祁山集團裏，
    “什麽？要過來？”
    剛回公司的祁光遠愣了一下，疑惑地說：“勝利公司想來我們漢東省，還想到我們祁山集團考察？”
    馬橋點點頭：“嗯，目前看來是這樣。”
    祁光遠摸了摸下巴，笑著說：“看來他們撐不住了。”
    馬橋笑了：“當然啦，據我們估算，他們至少虧了三個億美金，如果我們不收購，他們的機器設備就得變成廢鐵了。”
    祁光遠笑了笑，問道：“你覺得我們能不能消化他們生產的芯片？”
    “從現狀看，沒什麽問題！”馬橋笑著答道，“我們的訂單量又漲了！”
    祁光遠笑著說：“還有就是價格問題。”
    馬橋琢磨了一會兒，說：“價格能砍到原來的三分之一呢！說不定還更低，因為我們自己也能做了。不過說實話，咱國產的機芯質量確實差點。”
    祁光遠點點頭：“無所謂，有沒有這玩意，完全是兩碼事。”
    馬橋也認同這點，沉思片刻後說道：“那咱們就認真談一談？”
    祁光遠笑了：“既然來了，那就好好談！我覺得這樣，你去跟勝利公司深入聊聊。第一，我們可以繼續進貨；第二，我希望他們拿出些合作項目，像相機、錄像機、編輯設備、dia和液晶投影機、展示設備、顯示屏以及電腦產品。”
    “要是拿不出好技術，我就不合作了！”
    大河原英二郎客氣地望著祁光遠：“能與您共商企業發展前景，深感榮幸！”
    祁光遠溫和平靜地回應：“大河原英二郎先生，我也很高興能與貴公司合作。其實以前的合作挺愉快的，隻是最近有點小摩擦。”
    “相信一切都會過去，對吧？”
    大河原英二郎說道：“我們對合作很有誠意，之前的斷貨行為我也很抱歉。”
    祁光遠微笑著說：“過去的就讓它過去吧。我也不會太糾結，反而更希望能與貴公司擴大合作範圍。”
    實際上，勝利公司在技術方麵積累了不少。最早漢東的第一台電視就是他們造的。如今他們在某些領域的技術依然處於世界前列，祁光遠並不介意從他們那兒挖點好東西。
    自己是他們的大客戶，而此時的勝利公司又正麵臨困境，正好趁此機會撈些技術。
    索尼想全盤收購，但祁光遠隻想要技術積累。
    “相機、錄像機、編輯設備、dia和液晶投影機、展示設備、顯示屏以及電腦產品。”
    祁光遠列出一份清單，笑著說：“大河原英二郎先生，您看，這就是我們現在需要的，不過不是無償索取，而是希望能在這些領域加強合作。”
    大河原英二郎認真審視著合作協議，慢慢開口：“您的意思是讓我在漢東投資生產這些設備，並且跟漢東理工建立聯係？”
    祁光遠笑了笑說：“專利這方麵我也願意給你們分享一些技術。”他舉手投足間透著一種合作的態度，“我的原則就是大家一起贏，而不是互相傷害，至於訂單嘛。”
    接著他說：“接下來三年，我每年給你們三億美元的訂單，不過有個條件，必須在華夏生產，並且價格得和我們在華夏采購機芯的一樣。”說完，他就靜靜地看著大河原英二郎。
    其實祁光遠並不擔心對方拒絕，因為機芯他們現在已經能做了，雖然質量差點，但生意就是生意，利潤擺在那裏，沒法拒絕。就像當年漢斯貓想高價賣abs防抱死係統給比亞迪，差點嚇壞了比亞迪，結果博世集團直接低價供貨，簡直就是批發價。有時候有沒有某些東西，差別真的很大，這直接決定了談判中誰能掌控局麵。
    顯然，現在祁光遠已經掌握了主動權。勝利公司想談就談，不想談也沒關係。大河原英二郎現在特別需要祁光遠，要是失去這些訂單，少賺幾個億，對股市影響可不小。再想想盛田昭夫對勝利公司的態度明擺著，相比之下，祁光遠提出的隻是一種技術合作，也還說得過去。而且祁光遠還給出了一個很有吸引力的條件：隻要我們合作，就把vcd的專利給你們，這樣你們就能在日本賣vcd了，再加上你們的海外銷售渠道，銷量肯定不錯。如果你們往外銷vcd，這筆錢可不少呢，說不定還能幫你們擺脫當前的困境。
    大河原英二郎陷入了深思，他知道vcd在日本的銷量有多驚人。到了九十年代，整個日本都進入了低欲望社會。以前東京歌舞伎町後街的情侶旅館區生意火爆，現在卻成了o們喝酒唱歌的地方。從前銀座滿是背著v包的女人，高中生為了v包甚至會去做援助交際，現在背個v走在街上，反而會引來奇怪的目光。曾經的“欲望之國”如今變得無欲無求。
    消費是日本經濟的生命線，一旦沒了消費欲望，經濟就會陷入低迷。而眼下，什麽產品暢銷呢？
    祁光遠的vcd一火，連帶著那些電影銷量也開始猛漲。索尼一直在催祁光遠交出專利權，因為他們發現這東西賣得太好了。要是勝利公司真能把這買賣做大，對他們來說可是一次翻身的機會。
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    大河原英二郎一聽這話，眼睛都亮了，激動得不行，覺得這事能讓勝利公司重振旗鼓。他立刻表態說：“祁先生，我們願意和您在各個方麵合作！”他還提到，他們打算加大對漢東的投資，覺得這片地方將來肯定是個大市場。
    祁光遠笑著回應。接著兩人就開始談條件了，一方想要更多，另一方則想少給一些。
    再說了，關於vcd專利的事，賣一台就得交版權費，這事也讓大河原挺糾結。他認為自己已經貢獻了技術，怎麽還收版權費呢？但祁光遠說沒這專利你們連vcd都造不出來，哪有不交費的道理？
    兩邊就這麽來回拉扯，最後商定下來：每賣出一台vcd，勝利公司就得給祁光遠五十美元的專利費。雙方都覺得這個結果可以接受，就準備簽協議了。
    說實話，祁光遠雖然對日本人沒什麽好感，但該合作的時候還得合作，該用的技術還是要用，該挖的人才還得挖。畢竟涉及到投資、技術和公司在漢東設廠這些事。
    趙立春聽了這消息，高興得合不攏嘴，立馬跑到現場去簽字。協議裏規定，漢東方麵提供土地、資源和設備給勝利公司，而勝利公司也要確保產業鏈落戶漢東，促進當地經濟發展和就業。
    大河原英二郎也不是隨便說說，之前就在漢東考察了一番，發現那邊電子產業發展得確實快，不過也有點像“拔苗助長”，有些地方挺先進的，有些地方卻還很落後。
    大河原英二郎覺得漢東的電子業會發展得很快，勝利公司的設備確實能幫著把價格降下來。這市場大得很，他們的打印機和其他東西在華夏也有不錯的表現。
    進華夏的話，說不定能讓勝利找回過去的輝煌。
    最後，勝利決定投1.2億美元。
    趙立春剛說完，全國都震驚了。
    不是才說勝利不守合同，斷了祁同的機芯供應嗎？
    雙方之前還在互相指責、對罵呢，怎麽突然關係就變好了？
    這下子，南方係媒體的腦子有點轉不過來了。雖然拿了人家的錢，但該怎麽說呢？
    按以前的說法肯定不行了，勝利都來投這麽多錢了。
    總不能繼續批評吧？誇的話又顯得前後矛盾。
    最後，南方係媒體靈機一動，寫了篇表揚文章：“漢東是個包容開放的好地方，祁山是咱們企業的榜樣！”
    南方媒體的反應真是讓人哭笑不得。
    沒多久前還在罵漢東，罵趙立春。
    說趙立春是獨裁者，不懂包容，目光短淺，不吸引外資。
    但趙立春心裏也有委屈。
    誰不想吸引外資？誰不想讓外國人來漢東開公司？
    可問題是，漢東太窮了，外資都不願意來，一般都去北上廣深。
    沒有產業基礎，拿什麽吸引外資？
    就算吸引來了，又能是什麽樣的外資？
    不過，勝利的到來對趙立春來說是個大好事。
    他才不排外呢。
    在南方係媒體那裏，拿了外務省的錢，自然得好好吹捧日本。
    之前勝利公司和祁光遠鬧掰了，他們就拚命攻擊。現在又合作了，他們就開始誇獎。不過誇的時候還帶點暗示，說勝利公司給漢東省的老百姓提供了就業機會。
    對此，祁光遠覺得挺不屑的。
    漢東省，京州市，趙立春家裏。
    今天難得女兒同意，趙立春喝了幾口好酒。
    "南方係媒體寫得真是扭扭捏捏的，下筆時肯定也不痛快!"祁光遠笑著跟趙立春碰了杯。
    "有時候我都想問，他們到底是不是咱們國家的媒體!"趙立春感歎了一句。
    "我說過了!"祁光遠聳聳肩，慢悠悠地說"咱們國家的媒體還不如咱們國家的足球，至少足球知道往對方球門射，可咱們媒體就難說了!"
    趙立春點頭："確實，要是真信了這些，咱們國家就有大麻煩了!"停了一下，他又問："你跟勝利公司的談判進展怎麽樣?"
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