    我好奇地問：“張哥，快給我們講講具體咋弄的唄。”
    張華笑了笑，說道：“其實也沒啥特別的，就是得多跑跑，多跟客戶聊聊，搞清楚他們到底想要啥，然後給出能解決問題的辦法。再就是和同事們得配合默契，心往一塊想，勁往一處使。”
    李娜也打開了話匣子，分享起自己的經曆：“我之前在那家小公司的時候，資源少得可憐，可咱們就是不服輸，憑著那股子拚命的勁兒，硬是從競爭對手那搶到了一些市場份額。”
    大家邊吃邊聊，不知不覺中酒也喝了不少。
    王強平時話不多，這會兒也變得滔滔不絕起來：“我雖說在日化品行業沒啥經驗，但我肯定努力學，保證不掉隊，跟上大夥的節奏。”
    我也說道：“我也是頭一回出差幹這種活，這對我來說真是難得的學習機會，我一定加油幹！”
    這頓燒烤，讓我們彼此之間的關係更親近了，也讓我們對未來的工作充滿了十足的信心。
    回到小旅館，我躺在床上，身體雖說有些累，但心裏特別充實。回想著今天的種種討論以及大家的交流，我對接下來的工作充滿了期待。
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