“怎麽換？”
    董建偉聞言眼前一亮，連忙追問說道：“我就知道吳總您肯定有辦法。”他順手一記馬屁拍過來。
    “少拍馬屁啊你。”
    吳世道送給他一個白眼，輕輕敲了一下桌子，說道：“如果說過去PC端電腦是互聯網1.0版本時代，那現在以智能手機為代表的就是互聯網2.0時代了，所以我們推廣方式要注重互聯網上，而不是線下！”
    “吳總，你的意思是，在網絡上進行宣傳？”
    董建偉瞬間明白了他的意思。
    “對，在國內市場的競爭上，你負責的業務團隊，主要任務就是對線下的實體商家做宣傳推廣，讓他們加入到拚團的平台上。”
    吳世道點頭，這個時候手機屏幕又亮了，是一個陌生電話，他也懶得管，繼續接著說道：“……然後進行線下的廣告推廣，目的是讓用戶看見，至於獲取用戶的工作，我們主要是在網絡上進行，當然了，線下的地推團隊，也是必不可少的，但是這一次，他們都隻是輔助。”
    “在網絡上獲取用戶？”
    董建偉一怔，試探的問道：“這可行嗎？”
    “當然可行了。”
    吳世道笑了笑，說道：“其實用戶獲取說難，也難，說不難，他也不難，獲取到用戶後，如何才能夠讓他們留下來，並且使用我們的拚團App，這才是最難的，舉個例子吧，比如說注冊新用戶，給他們100塊錢的補貼，相當於請他們每個人吃頓飯，大多數人都會下載使用的，但是有些人隻使用一次就不用了，就像是現在進入江省的大眾和美團這樣，許多用戶注冊下載後薅羊毛，羊毛薅完了就卸載了，這有什麽意義呢？”
    “這倒也是。”
    董建偉皺眉抽了幾口煙，沉吟了一下，說道：“業務團隊開拓市場就目前來看，還是比較輕鬆的，因為從某種程度上來說，大眾和美團開辟過的那些城市，那些商戶以及用戶，都了解了團購餐飲，也都使用了，隻要我們過去進行推廣，首先，商戶方麵他們是不會抵製的，而且也應該是樂意的，反正對於他們來說，不論是哪個平台，隻要能夠給他們帶去顧客就行。”
    頓了頓，他接著說道：“吳總，我覺得，我們業務部門是不是還要將外賣業務布局一下？”
    “嗬嗬，你終於想到了？”
    吳世道將煙頭掐滅，指了指他，說道：“董總，你的思維模式得改變一下了。”
    “怎麽改變？”
    董建偉認真的問著，跟吳世道相處這麽久了，他自然明白，眼前的吳世道許多時候的想法，事後都會被證明快人一步，或者是高人一等。
    起初剛加入靜世科技公司的時候，董建偉心裏還憋著一股氣，想要證明一下自己。
    但這兩年過去了，董建偉發現，自己跟吳世道的差距太大了，當初雖然自己在學校裏當著學生會主席，也能夠將那些大學生耍的團團亂轉，但是在吳世道麵前，自己就是那個被耍的團團亂轉的大學生。
    “你要知道，接下來的餐飲市場推廣，隻是最簡單的，因為就像是你剛才說的那樣，其他城市有了大眾美團它們在前麵的趟路，相當於已經替我們打開市場了，但是怎樣才能夠將市場從它們手裏搶過來，這才是第二階段的競爭。”
    吳世道收斂起笑容，認真嚴肅的說道：“那就是我們的外賣業務！”
    “外賣業務的競爭核心力這麽強嗎？”
    董建偉有些驚訝不解。
    “你知道當初我在學校裏賣水果，為什麽校外的水果店競爭不過我？”
    吳世道反問他。
    “價格以及方便吧？”
    董建偉想了想，說道：“又便宜，還又能送到宿舍去，誰不喜歡這種服務呢？”
    “沒錯，就是拚服務。”
    吳世道笑了，“董總，這才是第二階段競爭的核心！你要知道，對於用戶來說，他們的核心需求就是方便的同時且便宜！”
    “不應該是便宜的同時且方便嗎？”
    董建偉下意識的問道。
    “有些人喜歡便宜，但也有些不喜歡過於便宜！”
    吳世道擺了擺手，“有些人認為，一分價錢一分貨，有些人會把便宜放在第一位，但怎麽說呢，占小便宜的人，有！喜歡把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我們需要進行選擇，我們最終的用戶，應該是將服務質量放到第一，價格放到第二的那批人。”
    “這樣的人很多嗎？”
    董建偉想了想說道：“我覺得還是喜歡占便宜的人多吧？”
    “這個答案，我也不知道。”
    吳世道聳了聳肩膀，說道：“你知道我為什麽不喜歡那種隻喜歡占小便宜，將便宜二字放在第一位的用戶嗎？”
    董建偉認真的想了想，說道：“是因為這些人比較麻煩？”
    “錯。”
    吳世道擺了擺手，很認真的說道：“是因為想要從這些人身上，占到便宜，是很麻煩的一件事情！你要知道，我們不論用任何手段以及方法，最終的目的肯定是為了賺錢，而這些人最終的目的，是為了如何省錢，我們跟他們是截然不同的兩種人，不太可能從他們身上賺到錢，既然如此，我們幹嘛要去爭取這些用戶呢？”
    “有道理！原來如此！”
    董建偉瞬間醍醐灌頂。
    “我們需要這些用戶，來維持我們的市場占有率，但我們不必要重視這些用戶，而且，想要獲取這些用戶，其實是很容易的一件事……嗯，王剛那邊開發的小遊戲你知道吧？”
    吳世道問道。
    “嗯，之前聽說了，據說你打算搞什麽走路送金幣，金幣最終可以換成錢或者優惠券？”
    董建偉凝神回憶了一下問道。
    “對，這其實就是給那些喜歡占小便宜的人準備的。”
    吳世道點了點頭，“所以你接下來，在推廣的同時，重點布局外賣業務，尤其是外賣配送員，他們在未來將會是成為勝負左右的關鍵棋子！”
    說到這裏，他沉吟了一下，接著說道：“誰能夠擁有大量的外賣配送員，誰就能夠左右市場……”
    他的手機屏幕又亮了。
    隻不過。
    這次是一條微信。
    上麵是周娜的名字。
    吳世道有些好奇，隨手拿起手機看了一眼，隻見周娜的微信內容很簡單：“下班以後，找個地方坐一下，有件事情想跟你說！”