第二百七十六章 名校入場券
    周一上午9點，唐·本傑明剛回到貞觀集團33樓辦公室，便拿起電話撥通了馬克·紐森的號碼。聽筒裏傳來馬克輕鬆的笑聲“唐，哈佛之行感覺怎麽樣？我猜你應該更傾向於那邊吧？”
    “確實，哈佛的資源很符合我的需求，”唐·本傑明直言不諱，“這次打電話是想麻煩你，幫我請你哥哥加文·紐森州長寫一封推薦信，用於申請哈佛商學院的課程。我知道沒有州長的背書，僅憑貞觀的規模很難拿到入場資格。”
    電話那頭的馬克沉默了幾秒，隨即語氣變得認真“推薦信的事我早就幫你準備好了，我哥也同意簽字，但他有個條件——貞觀集團的飲料工廠必須在加州建一家，而且規模不能小於你們準備建設在德州休斯頓那邊的工廠基地。”
    唐·本傑明心中一凜，果然沒有免費的午餐。他追問“具體要求是什麽？政策上能給哪些支持？”
    “政策方麵很明確，”馬克詳細解釋道，“加州政府可以前兩年企業所得稅減半、第三年按70征收的優惠；同時協調當地電網公司，給予工業用電008美元度的特殊電價（加州工業用電平均價格為012美元度）；環保審批流程也能壓縮到3個月內完成，比常規流程快一半。但有兩個硬性要求第一，土地性質隻能是工業用地，不能用於房地產開發；第二，選址如果在中央穀地、內陸帝國等偏遠地區，必須為員工免費食堂和上下班通勤大巴，且食堂菜品需符合加州的營養標準。”
    他補充道“我哥的意思是，加州需要就業崗位，尤其是偏遠地區的製造業崗位，你的工廠能帶動當地經濟，這封推薦信才‘師出有名’。不過醜話說在前麵，加州的土地價格和勞動力成本比德州高，政策優惠力度肯定比不上德州的‘三年免稅’，你得權衡清楚。”
    唐·本傑明陷入沉思——加州建廠確實不劃算。休斯頓的土地租金僅為加州的60，勞動力成本低12，更不用說還有旗下港口的物流優勢。但哈佛的入場券就在眼前，放棄意味著錯失頂級人脈網絡。他突然想到一個折中方案“馬克，我能否直接收購一家加州現有的飲料工廠？這樣既能快速投產，滿足就業需求，也比新建節省成本。你那邊有沒有合適的標的？”
    電話那頭的馬克明顯頓了一下，隨即笑出聲“果然是商人思維，夠精明。我就知道你不會願意從零開始建。正好，加州經濟發展局有三家待售的飲料工廠名單，都是因為疫情虧損才掛牌的，我給你說說具體情況。”
    他清了清嗓子，報出信息“第一家在弗雷斯諾縣的卡韋薩布蘭卡工業園，占地50畝，有兩條瓶裝生產線，之前生產果汁飲料，設備八成新，要價1800萬美元。優勢是靠近中央穀地的水果產區，原料運輸方便，當地失業率高達8，政府願意額外補貼50萬美元的員工培訓費用。”
    “第二家在河濱縣的莫裏諾穀，占地45畝，有一條瓶裝線和一條罐裝線，曾為能量飲料品牌代工，要價1600萬美元。優勢是距離洛杉磯港僅40英裏，海運便利，但廠房需要翻新，預計額外投入300萬美元。”
    “第三家在克恩縣的貝克斯菲爾德，占地60畝，有三條全自動生產線，之前是百事可樂的二級工廠，要價2101novel.com0萬美元。這是我重點推薦的——設備是101novel.com18年投產的，幾乎不用翻新，而且克恩縣政府承諾100萬美元的廠房改造補貼，當地最低工資標準比洛杉磯低15，運營成本更低。”
    唐·本傑明快速計算收購貝克斯菲爾德的工廠，加上改造補貼，實際成本約2100萬美元，比新建節省至少3000萬美元，還能省去一年的建設周期。最重要的是感覺馬克想讓他買貝克斯菲爾德的工行所以他當即決定“就選貝克斯菲爾德的工廠。我讓安德烈今天就安排團隊對接加州經濟發展局，盡快完成盡職調查。”
    馬克的語氣明顯輕鬆起來“沒問題！你這邊一啟動收購，我立刻把推薦信寄給哈佛商學院院長戴維·威爾遜，他是我哥的老校友，肯定會重視。另外，我可以給你保證，隻要工廠在加州運營滿三年，以後你想搬遷或改變土地性質，紐森家族能幫你協調審批，這是額外的承諾。”
    唐·本傑明心裏清楚，這筆交易看似自己多花了錢，實則拿到了雙重保障——哈佛的人脈和紐森家族的政治資源。“多謝你的幫忙，馬克。等事情敲定，我做東請你去比弗利的astro"s steakhoe吃飯。”
    “一言為定！”
    掛了馬克的電話，唐·本傑明立刻撥通安德烈的號碼，把與紐森家族的交易全盤托出。電話那頭的安德烈聽完，沉默了足足半分鍾才開口“老板，在加州收購工廠，加上後續的設備調試、員工招聘，總投入估計要2500萬美元，比德州工廠基地的初期投入還高。而且加州的環保標準是全美最嚴的，後續運營成本也會更高，這值得嗎？”
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    “從短期成本看，確實不值得，但從長期資源看，必須做，”唐·本傑明解釋道，“哈佛的課程不是單純的學習，而是進入全球頂級政商圈子的敲門磚。你想想，摩根大通的副董事長、殼牌的ceo都是同學，以後貞觀拓展能源、金融業務，這些人脈能幫我們少走多少彎路？”
    安德烈還是有些擔憂“我明白人脈的重要性，但美國的名校門檻確實高。之前有個德州的地產商，給耶魯捐了101novel.com0萬美元，也隻換來一個eba課程的麵試機會，最後還是沒被錄取。相比之下，我們花2500萬美元換一封州長推薦信，雖然代價大，但確實是最穩妥的方式，加上我們本來也是加州本土企業，有個本地工廠更合適。”
    他話鋒一轉，提出解決方案“不過我們可以把風險降到最低。貝克斯菲爾德的工廠有三條生產線，我們可以先啟動兩條，主要生產針對加州本地市場的‘vir’低糖版本，避免產能過剩；同時繼續推進德州基地的建設，讓兩地形成互補——如果未來加州的環保政策加碼，我們可以把部分產能轉移到德州；如果聯邦政府調整關稅，德州的港口優勢又能發揮作用。這樣一來，既滿足了紐森家族的要求，又不會把雞蛋放在一個籃子裏。”
    唐·本傑明讚許地點頭“這個思路很好，就按你說的辦。讓投資部和法務部今天下午就成立專項小組，明天飛貝克斯菲爾德考察工廠，重點核查設備狀況和財務負債，務必在兩周內完成盡職調查。”
    “明白！我馬上安排。”
    掛了安德烈的電話，唐·本傑明靠在椅背上，揉了揉眉心。從體育布局的定金到收購工廠的投入，最近的支出像流水一樣——101novel.com00多萬美元買一封推薦信，看似奢侈，實則是資本遊戲的必經之路。他突然想起斯皮爾伯格之前說的話，忍不住自嘲“這錢花得，比燒還快。”
    正當唐·本傑明梳理近期事務時，手機再次響起，來電顯示是斯皮爾伯格。“本傑明，告訴你一個好消息，艾略特同意見麵了。”斯皮爾伯格的語氣帶著幾分邀功，“他是加州猶太的主席，同時也是高盛的前合夥人，平時很難約，這次看在我的麵子上才鬆口。”
    唐·本傑明精神一振“太感謝了！見麵時間定了嗎？我隨時可以安排。”
    “時間還沒定，”斯皮爾伯格解釋道，“科恩的行程很滿，可能會臨時通知你，地點大概率在比弗利山莊的半島酒店，他習慣在那裏談事情。提醒你一句，他是個純粹的利益至上者，見麵時別談虛的，直接說止水安保能給猶太團體或者他帶來什麽好處，比如中東的安保合作、能源項目的信息共享之類的。”
    “我明白，”唐·本傑明回應道，“等見麵的事敲定後，我請你吃飯，地點你選。”
    “沒問題，有消息我第一時間通知你。”
    掛了電話，唐·本傑明走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流，心中突然湧起一陣強烈的危機感。從哈佛的推薦信到艾略特的見麵，每一步都需要資本鋪路——101novel.com00多萬美元的工廠、體育布局的定金、各種人脈維護的開銷，錢就像“養豬”一樣，不斷投入，卻不知道何時能真正形成保護自己的壁壘。
    他想起《史記·貨殖列傳》裏的一句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”此刻的處境正是如此——紐森家族為了加州的就業和政績，自己為了哈佛的人脈，斯皮爾伯格為了未來的合作與人情，所有人都在圍繞“利益”交換資源，沒有永遠的朋友，隻有永遠的價值。
    又想起《孫子兵法·謀攻篇》中的“不恃敵之不來，恃吾有以待也”。如果隻是被動地用錢買資源，而不建立自己的核心壁壘，遲早會被更強大的資本或權力“宰割”。止水安保需要更硬的軍方背景，貞觀能源需要更多的海外油田布局，加州銀行需要擴大儲戶基礎——隻有把“錢”轉化為“不可替代的實力”，才能真正站穩腳跟。
    還有《管子·牧民》裏的“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”，但此刻他卻深刻體會到，在資本的世界裏，“倉廩實”隻是基礎，更重要的是“握權柄”——沒有權力背書的財富，就像沒有鎧甲的戰士，隨時可能成為別人的獵物。紐森家族的推薦信、猶太社團的合作，本質上都是“借權護財”的手段，但這還不夠，必須建立自己的權力網絡。
    唐·本傑明握緊拳頭，心中的思路愈發清晰收購加州工廠隻是第一步，拿到哈佛的入場券後，要盡快融入校友網絡，對接能源和體育領域的頂級資源；同時推動止水安保與國防部的深度合作，爭取更多海外訂單；加州銀行則要加快吸收本地儲戶，增強資金實力，加州資本也需要銀行更厚的後盾。隻有三駕馬車並駕齊驅，才能讓貞觀集團真正立於不敗之地。
    下午2點，貞觀集團的會議室裏，投資部、法務部、供應鏈部門的核心成員齊聚一堂，安德烈正在主持專項會議。“老板已經決定收購加州克恩縣貝克斯菲爾德的飲料工廠，我們今天成立三個小組，明天一早飛赴當地開展工作。”
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    他指著白板上的分工清單說道“投資部的勞拉帶財務小組，重點核查工廠的資產負債表、設備評估報告和過往三年的營收數據，確認2101novel.com0萬美元的報價是否合理；法務部的帶合規小組，核實土地產權是否清晰、環保審批是否齊全，有沒有潛在的法律糾紛；供應鏈部門帶技術小組，檢測三條生產線的運行狀況，評估設備翻新的成本和時間。”
    安德烈強調“兩周內必須完成盡職調查，老板要求月底前簽署收購協議。另外，克恩縣政府承諾的100萬美元改造補貼，要在協議裏明確支付時間和條件，避免夜長夢多。”
    勞拉舉手提問“如果發現工廠存在隱藏負債或設備故障，我們是否有議價空間？”
    “當然，”安德烈回應，“盡職調查中若發現問題，立刻向我匯報，我們會根據問題嚴重程度要求降價或終止交易。老板的底線是總成本不超過2500萬美元，包括收購和改造費用。”
    會議結束後，各小組立刻開始準備資料，預訂機票。安德烈走進唐·本傑明的辦公室，匯報進展“團隊明天一早就出發，您放心，我會全程跟進。另外，德州休斯頓基地的環評已經通過，下周可以啟動拿地流程，預計12月初就能開工。”
    唐·本傑明點了點頭“加州的工廠收購要快，但不能急功近利，務必把風險查清楚。哈佛那邊，馬克說推薦信已經寄出去了，估計一周內會有回複。”
    他起身走到書架前，抽出一本《孫子兵法》，翻到“勢篇”，輕聲念道“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。”此刻的他深刻明白，收購工廠、申請名校、對接猶太團體，都是在“求勢”——借助政策的勢、人脈的勢、資本的勢，才能讓貞觀集團在複雜的商業環境中站穩腳跟。
    安德烈看著老板的背影，心中也有了清晰的認知這場看似簡單的工廠收購，實則是貞觀集團融入美國本土政商體係的關鍵一步。雖然代價高昂，但一旦成功，收獲的將是難以估量的隱形資源。
    夜色漸深，貞觀集團大樓的燈光依舊明亮。唐·本傑明坐在辦公桌前，修改著與艾略特·科恩的見麵方案，每一個字都反複斟酌。他知道，接下來的每一步都不能出錯——從哈佛的課堂到中東的戰場，從加州的工廠到紐約的金融圈，貞觀集團的全球化布局，才剛剛拉開序幕。
    三天後的上午10點，唐·本傑明正在簽署體育產業發展部提交的《國王隊談判補充方案》，辦公室的門被輕輕敲響，秘書遞進一個燙金信封——來自哈佛大學商學院的特快專遞。
    他拆開信封，一張印有哈佛校徽的入學通知書赫然在目“茲錄取唐·本傑明先生為哈佛商學院101novel.com21年1月高級管理課程學員，請於101novel.com21年1月4日上午9點準時參加開學典禮，全體學員需到場簽到，逾期將視為自動放棄入學資格。”落款處是商學院院長戴維·威爾遜的簽名，蓋著哈佛商學院的紅色公章。
    唐·本傑明拿著通知書，指尖劃過“全體學員需到場”的字樣，嘴角露出一絲釋然的微笑——半個月的奔波與博弈，終於換來了這張通往頂級人脈圈的入場券。
    就在這時，安德烈推門而入，手裏拿著一疊文件，剛要開口匯報，目光就落在了唐·本傑明手中的通知書上。“老板，哈佛的入學通知到了？太好了！”他快步走上前，語氣難掩興奮，“我得提醒您一句，開學典禮一定要提前一兩天到劍橋市。”
    “提前到？為什麽？”唐·本傑明抬頭問道。
    “這裏麵有門道，”安德烈解釋道，“課程的學員非富即貴，大多會提前抵達，學校會安排‘新生接待誌願者’的崗位，其實就是給年輕學員創造結識前輩的機會。您今年才26歲，比大部分學員小10歲以上，主動去當接待，既能自然地和每個人打招呼，又能通過聊天摸清他們的背景——是能源圈的、金融圈的還是政界的，一目了然。這比開學典禮上生硬地交換名片有效得多。”
    唐·本傑明眼睛一亮，瞬間明白了安德烈的深意。主動示弱、以“晚輩”姿態融入，反而能降低對方的戒備心，更快建立聯係。“不錯，這個主意好。我1月2號就過去，提前對接學校那邊安排接待工作。”
    見老板采納了建議，安德烈翻開手中的文件，轉入正題“老板，這是貝克斯菲爾德工廠的盡職調查報告。我們發現，工廠的實際估值大概在1900萬美元左右，但對方堅持要價2101novel.com0萬美元，虛高了300萬。技術小組檢查過設備，雖然是101novel.com18年的，但有兩條生產線的核心部件需要更換，對方卻沒在報價裏扣除這部分成本，明顯有議價空間。我已經和加州經濟發展局的人溝通過，他們暗示可以幫忙壓價到101novel.com00萬美元以內。”
    唐·本傑明聽完，手指輕輕敲擊著桌麵，沉默了幾秒後緩緩開口“不用談價，就按2101novel.com0萬美元的報價來。”
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    安德烈愣住了“老板，這300萬明顯是水分……”
    “我知道是水分，但這水分可能就是給紐森家族的，”唐·本傑明打斷他的話，語氣篤定，“加文·紐森作為加州州長，不可能直接收我們的好處，但通過工廠定價留出空間，讓他的人從中分一杯羹，這是潛規則。我們花2101novel.com0萬美元買的不是工廠，是他的持續支持——哈佛的推薦信隻是開始，以後貞觀在加州拿地、審批、拓展業務，都離不開他的關照，這300萬是不得不花的‘保護費’。”
    他話鋒一轉，補充道“不過全款支付不可能，要做分期。你去和對方談，首付500萬美元，剩下的1700萬美元分三期支付101novel.com21年6月支付500萬，101novel.com22年6月支付600萬，101novel.com23年6月支付600萬，正好趕在工廠正式生產滿三年後結清。利息按市場基準利率算，白紙黑字寫進合同裏。”
    安德烈立刻明白了老板的考量——分期支付既能緩解當前的資金壓力，又能將付款周期與工廠的運營情況綁定，若未來紐森家族未能兌現政策承諾，還有協商的餘地。“我明白了！我今天就聯係加州經濟發展局和工廠賣方，重點敲定分期方案，確保每一筆付款都和政府的補貼、政策優惠掛鉤，避免我們單方麵被動。”
    “嗯，這件事你盯緊點，”唐·本傑明將入學通知書收好，放進辦公桌的保險櫃裏，“另外，通知卡特和傑森，1月1號陪我一起飛波士頓，提前熟悉一下哈佛的校園環境，順便對接酒店和車輛安排。”
    “好的，我馬上安排。”安德烈拿著文件轉身離開，辦公室裏又恢複了安靜。
    唐·本傑明走到落地窗前，看著洛杉磯的城市天際線。手中的入學通知書是新的，而工廠的收購則是紮根的基石——前者為他打開全球政商人脈的大門，後者為他築牢在美國本土的政策屏障。雖然過程中充滿了妥協與博弈，但每一步都走在了刀刃上，精準踩中了規則的節點。
    他拿起手機，給米歇爾發了條信息“哈佛的通知書到了，1月4號開學。加州的工廠按原價分期收購，紐森家族的人情算是徹底做透了。”
    很快，米歇爾回複“做得對，人脈和政策比短期成本重要。等你開學，我可以飛波士頓陪你參加開學典禮，順便還可能認識幾個你的校友。”
    唐·本傑明笑著回複“好啊，到時候帶你逛遍劍橋市。”
    放下手機，他重新坐回辦公桌前，打開電腦開始整理課程的預習資料。開學典禮的接待計劃、與艾略特·科恩的見麵方案、加州工廠的分期合同……無數件事在腦海中交織，但他的思路卻異常清晰——在這個資本與權力交織的遊戲裏，隻有看透規則、順應規則，才能最終掌控規則。
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