第二百三十七章 委以重任
    貞觀集團大樓的玻璃幕牆在正午陽光裏折射出碎金般的光，唐·本傑明站在一樓大廳仰頭望時，總覺得這棟樓像塊被豎起來的翡翠，溫潤的光澤下藏著冷硬的質地。之前將它更名為貞觀集團總部時，他特意保留了原有的大理石地麵，踩上去能聽見自己的腳步聲在空曠裏回蕩，像在提醒他每一步都要踏穩。
    電梯升至三十二樓，門剛滑開一道縫，就聞到安德烈辦公室飄來的咖啡香。深烘的哥倫比亞豆混著點肉桂的氣息，是他慣用的配方——安德烈總說，談正事時，咖啡比酒精更能讓人保持清醒。
    「剛衝的，還熱著。」安德烈正對著電腦屏幕敲打鍵盤，銀灰色襯衫的袖口挽到肘部，露出小臂上淡青色的血管。他麵前的長桌上攤著三張港口平麵圖，休斯頓港的泊位分布用紅筆標得密密麻麻，鹿特丹港的集裝箱吞吐量數據旁畫著星號，漢堡港的潮汐表上疊著航線批注。
    唐·本傑明拿起咖啡杯，杯壁的溫度透過掌心漫開：「李家那邊的補充協議，你怎麽看？」
    「五年內不轉讓股權，可以答應。」安德烈滑動鼠標，調出一份財務模型，「但我讓法務加了條款，若貞觀集團連續三年對港口營收貢獻超三成，五年期限自動失效。港口是用來創造價值的，不是當擺設的。」
    「做得好。」唐·本傑明的指尖點在休斯頓港的圖上，「岩崎明太的報價還咬著四點五億不放？」
    「對方隻肯降價五百萬。」安德烈遞過一份通話記錄，「顯然是岩崎三司還沒把他三哥逼到絕境。」
    唐·本傑明放下咖啡杯，杯底與桌麵碰撞發出輕響：「接下來的事，我隻能交給你了。」
    他從公文包裏抽出個皮質筆記本，翻開到寫滿字的一頁，鋼筆在陽光下泛著冷光：「談判的事，全權交給比爾。不過你得安排最全麵的團隊需要最擅長算細賬，休斯頓港的吊裝費、倉儲費、引航費，每一筆都能跟對方摳到小數點後兩位——這些才是港口的長期收益，比一次性壓價更重要。」
    安德烈點頭，指尖在桌麵上敲出節奏：「這是團隊上周剛做了份港口運營成本分析，說休斯頓港的設備維護費比行業平均水平高12，正好可以當砍價的由頭。」
    「調查的事，找艾斯。」唐·本傑明繼續說，筆尖劃過「艾斯」的名字，「讓他查清楚休斯頓港的設備老化程度，尤其是ng儲罐的檢測報告——這些是我們接手後的隱性成本，必須提前摸透。另外還要摸清有哪些不正當交易問題在買之前弄清楚，提出來。」
    「艾斯已經聯係了德州的第三方檢測機構，下周就能出結果。」安德烈補充道，「他的人在荷蘭還查到，李家在鹿特丹港的那部分股權，附帶了五個固定客戶的長期泊位租用合同，每年穩定收益約八百萬歐元。」
    唐·本傑明抬眼，眼底閃過一絲笑意：「這才是李家舍不得徹底放手的原因——港口的真正價值，從來不止在碼頭本身，更在那些常年停靠的船。」
    他頓了頓，目光掃過桌上的全球港口圖：「需要人手支援，就找老邁克或霍克。老邁克和霍克擅長的東西你明白的，後續安保體係搭建，等我們接手後，安防升級要靠他。」
    「內部用關係搞到剛發來的休斯頓港預計未來增加兩個ng泊位，但是沒有具體時間。」安德烈把一份文件推過來，「這意味著我們現在拿下的使用權，將來可能還會溢價。」
    辦公室裏安靜下來，中央空調的出風口送著涼風，吹動了鹿特丹港資料的邊角。唐·本傑明看著安德烈精神抖擻的樣子。想到了那天在漁人碼頭第一次的見麵。
    「能源期貨那邊，」他忽然開口，目光落在電腦屏幕上跳動的k線圖，「見好就收。你比我懂，這些數字像海浪，漲得越高，摔得越狠。」
    安德烈關掉期貨頁麵，調出貞觀集團的現金流報表：「放心，沒問題的，等黑火集團一成立，就能收網了。」
    唐·本傑明笑了，端起咖啡杯一飲而盡。苦澀的液體滑過喉嚨，留下回甘——看著難喝，卻越品越有滋味。
    他看了眼表，時針指向十二點四十五分：「本來想在你這兒蹭頓午飯……」
    「樓下餐廳訂了位，我讓助理點了龍井蝦仁。」安德烈拿起西裝外套。
    「不了。」唐·本傑明整理了下領帶，真絲麵料在陽光下泛著暗紋，「得去見艾米麗，明天去和米歇爾去歐洲得安撫安撫她。」
    安德烈自然明白，這頓飯的意義遠不止填飽肚子。得保證後院不起火，一個民主黨的，一個共和黨。
    「我送你下去。」
    「不用。」唐·本傑明走到落地窗前，望著樓下車水馬龍，「漢堡港的事，我會盯緊。他們的監事會主席不是看重曆史數據嗎？我帶了份1962年到2023年的吞吐量曲線圖，每十年一個節點，清清楚楚——用數據說話，比空口白牙管用。」
    「我看過那份圖，」安德烈說，「二戰後重建那幾年的增長曲線，確實能說明港口對歐洲經濟的意義。」
    「走了。」唐·本傑明拿起公文包，走到門口時回頭，「比爾談判時，讓他多提『長期合作』——岩崎家在亞洲還有幾個小港口，說不定將來能一起納入版圖。」
    ——
    比爾趕到三十二樓時，手裏還攥著個三明治，生菜葉從麵包縫裏露出來，沾了點蛋黃醬。他剛從休斯頓港的視頻會議抽身，襯衫第二顆紐扣鬆了線，隨著腳步晃悠，像他此刻有點慌亂的心。
    「安德烈。」比爾把三明治塞進公文包，手心在西褲上蹭了蹭，「你找我？」
    安德烈遞給他一杯冰水，玻璃杯壁上的水珠滴落在桌麵上，暈開一小片濕痕：「唐去歐洲了，休斯頓港的談判，由你全權負責。」
    比爾接過水杯的手一抖，水差點灑出來：「我？可是岩崎明太的助理說，想跟唐總親自談……」
    「他沒機會了。」安德烈拉開抽屜，拿出份燙金授權書，印章是貞觀集團的法人章，「這是唐總的授權，你有權決定不超過四億三千萬美金的交易，包括所有附加條款。」
    比爾的手指撫過授權書上的簽名，唐·本傑明的字跡剛勁有力，像把出鞘的刀。他忽然想起當初那個破爛的律師事務所，自己經手幾萬美金的案子都要高興很久，如今卻要握著上億的談判權。
    「別慌，我會安排個團隊一起，你主要做決策，他們會給出有利的分析。唐相信你，我也相信你。」安德烈看出了他的局促，把一份文件夾推過來，「這裏麵是休斯頓港的運營數據：去年ng的平均停靠時長4.2小時，比行業標準慢0.8小時，說明吊裝設備效率低；倉儲周轉率6.3次\年，低於鹿特丹港的8.7次——這些都是你談判的籌碼，讓他們知道我們做過功課。」
    比爾快速翻著文件，指尖在「效率低」三個字上停頓：「要不要建議他們先升級設備？我們可以承擔30的費用，但使用權年限要延長五年。」
    安德烈的眼底閃過讚許：「這個思路好。既顯得我們有誠意，又能鎖定長期權益——港口的價值，在於細水長流。」
    他起身走到白板前，用馬克筆寫下三個要點：「第一，ng專用泊位的使用權必須獨立劃分，和普通貨運碼頭物理隔離，避免交叉幹擾；第二，港口管理費按年支付，每年遞增不超過3，綁定cpi指數；第三，允許我們引入第三方物流公司參與運營，打破岩崎家的獨家壟斷。」
    比爾掏出手機，把要點拍下來：「我下午三點去見岩崎明太的助理，要不要提一下李家在鹿特丹港的事？讓他們知道我們不止盯著休斯頓一個港口。」
    「可以提，但要輕描淡寫。」安德烈擦掉白板上的字跡，「讓他們覺得我們是在全球布局，不是非休斯頓不可——談判的底氣，來自選擇多。而岩崎明太的弟弟岩崎三司隻有我們這一個選擇，他必須想盡辦法給我們搞到休斯頓港口，不然他就沒戲了。」
    走廊裏傳來腳步聲，艾斯抱著個紙箱走進來，裏麵裝滿了港口設備的檢測報告，封麵上印著「休斯頓港務局」的紅色印章。
    「剛收到的，」艾斯抽出最上麵一份，「1號ng儲罐的壓力閥有點老化，上次檢測是六個月前，按規定應該三個月一檢——這是安全隱患，也是砍價理由。」
    安德烈翻看報告，眉頭微蹙：「讓港口管理專業團隊準備預案，一旦接手，立刻更換所有閥門。港口生意，安全是生命線。」
    唐·本傑明的聲音突然從門口傳來：「我忘拿東西了。」
    他走進來，目光掃過桌上的檢測報告：「這個可以用，但別說破是安全隱患，隻說『設備升級能提升周轉率，對雙方都有利』——做生意要給對方留麵子，尤其是岩崎家這種注重聲譽的家族。」
    比爾點頭：「明白，用利益說服，比用威脅管用。」
    「真走了。」唐·本傑明拿起桌上的文件夾，「不然艾米麗在餐廳等急了。」
    安德烈忽然想起一事：「唐，比爾的授權書上，要不要加上『可決定港口附加服務定價權』？比如倉儲費、吊裝費的調整幅度。」
    「加上。」唐·本傑明在門口頓住，「這才是長期收益的關鍵。港口就像收費站，車來車往，收多少、怎麽收，得我們說了算。」
    門關上後，安德烈對比爾說：「下午見麵時，把那份設備升級方案帶上，主動提出分擔費用——先退一步，才能在價格上進一步。」
    「我這就去準備。」比爾把授權書放進內兜，那裏像揣了個小太陽，暖得他指尖發顫。
    艾斯補充道：「我會讓休斯頓的線人盯著港口的日常運營數據，每天給你發一份，確保他們沒在談判期間做假賬。」
    安德烈走到落地窗前，翡翠樓的玻璃幕牆將天空映成一片湛藍。他想起唐·本傑明剛才的話，港口是收費站，而他們正在修建橫跨全球的收費網絡與話語權。
    比爾走出電梯時，陽光正穿過大廳的玻璃頂，在地麵投下巨大的光斑。他摸了摸內兜的授權書，忽然覺得腳步輕快了許多。那些曾經覺得高不可攀的目標，原來就是這樣，在一次次接過重擔時，慢慢變成了腳下的路。
    公文包裏的手機震動起來，是岩崎明太的助理發來的信息，確認下午四點見麵。比爾深吸一口氣，回複「準時到」，然後挺直腰板走向停車場——他要去談的不隻是一筆交易，是屬於貞觀集團的，下一個支點。