早上 8 點半，我們準時來到代理商陳建國那裏。今天，實戰之旅即將開啟，我們要走訪各個化妝品門店。
    代理商陳建國對於此次與我方的合作展現出了極高的積極性和誠意。為了確保工作能夠順利推進，他精心挑選並派遣了三位能力出眾、經驗豐富的業務員全程陪同我們開展店鋪走訪活動。
    這三位業務員平日裏就頻繁穿梭於各家店鋪之間，他們的日常工作職責主要包括對陳建國所代理的全部產品進行鋪貨以及及時補貨等重要環節。然而，這一次情況有所不同，陳建國特別向這三名業務員著重強調，在本次走訪店鋪的過程中，務必將協助我們大力推銷 c 品牌的產品作為重中之重。毫無疑問，這樣的安排無疑體現了陳建國對我們的鼎力支持。
    要知道，站在代理商的立場上來看，陳建國可不僅僅隻是獨家代理著我們的 c 品牌而已，他同時還肩負著眾多其他公司品牌產品的代理業務。在這種情況下，他仍然能夠給予我們如此之大的支持力度，實在是難能可貴，這也使得馮總感到格外滿意。畢竟，麵對激烈競爭的市場環境，任何一份真誠的支持都顯得彌足珍貴。有了陳建國及其團隊的全力相助，我們安心了不少。
    馮總經過簡單思考，做了明確分工。由業務員李新帶著張華走訪 jz 市的東南片區，業務員尚可帶著李娜和王強一組走訪西部片區，而由戴愛玲帶著馮總和我走訪北部片區。
    戴愛玲是一個身材高挑、麵容清秀的女子。她留著利落的短發，額前的劉海整齊地梳向一側，露出光潔的額頭和明亮的眼睛。她身穿一套簡約的職業裝，白色的襯衫搭配黑色的闊腿褲，腰間係著一條細細的黑色皮帶，腳上穿著一雙灰色的運動鞋，整個人顯得幹練而精神。
    我們三人首先來到一家位於鬧市街角的化妝品店。這家店裝修簡約但不失溫馨，店老板是一位四十歲左右的女性，姓林。她身材微胖，穿著一件寬鬆的印花連衣裙，臉上化著淡淡的妝，笑容親切溫和。從她的穿著和神態能看出，她是一個隨和且注重生活品質的人。
    一進店，戴愛玲滿臉笑容地和店主打招呼：“林姐，您好呀！”然後轉向店主介紹道，“這是 c 品牌總部的負責人馮總，特意下來走訪門店，想了解他們產品的銷售情況。”
    林老板熱情地回應：“馮總，歡迎歡迎！”
    戴愛玲緊接著關心地問道：“林姐，咱們上次進的那批貨銷售情況怎麽樣？”
    林老板微微皺眉：“不是太理想啊，可能是最近同類型的產品太多了，競爭激烈。”    林老板接過產品，看了看，有些猶豫：“我先看看，現在店裏的洗發水庫存還有不少呢。說實話，我們店裏去屑的洗發水pr牌子的賣的最好，你們c的有點不太好賣，用戶不太認。”
    戴愛玲趕忙解釋：“林姐，這款洗發水在別的店反響不錯，所以我才向您強力推薦的，而且賣c的利潤更大一些。另外咱們現在進貨還有優惠活動，您看要不也進點吧。”    林老板猶豫了一會兒：“要不先少進一點，看看效果。”
        “那個套裝賣得還可以，四五十歲的女性買得挺多的。要不那個套裝再給我補五套吧。”林老板回道。
    “好嘞，林姐。我發現還是你支持我工作，就你對我最好了。”戴愛玲直接伸手抱了一下林老板。
    我大跌眼鏡，原來做銷售還可以這樣，我真是學到了。
    從這家店出來，我們又走進一家裝修精致、頗具時尚感的化妝品店。店老板是一位三十出頭的男子，姓周。他身材修長，穿著一身潮流的休閑裝，戴著一副黑框眼鏡，看起來很有個性。
    戴愛玲禮貌地說道：“周哥，您好！給您介紹一下，這是我們 c 品牌的馮總。”
    周哥笑著和馮總握手：“馮總，久仰大名。”
    戴愛玲接著問：“周哥，之前咱們的產品在您這銷售得如何？”
    周哥回答：“還算可以，就是品種有點少。”
    戴愛玲連忙拿出幾款新品：“周哥，您看這幾款新的護膚品和化妝品，都是很熱門的款式，您有興趣進點貨嗎？”
    周哥仔細端詳著：“看著不錯，不過我得考慮考慮資金周轉的問題。”
    戴愛玲趕忙說：“周哥，我們可以給您一個寬鬆的賬期，先鋪貨，賣得好了您再付款。”
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    馮總也補充道：“對，我們對您這樣的優質客戶是很支持的。”
    在我們的努力下，周哥同意進一部分新品。
    臨近中午，我們來到一家小型化妝品店。店老板是一位五十多歲的阿姨，穿著樸素整潔，眼神中透著精明和幹練，一看就是個做事利落的人，我們都稱呼她為趙阿姨。    馮總也直接伸出手對趙阿姨說：“趙大姐你好呀。”
    趙大姐也伸出手友好地握了一下手。
    戴愛玲詢問：“趙阿姨，上次進的貨賣得差不多了吧？”
    趙阿姨無奈地說：“還剩一些，最近客人不多。這幾樣產品給我各補一套吧，多了不好賣。”趙阿姨隨手從櫃台裏拿出了補貨單遞給戴愛玲。
    戴愛玲看了一眼補貨單：“沒問題，明天就讓司機小魏給您送過來。趙阿姨，您補的都是hg的貨，c的產品要點嗎？c有幾款新出的促銷套裝，價格實惠，很吸引顧客，您要不要進一些？”
    我們又走訪了幾家店，時間已經到了中午。馮總對我們說：“中午了，大家都餓了吧，咱們找個飯店吃點好的，我請大家。”
    “馮總，不用這麽麻煩，我買張煎餅簡單吃一口就行了。”戴愛玲急忙說道。
    “那怎麽行，咱們一上午走訪了這麽多家店挺辛苦的，必須吃點好的。另外多虧你的幫忙，讓我們鋪貨這麽順利。小戴，你真是不可多得的人才呀！”馮總稱讚道。
    “馮總，您客氣了，這本來就是我應該做的。”
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