“大姐，剛才聽你說，這些絲巾準備打包處理了。”
    “方便問一下價格嗎？”
    邱秀英淡笑著問道。
    老板娘狐疑地望著她，重新上下打量了她一遍。
    看她一本正經的樣子，也不像是在開玩笑。
    衛蘭剛付完錢，接過衣服和絲巾，不解的走了過來，用肩膀輕輕碰了碰她。
    “秀秀，你問這個幹嘛？”
    “難道你想把這一大堆絲巾，全包圓了？”
    她也不打算隱瞞，如果計劃可行，將來沒準還會和這個老板娘長期打交道。
    “嗯，確實有這個想法。”
    “每逢周末，鎮上不都會有趕集嗎？”
    “如果價格合適的話，我想批回去，拿到集市上賣著試試！”
    這和她上班的時間，也不衝突。
    昨天衛蘭的話，及時點醒了她。
    筆杆子不能丟，畢竟是老本行。
    但敢於下海經商，當第一批吃螃蟹的人，沒準還真能發家致富，當上第一批弄潮兒。
    萬事開頭難，想到就去做！
    不過關鍵是，她現在兜裏隻帶了11塊錢，也不知道能不能拿下。
    老板娘雙手搭在一起，垮垮地站著，猶豫了一會兒。
    最後直接報了個底價。
    “給我10塊錢，這點絲巾你全部打包帶走。”
    “這點錢，成本都來不了，主要是這點貨也是廠家給我的，回個運費就行！”
    “我也是過來人。”
    “一看姑娘就是個做事認真的人，你的形象好，氣質也好，適合幹這行！”
    “就當結個善緣，祝你創業成功！”
    邱秀英當即咧嘴一笑，這個價格，正合她的心意。
    見衛蘭又準備開口，老板娘趕緊抬手止住。
    “別再跟我還價了哈，再還價就翻臉了！”
    “這一大袋絲巾，最開始是200條，我斷斷續續送了客人一些，現在至少還有150多條。”
    “按10塊錢算下來，一條絲巾，一毛錢都不到，還想怎樣！嗯？”
    衛蘭也不惱，悄悄朝邱秀英調皮地吐了吐舌頭。
    然後扭頭對老板娘哄道：“不講價，這回不講價了！”
    “謝謝老板娘，通情達理！”
    “我是想問問，老板娘你這裏有沒有手推車？”
    “這麽一大袋，提起來怪沉的！”
    一聽這話，老板娘這才含笑瞪了衛蘭一眼，臉上多雲轉晴。
    雙方約定好，下午四點鍾過來取貨。
    邱秀英麻利的掏出錢，預付了全款。
    就在忙著打包的時候，沒想到店裏又進來了一波新客人，一眼就相中了這一堆絲巾。
    上手摸了摸材質，頓時雙眼發亮。
    “老板娘，這絲巾怎麽賣？”
    “如果價格合適的話，我全要了！”
    老板娘笑著抽回那條絲巾，塞回大麻袋裏，然後收緊口袋綁好。
    “不好意思，你來晚啦！”
    “這些絲巾，已經被這位姑娘包圓了！”
    新客人緊接著道：“她多少錢買的？我可以加錢！”
    這是明擺著要搶貨了。
    誰知老板娘卻是笑著搖了搖頭，“不行，她已經付過錢了。”
    “店裏還有其它好貨，隨便轉轉。”
    最後，新客人隻能一臉惋惜，轉身出了店門。
    從市場出來後，邱秀英若有所思。
    衛蘭親昵地挽著她的手，一邊興奮的東張西望，一邊笑問道：“還在想剛剛的事情？”
    她淡淡的點點頭，“嗯，確實有些想不通。”
    “這貨，賣誰不是賣？”
    “價高者得，老板娘若真要賣給後來的客人，我肯定也拿她沒辦法。”
    在這樣龍魚混雜的市場環境當中，老板娘有這份定力，是讓她頗為意外的。
    衛蘭卻是一針見血。
    “這梅花市場裏麵那麽多攤位，大部分都是搞批發的，主做散客生意的攤位少之又少。”
    “攤位若想做的長久且深遠，除了眼力見，講究信譽也很重要！”
    “先來後到，這是人之常理。”
    “其次，後來的那個客人，一看就是為了撿漏，做的是一錘子買賣。”
    “老板娘賣了，就是血虧到底。”
    “但你就不一樣了，你現在進這點貨，是因為創業起步階段，前途不可估量。”
    “就像老板娘說的，結個善緣，回頭沒準會成為回頭客，大客戶！”
    “從可持續發展來看，老板娘看人的眼光，毒的很！”
    邱秀英覺得頗有些好笑，“你才多大？”
    “怎麽說起做生意來，頭頭是道！”
    衛蘭摸了摸鼻子，抬起下巴昂首挺胸的道：“這天下的道理，都一樣！”
    “她們做買賣，和我幹爹當官，都差不多。”
    聽完這話，她不由深深看了身旁的小姑娘一眼。
    別看衛蘭比她小兩歲，然而短短兩周的相處，她發現這個小姑娘看問題看事情，竟是難得的通透。
    既能看清別人要什麽，也知道自己想要什麽。
    “好啦，別用那麽崇拜的眼神看著我！”
    衛蘭含笑轉過身，將她側望向她的臉，輕輕推了過去。
    “ 走，今天中午請你吃頓好的！”衛蘭闊氣的道。
    邱秀英抿嘴一笑，“還是算了，我來請客吧！”
    “剛剛買裙子的時候，你不是說身上隻帶了三塊錢嗎？”
    衛蘭咧開嘴角，嘿嘿一笑。
    “我確實是隻帶了三塊錢出門。”
    “但是，我出門前用電話搖人了呀！”
    正說著，她眼角餘光發現，不遠處的十字路口拐進來一輛眼熟的汽車。
    “哈哈，說曹操，曹操就到了！”
    邱秀英順眼望去，果然是那輛車！
    車牌號她都快背出來了。
    “衛蘭，你說的曹操是……？”
    “當然是我家斌哥呀！”
    “我們倆都快談婚論嫁了，周六一起吃個午飯，不過分吧？”
    邱秀英抿嘴僵笑，點了點頭。
    “嗯，確實不過分。”
    “不過，你帶上我這麽個100瓦的鋥亮電燈泡，怕是不合適吧？”
    還有人約會，還特意帶著閨蜜一起來的！
    沒想到，衛蘭渾不在意的擺了擺手。
    “沒事兒！”
    “斌哥也帶人了！”
    “你家那位負責開車，我家斌哥負責請客吃飯，完美！”
    恰好這時，那一輛迷彩吉普車，開到了近前。
    汽車停穩，車窗緩緩搖了下來，露出那張五官硬朗，劍眉星眸的側臉。
    “上車！”