第32章 集市落幕與暗流
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年貨集市的最後一天,蘇夏的攤位直到傍晚收攤,依然人潮湧動。筐子空了,籠屜也空了,隻剩下零星幾個賣相不好的小點心。顧琰和村裏的男人們幫忙拆卸棚子,將桌椅板凳搬上牛車。婦女們則累得癱坐在板凳上,臉上卻帶著抑製不住的笑容。
回到村裏,天已經完全黑了。家家戶戶都亮著燈,空氣中彌漫著年味。蘇夏顧不上休息,立刻召集大家清點收入。一摞摞鈔票擺在桌上,映著煤油燈的光,閃閃發亮。
“天老爺啊!咱們三天賺了這麽多!”李嬸驚呼一聲,手捂著嘴,眼眶有些濕潤。其他婦女也跟著紅了眼圈。她們這輩子,哪見過這麽多錢?在地裏刨食,辛辛苦苦一年也攢不下這麽多。
蘇夏清點了總賬,三天集市的總銷售額定格在1960元。她看向顧琰,眼中閃爍著光彩:“顧大哥,咱們完成了!”顧琰微微點頭,眼中帶著讚賞。
蘇夏將這筆錢按約定分發給團隊成員。除了固定的工錢,每個人都拿到了豐厚的獎金,足足是平時工錢的兩倍還多。婦女們拿著沉甸甸的鈔票,激動得不知道說什麽好。有人哽咽著說:“蘇夏,你真是咱們村的大恩人!”
蘇夏笑著說:“這不是我一個人的功勞,是大家一起努力的結果!沒有你們,我也做不成!”她看著一張張樸實而充滿感激的臉,心裏暖洋洋的。她知道,她不僅帶著她們賺了錢,更重要的是,給了她們希望和尊嚴。
【叮!主線任務“鎮上立足”第一階段:日均收入300元,已超額完成。任務獎勵已發放。】
【叮!觸發支線任務“年貨揚名”,任務內容:參加鎮上年貨集市,並在集市期間總銷售額達到1000元,已超額完成。任務獎勵:能量點+800,解鎖新的係統功能商業類)。】
係統的提示音在腦海中響起。蘇夏查看了一下能量點,加上之前的積累,總數已經相當可觀。更讓她興奮的是,新的係統功能解鎖了。
她意念一動,係統界麵發生了變化。原本隻有“商店”和“任務”兩個選項,現在多了一個“商業助手”。點開“商業助手”,裏麵出現了一些子功能:市場分析、成本核算、供應鏈管理、客戶關係……這些功能名字聽起來有點抽象,但蘇夏隱約覺得,這將是她未來發展壯大的關鍵。
比如“市場分析”,可以幫助她了解鎮上乃至縣城市場的需求和競爭情況;“供應鏈管理”或許能優化她的食材采購和生產流程;“客戶關係”聽起來像能幫助她維護和拓展客戶。這些都是她目前急需的。
她暫時沒有細看這些功能,隻是心中充滿了期待。年貨集市的成功,不僅帶來了財富和能量點,更重要的是,讓她在鎮上打響了名氣,也讓她對接下來的路有了更清晰的規劃。
然而,集市的落幕並不意味著麻煩的結束。
鎮上的福滿樓,王老板坐在椅子上,臉色鐵青。他聽著手下的匯報,氣得渾身發抖。“三天!那個鄉下丫頭三天賺了將近兩千塊?!咱們福滿樓三天流水才多少?!”
掌櫃的低著頭,不敢吱聲。他也沒想到,蘇夏一個外來的,竟然能把生意做到這種程度。
王老板深吸一口氣,強壓下怒火。“哼,年貨集市不過是曇花一現!她以為靠著幾樣新奇的小吃就能長久立足?鎮上的規矩,可不是鬧著玩的!”他眼中閃過一絲陰狠,“去,給我打聽清楚,她那個什麽中學食堂的訂單,是長期的還是臨時的!還有縣賓館那邊,是不是真的在供貨!另外,給我盯著她的攤位,隻要她敢再來鎮上,就給我製造點麻煩!”
不遠處的馬老板也好不到哪裏去。他在年貨集市上被蘇夏搶盡了風頭,眼睜睜看著她賺得盆滿缽滿,自己卻門可羅雀。手下的小混混幾次騷擾都被顧琰擋了回去,讓他顏麵掃地。
“馬哥,那娘們兒太邪乎了!她旁邊那個男的,眼神跟刀子似的!”一個手下心有餘悸地說。
馬老板一腳踢翻旁邊的垃圾桶。“邪乎個屁!我就不信她能天天這麽走運!年貨集市結束了,她總得回村吧?別以為躲在村裏就沒事了!咱們在鎮上混,手裏有的是辦法!”他獰笑著,“去,給我盯緊了!隻要她離開鎮上,就給我找機會!”
鎮上的暗流並沒有隨著集市的結束而平靜,反而因為蘇夏的成功,變得更加洶湧。蘇夏並不知道,危險正悄悄逼近。她此刻正沉浸在成功的喜悅和對未來的憧憬中,渾然不覺。
年貨集市結束後,蘇夏並沒有立刻讓團隊休息。她知道,趁熱打鐵才是王道。中學食堂的訂單是穩定的基礎,縣賓館的炸雞業務也在繼續,但她需要開拓更大的市場,才能真正實現“鎮上立足”的目標。
她打開係統中的“商業助手”功能,首先嚐試了“市場分析”。意念集中在“鎮上市場”,係統界麵立刻彈出了大量數據。鎮上的人口構成、消費水平、主要商品類別、競爭對手分布、潛在客戶需求等等,都以清晰的圖表和文字形式呈現出來。
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蘇夏驚訝得合不攏嘴,這簡直就是一個超級市場調研員!通過這些數據,她發現鎮上除了傳統的餐飲,對於一些新穎、方便、有品質的快餐和點心有著不小的需求,尤其是在學校、工廠以及鎮政府附近。
“成本核算”功能讓她更清楚地掌握了每種產品的成本構成,從而能更精確地定價和控製利潤;“供應鏈管理”則提供了一些優化建議,比如如何更高效地組織村裏的生產,如何安排運輸路線等;“客戶關係”功能則記錄了她的現有客戶中學食堂、縣賓館),並給出了一些維護關係的建議。
這些功能讓蘇夏如獲至寶。她仿佛擁有了一雙透視眼,能看到鎮上商業的脈絡和機會。
經過深思熟慮,蘇夏決定將重心放在鎮上。集市零售雖然火爆,但受時間和場地限製,而且競爭激烈。她需要更穩定的銷售渠道。
她首先想到了中學和小學。中學食堂的合作很成功,她可以嚐試擴大供應種類,或者聯係小學食堂。其次是鎮上的工廠和單位食堂,那裏有大量的潛在客戶。最後,她考慮在鎮上租一個臨街的鋪麵,開設一家固定的小吃店。
租鋪麵是最大的挑戰。鎮上好的鋪麵都有主,而且租金不菲。她利用“市場分析”功能,圈定了幾個理想的區域,然後讓顧琰幫忙打聽。
顧琰雖然不善言辭,但在鎮上跑了幾趟後,竟然真的打聽到一個合適的鋪麵。位置不錯,靠近中學,原本是一個老裁縫鋪,現在裁縫年紀大了,打算盤出去。
蘇夏立刻去看鋪麵。地方不大,但幹淨整潔,門口就是街道,人流量不錯。租金比蘇夏預期的要高一些,但還在承受範圍之內。鋪麵需要簡單裝修,添置一些設備。
就在蘇夏和裁縫商量租金細節時,一個不速之客出現了。正是福滿樓的掌櫃。
“老劉啊,這鋪麵你要盤啊?”掌櫃笑嗬嗬地對裁縫說,眼神卻瞟向蘇夏,“我聽說王老板對這塊地方挺感興趣的,想盤下來做個倉庫。”
裁縫一聽“王老板”,臉色有些猶豫。他在鎮上住了幾十年,知道福滿樓的勢力。
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