第二百四十二章 一個故事達成的合作
    漢堡港務局會議室的橡木長桌泛著蜜色光澤，七月的陽光穿過彩繪玻璃窗，在桌麵上投下斑斕的光斑。唐·本傑明和米歇爾走進時，赫爾曼·舒爾茨已坐在主位，銀灰色的頭發梳得如同港口的纜繩般整齊，鼻梁上架著副金絲眼鏡，鏡片後的目光像波羅的海的潮水，看似平靜卻藏著暗流。
    「舒爾茨先生。」唐·本傑明伸出手，老人的回握帶著老式機械表般的精準力道，指節上的老年斑像退潮後露出的礁石。
    「唐先生，米歇爾小姐。」赫爾曼的英語裹著濃重的德語尾音，每個單詞都像用鑿子刻在石板上，「七月的漢堡港最忙，你們選了個好時候來——就像1892年，我曾祖父第一次見到蒸汽船時，也是這樣的好天氣。」
    米歇爾將一個木盒推過去，胡桃木的紋理裏嵌著銅質船錨：「特意托人找的19世紀港口地圖，標注著您曾祖父主持擴建的碼頭。」她翻開地圖，泛黃的紙頁上，「舒爾茨碼頭」的字樣用哥特體寫就，墨跡已洇開淡淡的暈。
    赫爾曼的手指撫過字跡，突然笑了，眼角的皺紋像地圖上的航線：「我小時候總在這碼頭撿貝殼，曾祖父說，好港口要像貝殼，既能容得下巨輪，又護得住細沙。」
    卡爾坐在父親身旁，年輕的手指在平板電腦上滑動，屏幕映得他的無框眼鏡泛著冷光：「唐先生的ng方案很有野心，但漢堡港不是試驗場。」他調出一組數據，「當初那次設備改造失敗，讓港口停擺了三周，我祖父到死都記得。」
    唐·本傑明注意到，赫爾曼聽到「祖父」時，喉結動了動——資料裏說，老人最敬重那位在戰後重建港口的祖父。他剛要開口，赫爾曼卻端起咖啡杯：「嚐嚐呂貝克的咖啡豆，18世紀的商人就是用這味道敲定船期的。」
    咖啡的焦香漫過長桌時，雙方團隊已各就各位。貞觀集團的歐洲團隊為首的是巴黎高商畢業的克洛德，筆記本上的公式密得像漁網；卡爾的團隊則多是德國本地人，文件夾上印著家族徽章，最上麵的《港口章程》邊緣已磨出毛邊。
    閑聊持續了整整五十分鍾，從19世紀的帆船講到現代的集裝箱輪，從易北河的潮汐規律講到呂貝克的烘焙秘方。赫爾曼五次提到他的曾祖父，每次都要摘下眼鏡擦拭，仿佛在透過鏡片與故人對視。
    米歇爾用膝蓋輕碰唐·本傑明的腿，他會意，輕聲說：「舒爾茨先生，聽說您曾祖父的辦公室裏掛著幅《漢堡港全景》？我在柏林的海事博物館見過複製品。」
    赫爾曼的眼睛亮了：「你注意到畫裏的燈塔了嗎？那是我曾祖父親手設計的，燈芯用的是鯨油，在霧裏能照出三海裏。」
    「真正的燈塔，要能穿透迷霧。」唐·本傑明微笑著說，「就像好的港口規劃，不能隻看眼前的潮水。」
    老人放下咖啡杯，杯底與桌麵碰撞出清脆的響：「卡爾，開始吧。」
    談判從九點十五分正式啟動，第一個漩渦出現在泊位改造方案上。克洛德調出三維模型，紅色區塊在屏幕上閃爍：「將7號泊位改造為ng專用區，配備雙儲罐係統，年吞吐量可達90萬噸，投資回收期預計6.8年。」
    卡爾立刻調出港口檔案，泛黃的圖紙上，7號泊位旁標注著「1897年建成」：「這是我曾祖父主持的第一個工程，水下樁基用的是挪威鬆木，至今還能檢測到樹齡——你們的重型設備會壓垮它。」
    「我們有碳纖維加固方案。」克洛德敲擊鍵盤，彈出一組力學數據，「加固後承重可提升40，完全符合歐盟標準。」
    「標準？」赫爾曼突然開口，指節叩擊桌麵的聲音像敲錨鏈，「我祖父用人力絞車把擱淺的貨輪拖回來時，哪有什麽標準？靠的是對港口的了解。」他推過一本日記，紙頁脆得像枯葉，「這是他的施工筆記，7號泊位的泥沙層每年會沉降兩厘米，你們的模型算進去了嗎？」
    唐·本傑明看著日記裏的手繪曲線圖，忽然明白老人在等什麽——他們要的不隻是數據，是對曆史的敬畏。米歇爾接過話頭：「我們可以保留原有樁基，將儲罐建在浮動平台上，用鋼纜固定在岸邊，既不破壞曆史結構，又能適應沉降。」
    赫爾曼的目光在浮動平台圖紙上停留了很久，忽然對卡爾說：「以前有個風暴潮，我父親就是用這種方法保住了3號倉庫。」
    爭論像易北河的潮水般漲落，從環保標準到人員培訓，從收益分成到設備維護，每個條款都被反複衝刷。當克洛德提到「外資管理權占比」時，赫爾曼突然合上筆記本：「漢堡港的‘掌舵人’必須是德國人——就像我曾祖父說的，船可以租，舵不能讓。」
    中午的盒飯簡單得近乎嚴苛：黑麥麵包抹豬油，醃黃瓜切得像港口的木樁，還有一小罐鯡魚罐頭，腥氣透過鋁箔紙漫出來。卡爾和克洛德邊吃邊爭論，麵包屑掉在數據報表上也渾然不覺。唐·本傑明看著赫爾曼用銀刀將麵包切成均勻的四塊，突然懂了這頓飯的用意——在德國老派貴族眼裏，克製與精準，比饕餮更重要。
    「舒爾茨先生，」唐·本傑明拿起醃黃瓜，「19世紀的碼頭工人也吃這個嗎？」
    老人點頭，眼裏閃過懷念：「我曾祖父總說，醃黃瓜的酸能提神，就像港口的霧笛，再困也得睜著眼。」
    下午五點，當雙方還在為「曆史建築維護基金占比」僵持時，赫爾曼突然站起身：「今天就到這裏。」他看向唐·本傑明和米歇爾，「我妻子做了晚餐，是我曾祖父傳下來的食譜，去嚐嚐？」
    舒爾茨老宅藏在橡樹林裏，木房子的梁上懸著艘19世紀的帆船模型，帆索細得像蛛絲。赫爾曼的妻子英格麗穿著深藍色圍裙，端上的晚餐透著不容置疑的固執：鐵盤裏是烤豬肘配酸菜，肘子皮烤得像礁石般焦黑，酸菜切得粗細均勻，旁邊擺著六顆煮土豆，大小幾乎一模一樣。
    「這是1872年的做法。」英格麗用圍裙擦著手，「我曾祖母跟著商船學的，說水手吃了能扛住三個月的風浪。」
    餐桌中央擺著個錫製酒壺，赫爾曼倒出琥珀色的酒液：「這是呂貝克的朗姆酒，19世紀的船長都用它來消毒傷口——比現在的酒精靠譜。」
    唐·本傑明看著豬肘上焦黑的皮，忽然清了清嗓子：「舒爾茨先生，來之前我查了些資料，看到個關於1889年漢堡港的故事，不知道您聽過沒有？」
    赫爾曼挑眉：「哦？」
    「那年冬天，易北河結了冰，」唐·本傑明的聲音沉下來，像在講述一個古老的傳說，「有艘美國貨輪被困在冰裏，船長急得快要跳河——船上裝著給俾斯麥的禮物，耽誤了行程要掉腦袋的。當時負責港口調度的，正是您的曾祖父。」
    老人的手頓在酒杯旁，英格麗也停下了切土豆的刀。
    「您曾祖父沒調破冰船，」唐·本傑明繼續說，目光掃過牆上的老照片，「他讓人把港口的舊麻繩浸了朗姆酒，一圈圈纏在貨輪周圍，再撒上鹽。麻繩燃燒的熱量融化了冰層，貨輪在漲潮時剛好脫困。」他笑了笑，「最妙的是，他讓船長把禮物裏的雪茄分了一半給碼頭工人，說『功勞是大家的』。」
    赫爾曼的眼睛突然紅了，他放下酒杯，從書架上抽出本皮麵日記：「你怎麽知道的？這是我曾祖父的日記，從來沒對外人看過。」
    日記攤開的那頁，果然記載著破冰的經過，旁邊還畫著麻繩纏繞的草圖。唐·本傑明的心落回肚裏——這是團隊的力量，他們翻遍市立圖書館的舊報紙找到的，特意讓他背熟。
    「我在海事博物館的檔案裏看到過記載。」他輕聲說，「覺得您曾祖父的智慧了不起——解決問題的辦法，往往不在賬本裏，在碼頭的風裏。」
    英格麗突然站起來，又倒了杯朗姆酒：「這杯必須敬我曾祖父！也敬你，孩子。」
    豬肘的焦香混著朗姆酒的甜，在空氣裏釀成奇異的暖意。赫爾曼用刀切開最後一塊土豆，突然說：「你們的方案，我同意，但有兩個改動。」
    他豎起一根手指：「浮動平台由卡爾和克洛德共同設計，德國團隊負責結構，你們負責技術——就像我曾祖父和美國船長，各出所長。」
    唐·本傑明點頭：「很合理。」
    「第二，曆史基金的比例提到8，」老人看著米歇爾，「其中3用來修複那艘帆船模型，剩下的資助港口博物館——讓更多人知道，漢堡港的故事不止在報表裏。」
    米歇爾笑了：「我們可以再加2，設立『舒爾茨獎學金』，資助學習港口工程的學生。」
    赫爾曼的眼鏡片反射著燈光，像落了兩顆星星。他舉起酒杯：「為了1889年的麻繩，也為了未來的浮動平台。」
    「為了水不停，港不歇。」唐·本傑明與他碰杯，朗姆酒的辛辣裏，忽然品出了歲月的回甘。
    離開老宅時，七月的夜風帶著橡樹葉的清香，吹動了梁上的帆船模型。赫爾曼站在門廊下，手裏握著那本日記：「你們再帶合同來的時候，我讓卡爾把曾祖父的破冰圖紙找出來，或許對你們的浮動平台有用。」
    回程的車上，米歇爾靠在唐·本傑明肩上，聞著他身上的烤豬肘香味笑：「你這故事編得比數據報表管用。」
    「不是編的。」他看著窗外掠過的港口燈火，「是曆史本身幫了我們——老派德國人相信，能尊重過去的人，才配擁有未來。」
    車窗外，漢堡港的燈塔在夜色裏閃爍，光束穿透薄霧，像1889年那個冬夜，麻繩燃燒的火光。唐·本傑明逐漸明白，談判桌上的數字再精確，也抵不過一個被記住的故事。就像這七月的漢堡港，堅硬的碼頭與柔軟的曆史，終究在潮起潮落裏，融成了不可分割的整體。